Sadržaj:
- Priprema za razgovor za posao prodaje
- Unaprijed za intervju: Napravite domaću zadaću
- Napravite SWOT analizu
- Stavite se u cipele ispitivača
- Što očekivati na intervjuu?
- Pronalaženje puta do intervjua
- Haljina za uspjeh
- Dolazak na vrijeme
Intervju
Pixabay
Priprema za razgovor za posao prodaje
Evo nekoliko osnova za pomoć prilikom pripreme za prisustvovanje vašem prvom razgovoru za prodajnu poziciju.
Nešto od ovoga može se činiti vrlo osnovnim, ali dok se budete više upuštali u svijet prodaje, vidjet ćete da je velik dio prodaje staromodni zdrav razum - tako da ispravljanje osnova prvi put i svaki put osigurava sve što želite u svojoj prodajnoj karijeri započinje s najboljim startima. Nikad ne podcjenjujte osnove - to čini užasno puno ljudi - morate biti ispred mnoštva i osigurati da znate kako će osnove osigurati postizanje pole positiona.
Unaprijed za intervju: Napravite domaću zadaću
Uzmimo prvo najočitije stvari; čim se potvrdi da imate intervju, trebali biste "duboko zaroniti" u sve što možete saznati o tvrtki u koju se prijavljujete (već ste trebali obaviti neke pripremne radove na tome). U svakom slučaju saznajte sve o tvrtki s kojom ćete razgovarati.
Trebali biste težiti da na površini razumijete tržišta na kojima se nalaze, proizvode koje prodaju, tko ih posjeduje (jesu li podružnice) ili tko su njihovi vlasnici, njihove glavne suparnike (vidi dolje), a ako možete, nabavite 'osjećaja' prema njihovoj korporacijskoj kulturi (pristupite njihovoj web stranici kako biste provjerili imaju li tamo objavljenu izjavu o misiji jer će im to pomoći).
SWOT analiza pomoći će vam da se pripremite za intervju.
Pixabay
Napravite SWOT analizu
Prilikom provjere same tvrtke i njezinih glavnih suparnika (možda bi bilo korisno sastaviti SWOT analizu za umetanje u vašu hvalisavu datoteku i potencijalno je koristiti kao referencu tijekom intervjua), to će pokazati da ste napravili domaću zadaću.
Ne znate što je SWOT analiza? Ne brinite, dolje sam stavio jednostavan primjer koji možete koristiti kao osnovu za svoj vlastiti. U osnovi, SWOT analiza detaljno opisuje snage, slabosti, mogućnosti i prijetnje bilo koje određene stvari, bilo da je to tvrtka, proizvod, ideja itd. Kao priprema za intervju, bilo bi dobro napraviti jednu, možda, tvrtka koju viđate i njihov glavni suparnik.
Evo primjera (učinite nešto slično s podacima koje prikupite):
SWOT analiza
J. Cornelius
Gornji primjer pokazuje kako se suparnička tvrtka može vidjeti ako napravi iskrenu SWOT analizu. Njihove bi "Prijetnje" bile "Prilike" vaše tvrtke.
Stavite se u cipele ispitivača
Zamislite da ste voditelj prodaje koji vodi intervju (idite sa mnom na ovo), što biste tražili od kandidata? Kakvu vrstu vještina, kakvo iskustvo, kakvu vrstu pitanja možete postaviti?
Sada napiši potencijalna pitanja koja si smislio i zapiši svoje potencijalne odgovore - ne zaboravite odgovoriti u potpunosti (ne samo da / ne), tako što ćete u potpunosti odgovoriti na pitanje i povezati kratki primjer da biste podržali svoj odgovor iz svog prethodnog iskustva.. Ova vježba pomoći će vam da uđete u pravi način razmišljanja za intervju.
Evo primjera za početak:
P: Pričajte mi o vremenu kada ste morali surađivati s timom da biste dovršili projekt?
O: Kada smo radili za ABC web stranice, imali smo klijenta kojem je bio potreban posebno složen projekt koji je dovršen za manje od mjesec dana od početka do kraja. Uobičajeno vrijeme za ovu vrstu projekata bilo je oko tri mjeseca. Zadatak mi je bio okupiti mali tim, te organizirati i voditi projekt zajedno s povezivanjem s klijentom. Privlačenjem najboljih članova tima oko sebe i priopćavanjem jasnih vremenski vođenih ciljeva uspjeli smo dovršiti projekt u vremenskom okviru klijenta i prema proračunu.
(Ovaj odgovor pokazuje timski rad, organizaciju i vještine vođenja - iako bi vjerojatno postavili dodatna pitanja koja se odnose na ovaj odgovor.)
Što očekivati na intervjuu?
Budi spreman. Pokušajte unaprijed dobiti neku predodžbu o formatu intervjua, hoće li intervjuirati više osoba? Hoće li biti testova? U većim korporacijama možete imati kombinirani intervju s testovima sposobnosti - koji se često tempiraju na štoperici, prezentacijama ili psihometrijskim ispitivanjima itd. Ova vrsta ocjenjivanja kandidata često se naziva centrom za ocjenjivanje. Centar za procjenu može zauzeti velik dio vašeg dana - imajte to na umu!
Ako želite vježbati polaganje psihometrijskog testa na mreži (dobra ideja!), Potražite "besplatni psihometrijski test" na Googleu i pojavit će se nekoliko web stranica na kojima možete vježbati.
Pronalaženje puta do intervjua
Sada nekoliko praktičnosti. Svakako znajte gdje će se intervju održati, zvuči očito, zar ne? Ali što ako svi znaju gdje se tvrtka X nalazi u gradu, pa se pojavite na kućnom pragu i utvrdite da je točno tamo gdje se nalazi tvrtka X, ali samo proizvodni pogon - prodajni i marketinški odjeli proširili su se tijekom posljednjih nekoliko godina i sada se nalaze preko puta grada!
Moral ove priče je: znajte točno kamo idete. Svakako ostavite dovoljno vremena da stignete, ostavljajući marginu pogreške zbog kašnjenja u prometu / vlaku / autobusu itd. Ako se i dalje kasnite na razgovor, onda se ispričajte, vrlo kratko objasnite zašto (nemojte se opravdavati ili kriviti druge ljudi), a zatim nastavite s intervjuom (neće vam zahvaliti što ste deset minuta ulazili u duga objašnjenja puna izgovora kad već kasne s rasporedom).
Vaš prvi dojam je važan!
Pixabay
Haljina za uspjeh
Slijedite svoje zdravorazumske instinkte. Ako sumnjate da novčana kravata koju vam je baka kupila prošli rođendan ne odgovara baš vašem najboljem odijelu, slijedite svoje instinkte i izbacite kravatu za nešto više poslovno. Izgledati pametno. Izgledajte oštro.
Dolazak na vrijeme
Morate doći najmanje 15 minuta prije zakazanog intervjua (nemojte to fino rezati), to bi trebalo dati dovoljno vremena da se pripremite za razgovor, ako postoji WC / kupaonica, onda ga koristite, a ne samo zato što priroda poziva, ali ako koristimo ogledalo - je li kravata ravna, kosa uredna - dobro je sad se nasmiješite… osjećati se samopouzdano? Dobro, trebao bi! Napravili ste domaću zadaću i spremni ste.
© 2019 Jerry Cornelius