Sadržaj:
- Pogledajte natjecanje
- 1. U kakvom je stanju knjiga?
- 2. Je li prvo tiskanje prvo izdanje?
- 3. Koliko usporedivih primjeraka nude drugi na prodaju i u kojem rasponu cijena?
- 4. Imate li jednog ili više kupaca koji traže taj naslov, autora, žanr ili temu?
- 5. Je li knjiga u tisku ili je van tiska?
- 6. Je li knjiga u ruci uobičajena, neuobičajena, oskudna ili rijetka?
- 7. Koliko jako želite držati knjigu za svoje osobno zadovoljstvo?
- 8. Namjeravate li knjigu uskoro ponuditi na sajmu knjiga ili u katalogu?
- Koliko dugo traje određivanje cijena rabljenih knjiga?
- Odlučivanje cijene olovke u knjizi
- Pregled 8 čimbenika koje treba uzeti u obzir
- Ponuda i potražnja
- Određivanje cijene rabljene knjige za zalihe započinje u trenutku kupnje
- Zaključak
- Saznajte više u slobodno vrijeme
- Kako prepoznati knjigu prvog izdanja
- Kako prepoznati prva izdanja
- Pregled aukcije rijetkih knjiga iz 2010
Pogledajte natjecanje
Za svakog trgovca rabljenim knjigama, bez obzira na veličinu i bez obzira na specijalnosti njegove zalihe, određivanje cijena svake pojedine knjige ponuđene na prodaju neophodan je, dugotrajan i beskrajan zadatak, a svaka knjiga zahtijeva razmišljanje i promišljenu odluku. Ovaj članak opisuje osnovna načela i osnovna pravila po kojima prodavač antikvarijata iskustvom uči brzo donositi odluke o cijenama koje dovode do profitabilne prodaje.
U ovo digitalno doba najkorisnije je poduzeti optimalnu odluku o cijenama: otići na mrežu i pronaći knjige za prodaju na mega web stranicama, poput Bookfindera, ili otići na glavno web mjesto za prodaju knjiga kao što su Abebooks ili Alibris i pogledati po cijenama za koje se traže usporedivi primjerci knjige s cijenom.
Izraz "usporedivo" odnosi se uglavnom na fizičko stanje te na izdanje i dojam (tisak). Usporedba kopije u dobrom stanju i kopije u dobrom stanju manje je relevantna i korisna od usporedbe kopija u sličnim uvjetima. Usporedba prvog tiska primjerka prvog izdanja i kasnijeg tiska ponovljenog izdanja manje je relevantna i korisna od uspoređivanja sličnih izdanja - posebno (ali ne samo) ako naslov traže kolekcionari knjiga.
Također je važan osjećaj potražnje za tom knjigom ili za takvim knjigama među redovnim i potencijalnim kupcima.
A dodatni čimbenici koje je često ili ponekad korisno uzeti u obzir uključuju: je li knjiga nestala iz tiska; kako je to oskudno; koliko je prodavač knjiga uz njega emocionalno vezan i ima li prodavač knjiga neke neposredne posebne planove za to.
Za detaljniji uvid u čimbenike koje profesionalni prodavači knjiga uzimaju u obzir prilikom odabira maloprodajne cijene rabljene knjige, pročitajte dalje.
Uzorak rabljenih knjiga koje prodavač knjiga možda čeka da im se utvrdi cijena
Foto autor Brian Leekley
1. U kakvom je stanju knjiga?
Pažljivo pogledajte svaki njegov dio i zabilježite svako trošenje i bilo kakve nedostatke te prosudite je li knjiga cjelovita kao nova / netaknuta / vrlo fina, fina, vrlo dobra, dobra, poštena ili loša stanje.
Kliknite ovdje da biste vidjeli moj članak koji opisuje stanje rabljenih knjiga. Objašnjava kako prodavači antikvarnih knjiga koriste takve izraze za opisivanje fizičkog stanja knjiga, govori zašto je stanje vrlo važno pri kupnji, određivanju cijena i prodaji rabljenih knjiga, a uključuje i navode dodatnih izvora na tu temu.
Armenski Novi zavjet objavljen u Amsterdamu 1698. Kopija Britanske biblioteke opisana je kao: "Ponovno vraćena. U lošem stanju."
Wikimedia Commons CC0 1.0 Javna domena
2. Je li prvo tiskanje prvo izdanje?
Uobičajeno, reći da je knjiga prvo izdanje znači da je prvo tiskanje (otisak) prvog izdanja, osim ako se ne spomene kasniji tisak (otisak).
Prvo se tiskanje prvog izdanja knjige obično traži više nego kasnije tiskanje ili ponovno tiskanje ili kasnija izdanja.
Objašnjenje mog oca je to da je vjerojatnije da će autor biti zainteresiran i uključen u proizvodnju prvog tiska prvog izdanja, pa je najvjerojatnije najbliži idealnom tisku knjige koju je autor želio predstaviti svijetu.
