Sadržaj:
- Trebate li se cjenkati ili cjenkati u Kini?
- Možete li se cjenkati?
- Istražite prije nego što dođete na veletržnicu.
- Nabavite slike na telefon ili tablet
- Zatražite cijenu za više proizvoda
- Usporedite cijene različitih prodavača
- Naučite neke uobičajene kineske riječi
- Prelazak na sljedeću razinu
- Korak 1: Počnite s niskom cijenom lopte
- Korak 2: Zatražite popust na količinu
- Korak 3: Ako kupujete više proizvoda / modela
- Fa Piao
- Pregovarajte o dodacima tijekom postavljanja konačnog naloga
- Završne riječi mudrosti
- Tržnice na veliko u provinciji Jiangsu
- Glavna veleprodajna tržišta u Kini
- Podijelite svoje iskustvo kupnje
Torbe na veletržnici po povoljnoj cijeni od 5 do 8 USD
Slikao sam
Trebate li se cjenkati ili cjenkati u Kini?
Pregovaranje ili cjenkanje rasprostranjeno je u Kini i drugim azijskim zemljama. Očekuje se malo cjenkanja, a oni koji to ne smatraju se glupima. Slažem se da je većini zapadnjaka ovo malo uznemirujuće jer to nikada nisu doživjeli u svojoj zemlji. Oni koji se raduju kupnji i uvozu iz Kine trebali bi dobro proći učeći kako se cjenkati u Kini.
Dakle, oni koji traže niže cijene trebali bi usavršiti svoje pregovaračke vještine kako bi ih koristili dok kupuju na kineskim veletržnicama.
Možete li se cjenkati?
Istražite prije nego što dođete na veletržnicu.
Prije dolaska na veleprodaju bolje je istražiti značajke proizvoda i cijenu. Web stranice se sviđa , madeinchina.com, aliexpress.com i taobao.com će dati realnu sliku o veleprodaji raspon cijena za svoje proizvode. Na primjer, ako kupujete navlake za iPhone, saznajte cijene popularnih navlaka, nove dizajne i približne maloprodajne i veleprodajne cijene.
Uvijek napravite prethodno istraživanje prije nego što dođete kod veletrgovca na tržištu jer bi vam to stvorilo lude cijene kad jednom nagovjeste da ste novak, prvi put kupac.
Nabavite slike na telefon ili tablet
Slika vrijedi tisuću riječi. Izbjegavajte pokušati prodavaču opisati što vam treba izravno ili putem prevoditelja. Ne želite biti žrtva kineskog šapta. Obično će prodavač cijeniti da jasno razumijete svoje potrebe i pokušati ponuditi zamjenika ako isti nije dostupan.
Zatražite cijenu za više proizvoda
Nemojte samo tražiti cijenu proizvoda koji vam treba. Zatražite više srodnih proizvoda da biste dobili ideju i pokušajte upamtiti te cijene. Većina pregovarača dobro se sjeća, jer je vrlo korisno usporediti cijene dobivene od različitih prodavača. Ako se ne možete sjetiti, pomoću diktafona snimite cijeli razgovor na telefon
Ako se usredotočite samo na jedan proizvod, veletrgovac može pomisliti da vas zanima i podići početnu cijenu. Stoga pitajte cijene više proizvoda kako bi i dalje pretpostavljali što zapravo želite.
Trgovina na veliko krpama u Guangzhou
Slikao sam
Usporedite cijene različitih prodavača
Prvi sat ili više treba potrošiti uzimajući cijene kod različitih prodavača. Uzmite posjetnice od prodavatelja čiji vam se proizvod čine zanimljivim i pišu cijene na poleđini njihove kartice. Kineska veletržnice obično su velika s natpisima uglavnom na kineskom, tako da pomaže dohvatiti posjetnicu od prodavatelja kako biste mogli pratiti svoje korake. Općenito fotografiram vanjski dio trgovine za svoju referencu.
