Sadržaj:
- Odlučite da li je rasprodaja prava za vas
- Imajte realna očekivanja
- Kako odrediti cijenu svojih predmeta
- Gdje prodati
- Trebam li povezati proizvode?
Benjamin Voros, StockSnap
Odlučite da li je rasprodaja prava za vas
To se posebno odnosi na ljude koji imaju pokvarljive ili sezonske predmete, kao i na ljude koji se mogu suočiti s prezasićenim tržištem, poput savjetnika za izravnu prodaju. Ako odložite odlazak s posla, riskirate da propustite najbolji mogući ishod potencijalnog vraćanja nečega da biste pokrili svoje troškove, umjesto da masovno odbacite kada stvari isteknu.
Dobro razmislite ima li za vas smisla rasprodaja, umjesto da se s vremenom polako prodaje. Na primjer, ako prodajete srebrni nakit u bezvremenskom dizajnu, možda ćete otkriti da je najbolje da ga čekate, dok ako imate ogromnu količinu vrtoglavih vrtilja, možete se boriti da prodate za centi na dolar onoga što ste platili. Čak i ako će vaš inventar i dalje biti upotrebljiv za godinu dana, morate razmotriti hoće li se vrijednost dramatično smanjivati kako se trendovi mijenjaju, a istječu u metaforičnom smislu, a ne zbog propadanja.
Imajte realna očekivanja
Imati realna očekivanja presudno je za svako poslovanje, ali posebno istinito kada pokušavate izaći iz posla. Zadržavanje zaliha sve dok ne postane potpuno bezvrijedno vjerojatno je kontraproduktivno za vaše ciljeve, a neki od vaših zaliha možda već vrijede manje nego što ste platili. Kada pokušavate prestati poslovati, ostvarivanje dobiti bilo bi idealno, ali potičem male i male tvrtke da se usredotoče na minimiziranje gubitaka. Imajte realna očekivanja za što možete prodati svoj inventar i stvarnu vrijednost. Ne postoji sramota razbiti se čak i prodajom predmeta za znatno nižu dobit od prvobitno planirane, a puno je bolje od preuzimanja potpunog gubitka na tim stavkama.
SnapStock.io
Kako odrediti cijenu svojih predmeta
Cijene mogu uvelike varirati ovisno o tome što prodajete. Predlažem da odaberete stavke za koje vjerujete da ih možete lakše prodati, a zatim razmotrite stavke koje će biti teže prodati. Neki se predmeti mogu prodati s gubitkom, ali to je bolje da mora apsorbirati cjelokupni trošak.
Na primjer, ako ste platili 10 dolara po majici i prvotno ih planirali prodati svojim kupcima po 20 dolara, možete pokušati prodati dizajne koji se više traže za 15 dolara, a dizajne s niskom potražnjom za 5 dolara. Na taj način, dok ne ostvarujete dobit, ne gubite novac. Ako biste pokušali prodati obje košulje za 15 dolara, a jedna ih nije prodala, izgubili biste 5 dolara i dalje biste imali neželjenu košulju.
Ako možete ostvariti dodatnu zaradu, to vam je fantastično i naravno da biste trebali, ali imajte na umu da je prodaja za nešto vjerojatno bolja od prodaje neprodane robe.
StockSnap.io
Gdje prodati
Na Facebooku često postoje GOOB grupe, premda ih često izviđaju pogodni kupci koji traže nešto za ništa. Iako je Facebook dobra platforma za prodaju, ne predlažem GOOB grupe jer će vam ponuditi najniži mogući iznos.
Predlažem prodaju putem eBaya, Etsyja, Instagrama i Facebooka. Ako prodajete odjeću, također predlažem Poshmark i Tradesy. Pronađite prodajni kanal koji odgovara vašem stilu prodaje i robe. Ako vaša trgovina ima web mjesto, vaše je web mjesto također fantastična opcija, iako možda neće biti idealno ako se borite za stvaranje prometa.
Ako možete osobno prodati, ova opcija također ima potencijala, ali ne bih preporučio da to učinite. Trošenje stotina na licu mjesta na tržnici ili festivalu vjerojatno će vas samo odvesti dalje u minus. Ako uspijete pronaći jeftinu ili jeftinu lokaciju, ovo bi mogla biti izvrsna opcija, jer kupci radije dodiruju i vide stavke prodaje. Ljudi su možda sumnjičavi prema smanjenoj cijeni i sumnjaju da to znači smanjenu kvalitetu, a osobna prodaja uklanja taj strah.
StockSnap.io
Trebam li povezati proizvode?
Paketi s velikim popustom popularan su način za kućne tvrtke da očiste zalihe. Pakiranje može pružiti vrijednost kupcima, kao i smanjiti rizik neprodane robe za dobavljače. Paketi imaju tendenciju da dobro posluju na internetskim tržištima, ali samo kada popust ima smisla za potrošače. Većinu kupaca ne zanima skup dobavljača koji se odlučuju za istu cijenu kao i proizvodi pojedinačno. Mora postojati poticaj za odabir povezanih predmeta, kao što je veći popust od pojedinačne kupnje.
Ako prodajete odjeću, razmislite o spajanju istog predmeta u različite boje, kao i o spajanju različitih predmeta kako biste stvorili odjeću. Kupci često imaju omiljeni predmet i htjet će se opskrbiti prije nego što zatvorite vrata. Ovo može biti prilika da prodate puno zaliha uz razuman popust, uključujući neke stvari koje bi se inače teško prodale. Na primjer, netko tko obožava traperice vaše marke možda ih želi nekoliko i spreman je kupiti boju koju obično ne bi uzeli u obzir jer oboje dobivaju dobru ponudu i dodaju je u svoju kolekciju.
Prekid poslovanja može biti teška stvar, bez obzira na razlog zbog kojeg prestajete. Bez obzira planirate li oduzeti deset mjeseci ili deset dana, to može biti stresan proces. Važno je imati na umu da ovo vrijeme ne traje vječno i taj je postupak općenito neophodan, kao i uobičajena odluka. Mnoga poduzeća prestanu poslovati, a mnoga imaju prodaju da očiste zalihe. Postupak može danas biti stresan, ali bit će gotov prije nego što to shvatite i moći ćete se usredotočiti na druga bavljenja.
© 2018 Margaret