Svaka izdavačka kuća ima svoj način da u knjizi naznači je li prvo tiskanje prvo izdanje, a ista tvrtka može imati različite načine tijekom različitih godina svoje povijesti.
Neke knjige trgovci knjigama nazivaju "prvo izdanje tako". Knjiga koja je izvorno objavljena u SAD-u mogla bi imati prvo britansko izdanje, prvo kanadsko izdanje itd. Knjiga objavljena na engleskom jeziku može imati prvo izdanje na švedskom jeziku, prvo izdanje na španjolskom jeziku, i tako dalje. Moglo bi postojati prvo ilustrirano izdanje, prvo izdanje s određenim Uvodom, prvo izdanje s bilješkama, prvo izdanje u mekom izdanju itd.
Za većinu knjiga "prvo izdanje stoga" nije malo važno kao prodajna točka, iako je općenito vrijedno spomena. Ako je prvo izdanje prvotiska u vrlo dobrom ili boljem stanju u zaštitnoj jakni ako je izdana kopija knjige rijetka, a vrlo je malo primjeraka dostupno mnogima koji je žele, tada bi se kolekcionari koji ne mogu pronaći ili priuštiti takvu kopiju mogli zadovoljiti i platite prilično malo za rani tisak prvog izdanja ili za "prvo izdanje na taj način" ili za prvo izdanje u kojem nema zaštitne jakne ili u manje nego vrlo dobrom ili boljem stanju.
Primjerice, primjerak prvog izdanja 1. tiska Vojničke plaće Williama Faulknera Christie's je na dražbi prodao 2010. za 37.500 američkih dolara. Pretražite Google Shopping na plati William Faulkner Soldiers 'Pay, sortirano prema visokoj do najnižoj cijeni. Posljednji put kad sam to učinio, tražena cijena potpisanog prvog izdanja prvog tiska bez zaštitne jakne bila je 6.500 američkih dolara; za potpisano prvo englesko izdanje u jakni za zaštitu od prašine bilo je 6750 američkih dolara; za nepotpisano prvo izdanje bez zaštitne jakne koštalo je 1500 američkih dolara, a za poštene uvjete bivša knjižnica nijedan primjerak zaštitne jakne prvog izdanja nije iznosio 277 američkih dolara.
Dajući još jedan primjer, tražena cijena za prvo izdanje Mobyja Dicka prvog izdanja 1851. godine Hermana Melvillea iznosila je 38.000 USD. Tražene su cijene od 10.000 do 4200 dolara za prvo izdanje ograničenog izdanja iz 1930. godine - tako ilustrirao Rockwell Kent.
Naučiti više
1. Pretražite Internet World Wide Web na:
kako prepoznati prva izdanja
i dalje:
izdavač identifikacija prvog izdanja
i dalje:
knjige točke izdanja
2. Prilikom posjeta trgovinama kolega prodavača rabljenih knjiga pitajte koje su referentne knjige o identificiranju prvih izdanja u njihovim radnim knjižnicama, a zatim nabavite vlastite primjerke onih koji se odnose na vaše poslovanje s rabljenim knjigama.
3. Preporučujem "Džepni vodič za prva izdanja" i "Points of Issue" Billa McBridea iz 2012. godine. Praktične su džepne veličine.
3. Koliko usporedivih primjeraka nude drugi na prodaju i u kojem rasponu cijena?
Prije dostupnosti na mreži, ovaj je faktor bio nesiguran i neznatan, a ovisio je o pamćenju ili vođenju bilješki o onome što ste vidjeli kad ste posjećivali trgovine drugih prodavača antikvarijata, čitali njihove kataloge ili čitali njihove oglasnike u AB Bookman's Weekly . Bilo je nekoliko vodiča za cijene određenih vrsta kolekcionarskih knjiga koje su dale naslutiti njihovu vrijednost, ali one nisu bile iscrpne, ubrzo zastarjele i obično su davale samo vrhunske cijene za primjerke u kolekcionarskom stanju. Danas se cijene knjiga mogu usporediti na mreži na globalnoj razini za nekoliko minuta.
Jedan od načina da se to učini jest korištenje jedne ili više mega-web stranica za pronalazak knjiga za prodaju - AddAll Used and Out of Print Search, Bookfinder, BookFinder4U ili Used Book Search Net. Navedite rabljeno pretraživanje knjiga.
Kada tražite rabljenu knjigu na jednom od ovih web mjesta, lako je precijeniti broj dostupnih primjeraka, jer često trgovac nudi isti primjerak iste knjige na više različitih rabljenih web mjesta za prodaju knjiga. Pazite da takve knjige ne izbrojite više puta.