Naučite neke uobičajene kineske riječi
Brojevi od 1 do 10, boje, pakiranje, poštarina, koliko, kvaliteta, narudžba, količina, dostava i polog rijetke su riječi koje bi dugo mogle uspostaviti vas kao dobrog kupca i steći poštovanje u očima prodavača. Jednom kada znaju da ste trebali znanje o proizvodu i govore nekoliko riječi lokalnog jezika, obično vas doživljavaju kao ozbiljnog kupca i dali bi vam konkurentnu cijenu. Na kraju, svi vole ozbiljnog kupca koji može kupiti veleprodaju po razumnoj cijeni.
Prelazak na sljedeću razinu
Nakon što identificirate proizvode koje želite i istražite veleprodajnu cijenu istih, budite spremni započeti postupak kupnje s najmanje dva veletrgovca. Prema mom iskustvu, ponekad pregovaranje s veletrgovcem ne ide dobro zbog mnogih vanjskih razloga, zato budite spremni da vam pri ruci bude zamjenski dobavljač.
Prije nego što započnete pregovaranje o cijeni, potvrdite sve značajke kvalitete proizvoda koje su vam potrebne. Zašto je to važno? Mnogi prodavači bi vam na kraju pregovora o cijeni pokušali reći da neke značajke ili aspekti kvalitete nisu uključeni i da će cijena biti dodatna. Ovo je uobičajena obrambena tehnika pregovaranja koju koriste iskusni veletrgovci. Sad kad imaju vašu otkupnu cijenu i ponovno započinju pregovore. Stoga izbjegavajte takvu situaciju i razgovarajte o značajkama kvalitete prije nego što razgovarate o cijeni. Obavijestite prodavatelja da će pregovori o cijeni uslijediti nakon što se obje strane dogovore o kvaliteti i značajkama proizvoda. Najbolji način je položiti na stol sve proizvode koje planirate kupiti.
Ne dopustite da vaš prevoditelj vodi pregovore o cijenama. Kineska veletrgovac želi da vaš prevoditelj aktivno sudjeluje u pregovorima jer im je ugodnije objasniti svoju stranu na lokalnom jeziku. Ne dopustite da se to dogodi. Zapamtite, vi morate odlučiti ne vaš prevoditelj. Neka joj pruži priliku da to objasni veletrgovcu i zamoli je da govori po potrebi. U Kini vam nije potreban prevoditelj da biste se dogovorili o cijeni s veletrgovcem, jer većina njih ima dovoljno iskustva u radu sa strancima pomoću kalkulatora i ručnih znakova.
Korak 1: Počnite s niskom cijenom lopte
Uobičajeno je da bi kineski veletrgovac dao početnu cijenu koja bi ostavila dovoljno prostora za pregovore o cijeni. Proturječite tome vlastitom niskom loptom koja bi trebala biti niža od one koju očekujete da ćete platiti. Otkrijte da vaša količina iznosi barem pola ili 1/3 onoga što zapravo trebate. (o tome više u sljedećem koraku) ustupajući vrlo malo tla. Veleprodaja će vas zamoliti da date bolju ponudu. Odbijte i zamolite prodavatelja da ponudi. Također će smanjiti svoju početnu ponudu za 5% do 10% , što bi trebalo započeti kotrljanje lopte.
Jednom kad se počnete cjenkati, brzo ćete postići prihvatljivu cijenu. Da biste to postigli, možete koristiti sljedeće vremenski provjerene metode.
- Pronalaženje grešaka u njihovim proizvodima
- Prikazujući im cijene konkurenata.
- Ojačajte svoj položaj cijenom ponovljene narudžbe, brzim plaćanjem itd.
Korak 2: Zatražite popust na količinu
Prva cijena koju ste dogovorili u koraku 1 bila je za količinu puno nižu nego što stvarno želite kupiti. Sada je vrijeme da zamolite pokažite veletrgovcu da zaista ne zarađujete novac i da ste spremni kupiti veću količinu ako su cijene niže. Većina veletrgovaca smislila bi novu nižu cijenu. Prođite još jednom kroz cjenkanje cijena.
