Sadržaj:
- Dno crta: Poboljšanje neto dohotka
- Poboljšanje donje crte: 9 alternativnih strategija, s praktičnim primjerima
- 1. Planiranje izvanrednih situacija: Uvijek imajte plan B
- 2. Poslovni prijedlozi
- 3. Usredotočite se na poslovno pregovaranje
- Prilike za pregovaranje: 8 primjera
- 4. Sjetite se snage br
- 5. Razmislite o otpuštanju svog bankara
- 6. Cijenite potencijal ulaznog marketinga
- 7. Bolji izbori za upravljanje dugom
- 8. Rješavanje ponavljajućih problema
- Ponavljajući problemi - 10 glavnih kandidata
- 9. Naučite poslovno pisanje
Donja linija
Dno crta: Poboljšanje neto dohotka
Donji redak odnosi se na posljednji redak financijskih izvještaja - neto prihod nakon što se svi troškovi oduzmu od gornjeg retka (bruto prodaja ili prihodi). Ako želite sažeti izvještaj od pet riječi o poboljšanju neto dobiti, evo ga:
Ono što nedostaje ovoj izjavi jedno je od ključnih pitanja - kako? To je fokus ovog pregleda.
Tijekom mojih razgovora s vlasnicima i menadžerima tvrtki tijekom posljednjih 25 godina, više puta sam čuo frustracije zbog "popularnih", ali previše pojednostavljenih strategija za poboljšanje dna, na primjer, smanjenja broja zaposlenih. Ti se "programi s jednom bilješkom" obično usredotočuju na jedan ključni koncept, poput smanjenja (smanjivanja) tvrtke na manje verziju uklanjanjem proizvoda, usluga, odjela i radnih mjesta. Radi li ovo zapravo? Tom Peters i nekoliko drugih daju iskren odgovor: "Nijedna tvrtka nikada nije smanjila svoj put do veličine."
Donositelje odluka u organizacijama svih veličina jednako brine kako postići bolje financijske rezultate u roku od nekoliko tjedana ili mjeseci, a ne godina. Nedostatak praktičnih strategija i djelotvornih ideja za stvaranje dodatnih prihoda i pravovremeno smanjenje troškova glavna je briga i frustracija (i trebala bi biti).
Imajući na umu ove stvarne operativne zahtjeve, nudim ovaj iskreni pregled - počevši od devet predloženih strategija u sljedećoj tablici:
Poboljšanje donje crte: 9 alternativnih strategija, s praktičnim primjerima
- Nepredviđeno poslovanje i financijsko planiranje
- Bolje korištenje poslovnih prijedloga
- Poboljšajte pregovaranje u više područja
- Vježbanje moći br
- Budite spremni otpustiti svoju banku i bankara ako je potrebno
- Poboljšajte, poboljšajte ili dodajte ulazne marketinške prodajne procese
- Upotrijebite manje novog duga i smanjite postojeći dug
- Izbjegavajte ponavljajuće poslovne probleme
- Poboljšajte poslovno pisanje u svim područjima
Smanjiti troškove i povećati dohodak - ali kako?
1. Planiranje izvanrednih situacija: Uvijek imajte plan B
Ova strategija uključuje pripremu vašeg odgovora prije nego što nešto pođe po zlu. Na primjer, što ćete učiniti ako vaš bankar kaže ne? Što ćete učiniti ako vam se kreditna linija ili drugi poslovni zajam iznenada povuče s malo ili nimalo najave?
Iako mnoga poduzeća imaju konačan poslovni plan, samo mali postotak posvećuje puno napora "Što ako nešto pođe po zlu?" planiranje. Budući da tako malo ljudi to zapravo radi, vlasnici poduzeća i menadžeri koji imaju niz planova za nepredviđene slučajeve mogu doći do koraka ili dva prema konkurenciji sjećajući se vrijednosti razmišljanja o planu B - Uvijek imajte plan B.
2. Poslovni prijedlozi
Uspješan poslovni prijedlog jedan je od najisplativijih načina za bilo koju organizaciju da ostvari kratkoročni prihod. Međutim, previše vlasnika poduzeća i menadžera uopće previđa ovu strategiju.
Posebno preporučujem redovitu upotrebu neželjenih poslovnih prijedloga - prijedloga koji potencijalni kupac nije posebno zatražio. Neželjeni prijedlog često je uspješniji od tradicionalnih traženih prijedloga. Veći omjer uspjeha dijelom je i zbog manje konkurencije. U iznenađujućem broju situacija pobjednički prijedlozi mogu biti kratki kao jedna stranica.
3. Usredotočite se na poslovno pregovaranje
Učinkovito pregovaranje predstavlja jednu od najboljih kratkoročnih prilika da pomognete svom rezultatu smanjenjem troškova odmah. Ako trenutno ne posvećujete vrijeme i energiju na ovom području, vjerojatno plaćate "punu cijenu naljepnice" za mnoge proizvode i usluge. Da biste izbjegli plaćanje pune cijene naljepnice za bilo što, pogledajte sljedeću tablicu za osam glavnih pregovaračkih kandidata:
Prilike za pregovaranje: 8 primjera
- Računovodstvene, pravne i financijske naknade
- Naknade za obradu kreditnih kartica
- Financiranje obrtnog kapitala
- Troškovi marketinga i prodaje
- Komercijalni hipotekarni zajmovi
- Komunalni troškovi
- Refinanciranje poslovnog zajma
- Troškovi proizvodnje i ugovori s dobavljačima
4. Sjetite se snage br
Čak i s našim proširljivim rječnikom, izvanredno je koliko nas često izbace iz šina male riječi poput "da" i "ne". Ali i "da" i "ne" neophodni su u pregovorima.
