Sadržaj:
- Uvod
- Saznajte hoće li drugi platiti uslugu
- Saznajte što vaši kupci žele i trebaju
- Razmotrite svoje mogućnosti unovčavanja ideje
Uvod
Savjetu "radite ono što volite i novac će doći" kasno se izruguju zbog svih ljudi koji su potrošili sto tisuća dolara stječući fakultetske fakultete na temelju svojih interesa s kojima ih nitko neće zaposliti. Mnogi više započnu posao zasnovan na strasti i otkriju da to propada, iznova i iznova. Evo nekoliko savjeta kako odrediti može li strast postati posao.
Saznajte hoće li drugi platiti uslugu
Nevjerojatno je koliko ljudi započne posao bez temeljnog istraživanja. Tko je vaš kupac? Koliko je kupaca u vašem području? Najvažnije je koliko će vam platiti za vašu uslugu u odnosu na cijenu za isporuku?
Ako možete prodati nekoliko stotina predmeta toliko ljudi na mreži, imate mali hobi posao da biste zaradili dodatni novac, ali ne i nešto što će održavati vašu obitelj. Ako možete pronaći stalni tok kupaca koji će platiti značajan novac za proizvod ili uslugu, imate održiv poslovni plan. Ali prije nego što izradite poslovni plan, morate saznati hoće li netko uopće platiti proizvod ili uslugu i, ako da, koliko.
Kada imate ideju za proizvod ili uslugu, prvi korak je provjera da li će ih ljudi kupiti.
Tamara Wilhite
Saznajte što vaši kupci žele i trebaju
Prvi korak bio je provjeriti postoji li tržište za plaćanje vašeg općeg koncepta. Sljedeći je korak utvrđivanje što točno žele i trebaju. Razočaravajući broj startupa propadne jer startup ne pruža baš ono što tržište traži, dok drugi ciljaju na pogrešno tržište i propadaju. Otkrijte tko su vaši kupci i ne, ovo nisu "svi".
Prodajete li proizvode za dojenčad? Tada su vaše tržište majke s malom djecom, koje bi u idealnom slučaju prodale vaš proizvod još dok ste trudni.
Prodajete li tehničko rješenje? Tada morate identificirati tvrtke kojima je potrebno to rješenje, a zatim rješenje trebate prilagoditi njihovim proračunima, tehničkim zahtjevima i zakonskim zahtjevima. Nije važno imate li proizvod koji odgovara njihovim potrebama ako ga oni ne mogu priuštiti ili ako ne udovoljava zakonskim standardima.
Istražite putem internetskih foruma kako biste saznali što ljudi žele da postojeći proizvodi poput vašeg i kako su drugi saznali za rješenja koja su pokušali. Ovo je kritično istraživanje tržišta i moglo bi utjecati na sve, od dizajna proizvoda do marketinga do korisničke podrške. Druga je mogućnost unošenje ključnih pojmova povezanih s vašom idejom i vidjeti što se pojavljuje u Googleovom samodovršavanju, jer to pokazuje pitanja koja ljudi postavljaju u vezi s proizvodom ili uslugom. Čak i nešto poput "Kako IX?" predstavlja ili mogućnosti savjetovanja ili sadržaj koji možete napisati radi zarade.
Razmotrite svoje mogućnosti unovčavanja ideje
Jednom kada saznate što kupci žele i trebaju, možete pregledati svoju strast u odnosu na ono što ste spremni učiniti i što kupci očekuju od vas.
Previše ljudi voli kuhati i pretpostavljaju da to zahtijeva postavljanje restorana. Sada troše ogroman novac kako bi otvorili tvrtku koja zahtijeva duge sate i naporan rad. Oni ne razmišljaju o drugim načinima na koje bi mogli unovčiti tu ideju, poput otvaranja ugostiteljske usluge i iznajmljivanja profesionalne kuhinje kad je to potrebno, postavljanja kuharske emisije na YouTubeu i razbijanja knjige recepata ili prodaje svojih predmeta putem kamiona za hranu. Ako volite darove i zanate, možda biste trebali izrađivati poklon košare ili predmete za prodaju na mreži, umjesto da otvarate suvenirnicu.
Ako imate tehničko rješenje, možda ćete utvrditi da su vam zahtjevi za dizajnom previše da biste ih zadovoljili radeći u svom podrumu. Sada možete odlučiti želite li proizvodnju prepustiti vanjskim tvrtkama i pokušati je sami prodati, licencirati poslovnu ideju ili jednostavno raditi kao savjetnik kako biste riješili svako pitanje vezano uz to tehničko područje koje se pojavi.
© 2017 Tamara Wilhite