Korak 3: Ako kupujete više proizvoda / modela
Pokušajte dobiti nižu cijenu za drugi proizvod uvjetujući ga. To ide ovako - prodajem proizvod A i proizvod B kao paket svom kupcu. Iako je vaša cijena proizvoda A prihvatljiva, ali želim kupiti malu količinu proizvoda B koji mora biti jeftiniji . Molimo osigurajte da proizvod B ima mnogo manju količinu od proizvoda A. Pripremite se za odlazak navodeći razlog zbog kojeg oboje želite kupiti od iste veletrgovine.
Kad se cijene dogovore, prekinite pregovore i zamolite prodavača da pripremi procjenu. To je lokalni žargon, zove se uobičajeni Fa Piao, što nije ništa drugo nego dogovor o prodaji. To nije porezna faktura i može se otkazati bez većih problema. Uzmite kopiju iste i obećajte veletrgovcu da ćete im se javiti. Ako se ne slaže s kopijom, fotografirajte je na telefonu
Vrijeme je da ponovite korak 1 do 3 s veletrgovcem drugog izbora za usporedbu cijena i ostalih aspekata. Ne žurite, uvijek se možete vratiti bilo kojem od njih. Nakon što ste sve finalizirali, idite kod veletrgovca kod kojeg želite poslati narudžbu. Molimo vas da pregovarate o sljedećem u trenutku naručivanja.
Fa Piao
Slikao sam
Pregovarajte o dodacima tijekom postavljanja konačnog naloga
Nabavite dodatne dijelove ili proizvode besplatno
Ovisi o proizvodima koje kupujete. Većina veletrgovaca pristala bi dati dodatnih 1% dijelova ili dodatnih proizvoda jer je nemoguće provjeriti kvalitetu. Dobivanje kritičnih dijelova uvelike pomaže u servisiranju potreba vaših kupaca nakon prodaje.
Na primjer: Jednom je moj kupac u tvornici kupio 1000 komada odvojenog para. Nakon završetka pregovora o cijeni, otvorili smo pitanje servisa nakon prodaje, a prodavač se složio dati 2% dijelova besplatno pod uvjetom da nema daljnje obveze servisiranja ili zamjene neispravnih proizvoda. Praktično nije moguće brodove s oštećenim brodovima vratiti natrag u Kinu zbog visokih troškova prijevoza, pa je i kupac na to pristao.
Pregovarajte o besplatnom skladištenju i isporuci.
Većina veleprodaje u vaše bi ime besplatno skladištila robu u njihovo skladište, ali trebali biste ih nagovoriti u trenutku slanja narudžbe. Također su dužni poslati robu u skladište vašeg špeditera bez ikakvih dodatnih troškova, pod uvjetom da se nalazi u istom gradu u kojem se nalazi veletrgovac.
Završne riječi mudrosti
U Kini su pregovori uobičajeni dio svakodnevnog poslovanja. To bi moglo biti zabavno i financijski korisno pod uvjetom da to shvatite na pozitivan način. Preporučljivo je pokušati ne stavljati veletrgovca na usko mjesto jer se Kinezi plaše gubitka lica. Uvijek budite hladni i dominirajte cijelim pregovaračkim postupkom, a da pritom ne budete zlostavljani ili iritantni na veliko.
Nemojte se sramiti cjenkanja. Veleprodaja vas neće prodati ako ne ostvari pristojnu zaradu od posla. Oni također nisu toliko siromašni koliko izgledaju jer bi mnogi od njih vozili automobile puno bolje od vašeg. Samo oni dobro glume svoj dio i očekuju da i vi učinite isto.
