Sadržaj:
- Kako se zaposliti bez ikakvog prodajnog iskustva
- 1. Pronađite mentora
- 2. 'Sjena' prodajne osobe
- 3. Poduzmite akciju
- 4. Detaljno pročistite i uvježbajte svoj korak
- Mogući odgovori voditelja prodaje
- Kako se zaposliti: Dos i Don'ts
- Prikazivanje svog iskustva
Pixabay
Kako se zaposliti bez ikakvog prodajnog iskustva
Dobiti svoju prvu ulogu u prodaji može biti teško, čak i ako imate odgovarajuće kvalifikacije. Poslodavci često radije zapošljavaju ljude na prodajnim poslovima koji imaju prodajno iskustvo. I naravno, teško je steći iskustvo s prodajom ako prethodno niste radili u prodaji. Evo nekoliko načina kako riješiti ovaj scenarij "catch 22" i još uvijek dobiti prvu ulogu u prodaji čak i bez iskustva.
Napokon, svi započinjemo s nula iskustva.
1. Pronađite mentora
Kada pokušavate provaliti u svoju prvu prodajnu ulogu, morate pronaći način da "steknete iskustvo" ili upijete "prodajnu mudrost". Jedan od načina da se to učini jest pronaći mentora. Poznajete li već nekoga u prodaji? Je li to ista osoba koja vas je ohrabrila u ovom smjeru?
Ako znate uspješnog prodavača, zašto ga ne zamolite da vam bude mentor? Na taj ćete način steći stečeno iskustvo i krenuti u brzi put do uspjeha.
Zabrinuti da ako ih pitate, mogu reći "Ne"? To je prva briga koju netko ima kad razmišlja o prodajnoj karijeri. Općenito je poznat kao strah od odbijanja. Riješite se svog straha uzimajući u obzir sljedeće. Prvo, zašto ovaj prodavač ne bi pristao podučavati vas, uostalom, to ih neće koštati samo malo vremena. Drugo, oni će se također vjerojatno osjećati dobro prema sebi pomažući vam; ovo je nešto što svi osjećamo kad pomažemo nekome drugome. Često će im laskati. Također, ispunit ćete jednu od njihovih temeljnih potreba: potrebu da vas se razumije.
I zapamtite da svatko voli pričati o sebi ili o sebi.
Očekujte pozitivno "Da", vjerojatnije ćete ga dobiti! Ako na kraju dobijete "Ne", to je jednostavno "Ne". Život ide dalje i besmislena je vježba brinuti se unaprijed zašto bi mogli odbiti vašu ponudu ili se mentalno "pretući" nakon događaja. Idite na Da, očekujte Da i vjerojatno ćete dobiti Da.
2. 'Sjena' prodajne osobe
Drugi način stjecanja "iskustva" u prodaji je zasjenjivanje prodajnog predstavnika na dan ili dva. Možete stvoriti pravi osjećaj za prodaju gledajući profesionalca kako se sastaje sa svojim kupcima / potencijalnim klijentima. Kako se ovo postavlja? Postoji nekoliko načina, ali najjednostavnije je pitati mentora (kao gore) ako ga imate ili se izravno obratiti prodajnom odjelu organizacije. Da biste to učinili, definirajte koju vrstu područja prodaje želite biti (tj. Komercijalnu, farmaceutsku, industrijsku, poslovnu, itd.), A zatim suzite to područje na srednje do velike, uspješne tvrtke u vaše geografsko područje. Sada trebate poduzeti pozitivne mjere. Kao i u gornjem primjeru, očekujte pozitivan ishod.
Zapamtite Ne, jednostavno je Ne: život ide dalje, nećete biti psihološki slomljeni, nećete ići u zatvor i prijatelji vas neće napustiti. Dakle, mislite kao uspješan prodavač i očekujte da!
3. Poduzmite akciju
Sada napravite kratki popis ne više od deset tvrtki na vašem odabranom području i njihovih telefonskih brojeva (ako postoji broj za odjel prodaje, onda ga upotrijebite).
Odvojite nekoliko sati po strani gdje možete biti sami i nesmetano (samo vi i telefon). Pozovite prvu tvrtku s popisa i pouzdano - odnosno s pozitivnim očekivanjima - zatražite razgovor s generalnim direktorom prodaje. Sad je osoba s kojom ćete možda trebati razgovarati možda netko drugi ili imati drugačiji naslov, ali to će vas odvesti u dobrom smjeru. Pokušajte unaprijed dobiti ime menadžera prodaje, na primjer s korporativnog web mjesta.
kad kratko dođete do menadžera prodaje i jednostavno objasnite tko ste, što želite i zašto to želite - onda ih pitajte mogu li pomoći - to je to - kratko i izravno u stvar.
Napomena: kad kažem kratko i precizno, ne mislim da biste trebali žuriti. Neka vaš glas bude miran i ujednačen. Ako osjetite da se napinjete kad ćete uputiti poziv, to će vjerojatno ubrzati vaš govor ili vas napuhati. Zato dišite duboko i polako. Dok birate zadnji broj, kratko razmislite o nečemu što vas čini sretnim; ovo će vam se izmamiti iznutra ili izvana i odraziti se u vašem glasu kad počnete govoriti.
