Sadržaj:
- Vrijeme je za intervju
- Ostavite sjajan dojam
- Hvalisanje sobom (na dobar način)
- Osvojite ih svojim povjerenjem, entuzijazmom i potencijalom
- Budite odgovorni kad odgovarate na pitanja
- Zatvaranje intervjua
Zapošljavamo!
Pixabay
Vrijeme je za intervju
Ako želite upasti u prodajnu karijeru ili posegnuti za sljedećom stepenicom na svojoj karijernoj ljestvici, evo nekoliko savjeta i strategija koje će vam pomoći u najvažnijem razgovoru za posao. Priprema, kao i uvijek ključ je samopouzdanja, pa evo nekoliko stvari koje morate imati na umu tijekom napredovanja kroz intervju.
Ostavite sjajan dojam
To je floskula, ali prvi dojmovi zaista se broje.
Na sastanku s anketerom nasmiješite se, predstavite se i čvrsto stisnite ruku (nemojte im smrskati ruku pretjerujući). Sjednite samo kad ste pozvani da to učine, a sigurno ne prije nego što to učine.
Većina anketara započet će intervju s nekoliko ugodnih stvari, npr. "Kako je prošlo putovanje?" To će učiniti iz dva razloga, uglavnom da vam olakšaju situaciju, ali i da im daju uvid u to kakva ste osoba, pa iako se čini da je ovo slučajna zafrkancija - budite svjesni i izbjegavajte dalje o bilo kojoj temi događa se predugo (uskoro će poželjeti prijeći na pravi intervju).
Izbjegavajte negativnost, čak i ako se radi samo o vremenu, podsvjesno im to može reći da ste općenito negativna osoba i da u razgovoru za prodajnu ulogu nije dobar prvi dojam. (Očito da ste negativni prema vremenu, prometu itd. Ne znači da ste općenito negativna osoba, zapravo je vrlo malo vjerojatno - ali ne postoje druge šanse s prvim dojmovima, pa zašto riskirati!)
Haljina za impresioniranje
Pixabay
Hvalisanje sobom (na dobar način)
Ako odlučite ponijeti sa sobom ono što je često poznato kao „datoteka hvalisanja“ (ovo je obično mapa koja sadrži prozirne umetke rukava, u koju možete umetnuti sve formalne kvalifikacije, potvrde, uputnice, prethodne statistike prodaje, itd.) pobrinite se da je organizirana i uredna, tako da ako trebate na nju uputiti se, možete brzo i učinkovito pronaći relevantne informacije - primijetit ćete, kažem, uputite se na nju - datoteka hvalisanja je pomoćno sredstvo ili alat koji možete koristiti na intervju, ali to neće učiniti intervju umjesto vas. Koristite samo hvalisavu datoteku za referencu, nemojte je "provoditi" ispitivača jer će im to uskoro postati dosadno, a neke od njih mogu ih malo zanimati.
U vezi sa bilo kojom statistikom ili podacima o prodaji koje uvrstite u svoju hvalisavu datoteku - svakako ih pročitajte i u potpunosti ih razumite prije intervjua, jer je moglo proći neko vrijeme otkako ste ih pogledali - ne morate želite pokušati utvrditi što određena figura znači usred vašeg intervjua.
Osvojite ih svojim povjerenjem, entuzijazmom i potencijalom
Tijekom razgovora odgovarajte otvoreno i iskreno, jer će vas to privući anketara, nemojte se ponašati 'pokušati biti netko tko niste. Biti svoj pomoći će vam da se opustite.
Obavezno postavite nekoliko dobrih inteligentnih pitanja, neka budu na pisanim bilješkama; ovo će opet pokazati da ste dobro pripremljeni i posipati ih tijekom razgovora.
Loš je oblik pitati za 'paket pogodnosti' s početka, a ako su zainteresirani za vas, vjerojatno će vam reći bez da ih se pita.
Ostala pitanja koja trebate izbjegavati u početnim intervjuima su pitanja o pravima na odmor / automobil, itd., Iako su vam ta pitanja očito važna i relevantna, ostavite ih kasnije, zasad vam je cilj pridobiti ih svojim samopouzdanjem, entuzijazmom i potencijal. Što bolje to učinite sada, više će vas željeti na brodu i bolji će 'paket' biti.
Čvrst stisak ruke
Pixabay
Evo nekoliko stvari koje se tijekom intervjua ne smiju raditi
Nemojte se vrpoljiti (posebno s olovkama) ili blebetati.