Da biste izbjegli taj problem, umjesto toga pretražite jedno ili više glavnih web mjesta koja se koriste za prodaju knjiga. Amazon dominira, ali AbeBooks, Alibris, BetterWorldBooks, Biblio, Books A Million i Powellove knjige također su ogromni.
Kada uspoređujete primjerak knjige koja vam je u ruci s onim što je dostupno za prodaju na mreži, budite sigurni da uspoređujete primjerke istog izdanja i dojma koji su u istom stanju. Uzmite u obzir bilo što posebno u vezi s vašom kopijom, na primjer ako ju je potpisao autor.
Zanemarite objave knjiga na mreži koje prodaju trgovci koji se ne trude opisivati pojedine knjige, već se koriste generičkim opisom, na primjer da knjiga "može" imati određene nedostatke.
Pretražite eBay ne samo za rijetke kolekcionarske knjige. Mnogi ljudi nude uobičajene, obične knjige na eBayu. Velika prednost korištenja eBaya za istraživanje cijena je u tome što ako se prijavite i zatražite, ona prikazuje ostvarene cijene - cijenu koju je netko stvarno platio za prodani primjerak. A ako se kopija nije prodala, to je također korisno znati.
Iz vaših rezultata istraživanja utvrdite raspon cijena te visoku, nisku i srednju cijenu koju drugi trgovci traže za usporedive primjerke knjige u ruci. Odlučite: Je li najbolje kladiti se da cijenite sve ostale? Potcijeniti sve osim jednog ili dva ili nekoliko prodavača čije su cijene tog predmeta smiješno niske? (Mnoge od njih ponudit će pojedinci koji žele zaraditi malo dodatnog novca na knjigama kupljenim za vlastitu uporabu, a više se ne žele i koji mogu prodavače knjiga podcijeniti jer ne žive od prodaje knjiga.)
Da svoju maloprodajnu cijenu stavite negdje između niske i srednje cijene, jer vaše okolnosti to opravdavaju - poput, možda bi vam kupci radije platili malo više od onoga što bi mogli naći negdje drugdje, jer su prezauzeti zarađivanjem novca da bi se zamarali usporedbom kupovina? Je li najbolje kladiti se da postavite traženu cijenu iznad srednjeg prosjeka zbog posebnih okolnosti, poput one koja je vaša kopija udruge i toliko jedinstvena ili takva da ima premalo primjeraka da bi bila moguća značajna usporedba?
Izraelski prodavač knjiga u svojoj trgovini
roni galili putem PikiWiki - Izraelskog projekta besplatne kolekcije slika, Creative Commons Attribution 2.
Savjet:
Alternativa pretraživanju web mjesta s knjigama za prodaju je pretraživanje web mjesta putem Googlea pomoću web mjesta: upute. Na primjer:
Web mjesto Anderson Winesburg u Ohiju: abebooks.com
4. Imate li jednog ili više kupaca koji traže taj naslov, autora, žanr ili temu?
Osjećaj zainteresiranosti između njezinog kupca i potencijalnih kontakata s kupcima pomaže prodavaču rabljenih knjiga da odluči cijenu za dodavanje knjige na zalihe. Trgovac antikvitetima knjigama razmatra ponudu i potražnju i na makro i na mikro razinama - kako u svjetskoj situaciji, tako i u pogledu opsega ponude i potražnje u marketinškom dosegu vlastitog posla. Idealna, upravo odgovarajuća cijena knjige dovoljno je primamljiva da će je zainteresirani kupac kupiti i dovoljno visoka da pokrije svoj udio u zamjenskim i režijskim troškovima i doprinese svom udjelu u egzistenciji trgovca.
Od dolaska World Wide Weba i internetske prodaje knjiga, dvominutno pretraživanje naći će desetke primjeraka za prodaju većine naslova. Čak i nakon filtriranja kako bi se uključili samo, na primjer, tvrdi uvez u prve ispise zaštitnog omota u vrlo dobrom ili boljem stanju, češće postoji više primjeraka za usporedbu s cijenom. Dakle, da bi privukao ponovljene kupce, prodavač rabljenih knjiga mora kupovati selektivno, izbjegavajući previše uobičajene naslove, i mora pokazati da se kupac koji se ne želi potruditi napraviti vlastitu internetsku usporedbu-kupovinu može ponovno osloniti na svog omiljenog susjednog trgovca knjigama i ponovno mu dostaviti ispravnu kopiju privlačne knjige po poštenoj i konkurentnoj cijeni.To je kontekst u kojem prodavač koji cijeni knjigu koja se dodaje na zalihe uzima u obzir čimbenik koji bi kupce zanimao.
5. Je li knjiga u tisku ili je van tiska?
Knjiga u tisku dostupna je kod izdavača; izdana knjiga više nije dostupna kod izdavača. U slučaju knjige tiskane na zahtjev, nestaje tiska kada je izdavač više neće tiskati na zahtjev.
