Sadržaj:
- Što prodati
- Pronalaženje antičkog centra
- Iznajmljivanje kabine
- Location, Location, Location
- Postavljanje vašeg štanda
- U njemu za duge staze
Ako ste razmišljali o nabavci štanda u lokalnom antičkom centru, šanse su dobre da imate gomilu stvari koje ste nakupili tijekom vremena. Ako je to slučaj, utjehu ćete možda pronaći u činjenici da je „kolekcija izvan kontrole“ motivacija broj jedan za postajanje trgovcem antikvitetima. Kad ste počeli sakupljati one staklene telefonske izolatore, starinske kamere ili vintage izdanja, vjerojatno niste predviđali vrijeme kada će se njihova prisutnost iz ljupkog prikaza pretvoriti u logističku noćnu moru, kada je svaki zamislivi prostor prepun predmeta vašeg želja. U ovom trenutku, stjecanje jednog novog komada zahtijeva nešto slično studiji utjecaja na okoliš, jer razmišljate kako biste mogli premjestiti nekoliko predmeta poput šahovskih figura kako biste smjestili samo još jedan. Tada imate neku vrstu epifanije,iznenadni trenutak jasnoće: "Zašto to radim?" Napokon, vaša su djeca prikazala a potpuni nezainteresiranost za vašu kolekciju TV ladica sredinom stoljeća. Dakle, to je to, odlučili ste likvidirati iz zabave i zaradi.
Antikni prikaz u antičkom tržnom centru.
Što prodati
Iznajmljivanje prostora u antičkom tržnom centru nije nešto za što bi se trebalo olako ulaziti. To je posao koji može uspjeti ili propasti, a značajan postotak ne podmiruje troškove njihove najamnine. Ravnoteža je sretno mjesto za one kojima je motivacija jednostavno biti zauzeti, ali vi ste ovdje da ostvarite zaradu . Prvo, trebali biste razmotriti je li vaša kolekcija dovoljno raznolika da bude jedini izvor vaše robe. Da biste zaradili ili čak unajmili stanarinu, morat ćete ponuditi izbor predmeta koji će zanimati širok spektar kupaca, ne samo one koji traže putničke brošure iz 1930-ih, a trebali biste ponuditi i čitav spektar cijena. Morat ćete nabaviti više predmeta za prodaju, ako ne sada, a uskoro, a budući da ste već pokazali vještinu gomilanja "stvari", ne biste trebali brinuti po ovom pitanju.
Pronalaženje antičkog centra
Stekli ste ideju što želite prodati, pa sada morate odlučiti gdje želite prodati. Veće zajednice mogu imati nekoliko antičkih centara dovoljno blizu da budu realne mogućnosti. Poznajem ljude koji su unajmili kabine u trgovačkim centrima udaljenim dvije države, ali sigurno ćete htjeti nešto bliže. Vjerojatno ćete posjetiti svoj štand barem nekoliko dana u tjednu, zato učinite sebi uslugu i idite s nečim blizu. Pod pretpostavkom da imate na raspolaganju više od jednog trgovačkog centra, pokušat ćete utvrditi koji će od njih najviše pogodovati za zaradu. Koji trgovački centar ima najbolje mjesto? Čini se da koji od njih ostvaruje najviše prometa? Osim dobre lokacije i puno kupaca, plus je ako trgovački centar postoji već neko vrijeme i ima dobru reputaciju. Antički su se centri teško proživjeli u posljednjih nekoliko godina, a vi ćete se htjeti prijaviti s onim koji će postojati neko vrijeme.Dok posjećujete lokalne trgovačke centre, treba potražiti neke znakove koji mogu ukazivati na to da sve nije u redu. Postoji li niz praznih kabina? To je u redu ako je tržni centar nov i još se puni, ali ako je već neko vrijeme - masovni egzodus loš je znak. Potražite prodaju u raznim štandovima. U redu je da prodavač povremeno pokrene prodaju, ali ako vidite gomilu prodaja, posebno 50% popusta, to sugerira da je to trgovački centar koji je na konopcima.posebno 50% popusta na prodaju, što sugerira trgovački centar koji je na konopcima.posebno 50% popusta na prodaju, što sugerira trgovački centar koji je na konopcima.
Iznajmljivanje kabine
Jednom kada pronađete onu koja vam odgovara, poželite navratiti i razgovarati s upraviteljem o dostupnosti kabina i cijenama. Cijena najma iznosit će dolarski iznos po metru prostora, a ta će stopa vjerojatno varirati ovisno o lokaciji, a glavna mjesta koštat će malo više. Također ćete saznati uzima li tržni centar postotak vaše prodaje ili se očekuje da radite određeni broj radnih sati svakog tjedna ili mjeseca. (sati uključuju hodanje prolazima pomažući kupcima) Umjesto da uzimaju postotak, neki trgovački centri naplaćuju svojim trgovcima kupnje kupca izvršene kreditnom karticom. No, vraćajući se na radno vrijeme, možda ćete otkriti da to nije obavezno i da vam rad smanjuje stanarinu. Ako je to slučaj, predložio bih vam da radite radno vrijeme jer je to izvrsna prilika za susret s ostalim trgovcima,upoznajte tržni centar i naučite par stvari o interakciji s kupcima.
