Sadržaj:
- Ako zarađujete od oglasa na svom blogu, jeste li utjecajni čovjek?
- Trebate li biti bloger da biste bili utjecajni čovjek?
- Što možemo naučiti od Kim Kardashian?
- Natjecanje popularnosti Influencer
- Privlačenje, žurba i lakša marketinška opcija za utjecaje
- Gotovina ili besplatnost? Što možete očekivati od utjecaja?
- Nema "besplatnog" ručka ili proizvoda: porezne odgovornosti za porez
- Slijedite novac: Odgovornost utjecaja za otkrivanje podataka
- Igre glupih sponzora
- Vaš Influencer paket
iStockPhoto.com / GlobalStock
Komentar na jedan od mojih postova pitao je kako postati influencer ako ste autor ili bloger. Samo da pojasnimo, influenceri su dobavljači sadržaja ili ličnosti koji imaju značajan sljedbenik u svom poslu ili sadržaju i koji mogu utjecati na mišljenje i ponašanje kupca.
U današnjem okruženju blogova i društvenih medija, sponzoriranje od strane oglašivača moglo bi utjecajniku ponuditi tok prihoda ili druge pogodnosti. Oglašivači znaju da će prikazivanjem svojih tvrtki i ponuda na blogovima utjecajnih grupa, kanalima društvenih mreža i drugim sadržajima možda moći zaobići blokatore oglasa i druge tehnologije koje mogu torpedirati njihove tradicionalne rezultate internetskog oglašavanja.
Međutim, za razliku od programa Google AdWords / AdSense koji automatski šalje oglase na blogove - učinkovit sustav i za davatelje sadržaja i za oglašivače - osiguravanje sponzorstva influencera puno je teži postupak.
Ako zarađujete od oglasa na svom blogu, jeste li utjecajni čovjek?
Ne baš. Međutim, vaš utjecajni status u smislu prometa i sljedbenika mogao bi utjecati na vašu zaradu od ovih oglasa. Više prometa, više pregleda i više klikova jednako je većim prihodima od provizije za oglašavanje.
Trebate li biti bloger da biste bili utjecajni čovjek?
Iako se model za bloganje kako bi se zaradilo tijekom godina uglavnom fokusirao na postove na blogu, današnji model zarade influencera ne znači da je objavljivanje na blogu jedini sadržaj koji se može koristiti.
Što možemo naučiti od Kim Kardashian?
Uzmimo za primjer gotovo previše eksponiranu manekenku i zvijezdu reality TV-a Kim Kardashian. Rekao bih da joj je najveći privlač fotografija i to ona koju objavljuje na Instagramu (trenutno 103+ milijuna sljedbenika) i Facebooku (trenutno 30+ milijuna ljudi voli njezinu stranicu). Kad sam otišao na njezinu osobnu web stranicu, nisam vidio svitak postova na blogu, pa čak ni vezu do njih. Ništa od uobičajenog izgleda i navigacije koji su uobičajeni za blogove. Zapravo nisam mogao točno shvatiti o čemu se radi. Ali koga briga? Njezino je pleme drugdje.
Savjet: Da biste bili influenceri, ne morate biti autor teksta na blogu. Kakve god vrste sadržaja dobivate od vas, sljedbenici su oni koje biste trebali koristiti za izgradnju svog profila influencera. Ne pokušavajte se raširiti po platformama ili vrstama sadržaja. To oporezuje vaše vrijeme i energiju što bi moglo smanjiti kvalitetu i količinu vašeg sadržaja… i vaših sljedbenika.
Natjecanje popularnosti Influencer
Iako sam tijekom godina dobio mnogo pozivnica za gostujuće blogove, primio sam vrlo malo značajnih mogućnosti sponzorstva influencera, a većina onih koje sam dobio nisu dugo uspijevale. Taj je mali broj možda posljedica moje vrlo niše B2B (od poduzeća do tvrtke) i tržišta samostalnih izdavača koja nemaju brojeve ili privlačnost koje oglašivači žele. Ili je, u nekim slučajevima, ROI na trudu nadmašio ono što sam mogao ili zaradio.
S druge strane, hobi blogeru kojeg poznajem redovito se obraćaju razni sponzori za oglašavanje iz njegovog područja. Koja je razlika? Prvo je to hobi blog u nišnom polju koji može imati bijesne sljedbenike. Drugo, postoji mnogo potencijalnih oglašivača koji sponzoriraju žele doći do sljedbenika poput njegova.
Dakle, tema bloga i tržište koje opslužuje odredit će koliko prilika za utjecaje može biti dostupno.
Savjet: Morate biti na tržištu i imati sljedbenike koje oglašivači žele.
Privlačenje, žurba i lakša marketinška opcija za utjecaje
Iz mog zapažanja mogu reći da se sponzori oglašivača obično obraćaju blogeru, a ne obrnuto. Sponzori, sami ili putem oglasne agencije, mogu istražiti i pregledati potencijalne utjecajne osobe prije nego što im pruže glavne mogućnosti.