Jednostavan način da otkrijete je li knjiga u tisku jest otići na web mjesto izdavača kako biste provjerili je li ta knjiga još uvijek navedena među svojim trenutnim publikacijama.
Ono što vam ovo vjerojatno neće reći jest ima li drugi izdavač pretisnuto izdanje, izdanje u mekom izdanju, britansko (ili neko drugo strano izdanje) ili neko drugo izdanje ili oblik knjige u tiskanom izdanju. Jedan od načina da to saznate je da pretražite WorldCat (ili AddAll ili Bookfinder) po naslovu i autoru, a zatim pogledate web mjesto izdavača bilo kojeg novijeg izdanja.
Kad sam prodavao knjige, svake sam godine kupovao godišnje ažuriranje referentnih djela Knjige u tisku i Predmetni vodič za knjige u tisku , u izdanju Bowkera - kao i gotovo svaki rabljeni prodavač knjiga i svaka javna knjižnica podunk. Ako knjiga nije na popisu, upisala bih olovkom iznad svoje cijene "OP". Ako je knjiga na popisu, zabilježila bih "BIP $" i cijenu novog primjerka, povukla crtu kroz to i smanjila cijenu.
Bowker još uvijek objavljuje Knjige u tisku kao godišnju knjigu s ažuriranim podacima od sredine godine i kao internetsku bazu podataka. Svaki je dan vrlo skup i, kaže mi kolega, prosječan prodavač knjiga ili lokalna knjižnica nije pristupačan. Da biste vidjeli hoće li pretplata odgovarati vama, obratite se tvrtki Bowker putem njihove web stranice.
Kad knjiga nestane, tako da izdavač više ne proizvodi kopije za popunjavanje narudžbi, dostupni su samo naručeni i korišteni primjerci, a ponuda će se s vremenom smanjivati jer se primjerci uništavaju habanjem i nesrećama, pa da je AKO potražnja donekle ili prilično visoka, cijeđenje između te i sve manje ponude te povećana poteškoća u pronalaženju kopije u prihvatljivom stanju, s vremenom će povisiti prosječnu cijenu. Za prodavače rabljenih knjiga to što je knjiga nestala tisak je prodajna točka.
6. Je li knjiga u ruci uobičajena, neuobičajena, oskudna ili rijetka?
U svom eseju Rijetka knjiga: njezine bitne kvalifikacije, uključenom u njegovu knjigu USiana , njegov vodič za cijene kolekcionarskih predmeta Americana, prodavač antikvarijata u Chicagu Wright Howes (1882-1978) napisao je da je "neobična" knjiga ona cijena (u 1978 dolara) upućeni knjižari u rasponu od 10 do 30 američkih dolara, „oskudna“ knjiga knjiga je čija je cijena u rasponu od 30 do 100 američkih dolara, a rijetka knjiga čija cijena iznosi više od 100 američkih dolara.
Ekvivalentne cijene u dolarima za 2018. iznose 39 do 116 dolara, 116 do 386 dolara i više od 386 dolara - ili pretpostavljam da te brojke zaokružite na 40 do 120 dolara, 120 do 400 dolara i preko 400 dolara.
Pročitajte Howesov esej za detaljno objašnjenje osnova u filozofiji ekonomije i tradiciji knjižarstva iza njegovog zaključka. Njegove pragmatične definicije uzimaju u obzir da s obzirom na to da je malobrojna i koju je teško pronaći, knjiga ne čini neobičnom, oskudnom ili rijetkom iz perspektive prodavača antikvara; također, relativno velik broj osoba mora željeti posjedovati relativno malo primjeraka dostupnih za nabavu. Tako definirana oskudica i rijetkost odražavaju se u cijenama koje naplaćuju primjerci knjige od strane upućenih antikarskih prodavača knjiga.
Očigledno je da uobičajene knjige imaju relativno nisku cijenu, a rijetke visoke cijene.
Evo tri internetska izvora u kojima možete potražiti raspon cijena unutar kojih se nude ili prodaju rijetke knjige:
- Idite na početnu stranicu web mjesta Američkog udruženja prodavača antikvara (ABAA). U desno područje prvog zaslona, pod "Pronađi knjige na prodaju", unesite autora, naslov i ostale relevantne informacije iz knjige koju istražujete, a zatim kliknite Pretraži za pretraživanje trenutnih mrežnih kataloga članova ABAA-e.
Članovi ABAA-e na vrhu su neslužbene hijerarhije prodavača antikvarijata. Imaju iskustva, stručnosti i kapitala za kupnju i prodaju neobičnih, oskudnih i rijetkih knjiga u područjima za koja su se specijalizirali. Značajan izvor knjiga koje kupuju za svoje zalihe dolazi od prodavača rabljenih knjiga koji imaju općenitu zalihu najčešćih i nekoliko neobičnih knjiga i koji svako toliko dobiju oskudnu ili rijetku knjigu.
