Dakle, započeli ste izravnu prodaju ili posao na više razina. Što radiš sada? Tek na početku postoji mnogo pogrešaka koje biste trebali izbjegavati. Lako je uhvatiti se uzbuđenjem ove nove i legitimne prilike za rad kod kuće. Iako vam je vaš voditelj upline rekao da možete sjediti u pidžami i praviti novac, puno je više od toga. Treba vam strategija. Također morate u potpunosti razumjeti što treba, a što ne treba kako promovirati svoj DS ili MLM posao.
Svakako možete objavljivati na svim svojim kanalima na društvenim mrežama dok pijuckate kavu u pidžami! Hoće li to vaše poslovanje s izravnom prodajom učiniti uspješnim? Vjerojatno ne. Uspjeh je puno više od pukog objavljivanja prodajnih oglasa cijeli dan na društvenim mrežama!
Obožavate proizvode svojih tvrtki za izravnu prodaju! Neće ih svi voljeti i trebali biste izbjegavati određene prodajne taktike dok promovirate svoje poslovanje.
Izbjegavajte ove stilove promocije
Postoji nekoliko stilova promocije koji vas neće učiniti ništa više nego udaljiti od vaših prijatelja i sljedbenika na društvenim mrežama. Da biste uspješno poslovali, a da ne vrijeđate sljedeće, izbjegavajte:
- Knjiženje u grupama za prodaju dvorišta
- Dodavanje svih poznanika u VIP grupu
- Pretjerano oglašavanje prodajnih oglasa
- Dodavanje novih prijatelja ili sljedbenika isključivo u poslovne svrhe
- Objavljivanje u pidžami
- Upotreba tona emojija i hashtagova
Možda ovo zvuči pomalo grubo, ali zbog svih će ovih stvari vaši prijatelji i sljedbenici brzo trčati prema brdima. Nitko ne želi biti dodan u grupu bez njihovog dopuštenja ili znanja. Objavljivanje u grupama za prodaju dvorišta na Facebooku čini vam se očajnim za prodajom i jednostavno nije baš profesionalno. Ako to učinite, vjerojatno ćete i zabraniti pristup tim grupama. Sigurno da nam mrežni marketing govori da želite izloženost i izgraditi svoju donju liniju. Ovo nije način kako steći prodajnu snagu.
Ako dodate nove prijatelje ili sljedbenike samo s nadom da ćete im prodati svoj proizvod, razočarat ćete se. Iako mnogi ljudi imaju sreće u stjecanju prodaje putem društvenih mreža, dodavanje ljudi samo u tu svrhu vrlo je neprofesionalno i vjerojatno ćete biti razočarani ishodom.
Možda je najveća pogreška koju možete napraviti pretjerano objavljivanje prodajnih oglasa. Ovo je brz način da vas ljudi prestanu pratiti ili sakriti od njihove vremenske trake. Ljudi vas prate! Oni vas ne slijede samo da biste 24 sata i sedam dana u svojim feedovima imali proizvode i prodajne količine.
Prestanite objavljivati svoje slike u pidžami! Ozbiljno, iako možda puno promovirate dok ste u pidžami, jednostavno je neprofesionalno to dijeliti sa svijetom. Nitko ne voli ići u Walmart i vidjeti ljude kako kupuju u pidžami. Ni oni ne žele vidjeti da netko promovira posao u njima.
Općenito je da upotreba 20 emojija u jednom postu izgleda kao da ih je objavio učenik 5. razreda. Ne izgleda profesionalno niti gradi povjerenje u vas ili vašu marku. Općenito zbog pretjeranog korištenja hashtagova i vi izgledate očajno. Pokušajte se držati jedne ili dvije koje su izravno povezane s vašim postom i neka vaš post bude duži od male rečenice. Izuzev Twittera gdje ste ograničeni na određenu duljinu.
Za uspješnu izravnu prodaju ili poslovanje na više razina morate koristiti odgovarajuću strategiju.
Koristite ove učinkovite metode za promociju tvrtke
Sad kad razumijete osnove kako ne promovirati svoje poslovanje. Razgovarajmo o tome kako uspješno tržiti i promovirati.