Ne žurite s intervjuom (tj. Prebrzim govorom).
Ne budite previše neformalni.
Nemojte doći u napast da lažete.
Ne psuj.
Ne izvinjavajte se ni riječima ni načinom.
Ne budi previše poznat.
Ne lutajte dalje i dalje.
Nemojte se previše osjećati
Nemojte doći u napast da pauze ispunite riječima, ako ste postavili pitanje, pustite ih da odgovore.
Ne izmišljajte stvari!
Budite odgovorni kad odgovarate na pitanja
Uvjeravajte se da ste opisni kad odgovarate na pitanja tako što ćete uvijek davati primjere svog prethodnog rada.
Prije razgovora razmislite o ključnim vještinama koje zahtijeva uspješni prodavač, poput organizacijskih vještina, biti timski igrač, usmjeren ka cilju itd., A zatim zabilježite neke primjere iz svog života kada ste ih uspješno koristili.
Kad se ukaže prilika, koristite neke od ovih primjera kada odgovarate na pitanja, budite precizni u odgovorima: kada su, gdje i kako važni. Ako ste nejasni ili nespecifični sa svojim primjerima, sugovornik može pomisliti da ih izmišljate ili će im postati dosadno.
Unaprijed pregledajte svoje primjere i odaberite najbolje koji će odgovarati ključnim prodajnim atributima. Mogli bi izgledati otprilike poput onih u nastavku:
- Organizacijske vještine = Povežite vrijeme koje ste trebali za reorganizaciju odjela, izazove koje ste prevladali i rezultat koji ste postigli.
- Komunikacijske vještine = povežite kako ste riješili sukob između dvoje kolega, u čemu je bio problem i kako ste pomogli u rješavanju.
- Team Player = Ponovo povežite kako ste se pridružili projektnom timu, koja je bila vaša uloga u timu, kako ste radili zajedno sa svojim kolegama i kakav je bio konačni rezultat.
- Cilj / cilj usmjeren = Povežite cilj ili cilj koji ste morali postići, pripreme koje ste izvršili, izazove s kojima ste se suočili i kako ste ih prevladali te konačno konačni rezultat.
Upotreba priča iz stvarnog života kako bi se "izvadili" vaši odgovori, pokazaće sugovorniku da možete "šetati kroz razgovor", a to je opet ključni atribut uspješnih prodavača.
Intervju
Pixabay
… I neke stvari koje treba učiniti tijekom intervjua
Zastanite, prema potrebi, prije nego što odgovorite na pitanje (to će vam dati vremena da smislite dobar odgovor).
Neka se vaš entuzijazam za položaj pokaže kroz vaš izraz lica, geste i riječi koje koristite.
Budite spremni na vjerojatna pitanja s dobrim, logičnim odgovorima koji uključuju istinite primjere.
Postavljajte pitanja koja ste ranije pripremili i ona koja logično proizlaze iz razgovora.
Zatvaranje intervjua
Tijekom intervjua možete pokupiti male "znakove" koji pokazuju da li ste dobro prošli (s obzirom na svu pripremu koju biste trebali imati), ako se ti znakovi čine pozitivnima, dobro i dobro, ali nemojte biti u iskušenju da "preskočite gun "s komentarom poput:" Pa kad počinjem? " Pod pretpostavkom da su svi znakovi pozitivni, morate razgovarati o 'sljedećoj fazi' u procesu. Ispitivač je to možda već započeo (ako jesu, to je dobar pokazatelj da se intervju privodi kraju) rekavši vam kada ćete vjerojatno čuti jeste li uspješni ili će biti drugog razgovora - ako je intervju bliži se kraju, a na ta pitanja još uvijek nema odgovora. Trebate ih postaviti.
Napokon, do završetka intervjua trebali ste ostaviti potencijalnim poslodavcima dva snažna dojma, prvo da ste prava osoba za to mjesto, a drugo da želite radno mjesto; ako ste se dobro pripremili i slijedili gornje savjete, trebali ste ostaviti ova dva ključna dojma i tako imati najbolje šanse za slijetanje uloge.
Ako ipak dobijete položaj, onda se mentalno potapšajte po leđima za dobro obavljen posao. Ako položaj nije predodređen da bude vaš, tretirajte cijelu stvar kao iskustvo učenja i prijeđite na sljedeću priliku znajući da to iskustvo možete poboljšati.
© 2019 Jerry Cornelius