Sadržaj:
- Kako pregovarati o plaći
- Pregovaranje o ženama i plaćama
- Pregovarajte o svom paketu zapošljavanja
- Ovdje potražite raspone plaća
- Koristite dobre alate
- Prihvatite potrebu pregovaranja
- Izvršite potrebno istraživanje plaće
- Ne dajte se daleko - budite teški za čitanje
- Neka intervjuer prvo imenuje plaću
- Samo za usporedbu: Plaće američkog Kongresa od građanskog rata do 2000. godine
- Činjenice, brojke i razlog
- Naglasite svoju vrijednost tvrdim činjenicama i brojkama
- Ne pokazujte nervozno oklijevanje
- Budite fleksibilni i razumni
Pregovarajte tako da postignete plaću vrijednu vaših vještina i privlačnu poslodavcu, ali nemojte se zadovoljiti kikirikijem!
mrtvačnicaFile
Kako pregovarati o plaći
Kad sam završio fakultet, posjetio sam nekoliko agencija za zapošljavanje i ponudili su mi nekoliko poslova s minimalnom plaćom. Razočaran nedostatkom pomoći koju sam dobio, napokon sam sam pronašao posao.
Kad sam diplomirao na magistarskom studiju preventivne medicine… ponuđeno mi je nekoliko poslova s minimalnom plaćom. Trebala je puna godina da se zaposlim uz plaću koja odgovara mom iskustvu i obrazovanju. Od tada sam naučio nekoliko stvari o pregovaranju.
Pregovaračka plaća može se osjećati kao pokretanje rukavice.
Javna domena
Pregovaranje o ženama i plaćama
Američko udruženje sveučilišnih žena otkrilo je da muškarci imaju više od četiri puta veću vjerojatnost da će plaćati plaću za novi posao nego žene.
Uz to, 25% razlike u plaći muškaraca i žena za isti posao neobjašnjivo je i vjerojatno je rezultat rodne diskriminacije.
Zapravo, mnoge žene, kao i neki muškarci, smatraju da imaju sreću čak i ako im se ponudi posao, a kamoli da traže veću plaću. To ne mora biti slučaj, a "neobjašnjivih" 25% razlike u plaći po spolu može biti djelomična funkcija nedostatka pregovaračkih vještina. Kad se to kaže, muškarci se uvijek mogu poslužiti i pregovaračkom praksom. Svi možemo kontinuirano poboljšavati svoj dio u životu.
Pixabay
Pregovarajte o svom paketu zapošljavanja
Svi elementi vašeg ukupnog paketa ponuda za posao mogu se pregovarati. To uključuje plaću, radne zadatke, radno vrijeme, beneficije, slobodno vrijeme, mogućnosti obrazovanja i sve ostale aspekte. Svaki posao, uključujući provjere učinka koji bi se trebali redovito događati, prilika je za pregovore.
Iskoristite tu priliku i razgovarajte o cijelom svom paketu zaposlenja, a ne samo o godišnjoj plaći - uključuju bonuse, beneficije, trajni profesionalni razvoj, šanse za napredovanje i druge poticaje. Proces pregovora shvatite kao svoje pravo definirati, obznaniti i postići vlastite ciljeve, kao i pomoći tvrtki da postigne svoje.
Da biste mogli pregovarati, prvo morate prikupiti informacije i činjenice. Tada morate isplanirati učinkovit pristup traženju plaće koju zaslužujete. Morate komunicirati učinkovito i jasno. Također vas moraju ozbiljno shvatiti, stoga su vaš izgled i isporuka presudni; morate izgledati i zvučati prijateljski i ozbiljno odjednom. Nekoliko je stvari koje treba zapamtiti u pregovorima sljedeće.
Pixabay
Ovdje potražite raspone plaća
- Plaće, CollegeGrad.com
Ova web stranica i kalkulator nude izbor raspona plaća za petsto (500) različitih zanimanja u Sjedinjenim Državama.
- Dobrodošli na Salary.com! - Salary.com
SalaryWizard za radnike i CompAnalyst za poslodavce
Pixabay
Koristite dobre alate
Prihvatite potrebu pregovaranja
Mnoge ljude uče da ne traže novac. Međutim, trebate tražiti plaću koju zaslužujete, čak i ako vam ovo stvara nelagodu. Rijetki su poslovi na kojima je postavljena početna plaća, poput vojske i sindikalnih tvrtki.
