Sadržaj:
- Jedno jednostavno pravilo za promotivne proizvode
- 8 pitanja koja će vam pomoći da pronađete svoj "zašto"
- Impresivni dojmovi o oglašavanju
- Koji ROI očekujete?
- Promotivni plan proizvoda
Promotivni proizvodi mogu uključivati utisnute torbe, kalendare, bilježnice, šalice, kape, olovke i još mnogo toga!
Heidi Thorne
Promotivni proizvodi mogu pružiti dugoročnu izloženost oglašavanju. Učenje kako razviti dobru strategiju promotivnog proizvoda može izgraditi poslovni brand i uštedjeti marketinške dolare kupujući samo ono što odgovara vašoj svrsi i vašem tržištu.
Kao i većina oglašavanja, mjerenje rezultata korištenja promotivnih proizvoda može biti izazov. No njihova je najveća vrijednost u izgradnji svijesti kroz povećani dojam o oglašavanju.
Jedno jednostavno pravilo za promotivne proizvode
Postoji jedno jednostavno pravilo kada je u pitanju kupnja promotivnih proizvoda:
Najveći faktor u bilo kojoj strategiji promotivnog proizvoda je znati svoje "zašto". Zašto ih uopće uopće želite koristiti? Zašto mislite da će raditi?
8 pitanja koja će vam pomoći da pronađete svoj "zašto"
Kao što je ranije spomenuto, ako nemate dobar razlog zašto koristiti promotivne proizvode, nemojte kupovati. Ali kako možete shvatiti zašto? Postavite si sljedeća pitanja kad razmišljate o dodavanju ovih proizvoda u svoj marketinški splet:
- Hoće li ga često koristiti? Zašto mislim da hoće (ili neće) ? Možda ćete trebati provesti neko marketinško demografsko istraživanje kako biste se snašli u načinu života ili načinu rada svoje grupe kako biste pronašli odgovarajući izbor.
- Želim li ovom stavkom nagraditi trenutne kupce? Žele li biti nagrađeni na ovaj način? Ili bi nešto više cijenili? Ako bi radije dobili kupone s popustom, zamjerit će im se što dobivaju promotivni artikl i neće ga koristiti.
- Želim li da moji kupci koriste taj predmet privatno (poput predmeta na stolu)? Ili se nadam da će ovu stavku koristiti javno (poput nošenja majice u zdravstvenom klubu)? Hoću li moći pronaći način da ih potaknem da ga koriste na način koji ja odaberem? Prihvatljiva je i privatna i javna upotreba, ali, opet, marketinški demografski pregled vaše grupe pomoći će utvrditi imaju li oni velik potencijal za upotrebu kako želite.
- Hoću li si moći priuštiti predmet prihvatljive kvalitete za svoje primatelje? Davanjem predmeta manje kvalitete nego što primatelji očekuju oštetit ćete vašu marku.
- Koji je potencijalni vijek upotrebe ovog predmeta? Hoće li se samo jednom upotrijebiti i odbaciti? Mogu li pronaći drugi način za postizanje ove izloženosti bez ulaganja u promotivni proizvod? Pažljivo odredite hoće li jednokratna upotreba pružiti dovoljan utjecaj i izloženost da opravda kupnju. To može biti neizbježno ako artikle pružate u sklopu sponzorskog programa ili u suradnji sa sajmom ili događajem.
- Usklađuje li se ova stavka s mojim ostalim naporima u marketingu, oglašavanju i brendiranju? Slično problemu prihvatljive kvalitete, ako je stavka u potpunosti neusklađena sa stilom ili tipom koji se obično koristi, to možda neće naštetiti vašoj robnoj marki, ali je neće ni izgraditi.
- Je li ovo promocija koja bi se mogla pretvoriti u tradiciju (tj. Godišnja distribucija utisnutih kalendara)? Korištenje iste, ali možda upravo ažurirane stavke iz godine u godinu pomaže uštedjeti vrijeme uklanjanjem potrage za novim izborom. Isto tako, kupci često očekuju primanje vaše godišnje promocije i razočaraju se kad je preskočite. Imati kupce koji žele vašu promociju velika je korist!
- Je li moj izbor predmeta lako distribuirati po mojim uobičajenim kanalima za kontakt s kupcima? Ako se bavite Internetom, igranje fizičke promocije poštom može dramatično povećati troškove. U toj bi situaciji digitalni stavka za preuzimanje mogla biti bolji izbor. Suprotno tome, ako vaš prodajni tim redovito osobno posjećuje kupce, imate ugrađeni distribucijski kanal koji može primiti i neke veće predmete.
Impresivni dojmovi o oglašavanju
Prema ASI (Advertising Specialty Institute) Global Advertising Impressions Study 2012, promotivni proizvodi (poznati i kao specijaliteti za oglase) imaju nižu cijenu po oglašivačkom dojmu (0,006 USD) u usporedbi s oglasima na nacionalnoj televiziji u udarnom terminu (0,018 USD), nacionalnim časopisima (0,018 USD) i novine (0,007 USD). Samo isplativi oglasi na radiju (0,005 USD) i internetsko oglašavanje (0,003 USD) imaju bolju isplativost.
