Sadržaj:
- Nezavisni agenti za osiguranje mogu biti uspješni
- Moraju li neovisni agenti za osiguranje doista kupovati potencijalne kupce?
- Pokretanje uspješne kampanje kucanja vrata
- Kucanje vratima nije ono što je nekada bilo
- Snažna radna etika podupire uspjeh
- Neovisni agenti trebaju raditi kako bi uspjeli
- Stvorite potencijalne kupce za cijenu šalice kave
- Obrazovni model potrage za neovisnim agentima osiguranja
- Kako mogu neovisni agenti za osiguranje postati izuzetno uspješni?
Nezavisni agenti za osiguranje mogu biti uspješni
"Kolačić sreće - uspjeh" tvrtke Flazingo Photos licenciran je pod CC BY-SA 2.0
Creative Commons
Moraju li neovisni agenti za osiguranje doista kupovati potencijalne kupce?
Nezavisni agenti za osiguranje s kojima svakodnevno razgovaram pitaju nas imamo li vodeći program, a jednostavan odgovor na to je negativan. Mnogi programi za potencijalne kupce su lažni, pružajući zastarjele ili vraćene potencijalne kupce u zamjenu za dio agentove provizije. Potom postoji mnoštvo dobavljača olova na Internetu i teško je reći koji će od njih vrijediti novca. Naša će tvrtka obično pregovarati o popustu s određenim dobavljačima kako bi pomogla agentima. Ponekad dobar popis može biti dovoljan, a i za njih postoje dobri izvori.
Međutim, postoje jeftiniji načini da neovisni agenti osiguranja dobiju vlastite potencijalne kupce. Jedna od metoda je dobro staromodno kucanje vrata, ali s pomakom, s kojim ćemo započeti. Druga je solidna radna etika, i konačno, postoji model obrazovanja perspektiva.
Pokretanje uspješne kampanje kucanja vrata
otvorena vrata
Robin Turner
Kucanje vratima nije ono što je nekada bilo
Za uspješno kucanje vrata u moderno doba, prvo što treba zapamtiti je izbor kupca. Što to znači? Nekada su ljudi izlazili u bilo koju četvrt, ali sada neovisni agenti za osiguranje moraju pažljivo birati u koje četvrti odlaze. Za naše svrhe, izbor kupca znači odabir još konkretnije demografske kategorije, a ne samo susjedstva. Razgovarao sam s nekim vrlo uspješnim starijim agentima koji su trebali podijeliti trik.
Jedan agent počeo je s ministrima. Odlazio bi u crkve ili pozivao ministre u svom području i razgovarao s njima o životnom osiguranju, jer je mislio: "nitko drugi ne dolazi do tih ljudi." Prodao bi policajcu jednog ministra i tražio uputnice. Ubrzo je prodavao njihovim prijateljima, zatim njihovim skupštinama, školama, pa čak i povezanim fakultetima. Nakon toga ciljao je na frizere, a zatim na automehaničare. Najvažnije je da je za svaku policu koju je prodavao tražio najmanje dvije preporuke. Ostatak priče? Umirovio se vrlo ugodno.
Također, u modelu kucanja vrata naučite mjeriti svoj uspjeh vodeći bilješke i prateći svaki aspekt onoga što radite. Jeste li počeli prerano? Prekasno? Na kojim vještinama trebate najviše raditi? Koje navike trebate razbiti i koje nove navike trebate primijeniti? Jeste li prespori? Prebrzo? Jeste li previše rekli "hm"? Koliko dobro vaši klijenti prihvaćaju vašu prezentaciju? Kakva pitanja ljudi postavljaju? Uključujete li ključne informacije o proizvodu i pomažete li potencijalnim klijentima da shvate zašto im treba ono što imate? Jeste li u stanju dobro prevladati prigovore? Jeste li dobili preporuke i planirate li se vratiti ili pokušati još jednom ako ste ga navalili? Provjerite bilješke kad se vratite kući i donesite odluke o tome što trebate učiniti da biste se poboljšali. Pratite i svoje uspjehe i potapšajte se po leđima kad dobro obavite posao.