Ali ako ste spremni za žurbu, možda ćete uspjeti postići neko sponzorstvo. Imajte na umu da trebate imati sljedbenike da biste čak bili privlačni oglašivačima. Na primjer, moja prijateljica ima visoko ciljano praćenje na Twitteru i Facebooku te u grupi za umrežavanje koju je osnovala. Također, svake godine sudjeluje u mnogim relevantnim industrijskim događanjima kako bi postala vidljivija i uspostavila veze s potencijalnim sponzorima.
Marketinške platforme s utjecajem također se mogu koristiti za povezivanje s potencijalnim sponzorima. Primjer koji sam koristio je IZEA. U sustavima poput ovog, influenceri se nude mogućnosti da tweetuju ili postavljaju poruku sponzora oglašivača za plaću. Plaća može biti mala, ponekad u smislu centi po prilici. No budući da je cijeli sustav visoko automatiziran, slično načinu na koji je Google AdSense, to je jednostavan način da se iskoristi marketinški fond za plaćanje influencera. Međutim, iako je to lakše od ostalih sponzorskih mogućnosti, ove platforme mogu imati pomalo krivulju učenja… barem sam to doživio.
Savjet: Veći sponzori oglašavanja mogu imati stav "ne zovite nas, mi ćemo vas nazvati". Ali ako imate kvalificirane sljedbenike i ako ste spremni obaviti neki prodajni posao, mogli biste postići neke mogućnosti sponzorstva. Za one influencere koji tek započinju ili koji ne žele osobno ubrzati prodaju, možda bi bilo vrijedno razmisliti o marketinškoj platformi influencera koja automatizira postupak.
Gotovina ili besplatnost? Što možete očekivati od utjecaja?
Druga moja utjecajna blogerica i prijateljica autorica žalila se da je, iako je voljela putovanja i dobrote koje su nudili sponzori, ono što je stvarno željela bila gotovina za plaćanje računa.
Bloganje i super aktivnost na društvenim mrežama oduzimaju puno vremena i energije, a ponekad i novca! Koliko god lijepe bile, primljeni proizvodi, usluge i pogodnosti ne mogu se koristiti za plaćanje hipoteke, računa na kreditnoj kartici ili čak vrećice namirnica.
Zašto mnogi sponzori umjesto gotovine nude samo proizvode, usluge ili pogodnosti? Prvo, oni žele da influenceri uistinu iskuse njihove ponude, tako da će influenceri o njima govoriti iz istinskog iskustva. Osim toga, sponzori mogu po povoljnoj cijeni ponuditi ove blagodati. No još je bolje za sponzore to što mogu smanjiti ili eliminirati svoju potrošnju na tradicionalno oglašavanje (na mreži ili izvan njega).
Zapamtite, sponzori vam ne daju ništa iz dobrote svog srca. Oni žele publicitet!
Savjet: Napravite temeljitu analizu troškova i koristi svih mogućnosti sponzorstva oglašavanja prije prijave.
Nema "besplatnog" ručka ili proizvoda: porezne odgovornosti za porez
Kao što smo upravo raspravili, „plaćanje“ za utjecaj ne mora uvijek biti u gotovini. Može se ponuditi i kao proizvod ili usluga. Neki primjeri uključuju putovanja, VIP ulaznice za neki događaj, besplatne proizvode i usluge… popis se nastavlja. IRS (Internal Revenue Service, porezna agencija u Sjedinjenim Državama) ove ponude možda neće smatrati "darovima", već naknadom.
I ne trebate biti slavna osoba da biste privukli pozornost Porezne uprave. Uticaji "običnih ljudi" koji na ovaj način dobivaju naknadu mogu se oporezivati i za besplatne novce. Jeste li spremni platiti porez na vrijednost tih "besplatnih"? Ako ne, možda bi bilo bolje uzeti prolaz.
Savjet: Vaši sponzori možda neće uvijek prijaviti ove dijeljene poreznim tijelima (iako bi trebali). Zato vodite dobre evidencije o bilo kojoj nadoknadi bilo koje vrste koju dobijete zbog utjecaja. Zatim razgovarajte sa svojim CPA-om ili poreznim savjetnikom kako biste pravilno prijavili i platili porez na sve što se odnosi na vašu situaciju.
Slijedite novac: Odgovornost utjecaja za otkrivanje podataka
Dakle, ako kao utjecaj od sponzora dobijete proizvod, uslugu ili gotovinu, kolika je vjerojatnost da pozitivno govorite o njemu ili sponzoru? Rekao bih vrlo vjerojatno. Kao što se upravo raspravljalo u okviru poreznih pitanja, sponzori oglašavanja daju utjecajnim osobama u nadi da će dobiti pozitivan publicitet. Ne daju vam "poklon".