Što možeš učiniti? Preporučujem odvojiti malo više vremena da naučim o "pozitivnoj vrijednosti br." Jedan od neprocjenjivih izvora uvida je serija knjiga Williama Urya - serija se često naziva "Bez trilogije", jer je poboljšanje upotrebe Ne uobičajena tema u sve tri knjige:
- Kako doći do Da: pregovaranje o sporazumu bez popuštanja
- Ne u prošlosti: pregovaranje u teškim situacijama
- Moć pozitivnog br : Save the Deal, spasili vezu i još uvijek reći ne
5. Razmislite o otpuštanju svog bankara
Iako su se mnoge banke oporavile od nedavne financijske krize, problemi još uvijek vrebaju u bankarskom svijetu. Na primjer, još uvijek postoji oko 150 problematičnih banaka kako ih je definirala Federalna korporacija za osiguranje depozita (FDIC). Popis problematičnih banaka povjerljiv je i FDIC se uvijek jako trudio očuvati anonimnost ovog popisa. Dobra vijest je da je na popisu prije manje od 10 godina bilo preko 800 banaka. Međutim, na popisu je bilo oko 50 banaka prije bankarske krize.
Bankarske naknade zvjezdani su primjer klijenata koji često plaćaju "punu cijenu naljepnice" (pa čak i više u mnogim slučajevima) za više bankarskih proizvoda. To je ključni razlog zašto bi tvrtke svih veličina mogle odlučiti otpustiti svoju banku - čak i ako je banka financijski zdrava.
Dno rješenja
6. Cijenite potencijal ulaznog marketinga
Ulazni marketing odražava promjenu naglaska od prodajnih procesa u kojima marketinški nadzor kontrolira do onih kod kojih kupci pozivaju. Jedan od neposrednih posljedica ulaznog marketinga je smanjenje (ili uklanjanje) troškova za tradicionalne hladne pozive i oglašavanje.
Zbog novih strategija povezanih s ulaznim marketingom, postoji mogućnost pogrešaka i pogrešaka. Na primjer, obično postoji 10 (ili više) uobičajenih pogrešaka u marketingu koje se mogu predvidjeti i izbjeći - evo tri ilustracije:
- Poravnanje zbog niske kvalitete pisanja sadržaja (obično radi uštede novca)
- Previše promocije umjesto obrazovnih sadržaja
- Previše pojednostavljivanje sadržaja za masovnu publiku umjesto ciljanja nišne publike
7. Bolji izbori za upravljanje dugom
Toplo preporučujem upotrebu manje duga umjesto više duga. Ovu strategiju zamišljam drugačijom od pregovaranja. Bolje upravljanje dugom prvenstveno uključuje odluku ili odabir da se uopće ne koristi dug - ili barem da se smanji ovisnost o poslovnom dugu.
8. Rješavanje ponavljajućih problema
Ima li vaša organizacija problema koji vas i dalje progone? To su problemi koji se ponavljaju i zaslužuju vašu punu pozornost prije nego što se loša situacija još pogorša.
Postoje neke napredne strategije koje bi mogle pomoći - uključujući poboljšanje vitkog procesa i Six Sigmu. Što god radili, cilj je izbjeći i spriječiti ove probleme. Sljedeća tablica uključuje 10 primjera ponavljajućih problema koji često postoje u malim poduzećima, kao i velikim organizacijama:
Ponavljajući problemi - 10 glavnih kandidata
- Procjena zajmodavaca
- Neučinkovite poslovne komunikacije
- Razina operativnih troškova
- Nedovoljan razvoj novog poslovanja
- Nedostatak pregovaračkih vještina
- Komunikacija s drugim poduzećima
- Pregovori o komercijalnom zajmu
- Previše duga
- Pronalaženje novih izvora kapitala ili financiranja
- Nedostatak plana B
9. Naučite poslovno pisanje
Poput pregovaranja, pisanje posla primjer je strategije koja organizacijama u više područja može pomoći - razvoj poslovanja, komunikacija i ulazni marketing da nabrojimo samo tri. Međutim, mnoge organizacije u interesu uštede novca i dalje zanemaruju i previđaju poslovno pisanje. Poslovno pisanje također uključuje potencijalne zamke i pogreške koje treba predvidjeti na putu ka poboljšanju vašeg dna.
Još savjeta za uspjeh: Poboljšanje donje crte |
---|
Revidirajte metode poslovnog treninga |
Koristite ekonomične kriterije s pisanjem, obukom, pregovaranjem i još mnogo toga |
Povećati napore na suradnji |
Usredotočite se na prevenciju problema umjesto na njihovo rješavanje |
Pri dodavanju vanjske pomoći izbjegavajte mentalitet s niskim ponuditeljima |
Slijedite ovaj vodič za poboljšanje dna crte.
© 2017. Stephen Bush