Ako jedan ili više članova ABAA nudi na prodaju primjerak knjige koju imate u ruci i sumnjate da je neobična, oskudna ili rijetka, usporedite primjerke prema izdanju, dojmu, problemima, posebnim okolnostima (poput potpisa ili upisa od strane autor), cjelovitost (primjerice, ima li papuču kako je izdana) i stanje. Prilikom odlučivanja maloprodajne cijene vašeg primjerka, uzmite u obzir razlike u tim čimbenicima i uzmite u obzir da član ABAA-e koji nudi knjigu u svom području stručnosti vjerojatno ima kupce knjiga koji žele platiti premium cijene (u rasponu od ono što se čini poštenim i razumnim) jer im se premium usluga relativno često nudi ono što traže.
Na primjer, na dan kada sam izradio ovaj odlomak, pretražio sam web mjesto ABAA u prvom izdanju priča o stricu Remusu Walta Disneya (Pjesma o jugu) Walta Disneya Joela Chandlera Harrisa, knjige koja je bila uobičajena kad su je moji roditelji dali. bratu ili meni novo za Božić. Tri člana nudila su kasnije tiskane izdanja prvog izdanja po cijeni od 55, 90 i 125 dolara i datirana 1971., 1986. i 1968. Tada sam pretražio Google i pronašao kopiju prvog izdanja prvog izdanja za 395 američkih dolara u Biblio. Prvo izdanje prvotisanog primjerka u originalnom slikovnom omotu u vrlo dobrom ili boljem stanju moglo bi, pretpostavljam, vrijediti puno više. Da imam kopiju, nastavio bih s istraživanjem u nadi da ću naučiti više.
* Od 1895. do, najbolje što mogu zamisliti, 2004., različitih izdavača tijekom svoje povijesti, American Book Prices Current bila je kompilacija cijena ostvarenih na glavnim američkim aukcijama knjiga, izdavala se svake godine u obliku knjiga, s indeksom koji se izdavao svakih pet godina. Ovaj članak detaljno daje povijest publikacije ABPC.
Davnih 1980-ih i 1990-ih, dok sam živio i bavio se knjigama u selu Winthrop Harbour u državi Illinois, u rijetkim prilikama kad bih imao rijetku ili rijetku knjigu, vozio bih se četrdeset milja, do Evanstona, do najbližeg knjižnica koja je imala ABPC u referentnom dijelu. Pročešljavao bih niz godina rezultata dražbe i, kad bih imao sreće, pronašao jedan ili više primjeraka knjige koju sam istraživao i, iz ostvarenih cijena na dražbi, sakupio koliko bi moj primjerak mogao vrijediti.
Pretplaćeni trgovci specijalizirani za rijetke knjige.
Od 1995. godine American Book Prices Current internetska je publikacija. Prva godina pretplate za trgovca knjigama, procjenitelja knjiga ili knjižničara iznosi 595 USD (800 USD za sve ostale) i 175 USD godišnje nakon toga. Ako je to izvan vašeg proračuna, upotrijebite WorldCat, navodeći Format: mrežni sadržaj i mediji, kako biste pronašli knjižnicu na vašem području koja se pretplaćuje. Ili možda (ali ne računajte na to) možete povremeno ugovoriti pristup rijetkom prodavaču knjiga u vašoj blizini koji se pretplati i s kojim ste u dobrim odnosima.
Imajte na umu kada koristite zapise s dražbi za procjenu vrijednosti oskudne ili rijetke knjige da, iako s pozitivne strane, možete saznati što je netko zapravo bio spreman platiti za primjerak, s minus strane, a ono što ne znate ako su postojale neobične okolnosti, na primjer da su dva ili više kolekcionara knjiga ušli u nadmetanje, pri čemu je jedan od njih platio daleko više nego što bi imao, ali da žestina strasti posjeduje tu kopiju na aukciji ili ako je dražba nije bio dobro posjećen i nije bilo konkurencije, a početna ponuda bila je jedina ponuda. Mnogo takvih podataka dostupno je kada istražujete cijene ostvarene na dražbi knjige na internetskoj stranici kao što je eBay. Vjerojatno je dostupan prilikom korištenja mrežne baze podataka American Book Prices Current , koju nisam koristio.
Naravno, obratite pažnju na stanje, izdanje i točke izdavanja kada uspoređujete kopiju na dražbi s vašom kopijom.
* Web stranica Rare Book Hub ima mnoštvo informacija i resursa o tržištu rijetkih knjiga i aktivnostima na aukcijama knjiga.
Stranica Wikimedia Commons o ovoj fotografiji kaže: "Prednja naslovnica Tamerlana i drugih pjesama Bostonaca, prvo objavljeno djelo Edgara Allana Poea. Poznato je da postoji samo oko 12 primjeraka. Ovaj je iz zbirke Susan Jaffe Tane."