Osim što privlači pozornost Porezne uprave, ovaj vrlo transakcijski odnos također je u vidokrugu FTC-a (Federal Trade Commission), vladine agencije u Sjedinjenim Državama koja nadgleda reklamiranje zahtjeva i otkrivanja podataka. (Imajte na umu da slične agencije u drugim zemljama također mogu nadzirati aktivnosti utjecaja.) U travnju 2017., "nakon što je pregledao brojne objave na Instagramu poznatih osoba, sportaša i drugih utjecajnih osoba", FTC je poslao pisma 90 influencerima i marketingu podsjećajući ih na zahtjeve za otkrivanjem podataka. Ne znam za vas, ali ne volim dobivati "podsjetnike" od državnih agencija.
U onome što izgleda kao pokušaj rasvjetljavanja bilo kakvih nejasnoća oko zahtjeva za otkrivanjem podataka, FTC je u rujnu 2017. objavio poduži članak o pitanjima i odgovorima / često postavljanim pitanjima koji se bavio mnogim pitanjima o FTC smjernicama za odobravanje. Vrijedno čitanja i vrijedno knjižnih oznaka za referencu.
Savjet: Znajte kako pravilno otkriti svoj odnos sa sponzorima. Za najnovije informacije o smjernicama posjetite FTC.gov. Potražite pravne smjernice za sva pitanja o zahtjevima za otkrivanje.
Igre glupih sponzora
Baš kao što influenceri mogu igrati igre s otkrivanjima, tako i neki sponzori oglašivača mogu biti pomalo upitni u svojoj praksi.
Evo primjera. Hobi bloger kojeg sam ranije spomenuo često prima sponzorske ponude za proizvode. Jedan potencijalni sponzor zatražio je od njega da kupi proizvod na Amazonu, a zatim bi mu nadoknadili troškove. Zašto bi to tražili od njega? Sponzor zna da provjerene recenzije kupnji na Amazonu imaju veću težinu kod kupaca. Je li ovo uistinu "provjerena" kupnja? Mislim da ne.
Ostali sponzori jednostavno ne znaju kako funkcionira marketinška igra influencera. Misle da će influencer automatski znati što treba učiniti. Neke od ponuda koje sam vidio drugima poslane su jednostavno zbunjujuće. Žele li napisati post na blogu? Recenzija na Amazonu? Spominjanja na Facebooku ili Twitteru? Drugi, kao što ilustrira primjer "provjerene" kupnje na Amazonu, zahtijevaju puno skakanja kroz obruče. Neke su ponude, obično od oglasnih agencija, bile pune govora koji čak ni ja nisam razumio kao veterana oglašavanja.
Savjet: Ako ne razumijete što sponzor želi od vas, pitajte! A ako se ti napori čine upitnima, pažljivo procijenite može li sudjelovanje naštetiti vašoj reputaciji zajedno s njihovim. Ako bi, uzmi propusnicu.
Vaš Influencer paket
Prije nego što počnete biti influencer, morate sastaviti svoj paket utjecaja. Taj bi paket sadržavao popis onoga što donosite u vezu i priliku. Te stavke mogu uključivati:
- Broj sljedbenika na primarnim kanalima društvenih mreža Facebook, Twitter, LinkedIn, itd. Ne morate biti na svima njima da biste bili održiv kandidat. Možda ćete čak htjeti eliminirati one gdje biste mogli imati samo račune tipa "rezervirano mjesto" koji nemaju nikakvu aktivnost. Naglasite one u kojima ste najjače prisutni. To je ono što se naziva društvenim dokazom .
- Pretplatnici e-pošte. Imati značajan popis e-pošte na koji bi se mogle slati ponude moglo bi biti veliko prodajno mjesto. Ali ovo je vrlo važno: NIKAD, NIKAD, NIKADA PODIJELITE SVOJ POPIS E-MAILA SA OGLASNIM SPONZOROM! Može kršiti bilo koju politiku privatnosti koju imate za svoj popis e-pošte i ne smatra se dobrom praksom. TREBA poslati sve promocije ili ponude svojim pretplatnicima.
- Vaša stručnost i iskustvo na polju oglašivača. Dijeljenje vašeg LinkedIna ili drugog profila koji detaljno opisuje vaše iskustvo s onim što oglašivač nudi može vam pomoći da se utvrdite i kao stručnjak, osim što ste utjecajni čovjek. Također, ako ste napisali knjige, navedite gdje se one nalaze na web mjestima kao što je Amazon. Opet, društveni dokaz da ste legitimni.
- Vaše web mjesto i / ili blog. Ako ćete promovirati ponudu oglašivača na svojoj web stranici ili blogu, URL vašeg web mjesta ključni je podatak.
- Što želiš. Postavljanje očekivanja za plaću i postupke može vam pomoći da izbjegnete razočaranje i za vas i za vašeg sponzora.
Savjet: Možda biste željeli napraviti kratki zapis s tim pojedinostima spremljenima u Word ili tekstualni dokument kako biste mogli odgovarati na upite o sponzorstvu kako biste ih kopirali i zalijepili ili poslali kao PDF dokument.
© 2017 Heidi Thorne