Kad objašnjavate tko ste, što želite i zašto to želite upravitelju prodaje, pomoći će vam ako pred sobom zabilježite glavne točke koje želite prenijeti. Mogli biste napisati scenarij cijele stvari, ali otkrio sam da ljudi koji koriste skriptu često žure kad se približe kraju poziva ili promijene tonalitet glasa tako da postane neprirodan ili "scenski".
4. Detaljno pročistite i uvježbajte svoj korak
Pogledajmo glavne točke vašeg "tona" malo detaljnije:
Objasnite tko ste. To je očito, ali jednostavni detalji mogu promašiti i započeti dijalog pogrešnom nogom. Pa, recite im svoje ime.
Objasnite što želite. Želite započeti prodajnu karijeru i željeli biste steći neko iskustvo iz prve ruke sa sezonskim profesionalcem u prodaji.
Primjer: "Želim započeti karijeru u prodaji i želim na tom terenu" zasjeniti "vrhunskog prodajnog stručnjaka."
Objasnite zašto to želite. Ponovite to kratko i precizno. Ne lutajte. Ako ne možete pronaći "prave" riječi, odaberite najjednostavnije.
Primjer: "Osjećam da bi mi ovo omogućilo dublje razumijevanje prodaje i povećalo šanse za ulazak u prodajnu ulogu."
Pitajte mogu li vam pomoći. Opet, budite vrlo jednostavni i sažeti.
Primjer: "Bi li bilo moguće provesti neko vrijeme na putu s jednim od svojih najboljih prodavača?"
Napišite vlastite tonove vlastitim riječima koristeći se gornjim primjerima koji će vas voditi.
Vaši 'Pitch' bodovi
● Tko ste vi
● Što želite
● Zašto to želite
● Pitajte mogu li vam pomoći
To je to. Tada budite tihi i pričekajte njihov odgovor.
Pixabay
Mogući odgovori voditelja prodaje
Vjerojatno će odgovoriti na jedan od tri načina:
- Možda će vam postaviti nekoliko pitanja, što je dobar znak. Na njihova ćete pitanja trebati odgovoriti iskreno i kratko. Drugim riječima, budite spremni: razmotrite pitanja koja bi vam mogla biti postavljena prije nego što podignete slušalicu). Na primjer, mogli bi vas pitati kakvo ste iskustvo već imali s susretima s kupcima. Odgovarajte na njihova pitanja dok ne osjetite da ste na sve odgovorili zadovoljavajuće, a zatim uljudno ponovno pitajte mogu li vam pomoći.
- Drugi mogući odgovor može biti "Ne". Ako je to slučaj, pristojno im zahvalite na vremenu i završite telefonski poziv.
- Najuvjerojatniji odgovor, ako ste pošli samouvjereno, dobro pripremljeno, sažeto i pristojno, bit će "Da". Opet, budite spremni na ovo (ne zvučite iznenađeno!). Jednostavno izrazite svoje zadovoljstvo, zahvalite im se i pitajte ih što sada trebate učiniti.
Primjer: „To je sjajno, hvala. Kako to učiniti? "
Tada će vam direktor prodaje reći što trebate učiniti: po svoj prilici, dati vam telefonski broj prodavatelja ili organizirati dolazak i susret s njima.
Kako se zaposliti: Dos i Don'ts
Evo nekoliko primjera i koji ne treba koristiti ovaj pristup.
- Nemojte se ispričavati u svojim riječima ili na način (tj. Nemojte koristiti riječi poput "oprosti" ili "gnjavi")
- Ne mrmljajte i ne razgovarajte prebrzo
- Ne budite previše upoznati (npr. Koristeći njihovo ime bez poziva)
- Ne lutajte dalje i dalje
- Nemojte doći u napast da pauze ispunite riječima: ako ste postavili pitanje, pustite ih da odgovore
- Budite spremni (vidi gore)
- Budite sigurni u postizanje pozitivnog rezultata
- Budite spremni na fleksibilnost (npr. Ako najbolji prodavač živi 100 kilometara dalje ili želi da krenete s njima na put u šest ujutro, potrudite se da idete s tim, nakon svega što imate sve što možete dobiti, zato napravite to lako za njih).
Pixabay
Prikazivanje svog iskustva
Sjenčanje prodavača, iako nije isto kao iskustvo na poslu, pružit će vam „neko“ iskustvo o tome što život u prodaji podrazumijeva. Također, i što je još važnije, potencijalnim poslodavcima će reći da ste ozbiljni (oko ulaska u prodaju), da ste spremni poduzeti pozitivne mjere u potrazi za svojim ciljevima i da ste spremni suočiti se s potencijalnim odbijanjem - Sve su to sjajne karakteristike koje poslodavci traže ljude u prodaji. Dakle, sljedeći put kad netko kaže da traži "neko iskustvo", možete mu reći sve o iskustvu koje ste izašli i pronašli.
© 2019 Jerry Cornelius