Sadržaj:
- # 1: Rad s mikro-utjecajima u relevantnoj niši
- # 2: Prikažite iskustva mikroinfluencera kako biste usadili želju
- # 3: Osigurajte utjecajnim osobama kreativnu slobodu za osvajanje povjerenja
- # 4: Upotrijebite promotivne kodove / veze za poticanje na akciju
Posljednjih godina bilježimo porast upotrebe influencer marketinga od strane robnih marki širom svijeta. Marketing s utjecajem razvio se tako da odgovara potrebama, preferencijama i očekivanjima potrošača.
Jedna od najvećih promjena bila je potreba za autentičnošću. Potrošači su vidjeli puno influencera koji promoviraju proizvode. I vjerojatno se počinju pitati jesu li te promocije i najmanje istinite.
Zbog toga će Instagram utjecajni mikro utjecaji manjeg dosega, ali veće autentičnosti biti omiljeni među brandovima.
Instagram mikroinfektori možda neće imati masivan doseg poput svojih makro kolega. Ali ono što oni imaju jest povjerenje svojih sljedbenika. Iako utjecajni, oni su u osnovi i dalje svakodnevni potrošači, što njihovoj publici olakšava povezivanje s njima.
Stoga su njihove preporuke i pregledi autentičniji. Ova autentičnost pomaže u ostvarivanju značajnih konverzija. Zapravo je Polaroid doživio rast prodaje od 180% nakon rada s mikro-influencerima na Instagramu.
Dakle, ako želite povećati prodaju, Instagram mikro utjecaji mogli bi vam trenutno biti najbolja imovina. Evo nekoliko savjeta za početak:
# 1: Rad s mikro-utjecajima u relevantnoj niši
Ovo je prvi i najvažniji savjet koji biste trebali slijediti u radu s Instagram-ovim mikro-influencerima ili bilo kojim drugim influencerima. Marketing influencera možete koristiti za postizanje različitih ciljeva - bilo da potiče angažman, prodaju ili svijest o marki. Ali da biste uspješno postigli sve ove ciljeve, morate dosegnuti relevantnu publiku.
Ako želite da ljudi kupuju vaše proizvode, prvo ih morate nagovoriti da se uključe u vaš promotivni sadržaj. A ako će se baviti vašim sadržajem, treba ih zanimati tema.
Zbog toga je presudno da odlučite raditi s utjecajima koji su se proslavili u niši koja je relevantna za vašu. U idealnom slučaju, trebali biste surađivati s mikro-utjecajima na Instagramu koji se smatraju stručnjacima za određenu temu koja je povezana s vašom industrijom.
Primjerice, Michelle April Carigma (@_modernfit) je Instagram utjecajnica na Instagramu s oko 25.400 sljedbenika. Njene su specijalnosti u kondiciji i stilu. Većina njezinih postova na Instagramu prikazuje fitnes odjeću, što je čini idealnom za marke koje prodaju aktivnu odjeću ili dodatke. Kao što možete vidjeti u nastavku, influencer je čak objavio fotografiju na kojoj promovira Adidas Ultra Boost.
Michelle April Carigma (@_modernfit)
Ovo je savršeno relevantna marketinška kampanja influencera. Na temelju njezinih postova jasno je vidjeti da njezinu publiku čine ljudi koje zanima fitnes i stil.
S druge strane, ako bi isti influencer promovirao odjeću visoke mode, novi automobil ili brzu hranu, to ne bi bilo toliko relevantno. Ne bi puno njezinih sljedbenika vjerojatno bilo zainteresirano za te kategorije, što bi moglo rezultirati neuspjelom kampanjom.
# 2: Prikažite iskustva mikroinfluencera kako biste usadili želju
Vidjeti privlačnu sliku proizvoda može potaknuti neke potrošače da ga isprobaju. Ali da bi vaša kampanja imala značajan utjecaj, morate predstaviti iskustva. To može pomoći usaditi želju publike da sama uživa u tim iskustvima.
U slučaju fizičkih proizvoda, možete predstaviti influencera kako ga otpakira i koristi prvi put. Ili bi influencer mogao na neki način pokazati proizvod koji se koristi.
Što god radili, cilj je pokazati koliko dobro proizvod poboljšava iskustvo influencera. To može pomoći privući publiku da sama isproba proizvod.
U slučaju usluga, ne preostaje vam ništa drugo nego promovirati iskustva jer ne postoje fizički proizvodi za promociju. Ali svakako dopustite influenceru da preuzme kontrolu nad načinom na koji iznosi svoje mišljenje kako bi održao autentičnost.
Izvrstan primjer je promocija DockATot-a od mamine lifestyle blogerice, Fatime Dedrickson (@stylefitfatty). Mikro-influencer ima nešto više od 13 000 Instagram sljedbenika i redovito objavljuje slike koje će se svidjeti publici mladih mama.
U sljedećem postu za DockATot, ona ne postavlja samo sliku proizvoda. Umjesto toga, ona prikazuje proizvod koji se koristi, a u njemu spava njezina beba.
