Sadržaj:
- Kako sam postao ratnik na cesti
- Kontaktiram svog prvog proizvođača poklona
- Alati trgovine
- Nadovezujući se na uspjeh
- Pratite trendove i što rade drugi prodajni predstavnici
- Ja sam neovisni dobavljač
- Sajmovi - Najbolji prijatelj predstavnika poklona
- U zaključku
Ja, pišem narudžbe na Mid-Atlantic Gift Showu
Suzanne Sheffield
Kako sam postao ratnik na cesti
Ako vam je dosadašnji posao dosadan, selite se u novo područje i tražite posao ili samo sanjate da imate slobodu biti vlastiti šef, bez određenih sati ili dana, gdje su vam prihodi neograničeni, onda se pridružite redovima tisuća prodavača darova, koji su od milja zvani "ratnici na cesti", možda je posao za vas.
Slučajno sam naišao na uzbudljivi svijet, koji se neprestano mijenja, dok sam radio u oglašavanju prodaje. 18 mjeseci sam svakog mjeseca objavljivao i uređivao regionalni časopis. Prihod za moj časopis generirao je oglasnim prostorom koji se prodavao uglavnom antikvitetima, vlasnicima suvenira i seoskim trgovinama. Svaki mjesec bih posjećivao te trgovine kako bih uspostavio njihove mjesečne. Povremeno bih primijetio prodajnog predstavnika koji bi sjedio u kutu, okružen uzorcima lijepih karata i pribora, nebesko mirisanih svijeća, rustikalnih seoskih poklona i dekora i gurmanskih dodataka. "To izgleda zabavno", pomislila sam u sebi.
Svoju sam znatiželju o prodajnim predstavnicima podijelio s jednim od svojih oglašivača, a ona mi je dala primjerak Country Businessa, trgovačkog časopisa za trgovce darovima. Oglasni odjeljak časopisa obuhvaćao je veletrgovce koji su tražili prodajne predstavnike. Internet je ponudio još jedan izvor pronalaska veletrgovaca poklona koji traže predstavništvo.
Ubrzo sam krenuo prema novoj profesiji.
Kontaktiram svog prvog proizvođača poklona
Moja prva grupa proizvoda, poznata kao "linija", bila je zemlja proizvođač poklona iz Indiane. Njihov časopis Country Business objavio je njihovu web stranicu na kojoj sam pronašao odjeljak "Predstavnici prodaje" i primijetio da moje stanje nije na popisu. Kontaktirao sam tvrtku i objasnio da imam bazu kupaca koja se sastoji od antikviteta, seoskih trgovina i suvenirnica i bio sam zainteresiran da im kažem o njihovim proizvodima. Nakon što smo ustanovili da je moj teritorij dostupan, ponudili su mi 15% provizije na svaku ostvarenu prodaju, pa čak su mi i dostavili popis lokalnih trgovina koje već kupuju od njih, a koje su željeli da posjetim, a platili bi mi proviziju za svaku ostvarenu prodaju. Većina tvrtki opskrbljuje svoja prodajna predstavništva primjerima njihovih linija proizvoda, a ogromna kutija uzoraka i kataloga boja stigla je iz tvrtke u roku od nekoliko dana.
Prije svog prvog sastanka, generirao sam posjetnice, obrasce za narudžbe i zaglavlja na svom računalu, stavio crnu kutiju uzoraka na kotače sa svojim uzorcima i katalozima, napunio spremnik benzina i krenuo kroz vrata da posjetim svoje "reklamne" klijente.. Prije nego što je dan završio, obavio sam nekoliko prodaja, uključujući oglašavanje.
Alati trgovine
- Posjetnice (izradite sami)
- Obrasci za narudžbu (izradite sami preuzimanjem s Interneta)
- Futrola za uzorak na kotačima
- Uzorci za pokazivanje ili ostavljanje kupcu (sapuni, losioni, svijeće, umoci itd.)
- Katalozi i / ili cjenici
- Mobitel
- Karte i / ili GPS
- Prijenosnik (i mali bi pisač bio pri ruci)
Nadovezujući se na uspjeh
Nadahnut svojim početnim uspjehom, počeo sam tražiti dodatne darovne linije za "zemlju" koje ću ponuditi svojim klijentima. Svaki put kad bih posjetio suvenirnicu, malo bih popričao s vlasnikom o tome koje vrste proizvoda želim prodati u njihovim trgovinama. Ponekad bih prije nego što bih svratio u njih uzeo gurmansku kavu i krafnu. Pa bismo šetali po trgovini i raspravljali o ovoj ili onoj darovnoj liniji i dijelili koje bi vrste predmeta željeli da im nađem. Bilo je samo pitanje pretraživanja Interneta za željenom vrstom proizvoda, npr. Gurmanom, svijećama, seoskim poklonima, sapunima i plišom. Internet je bio najlakši izvor jer je većina web mjesta imala mjesto na kojem su navedeni njihovi prodajni predstavnici od kojih su trgovci naručivali. Ako moja država nije na popisu, poslao sam e-poštu vlasniku tvrtke i pitao je li im potreban prodajni predstavnik.