Wikimedia Commons. Javna domena.
7. Koliko jako želite držati knjigu za svoje osobno zadovoljstvo?
Prema mojem iskustvu, rijetko, ali ponekad se prodavač rabljenih knjiga toliko zaljubi u knjigu kupljenu na lageru da postoji cijena ispod koje zadovoljstvo njezina posjedovanja nadmašuje zadovoljstvo i prednosti zarade od prodaje.
Recimo, na primjer, da ste nabavili knjigu za koju vaše istraživanje pokazuje da slični primjerci nude drugi trgovci u rasponu od 30 do 60 USD; da biste izašli naprijed ako biste ga prodali za samo 29 dolara i da mislite da imate dobre šanse prodati ga za čak 45 dolara na sajmu knjiga. Obično biste olovkom "45—" nataknuli na prednji besplatni kraj knjige i spakirali knjigu za sajam.
Ali pretpostavimo da je knjiga tako lijepo i dirljivo napisana, tako lijepo i zapanjujuće ilustrirana i tako lijepo dizajnirana da vam se sviđa i da biste se voljeli rastati s njom za manje od 60 USD u maloprodaji ili 48 USD s popustom kod dilera. Cijenili biste ga 60 dolara i mentalno zabilježili da biste ga radije zadržali nego prodali za manje od 48 dolara, čak i ako se nikad ne proda.
Prema mom iskustvu, za trgovca rabljenim knjigama postoji sivo područje između knjiga za zalihe i osobne knjižnice.
Odlučite cijenu ispod koje biste radije držali knjigu u ruci za svoj užitak i cijenite je po toj cijeni ili iznad.
Naravno, ovo je subjektivni čimbenik i možete se u bilo kojem trenutku predomisliti.
U godinama prodavanja knjiga nekoliko sam puta kupovao i prodavao izdanja kompleta Kuća za djecu za djecu. Ovu sam knjigu držao u svojoj radnoj knjižnici.
Foto autor Brian Leekley
8. Namjeravate li knjigu uskoro ponuditi na sajmu knjiga ili u katalogu?
Sajam knjiga je mjesto gdje prodavači antikvarijata nude na prodaju kremu od svojih zaliha - svojih rijetkih, rijetkih i rijetkih knjiga u vrlo dobrom ili boljem stanju; njihove najpoželjnije, kolekcionarske knjige. Često zastupnik na sajmu svojim uobičajenim kolegama distributerima neće ponuditi popust na nedavno kupljene knjige tijekom vremena postavljanja i tijekom prvog sata sajma, jer je potonji slučaj kada će kolekcionar najvjerojatnije sretno platiti traženu cijenu —Koja bi u toj postavci mogla biti na ili blizu najvišeg dolara - za dugo željenu knjigu. (Izuzev tih izuzetaka, puno se kupuje i prodaje među trgovcima kad se postave i čekaju da sajam započne. Ono što je slučajno bila kupnja za jednog trgovca, bit će posebnost drugog.) Često će trgovac na sajmu knjiga svima ponuditi značajan popust na sve ili veći dio svojih knjiga koje su izložene tijekom posljednjeg sata, kako bi imao manje knjiga za pakiranje i odvoz.
Kada prodavač antikvarijata izda katalog ili prodajni popis, bilo da se tiska i šalje redovnim kupcima ili objavljuje na mreži, obično neće biti dostupan popust kolegama trgovcima, obitelji i prijateljima ili omiljenim kupcima tijekom određenog broja dana. oni koji su spremni platiti punu cijenu prvu priliku za kupnju.
Trgovac s knjižarom obično će police staviti knjige koje uskoro odlaze na sajam knjiga ili u katalog u stražnjoj sobi ili kod kuće, izvan pogleda preglednika otvorenih polica trgovine.
Opći je koncept da različita tržišta i situacije zahtijevaju različite odluke o cijenama, diskontiranju i cjenkanju.
Rijetke knjige Michaela Thompsona na sajmu antikvarijata u Seattlu 2007
Napisao J Brew, za Flickr, CC BY-SA 2.0
Koliko dugo traje određivanje cijena rabljenih knjiga?
Koliko vremena treba da se odluči koju cijenu treba olovkom uvrstiti u knjigu koja ima cijenu? To će ovisiti o tome koliko je knjiga uobičajena ili neobična i o tome jesu li svi čimbenici koje treba uzeti u obzir primjenjivi. Bavio sam se uglavnom knjigama umjerene vrijednosti koje nisu bile osobito rijetke, a za većinu knjiga na prvi sam pogled mogao reći da čimbenici cijena 6, 7 i 8, a ponekad i 5, nisu primjenjivi.