U naslovu Fatima govori o tome kako je DockATot pomogao njezinoj bebi da pravilno spava, čak i na odmoru. Ona također dodaje odnosni komentar o tome kako želi da i ostala djeca slijede njihov primjer. Ona jasno prikazuje iskustvo svoje obitelji s proizvodom i angažira svoju publiku smiješnim i odnosnim natpisom.
Fatima Dedrickson (@stylefitfatty)
Drugi načini prikazivanja iskustava putem mikro-utjecaja:
- Neka naprave Instagram video u kojem će otpakirati vaš proizvod.
- Neka ih dokumentiraju svoje iskustvo s vašim proizvodom u njihovim Instagram Stories.
- Pozovite ih na događaj i potaknite ih da objave feed svojeg iskustva uživo.
- Neka u jedan post uploadaju više fotografija u kojima će pokazati svoje iskustvo s vašim proizvodom ili uslugom.
# 3: Osigurajte utjecajnim osobama kreativnu slobodu za osvajanje povjerenja
Mnogi su mikro-influenceri osvojili povjerenje svoje publike jer svoja iskrena mišljenja dijele svojim jedinstvenim glasovima. Znaju što vole njihovi sljedbenici, pa znaju kako stvoriti sadržaj koji će privući i privući njihovu publiku.
Iz tog razloga trebali biste izbjegavati pokušaje nadzora nad tim što influencer govori o vašem proizvodu. Potaknite ih da budu iskreni što misle i promovirajte svoj proizvod vlastitim glasom.
Vjerojatno ste čuli za neuspjeh promocije Scotta Disicka na Instagramu kada je kopirao upute za sponzorirani post u naslov fotografije.
Mikro-influenceri s kojima radite ne moraju nužno napraviti istu pogrešku. Ali i dalje riskirate da izgubite povjerenje publike ako previše kontrolirate kako influencer promovira vaš proizvod.
Sljedbenici influencera već su upoznati s glasom influencera. Tako mogu lako prepoznati razliku između stvarnog glasa influencera i kopirane promocije. Pružite utjecajima nekoliko osnovnih stvari koje trebate pokriti, a zatim im dopustite i ohrabrite ih da o vašem proizvodu razgovaraju svojim jedinstvenim glasom.
Pogledajte kako influencerica za uljepšavanje, Adri (@sortofobsessed), govori o Pijanom slonu za bebe u postu u nastavku. Govori o svom iskustvu korištenja proizvoda i iskreno navodi da se njezino iskustvo razlikuje od tjedna do tjedna. Također govori o tome kako je prvih nekoliko puta kada je koristila proizvod doživjela trnce, ali da je kasnije postao upravljiviji.
Adri (@sortofobsessed)
Utjecateljica Instagrama zatim govori o rezultatima koje je doživjela od proizvoda i nastavlja izražavati koliko je bila impresionirana. Činjenica da spominje osjećaj trnaca odaje osjećaj da je ovo iskrena kritika. Ovo spominjanje negativnog iskustva čini pozitivna iskustva i dojmove vjerodostojnijima.
Pružanje kreativne slobode utjecajnim osobama nije samo važno za osvajanje povjerenja vaše publike. Također vam pomaže u izgradnji snažnog i trajnog odnosa s influencerima. Ipak, previše marki i dalje griješi što je previše restriktivno sa svojim smjernicama za sadržaj. Studija TapInfluence i Altimeter otkrila je da je ovo druga najveća pogreška koju marke čine u radu s influencerima.
# 4: Upotrijebite promotivne kodove / veze za poticanje na akciju
Do relevantne ste publike došli dosegnuvši partnerstvo s relevantnim mikro-influencerom. Namamili ste ih iznošenjem iskustava. A njihovo ste povjerenje stekli i iskrenim kritikama mikro-utjecajaca. Odlično ste započeli!
Unatoč svemu tome, neki potrošači još uvijek možda neće biti spremni izvršiti kupnju. Da biste potaknuli veći broj ljudi na akciju, možete utjecati na mikroinfere na Instagramu da promoviraju kodove za popuste i promotivne linkove.
Ljudi mogu poželjeti vaš proizvod ili uslugu kad vide promotivni sadržaj mikro utjecaja. No, kako biste bili sigurni da će poduzeti željenu akciju, možete im zauzvrat ponuditi malo dodatnog. Možda popust, besplatna poštarina ili besplatan poklon pri prvoj kupnji.
Svakom influenceru možete dodijeliti jedinstveni kod za popust ili URL, tako da njihovi sljedbenici mogu prihvatiti dogovor. A zatim možete koristiti ove kodove i veze kako biste pratili koji utjecaji vode najviše prodaje.
To je važno jer ne biste željeli i dalje ulagati u marketinški kanal koji ne radi. Slično tome, ako neki od influencera ne ostvaruju dovoljno prodaje, možete prilagoditi kampanju i usredotočiti se