- Budite profesionalni u svakom trenutku
- Upotrijebite društvene mreže da biste objavili više o vama, nego o svojim proizvodima
- Pitajte sljedbenike prije nego što ih dodate u VIP grupe
- Odjenite se profesionalno u feedove i selfije uživo
- Ograničite 'prodajne postove' koje postavljate na društvenim mrežama
- Koristite proizvode koje sami promovirate
- Nikada ne iznosite lažne tvrdnje
Biti profesionalan u svakom trenutku ne treba se truditi. Iako to vidim uvijek iznova, prepirka i bezobrazno ponašanje krajnje je neprofesionalno. Pogotovo kad jedan ili više predstavnika iz različitih tvrtki za izravnu prodaju uđu u raspravu o tome tko ima najbolje proizvode. Budite veća osoba i odšetajte. Ako osjećate potrebu, blokirajte osobu koja se ne slaže s tvrdnjama o vašim proizvodima i vratite se poslu.
Korištenje vaših društvenih kanala trebalo bi biti više o vama, vašem životu i obitelji nego o proizvodima koje prodajete. Ljudi vas žele znati, a ne najnoviju liniju maskara ili proizvoda za njegu kože s kojom je vaša tvrtka upravo izašla. Ovo gradi povjerenje u vas. Bez povjerenja ne možete zadržati bazu povratnika.
Prestanite dodavati ljude u grupe. Ovo je jedna od najneugodnijih taktika izvođača izravne prodaje i marketinga na više razina! Dnevno me dodaju u oko 25 grupa; svi su povezani s prodajom. Jedino sam se dodao u dvije grupe izravne prodaje; to je bilo zato što sam vjerovao posteru i nisam dodan bez mog dopuštenja. Dodavanje ljudi bez njihovog dopuštenja je poput dolaska u njihov dom i priređivanja zabave bez poziva. Ako to ne biste učinili osobno, nemojte to činiti na mreži! Dajte mogućnost da se doda.
Haljina za uspjeh! Ne razumijem zašto je ovo tako teško. Bilo koji prodavač bilo gdje održava profesionalni izgled u svakom trenutku! Svatko s tvrtkom za izravnu prodaju ili MLM tvrtkom trebao bi raditi isto. Sigurno je da je vaša pidžama preslatka s jednorozima i dugama, a vi pijuckate kavu i skupljate prodaju. Pogodi što? Nikoga nije briga za vašu pidžamu. Pidžame su poput kupaonica, u njima ne biste trebali snimati selfieje! Neprofesionalno je, uvijek mislite na svoju sliku i odijevajte se za uspjeh.
Prodaja, prodaja, prodaja. Nova DS ili MLM ponuda koju ste započeli nova je i uzbudljiva je za vas. Ne toliko svim svojim prijateljima koji vas prate na društvenim mrežama. Objavite manje o tome što nudite što se tiče predmeta za kupnju, a više o vama i vašem putovanju. Imate slatku mačku? Post o rukavicama i kako voli raditi ovo ili ono. Objavite svoj dobar, pa čak i loš dan. Ne objavljujte svakih 5 minuta o najnovijim esencijalnim uljima, maskarama ili mršavim oblogama. U ovom trenutku igre većina ljudi već zna za proizvode. Ono što ljudi žele je netko kome vjeruju i osjeća se ugodno kod naručivanja. Kad ne radite ništa osim objavljivanja oglasa za prodaju, ne samo da izgledate očajno, već i tvrtka izgleda tako.
Kao potrošači, ono što ljudi žele je vidjeti proizvode. Želimo vidjeti kako to funkcionira, kako izgleda i tako dalje. Dakle, kad vaša tvrtka izađe s novim tajicama, nosite ih! Novi ruž za usne? Nosite ga i objavite selfie! Netko će reći "Volim tu nijansu", a tada možete odgovoriti imenom proizvoda i mjestima gdje ih mogu kupiti.
Iznošenje lažnih tvrdnji izvan je iritacije. Ako zbog vašeg proizvoda ne izgledam poput supermodela, nemojte tvrditi da izgleda! Na kraju ću saznati da i dalje izgledam poput sredovječne bucmaste dame. Zato nam učinite uslugu i držimo se samo činjenica o proizvodu. Vjernog kupca ništa vas neće koštati brže od proizvoda koji ne ispunjava vaše zahtjeve.
3 tajne uspjeha
Tri su ključna elementa koja morate zapamtiti.