Polako sam naučio kako su glavni izdavači naznačili svoja prva izdanja i naučio kako uočiti kasnije tiskane izdanja, izdanja i izdanja klupskih klubova, tako da bih za knjigu koja se ne može naplatiti često mogao razmotriti faktor 2 jednim pogledom i nekoliko sekundi. misli.
Iskustvom sam naučio da nije razborito kupovati knjige na lageru u manje nego vrlo dobrom stanju. Što je stanje gore, to je manja vjerojatnost prodaje. I što je gore stanje, to je duže potrebno za opisivanje knjige prilikom citiranja ili katalogiziranja. Još jedna prednost posjedovanja samo knjiga u vrlo dobrom ili boljem stanju je ta što ne treba trošiti vrijeme na odlučivanje cijena fizički manjkavih knjiga.
Naravno, koliko ćete vremena uložiti u određivanje cijene knjige - hoćete li brzo, na brzinu, prosuditi ili duboko ući u detalje uspoređivanja cijena ili odabrati srednji tečaj - ovisit će o tome koliko se knjiga u ruci čini vrijednom biti. Ako mnogi ljudi prodaju kopije ispod 3 dolara, ne ulažite puno minuta u istraživanje cijena; ako se kopije prodaju oko 30 USD, uložite malo vremena u svoje istraživanje i budite spremni potrošiti popodne ili više istraživačkog vremena na knjigu koja se prodaje u blizini 300 USD.
Odlučivanje cijene olovke u knjizi
Odlučujući o cijeni knjige, uzmite u obzir konkurenciju i tržište. Hoćete li knjigu prikazati u svojoj knjižari ili je staviti na listu za prodaju na mreži ili citirati određenim kupcima?
Razmotrivši sve relevantne čimbenike, upotrijebite intuiciju vođenu rezultatima promatranja i istraživanja i razlozima provjere kako biste odabrali cijenu za olovku na listiću.
Imajte na umu da je prodajna cijena rabljene knjige kocka.
Pregled 8 čimbenika koje treba uzeti u obzir
1 | Stanje? |
---|---|
2 |
1. izdanje? |
3 |
Cijene usporedivih primjeraka? |
4 |
Zahtijevajte? |
5 |
Nema ispisa? |
6 |
Relativna oskudica? |
7 |
Radije zadržati? |
8 |
Ponuda u katalogu ili na sajmu? |
Ponuda i potražnja
U kapitalističkoj tržišnoj ekonomiji ekonomisti kažu da je roba ono što se može kupiti i prodati te da se novčana vrijednost robe određuje njezinom ponudom u odnosu na potražnju za njom. Ako postoji samo jedan od doodada i ako ga želi nula ljudi, vrijedi nula centi. Ako milijun doodada postoji i stotinu milijuna ljudi želi doodad, novčana vrijednost doodada bit će prilično visoka.
Trgovci rabljenim knjigama imaju taj princip dubokog uma tijekom svog svakodnevnog posla kupnje, određivanja cijena, ponude i prodaje. Oni promatraju čimbenike koji utječu na potražnju za knjigom. Više ljudi želi knjigu koja je u vrlo dobrom stanju, kao novo, netaknuto stanje, nego knjigu koja je u lošem, raspadnom stanju. Više ljudi želi knjigu koja je u vrlo dobrom stanju nego što je knjiga koja je u samo dobrom stanju. Više ljudi želi neobvezujuću knjigu koju je napisao stručnjak od one koju je napisao netko tko relativno nije upoznat s tom temom. Više ljudi želi knjigu koju mnogi hvale, nego knjigu koju su mnogi pohvalili. Više ljudi želi prvo tiskanje prvog izdanja knjige nego što želi kasnije tiskanje ili izdanje.Više ljudi želi lijepo dizajniranu knjigu napravljenu od visokokvalitetnih materijala, nego što želi loše dizajniranu knjigu izrađenu od materijala niske kvalitete. Više ljudi želi knjigu koja govori o temi ili temi koja ih jako zanima nego što je knjiga koja malo zanima. Prodavač rabljenih knjiga ima na umu čimbenike koji utječu na potražnju prilikom razmišljanja hoće li knjigu kupiti za daljnju prodaju, koliko je spreman platiti i po kojoj cijeni je ponuditi na prodaju. To se može učiniti na neki način na kontrolnom popisu, ali češće se radi o trenutačnom dojmu koji se temelji na iskustvu, odluci kao što je knjigai po kojoj cijeni ga ponuditi na prodaju. To se može učiniti na neki način na kontrolnom popisu, ali češće se radi o trenutačnom dojmu koji se temelji na iskustvu, odluci kao što je knjigai po kojoj cijeni ga ponuditi na prodaju. To se može učiniti na neki način na kontrolnom popisu, ali češće se radi o trenutačnom dojmu koji se temelji na iskustvu, odluci kao što je knjiga Blink: Moć razmišljanja bez razmišljanja opisuje Malcolm Gladwell.