Budući da se promotivni proizvodi čuvaju i koriste i ne prekidaju ih (za razliku od televizijskih reklama koje ometaju), 52 posto potrošača osjeća se blagonaklono prema oglašivaču nakon što primi artikl. Još je impresivnije da 87 posto potrošača može opozvati oglašivača koji im je dao utisnuti promotivni artikl.
Posebno za male tvrtke, utisnuti promotivni predmeti mogu biti vrlo isplativ medij za zadržavanje njihovih imena pred ciljanom publikom dulje vrijeme, usprkos troškovima predmeta.
Koji ROI očekujete?
Za razliku od ostalih marketinških napora poput izravne pošte, reklama ili oglašavanja s plaćanjem po kliku (PPC), mjerenje povrata ulaganja (ROI) za promotivne proizvode može biti teško, a ponekad i nemoguće. Malo je vjerojatno da će ljudi dobiti promotivni poklon i odmah otrčati do trgovine, telefona ili računala kako bi izvršili narudžbu. Međutim, trgovci moraju odrediti očekivanja ROI-a, znači li to stvarnu prodaju ili nešto drugo.
Prodaja je često rezultat višestrukih kontakata s potencijalnim kupcima. Dakle, za mjerenje napretka i učinkovitosti marketinških napora mogu se i trebaju koristiti druge metričke vrijednosti, uključujući:
- Promet na web mjestu (broj posjeta, trendovi, izvori prometa)
- Broj kupaca (ne samo kupaca) koji posjete trgovinu
- Broj posjetitelja štandova na sajmovima ili događanjima
- Pozitivne (ili negativne) povratne informacije primatelja o danom predmetu
To su mjerni podaci koji se koriste za mjerenje učinkovitosti svih marketinških napora, uključujući promotivne proizvode. Idealno bi bilo da su promotivni proizvodi jedina stvar koja se dodaje programu kako bi se utvrdilo imaju li utjecaja tijekom vremena. Međutim, rijetko se to dogodi. Stalne promjene često se rade na više elemenata marketinškog i oglašivačkog plana.
Neki su pokušali riješiti situaciju povrata ulaganja u promotivne proizvode integrirajući vozila s izravnim odgovorom sa ili izravno na samo darivanje. Primjeri bi obuhvaćali:
- Posebni telefonski brojevi koji nisu primarni kontakt broj tvrtke.
- Posebne adrese domena, web stranice ili odredišne stranice kako bi se promet mogao pratiti putem Google Analyticsa ili drugog alata za mjerenje internetskog prometa.
- QR kodovi koji se povezuju na određenu web adresu ili telefonski broj. Neke web stranice za generiranje QR koda, poput delivr.com, mogu pružiti statistiku o broju skeniranja QR koda.
Te bi strategije funkcionirale za neke proizvode, ali ne za sve zbog ograničenja prostora ili praktične stvarnosti (na primjer, ljudi vjerojatno neće posjetiti web stranicu jer su je vidjeli na nečijem šeširu).
Bez obzira na to kako se mjere rezultati, promotivni proizvodi prvenstveno imaju potpornu ulogu u bilo kojem nastojanju markiranja ili oglašavanja. Oni nude oglašavanje kako za osobu koja prima predmet, tako i za sve ostale koji mogu vidjeti predmet u upotrebi (na primjer kada ga promatraju na nečijoj majici). Međutim, oni nisu oglašavanje izravnim odgovorom i očekivanja da će oni nastupiti kao takva su nerealna.
- Kliknite ovdje da biste saznali više o marketinškom povraćaju ulaganja.
Promotivni plan proizvoda
Iako se može pokrenuti u bilo kojem trenutku, obično postavljanje plana promotivnog proizvoda za nadolazeću godinu treba obaviti u četvrtom tromjesečju svake kalendarske ili fiskalne godine.
Planom bi se zakazala upotreba promotivnog proizvoda prema ciljanim mogućnostima distribucije, uključujući sljedeće po potrebi za vaše poslovanje:
- Sajmovi i konferencije
- Ostali događaji poput golf izleta i prikupljanja sredstava
- Pozivi za prodaju
- Poklon dat u zamjenu za kupnju ili sudjelovanje
- Maloprodajna distribucija na blagajni ili prostorima dobrodošlice
- Direktna pošta
- Natjecanja
- Praznici
- Zahvalnost kupca
Na kalendaru (papirnatom ili elektroničkom) zabilježite svaku priliku za distribuciju promotivnog proizvoda i zabilježite sljedeće:
- Proračun (ukupan godišnji, po distribuciji i po stavci, uključujući dostavu, porez, troškove za poštu primateljima i troškove postavljanja)
- Promotivni proizvod
- Količina za distribuciju
- Način distribucije (dijeljenje na sajmovima, pošti itd.)
- Kvalifikacije za primanje (potrebna kupnja, mora se registrirati za konferenciju itd.)
- Način određivanja ROI-ja (promet na webu ili u trgovini, preuzimanja, ukupna prodaja itd.)
Zatim tromjesečno ili barem jednom godišnje u trećem tromjesečju vaše fiskalne ili kalendarske godine, utvrdite da li su vaši napori postigli željene rezultate. Zatim prilagodite svoj plan prema potrebi za sljedeću godinu.
© 2013 Heidi Thorne