- Morate potrošiti novac da biste zaradili
- Prvi dojmovi su sve
- Budi narodna osoba
Toliko novih savjetnika i predstavnika ne shvaćaju da morate trošiti novac da biste zaradili. Provevši većinu svog života u poslovnom upravljanju, mogu vam reći da je to apsolutno točno. Nećete to uvijek morati činiti, ali ako želite učinkovito tržiti svoje proizvode koje trebate posjedovati i sami ih koristiti.
Ima jedna stvar u životu koju nikad ne uspijemo učiniti: ostaviti prvi dojam. U prvih 10 sekundi susreta s nekim već su odlučili što misle o vama. Ako bombardirate prvi dojam, nećete imati priliku pokušati ponovno. Iako se danas na društvenim mrežama odvija toliko izravne prodaje, osobni kontakt i dalje je nevjerojatna marketinška strategija. U trgovini, u igri s loptom, kako god to rekli, to su sva potencijalna mjesta za izgradnju baze klijenata. Stoga koristite svoje proizvode i budite profesionalni u svakom trenutku.
Jedan od najvećih prijedloga koji mogu dati je biti osoba za ljude: na mreži, i naravno osobno. Uvijek budite nasmijani i privlačni. Ne možete imati osobnost jastuka i očekujete da ćete biti uspješni. Stvorite dijalog s ljudima koje upoznate. Pohvalite odjeću, razgovarajte o vremenu, stvorite razgovor. Na ovaj način gradite odnos s ljudima i stvarate nove kupce i nove klijente.
Stvaranje poslovne stranice za vašu izravnu prodaju ili marketinško poslovanje na više razina je besplatno, a kupcima olakšava kupnju od vas.
Učinkovita upotreba poslovne stranice
Jedna od najvećih pogrešaka koje vidim na društvenim mrežama je nedostatak ili zlouporaba poslovne stranice. Ni poslovne stranice ne bi trebale biti isključivo o prodajnim postovima. Želite objaviti izvorni zanimljivi sadržaj, kao i dijeliti drugi sadržaj koji vam se čini koristan i unutar vaše niše. Na primjer, ako imate kozmetički posao, dijeljenje savjeta i trikova za prijavu koristilo bi vašoj stranici.
Dijeljenje nepristranih neovisnih recenzija proizvoda koje nudite također je sjajan način za izgradnju povjerenja u robnu marku. Mnoge DS i MLM tvrtke imaju proizvode dostupne na Amazonu, a trajnu vezu na proizvod možete jednostavno podijeliti na svojoj poslovnoj stranici. Također možete pronaći dubinske izvorne recenzije postova na blogu proizvoda koji nudite i podijeliti ih. Jednostavno objavljivanje svjedočanstava koja kreirate nije najbolje prodavana tehnika. Pronalaženje sadržaja s kojim niste povezani i koji promovira vaše proizvode ili usluge mnogo je bolja alternativa.
Budite zabavni, budite angažirani i uvijek budite iskreni. Nikada nemojte koristiti svoju stranicu za degradiranje druge tvrtke ili drugih proizvoda ili usluga. Ako nemate poslovnu stranicu, nedostaju vam potencijalni klijenti. Besplatno je stvoriti poslovnu stranicu na Facebooku i sjajan je način za izgradnju baze klijenata bez objavljivanja previše prodajnih oglasa na vašem osobnom profilu.
Idite uživo na svojoj poslovnoj stranici na Facebooku ili zakažite premijere kad god možete. Video sadržaj na poslovnim stranicama ima bolji učinak od standardnih postova s tekstom i fotografijama. Pokušajte koristiti proizvode koje nudite u videozapisu. Ili jednostavno stupite u kontakt sa publikom bez promotivnog sadržaja.
Videozapisi ne moraju sadržavati vaše proizvode kako bi pomogli vašim stranicama u ukupnoj izvedbi. Video sadržaj na Facebooku uvijek doseže širu publiku što znači veći potencijalni promet na stranicama.
Upoznajte se s korištenjem studija za kreatore na poslovnim stranicama. Potrebno je nagađanje da bi se utvrdilo koje su objave najbolje. Na prvi pogled možete vidjeti svoj vrhunski sadržaj i ukupni broj pregleda.
Kretanje uživo na osobnoj stranici nije toliko korisno. Izgradite svoj brend, stvorite povjerenje kod potrošača. Osobne stranice nikada neće doseći toliko veliku publiku potencijalnih kupaca koliko je to moguće.
© 2016. Cynthia Hoover