Mjesto štanda jednako je važno kao i pronalazak pravog trgovačkog centra!
Location, Location, Location
Ako zasad sve zvuči dobro i ako imate mogućnost izbora kabina, uvijek idite s boljim mjestom. Razdoblje. Sve ostalo je jako niz popis. Razmislite o tome i moći ćete vidjeti kako promet teče u tržnom centru, gdje oni usredotočuju svoju pažnju i koje područje / prolaze ponekad uopće preskoče. Ovisno o rasporedu tržnog centra, možda ćete naći kabine različitih veličina i oblika, a trebali biste razmotriti vrstu robe koju ćete imati. Na primjer, namještaj vjerojatno neće dobro funkcionirati u dugačkom, vitkom separeu, dok bi "mali" to dobro prošli. U mom slučaju, uglavnom sam uvijek prodavao male (starinske keramike, razglednice i slično), a u jednom sam se trenutku mudro preselio iz četvrtaste kabine u vrlo dugačku, plitku, u kojoj su se još nalazile sve moje „stvari“.Kvadratura mi je pala jer više nisam plaćao područje na kojem su stajali kupci, a moja se zarada preko noći gotovo udvostručila. Ako je dostupan samo jedan prostor, a nalazi se na manje od optimalnog mjesta ili nije idealne veličine, dobro razmislite prije potpisivanja ugovora o najmu. Možete izraziti svoje nezadovoljstvo zbog lokacije i možda će vam se reći da ćete biti stavljeni na "popis" radi boljeg prostora, ali imajte na umu da ti popisi mogu biti dugački. Dugogodišnje.ali imajte na umu da ti popisi mogu biti dugački. Dugogodišnje.ali imajte na umu da ti popisi mogu biti dugački. Dugogodišnje.
Postavljanje vašeg štanda
Dobili ste svoj štand i dan je useljenja. Danas i svaki dan poslije poželjet ćete spakirati što više robe. Bez sumnje ćete imati zidove s pločicom za klinove, zato svakako popunite i taj prostor. Održavajte stvari čistima i dok je nered u redu, nemojte da se kupci boje da uđu u vaš štand iz straha da ne prevrnu nešto. Ako ćete prodavati male i vrijedne predmete, neka vrsta vitrine za zaključavanje je nužna. Krađa je veliki problem za antičke centre, jer je osoblja malo i postoji bezbroj mjesta na kojima lopov može neko vrijeme ostati neviđen. Čak i kod zaključanih slučajeva, nije nečuveno da lopov provali tijekom radnog vremena, obično u vrijeme kada malo ljudi kupuje.Ti lopovi obično znaju koliko ljudi hoda po podu i često će raditi u parovima, a jedan od njih vezujući trgovca postavlja pitanja dalje od mjesta na kojem njihov partner "kupuje". Ne postoji sigurno rješenje za borbu protiv krađe i imat ćete stvari ukradeni s vremenom. Jednostavno morate svoje stvari čuvati što sigurnije i ne konfigurirati sadržaj kabine na takav način da netko može biti izvan vidokruga.
Antička keramika
U njemu za duge staze
Do sada sam prešao preko matice postojanja antiknog štanda i u završnici bih trebao preći na stvari koje se mogu lakše definirati. Vaš uspjeh kao trgovca antikvitetima definirat će vaša želja za učenjem. Postoje određene nematerijalne značajke koje to mogu iskoristiti, tajanstveni "vudu" za ono što prkosi logici. Evo primjera. Imate artikl koji se već neko vrijeme prodaje bez prodaje, pa smanjujete cijenu. Dva mjeseca kasnije cijenu spustite dalje, na nešto apsurdno nisko, i dalje ne prodaje. Ponekad, ako podignete cijenu na nešto još više nego što je to bilo za početak, to će se prodati! To se ne čini logično, ali apsolutno se događa. Pretpostavljam da uključuje percipiranu vrijednost koja dolazi zajedno s višom cijenom, ali to je samo moja pretpostavka. Također je izuzetno teško pogoditi koju vrstu predmeta ćete prodati. Obično se gravitira prodaji onoga što sami vole, što je sasvim prirodno. Ali vidjet ćete da morate stvarno proučiti što ljudi kupuju, da biste im "ušli u glavu". Takve stvari u početku mogu izgledati frustrirajuće, ali ja sam to shvatio kao izazov. Držite se toga, obratite pažnju. Iskustvo je ono što će transformirati vaše poslovanje.