Sadržaj:
- Prodajte ono što znate, osim ako ono što znate ne prodaje
- Upoznajte svoje tržište
- Izvorni proizvod i imajte na umu cijenu
- Usredotočite se na nišnu robu
- Ne pretjeruj se
- Budite svestrani. Budi ponizan.
Pročitajte kako biste saznali koje proizvode vrijedi pokušati prodati.
Canva
Prodajte ono što znate, osim ako ono što znate ne prodaje
Volim meditaciju. Volim i obradu drveta. Dakle, jedna od mojih prvih poslovnih ideja bila je kombinirati moje tri velike ljubavi; meditacija, obrada drveta i trgovina. Ideja je bila jednostavna, dizajnirao sam vrlo osnovnu klupu za meditaciju. Napravio sam dizajn tako da sam mogao lako sečiti drvo, a zatim sastaviti sve dijelove. Na kraju, s oko dva sata rada, mogao bih napraviti oko 12 klupa za meditaciju.
Na mreži sam mogao vidjeti ove klupe kako se prodaju i do 150 dolara. Namjeravao sam ubiti s troškovima oko 12 dolara po klupi, uključujući radnu snagu.
Još uvijek imam onih 12 klupa za meditaciju.
Iako bi klupe za meditaciju mogle biti dobar posao, činjenica o kojoj nisam razmišljao bila je da su klupe od 150 dolara bile puno ljepše od mojih. Moja idealna cijena bila je negdje oko 30 dolara. Hej, još uvijek ima puno potencijala, zar ne?
Kad sam dodao troškove otpreme, otkrio sam da je manje ljudi spremno odvažiti se na internetsku kupnju mojih klupa. Za istu cijenu mogli su dobiti srušenu klupu na kojoj su se noge mogle ukloniti. Ili sklopiva klupa. Moja nije imala nijednu od ovih značajki, a redizajn bi povećao troškove i vrijeme. Osim toga, ovih dvanaest klupa je već napravljeno. Za kraj, otkrio sam da nije bilo manje od tri lokalna stolara koji su prodavali klupe vrlo slične mojoj za 15 dolara po komadu.
Neki su koristili obnovljeno drvo pa su im materijalni troškovi bili niži. Drugi su prodavali po cijeni kao neku vrstu društveno korisnog rada radi poticanja meditacije. Profit im nije bio motiv. Međutim, za mene je to značilo da za moj proizvod zaista nije bilo tržišta.
Upoznajte svoje tržište
Da biste poznavali svoje tržište, prvo morate razmotriti svoj omiljeni distribucijski kanal. Je li ovo nešto što prodajete na Craigslistu? Na eBayu? Na buvljaku?
Zatim morate pažljivo ispitati što se prodaje, a što ne prodaje na tom mjestu. Neke od ovih platformi imaju povezane alate koji će vas uputiti na pretraživanja i zatvorene prodaje. Na primjer, postoji više alata koji pomažu ljudima da prodaju na Amazonu.
Ako je eBay vaše omiljeno prodajno mjesto, pažljivo pogledajte slične liste, ali obratite pažnju na to da se broje "Predmeti prodati". Samo zato što se nešto prodaje, ne znači da će se i prodati. Međutim, ako utvrdite da se mnogi od tih predmeta prodaju, to bi vam moglo dati naslutiti koliko je popularan i po kojoj cijeni možete prodati.
Izvorni proizvod i imajte na umu cijenu
Morat ćete postaviti proračunsku tablicu za praćenje troškova. Utvrdite sve troškove povezane s iznošenjem predmeta na tržište. To može uključivati naknade za popis ili PayPal naknade. To može uključivati troškove podstavljenih koverti ili kutija i poštarine. Znajte ove iznose i dodajte ih ukupnim troškovima vašeg proizvoda.
Tada možete započeti potragu za proizvodom. Znate za što se može prodati. Znate ostale troškove. To vam vjerojatno daje vrlo mali raspon koji vaš proizvod mora koštati isporuke.
Prvo me uspješno poslovanje, prodaja kravata i privezača, isprva toliko oduševilo. Mislio sam da ću udvostručiti i utrostručiti svoj novac. Rasprodao bih svoj inventar samo kako bih shvatio da imam jedva dovoljno za obnavljanje zaliha, a kamoli za zaradu. Pri sljedećem obnavljanju zaliha uspio sam izvršiti skupnu narudžbu i sniziti cijenu po stavci za 0,13 USD. Tada sam pronašao jeftiniji način otpreme koji mi je smanjio cijenu po artiklu za 0,35 američkih dolara. Tada sam kupio podstavljene omotnice na veliko i uzeo sam cijenu po stavci od 0,50 do 0,25 dolara, uštedjevši si dodatnih 0,25 dolara. Tada sam uspio lagano podići cijenu, oslobađajući puni dolar po stavci.