Trgovac knjigama ostat će upozoren na određene subjektivne čimbenike koji utječu na želju pojedinog kupca za knjigom. Možda kupac već ima kolekcionarsku kopiju knjige i želi posjedovati i kopiju za čitanje i nije ga briga je li u samo dobrom stanju ili je to kasniji ispis. Možda je kupac obožavatelj određene poznate osobe i želi njegove knjige, iako nije stručnjak za teme knjiga. Možda kupca zanima tema koja zanima malo drugih. (Nalazio sam se u blizini Ziona, Illinois, i imao sam neke kupce zainteresirane za knjige i efeme o povijesti Siona. Imao sam kupca koji je sakupljao beletrističke knjige o zečićima.)
Prodavač rabljenih knjiga mora biti svjestan i onoga što većina kupaca i potencijalnih kupaca uglavnom želi i onoga što određeni kupci posebno žele. To će znanje utjecati na odluke o kupnji i ponudi.
Jednom sam se susreo sa zanimljivim primjerom subjektivne želje kada sam na aukciji na eBayu ponudio rabljenu knjigu o nejasnoj vojnoj kampanji iz 19. stoljeća u dalekom dijelu svijeta. Bila je to knjiga koju je moj otac kupio i koja je godinama bila na zalihi. Bilo bi mi drago da za to uzmem 12 dolara. Visoka je ponuda bila preko 700 dolara. Kupac je silno želio posjedovati tu kopiju jer je registar prethodnog vlasnika imao nostalgične asocijacije za njega. Svakodnevna prodaja uglavnom se kretala u rasponu od 3 do 30 američkih dolara, tako da je to za mene bila hitna prodaja.
Dajući primjer male ponude i velike potražnje, u svijetu još uvijek postoji samo 49 cjelovitih ili bitno cjelovitih primjeraka Gutenbergove Biblije (prve velike knjige tiskane masovno izrađenim pokretnim metalnim tipom i veličanstvenog primjera dizajna knjiga), i nebrojene osobe i institucije htjele bi je posjedovati. Kopija prodana na aukciji 1978. za 2,2 milijuna dolara, a druga kopija prodana na aukciji 1987. za 5,4 milijuna dolara.
Gutenbergova biblija, Lenoxov primjerak, New York Public Library
NYC Wanderer (Kevin Eng) ShareAlike 2.0 Generic (CC BY-SA 2.0), putem Wikimedia Commons
Određivanje cijene rabljene knjige za zalihe započinje u trenutku kupnje
U svom uskoro objavljenom mrežnom članku o kupnji knjiga na zalihe za rabljene knjige, pričam o tome kako pomažem roditeljima u njihovoj knjižari dok sam bio mladić 1960-ih i kako sam od oca naučio "jednu trećinu jednu trećinu" -treće "osnovno pravilo - ne kupujte knjigu na lageru, osim ako najmanje cijena po kojoj se nadate i očekujete da ćete je prodati nije najmanje tri puta veća od one koju ste platili - jedna trećina da biste mogli kupiti sličnu knjigu na lageru da biste je zamijenili, jedna trećina pomaže u plaćanju režijskih troškova, a jedna trećina pomaže u plaćanju troškova života vašim i članovima uzdržavanih članova.
Prodaja knjiga knjižnice u okrugu Wake 2008
Selena NBH, CC BY 2.0, putem Flickr
Da biste naučili žargon koji se koristi između sakupljača knjiga i trgovaca, pretražite Internet World Wide Web na: terminologija prikupljanja knjiga.
Zaključak
Proces određivanja cijena rabljenih knjiga za preprodaju podrazumijeva korištenje pretpostavki za donošenje odluka o cijenama i povremena prilagođavanja na temelju promjenjivih uvjeta koji utječu na ponudu i potražnju i trenutnog raspona tržišne vrijednosti u okolnostima prodavača knjiga. Ovaj je članak opisao mnoga tradicionalna i novorazvijena pravila, alate i procese za postizanje toga. Mjere jesu li sveukupno uspješne cijene prodavača rabljenih knjiga kod preprodavača knjiga ako zadovoljno zarađuje za život kupujući i prodajući rabljene knjige dok ispunjava građanske i društvene odgovornosti; ako su gotovo svi kupci gotovo cijelo vrijeme zadovoljni i ako posao raste barem dovoljno da ostane jednak veličini zaliha i broju kupaca.
Saznajte više u slobodno vrijeme
U tim videozapisima iskusni prodavači i sakupljači antiknih knjiga daju savjete o određivanju je li knjiga prvotisno izdanje i o procjeni stanja knjige.
Kako prepoznati knjigu prvog izdanja
Kako prepoznati prva izdanja
Pregled aukcije rijetkih knjiga iz 2010
© 2019 Brian Leekley