Tržnice na veliko u provinciji Jiangsu
U provinciji Jiang Su
- Kinesko tržište orijentalne svile, Wusi
- Trgovački centar Changshu
- Jiangyin Food City
- Tržište tekstila Jiangyin
- Tržište lakog tekstila Taicang
Glavna veleprodajna tržišta u Kini
U provinciji Zhe Jiang
- Yiwu Kina robni grad
- Kina Light & Textile Industrial City
- Trgovački grad Xiaoshan
- Tržište robe Huangyan Luqiao
- Trgovina na veliko hranom Cixi Zhouxiang, Ningbo
- Tržište tekstila Datang, Zhuji
- Tržište robe Huanbei, Hangzhou
- Tržnica svile u Hangzhouu
- Grad svile Huzhou,
- Evergreen Clothing Market, Hangzhou
- Zhili industrija svjetlosti i tekstila i vezova
- Tržnica džempera Honghe, Jiaxing
- Tržište lakog tekstila u Hangzhouu
- Tržište gumba mosta Yongjia, Wenzhou
- Tržnica vune Tongxiang Puyuan, Jiaxing,
- Trgovački centar Jiashan
© 2014 Kamal Mohta
Podijelite svoje iskustvo kupnje
mramor 1. studenog 2017.:
mogu li kupiti dijamantni vjenčani prsten u Kini?
John Lyons iz Velike Britanije i SAD-a 30. kolovoza 2017.:
Vrlo zanimljivo. Dakle, preporučili biste odlazak u Kinu, a ne u trgovinska izaslanstva koja sponzorira vlada koja dolaze u naše zemlje ?? Bio sam kod potonjeg i u to su vrijeme britanska poduzeća vrlo slabo posjećivala.
bharat 1. kolovoza 2016.:
Koje je dobro odredište za nabavu kožnih proizvoda (ženskih torbica, novčanika) proizvedenih iz Kine
Kamal Mohta (autor) iz Guangzhoua 09. prosinca 2015.:
@Anil Elektroniku možete kupiti od Shen Zhena. Molimo provjerite ima li BIS zahtjeva za elektronikom (baterije za mobitele, LED svjetla) prije nego što donesete odluku o uvozu u Indiju.
Anil Kedia 05. prosinca 2015.:
Gradim novi hotel u Indiji i idem u Kinu kupiti namještaj. Rezervirao sam karte i sve ostalo, želim samo znati bih li i tamo kupio elektroniku i druge stvari. Molim vas, savjetujte me. Hvala vam.
Conyers 11. siječnja 2015:
Jasno, iniftmarove, jednostavno. Mogu li vam poslati e-zagrljaje?
Kamal Mohta (autor) iz Guangzhoua 5. kolovoza 2014.:
@ teaches12345 Pretpostavljam da je organizirana maloprodaja na zapadu konačno oduzela moć pregovaranja iz ruku potrošača. To je još uvijek uobičajena praksa u većini Azije. Pokušao bih snimiti video o pregovaranju na kineskom tržištu i prenijeti ga u korist svojih čitatelja. Hvala na prijedlogu, čitanju i komentiranju mog čvorišta.
Dianna Mendez 04. kolovoza 2014.:
Ovo je prilično zanimljiv brzi tečaj o umijeću pregovaranja. Povremeno se cjenkam ako vjerujem da je cijena previsoka i da je kvaliteta proizvoda vrijedna truda. Bilo bi zabavno vidjeti ovo na djelu u Kini.
Kamal Mohta (autor) iz Guangzhoua 14. srpnja 2014.:
Hvala što ste navratili, DDE. Organizirana B2C tržišta (trgovački centri, internetske trgovine) prilično su nedavni fenomeni za veći dio Azije. Pregovaranje se stoljećima koristi kao alat za postizanje prave tržišne cijene, a ta je praksa i dalje rasprostranjena u većini Azije.
Devika Primić iz Dubrovnika, Hrvatska, 14. srpnja 2014.:
Cjenkanje nikad nije bilo za mene i uvijek kupim ono što volim. Ovdje je vrlo zanimljiv uvid. Vaše ideje zvuče vrlo korisno.