Snažna radna etika podupire uspjeh
Posao, rad, posao
Robin Turner
Neovisni agenti trebaju raditi kako bi uspjeli
Drugi savjet za uspjeh neovisnih agenata je imati jaku radnu etiku, a to je presudno. Možda ćete htjeti raditi svoje vrijeme, ali morate postaviti raspored i pridržavati ga se što je moguće bliže. Punih tjedan dana planirajte ući u tradicionalnih 40 sati. To znači osam sati dnevno, pet dana u tjednu. (Ako odaberete skraćeno radno vrijeme, odlučite koliko sati dnevno ili u tjednu možete posvetiti i postavite raspored kojeg se planirate držati.) Zatim izračunajte ono što ćete trebati postići.
Na primjer, možete započeti s dva do tri "vrata" na sat. Ako biste to radili vjerno tijekom 8-satnog dana, dali biste si najmanje 24 mogućnosti dnevno. Od toga snimajte po pet prezentacija dnevno. Učinite to pet dana u tjednu i imate blizu 100 prilika i 25 prezentacija tjedno. Pridržavajući se pet prezentacija dnevno, ne samo da ćete steći vještinu i samopouzdanje, dužni ste obaviti barem jednu prodaju dnevno. Kako se budete popravljali, taj će broj rasti. Zig Ziglar, guru prodaje, znao je ići ulicom po ulici. Jednom, na početku karijere, trebao je odustati, a u posljednjoj kući na ulici obavio je dvije prodaje i odlučio nastaviti.
Također, imajte na umu da je važan aspekt dobre radne etike za neovisne agente osiguranja ustrajnost. Ustrajnost znači da čak i ako ne uspijete, naučite prevladavati probleme i stječete znanje na svojim pogreškama. Saznajte više o svojim proizvodima i postanite vještiji u procesu prodaje. Čitajte knjige, gledajte videozapise i slušajte prezentacije. Ustrajte na poboljšanju svojih metoda za motiviranje prije nego što započnete svaki dan, naučite više o ciljnoj demografskoj kategoriji i postanite usmjereniji na rješenja, umjesto da se pravdate za sebe. Držite se čak i kad se čini da je sve izgubljeno jer nikad ne znate kada vaš najbolji kupac čeka s druge strane susjednih vrata!
Stvorite potencijalne kupce za cijenu šalice kave
Napisao DocteurCosmos - vlastito djelo, CC BY 3.0,
Obrazovni model potrage za neovisnim agentima osiguranja
Konačno, drugi model za neovisne agente je obrazovni model. Mnogi stariji nisu ni svjesni zašto im trebaju konačni troškovi osiguranja, dopunsko osiguranje Medicare ili planovi Medicare Advantage. Možda nisu svjesni načina na koji sustav Medicare funkcionira. Starije osobe posebno su ranjive i ta potreba stvara savršenu priliku za njegovatelja.
I od iskusnih agenata i od predstavnika prijevoznika čuo sam da vani nema dovoljno ljudi koji educiraju starije klijente o njihovim potrebama i mogućnostima. Ako vam je istinski stalo do vaših starijih klijenata - a trebali biste - možete vrlo dobro proći s obrazovnim modelom pretraživanja. Obrazovna događanja nije teško organizirati, a obrazovna događanja možete održavati na mnogim besplatnim mjestima.
Na primjer, mogli biste planirati mali, neformalni obrazovni događaj koji će pregledati vrste životnih osiguranja dostupnih starijim osobama i pružiti osnovne informacije o Medicareu. Morali biste poslati pozivnice na mailing listu starijih osoba u vašem području i oglašavati se na Facebooku. Obavezno nabavite RSVP-ove kako biste mogli planirati. Događaj održite u kafiću ili konferencijskoj sali u knjižnici i osigurajte jednostavna pića i grickalice. Dijelite brošure, bilješke s predavanja i posjetnicu. Na kraju, za samo skroman novac, lako možete rezervirati barem nekoliko sastanaka. Neki agenti čak organiziraju redovite događaje u određene dane u tjednu i oglašavaju se u dijelu lokalnog lista s kalendarom zajednice - besplatno!
Kako mogu neovisni agenti za osiguranje postati izuzetno uspješni?
Neovisni agenti osiguranja ne moraju biti 'izgladnjeli umjetnici' industrije osiguranja. Uz malo kreativnosti i truda možete stvoriti vlastite mogućnosti, raditi više - i pametnije, i na kraju postati divlje uspješni kao što ste oduvijek željeli biti.