Na kraju sam predstavio 20 poklon linija, što je izvodljiv iznos koji ću moći pokazati tijekom prodajnog savjetovanja. U mojoj vrećici s uzorcima nalazile su se čestitke, svijeće, gurmanski umaci i umaci, sapuni i losioni, posteljina i jastuci, kalupi za kekse i još mnogo toga. Putovao sam poluotokom Delmarva od jugoistočne Pensilvanije do Chincoteaguea u državi Virginia, posjećujući antikvitete, trgovine sa darovima u državi, muzeju i bolnici.
Pratite trendove i što rade drugi prodajni predstavnici
Ako doista želite dobiti posao kao prodavač poklona, ali niste sigurni je li to za vas, izvrstan primjer kako je biti uspješan prodajni predstavnik, pročitajte blog Road Rage od početka do kraja. Ovaj poklon i ja pokrivali smo isti teritorij i otprilike u isto vrijeme postali ratnici na cesti. U stvari, ona piše o tvrtki koju sam i ja prepoznao kao veliku hit, i poput nje odlučila sam da nisam dovoljno velika da bih se obratila tvrtki BlueQ o njihovom predstavljanju. Međutim, na kraju je postala toliko uspješna, tvrtka ju je nazvala i zamolila da pokrije naš teritorij!
Što me podsjeća na još jedan način pronalaska novih linija: Kad god putujete izvan svog teritorija, idite u kupnju. Kad sam vidio BlueQ, znao sam da je pobjednik. Pogledajte linije koje trgovina nudi i kad vidite jednu, mislite da bi je netko od vaših maloprodajnih klijenata želio nositi, zabilježite je i proguglajte kad se vratite kući. Ako je vaš teritorij dostupan, skočite na njega.
Predstavnici prodaje često posjećuju izložbe poklona kako bi se tijekom nekoliko dana sastali s lokalnim trgovcima. To je također izvrstan način za pronalaženje novih linija. Prijavila sam se na Ocean City Gift Show i prišlo mi je nekoliko prodajnih predstavnika koji su željeli da im "poduzmem". Ovo je još jedan aspekt posla u kojem vodite druge linije prodajnih predstavnika za manji postotak prodaje. Ako tražite nove proizvode, ovo je izvrstan način da ih dodate u svoje sadašnje linije.
Još jedno web mjesto natovareno savjetima za davanje poklona je Gift Rep Sandy. Sandy također piše za Hubpages, zato svakako provjerite njezine članke.
Da biste saznali više o industriji, Rephunter.net je izvrstan izvor. Pridružio sam se web mjestu i primam e-poštu proizvođača koji traže predstavnike. Primam tjedne e-poruke s potencijalnim klijentima koji traže predstavnike. Greatrep.com je još jedno web mjesto za sve koji žele ući u industriju prodaje darova.
Ja sam neovisni dobavljač
Predstavnik prodaje poklona neovisni je dobavljač, što znači da ste sami odgovorni za plaćanje poreza i poslovnih troškova. To također znači praćenje tih troškova, tj. Benzina, poslovnih ručkova, hotela, koje kasnije možete odbiti od poreza na kraju godine.
Prije nego što stupite u poslovni odnos s veletrgovcem, a ako se ništa ne nudi, trebali biste stvoriti vlastiti ugovor o "neovisnom dobavljaču" koji određuje uvjete vašeg poslovnog aranžmana, kao što je teritorij koji treba pokriti, iznos provizije i kada možete očekivati primanje uplata. Obrasci neovisnih dobavljača dostupni su za preuzimanje na Internetu.
Biti neovisni dobavljač nudi vam potpunu slobodu od bilo kakvih ograničenja koja vam postavlja "dnevni posao". Radite za sebe, sami postavljate svoje sate, dane i mjesto za rad. Ako uživate u putovanjima, možete otpisati cijelo putovanje sve dok tijekom putovanja radite svoj prodajni posao. Neki prodajni predstavnici putuju 10 mjeseci i uzimaju dva mjeseca odmora.
Moj štand na izložbi darova i suvenira u Srednjem Atlantiku u Ocean Cityju, Maryland
Suzanne Sheffield
Sajmovi - Najbolji prijatelj predstavnika poklona
Ako teritorij na kojem putujete pruža mogućnost sudjelovanja na sajmu, svakako potražite najam kabine za izlaganje linija darova i čestitki.
Moj ugovor o zastupništvu sadržavao je odlomak u kojem se navodi da će proizvođač platiti proporcionalni udio u cijeni bilo kojeg sajma na kojem sam sudjelovao.
Iznajmio sam prostor veličine 10x10 stopa za sudjelovanje na lokalnom sajmu, a većina troškova, bez savjeta i putnih troškova, pokrivena je mojim poklon linijama.
Puno je posla, ali svakako vrijedno truda sudjelovati na sajmu.
U zaključku
Ako volite putovati i kupovati, a imate dar razdraganosti, ovo je možda posao za vas. Samo naprijed!