Moji proizvodi nisu odletjeli s polica kao prije, ali prodaja je ostala stabilna. To mi govori da je moja prvotna cijena bila preniska. Jednom kad sam počeo bolje pratiti troškove, uspio sam prepoznati dobar posao dobavljača u odnosu na posao koji sam trebao proslijediti dalje.
Usredotočite se na nišnu robu
Ako pogledate puno YouTube zvijezda koje promoviraju nove poslovne mogućnosti, reći će vam kako možete kupiti punjače za mobitele ili slušalice od tvrtke Alibaba i preprodati ih. Ako idete na eBay, pronaći ćete tone tih predmeta na prodaju. Mogu se jeftino nabaviti i preprodati za djelić onoga što koštaju u trgovini ciglama i žbukom.
Teorija zvuči primamljivo; gotovo svatko treba punjač za svoj telefon. Iako je to istina, toliko je općenita kategorija da mnogi ljudi u nju ulaze. Konkurencija je i dalje velika. Samo da biste zagrizli, vaši će se konkurenti cijene prenisko. Za vas to znači da nećete moći prodati po cijeni koja vam omogućuje ostvarivanje dobiti.
Očito su ljudi uspješni u ovom prostoru. Ali bit ćete suočeni s teškom bitkom u mnogim od ovih područja s visokom konkurencijom. Razmotrite nišne proizvode koji imaju posvećeno sljedbeništvo. Određene televizijske emisije ili filmovi, grupe, religije ili etničke pripadnosti imaju ljude koji su posvećeni kupnji posebne vrste tramvaja koja se ne uklapa u mainstream.
Kad započnete provjeravati ove prodajne niše, počinjete otkrivati da vjerna baza obožavatelja pruža redovnu prodaju, a malo konkurenata znači da možete s relativno lakoćom provaliti.
Ne pretjeruj se
Moj kolega odlučio je kad je započeo svoj posao preprodaje da ide "all in". Otišao je u svoju banku i podigao zajam od 10.000 američkih dolara. Pronašao je dobavljača na Alibabi i kupio slušalice vrijedne 10.000 dolara. Bile su takve da vam se omotaju oko stražnjeg dijela vrata, a naušnice su se pružale od krajeva na uvlačivim žicama.
U to su vrijeme bili u trendu. Velike marke naplaćivale su stotine dolara za ove slušalice. Dobivao ih je po ukupnoj cijeni od 3 dolara po kući, dostavljao ih je kući.
Njegova je ideja bila da ih proda za 19,99 dolara. Nakon troškova otpreme, zaradio bi približno 14 dolara po jedinici. Imao je približno 3.250 slušalica. S tim maržama gledao bi na zaradu od 45.500 dolara. Kad bi se prodala svaka jedinica, lako bi mogao otplatiti zajam i još bi mu ostalo cool 35.500 dolara. Nije loše za isporuku nekih slušalica.
Nedugo nakon što je nabrojio svoje slušalice, još je jedan konkurent ušao u posao i počeo podrivati njegovu cijenu. Zatim još jedan. Do kraja godine cijena mu je pala na 12 dolara. Prodaja je usporila. Još gore, dobivao je priličan broj povrataka jer njegove slušalice nisu punile i umirale su nakon samo dvije do tri upotrebe. Dakle, bio je suočen s povratom novca ili zamjenom neispravnih jedinica. U svakom slučaju, novac je izgubljen.
Na kraju je uspio jedva otplatiti zajam i sakupiti samo nekoliko dolara za svoje probleme. Bila je katastrofa jer je sva jaja stavio u jednu košaru. Bio je toliko opsjednut zarađivanjem brda gotovine u jednom potezu da je riskirao ulažući all-in s jednim dobavljačem i oslanjajući se na doista visoku, ali neodrživu maržu. Također je bio na tržištu s velikom konkurencijom.
Svoje poslovanje s privezivima i vezicama povezao sam s početnim ulaganjem od 50 dolara za inventar i neke poštare. Drago mi je što sam započeo s malim. Također sam kupio neki nakit kojem sam se nadao, kao i nekoliko drugih predmeta. Sve u svemu, uložio sam oko 250 američkih dolara u razne male proizvode kako bih testirao tržište i vidio što se prodaje, a što ne. Moji su dobici bili daleko skromniji, ali na kraju dana riskirao sam samo 250 dolara.
Ne ulažite novac koji ne možete priuštiti da izgubite. Ne stavljajte jaja u jednu košaru. Svakako nemojte napustiti svakodnevni posao dok vaš uspjeh ne bude održiv.
Budite svestrani. Budi ponizan.
Biti poduzetnik je strašno. Također je super trendovski reći da ste danas poduzetnik. Ne žurite i kupujte swag za svoju novu tvrtku. Nemojte se nazivati izvršnim direktorom dok ne započnete posao, ne samo poslovni subjekt, već i funkcionalno poduzeće koje donosi prihod.
Uzmite sav taj ponos i usredotočite se na to da vaše poslovanje bude što uspješnije. Uživajte u veselju sav novac koji zarađujete, a ne sav novac koji želite da ljudi misle da zarađujete.