Izvršite potrebno istraživanje plaće
Saznajte koji je prosječni raspon plaća na vašem zemljopisnom položaju za posao koji želite. To se može naći na više mjesta na internetu. Možete se raspitati i oko branše. Recimo da želite biti direktor sestrinstva u određenoj bolnici. Razgovarajte s ljudima iz drugih bolnica ili pogledajte iste natječaje za rad u tim drugim bolnicama u okrugu i oko iste države i zabilježite njihov raspon plaća. Također shvatite da profitna bolnica plaća veće plaće od neprofitne bolnice ili klinike.
Ne dajte se daleko - budite teški za čitanje
Na obrascima za prijavu pitanja o plaći ostavite prazna. Neka anketari za zapošljavanje to izvuku iz vas u procesu razgovora. Ako započnu rasprave o novcu, imat ćete pregovaračku prednost.
Neka intervjuer prvo imenuje plaću
Neka anketar prvi spominje plaću. Ako imate prvi razgovor, nemojte spominjati plaću; ne pitajte koliko se posao plaća. Osim ako vas ne žele angažirati na prvom razgovoru, bit će drugog smanjenja broja kandidata i u tom će se trenutku razgovarati o plaći ili nadnici. Ako vas ne pitaju koliko želite, sjetite se raspona plaća koji ste tražili za ovo radno mjesto i navedite srednje i krajnje plaće.
Na primjer, ako želite posao koji se na vašem zemljopisnom položaju nalazi u rasponu plaća od 30.000 do 40.000 USD godišnje, navedite da ste zainteresirani za raspon plaća od 35.000 do 40.000 USD.
Ako ste tek završili fakultet, ne možete razumno očekivati više od oko 30.000 - 33.000 američkih dolara. Ako imate pet godina uspješnog iskustva koje možete poduprijeti tvrdim podacima, možete očekivati vjerojatno 32.000 - 34.000 USD. Ako imate 10-15 godina uspješnog srodnog iskustva, možete očekivati primanje otprilike od sredine i možda veće u rasponu plaća.
Samo za usporedbu: Plaće američkog Kongresa od građanskog rata do 2000. godine
Samo za usporedbu
Američka vlada; PD
Tražite ono što zaslužujete
Ciljeve plaće postavite malo više, ali nemojte ih postavljati u potpunosti izvan dosega.
Činjenice, brojke i razlog
Naglasite svoju vrijednost tvrdim činjenicama i brojkama
Upotrijebite brojeve, dolare i postotke. Kada pregovarate, budite sigurni da naglašavate sva svoja postignuća na svojim prethodnim poslovima. Svakako imajte stvarne brojke za raspravu o uštedi troškova i povećanoj produktivnosti na posljednjem poslu.
Na primjer, ako ste povećali dobit u konačnici za 30%, to morate znati i razgovarati o tome. Ako ste smanjili povrat kupaca za 25% jer ste poboljšali performanse proizvoda, tada morate razgovarati o tome.
Ako ste pokrenuli novi program obuke koji je smanjio fluktuaciju zaposlenika za 15%, o tome trebate moći razgovarati u pregovorima. Neće biti dovoljno reći samo da ste povećali dobit i smanjili troškove. Dalje, ako ste stekli visoko obrazovanje ili ste osvojili nagrade na radnom mjestu, učinite to poznatim, jer zaslužuje veću plaću.
Ne pokazujte nervozno oklijevanje
Ako se doimate manje od samopouzdanja, novi poslodavac može vam ponuditi nižu plaću. Mirno poslušajte ukupan paket ponuda za posao. Kad vam anketar ponudi određenu plaću, klimnite glavom u znak da ste je čuli i ne odgovarajte odmah. Izgleda da razmišljate o tome. I bacite pogled na raspon plaća koji ste istražili o poslu za koji razgovarate.
Ako anketar zna da je ponuda preniska, može je povećati dok vi razmišljate. Ako ne, i vidite da vam je ponuđeno dno raspona plaća, uljudno pitajte zašto vam se nudi najniža plaća kad toliko želite ponuditi njihovoj tvrtki.
Budite fleksibilni i razumni
Ako apsolutno znate da vam je ponuda preniska, suprotstavite se porastu od 10-15% u odnosu na tu brojku i budite spremni prihvatiti polovicu toga. Budite sretni s tim ako ga dobijete i pregovarate