Sadržaj:
- Tradicionalni marketing
- Internet marketing
- Budite pronađeni na mreži: nabavite web stranicu
- Koristite AdWords
- Pridružite se forumima ili Facebook grupama
- Internet direktoriji i web stranice s popisima
- Koristite snagu YouTubea
- Početak rada s YouTubeom
- Linkedin grupe
- Izradite popis e-pošte
- Izgradite povjerenje kupaca pomoću web stranica za pregled
- Savjeti za promociju vašeg poslovanja u stvarnom svijetu putem Interneta
- Izgradnja vašeg poslovanja na mreži zahtijeva vrijeme
- Slijedite pravilo 80/20
- Ne budite neželjeni
Oglašavajte svoju tvrtku "Cigle i žbuka" koristeći snagu interneta
Pixabay
Tradicionalni marketing
Dakle, imate posao iz 'stvarnog svijeta' i bavite se marketingom iz stvarnog svijeta. Možda oglašavate u novinama / časopisima ili trgovinskim časopisima. Ako ste lokalna tvrtka, možda su vam izrađivali natpise uz cestu, ili ste možda tiskali neke brošure i flajere i dijelili ih. Sve ove metode imaju dvije zajedničke stvari: tradicionalne su (iskušavaju se i vjeruju im) i mogu biti skupe.
Internet marketing
Čak i ako vaše poslovanje "Cigle i žbuka" ima vrlo malo veze s internetom, recimo da ste vodoinstalater - tako da je vaše poslovanje vrlo praktično, vješto i fizički - i dalje možete imati koristi od internetske prisutnosti. Čak i ako je vaše poslovanje daleko, daleko od tipičnog internetskog poslovanja. Ali zašto jednostavno ne nastaviti sa stvarnim načinom marketinga? Pa, bit će vam drago čuti da ne kažem da se uklanjaju tradicionalne marketinške metode. Ono što predlažem jest da čak i ako vas "ne zanima" internetski marketing za vaše poslovanje, stvarno biste ga trebali razmotriti.
Evo nekoliko razloga zašto:
- Često je jeftin ili čak besplatan
- Najvjerojatnije kad netko traži lokalnog vodoinstalatera itd., Prvo će se obratiti Googleu (ako ne, bliskom drugom)
- Često se može lako pratiti kako bi se provjerilo rade li vaši marketinški napori
- Često je jednostavno postaviti (iako neke metode imaju više krivulje učenja)
- Često ga možete postaviti na automatski način uštede vremena i novca
Evo nekoliko primjera onoga što možete učiniti:
Dobivanje web stranice za vaše poslovanje je neophodno
Pixabay
Budite pronađeni na mreži: nabavite web stranicu
Kada vaši lokalni, potencijalni kupci traže vodoinstalatera (ili električara, građevinara itd.), Prvo što će vjerojatno učiniti je pitati svoje prijatelje i rodbinu mogu li ga preporučiti. Usmena predaja uvijek je bila najbolji oblik besplatnog oglašavanja. Međutim, ako ne naiđu na trgovca kojeg traže pomoću ove metode, uvijek će se obratiti Googleu. Kad se ljudi obrate Googleu, istražit će vodoinstalatere (ili električare, građevinare itd.) I pronaći web stranicu vodoinstalatera na kojoj će njihov vodoinstalater imati sve svoje kontakt podatke, kao i svjedočenja koja kažu kako je sjajan vodoinstalater (gotovo jednako dobro kao usmena predaja).
Uobičajena tema prilikom oglašavanja vašeg poslovanja putem interneta je imati žarišnu točku na koju su usmjereni svi vaši kupci - to bi uvijek trebala biti web stranica. Ako prije toga niste pokušali oglašavati svoje poslovanje putem interneta, prvi korak bio bi pokretanje web stranice. Zatim stavite adresu svoje web stranice na što više besplatnih foruma i mrežnih direktorija prije nego što potrošite bilo što na programe poput AdWordsa.
Dakle, volite li Internet ili ne, trebat će vam web stranica. Ako ne budete prisutni na mreži, vjerojatno ćete propustiti puno poslova. Dobivanje vlastite web stranice jednostavnije je nego ikad, a tvrtke poput Squarespacea olakšavaju pokretanje i rad po razumnoj cijeni ako vas ne zanima naučiti kako izraditi vlastitu web stranicu. Vaša druga opcija koju biste trebali razmotriti jest navođenje dizajnera web stranica da to učini umjesto vas za jednokratnu cijenu - možda je jeftinija nego što mislite.
Koristite AdWords
AdWords je način za tvrtke da se izravno oglašavaju na Googleu. Važno je da ga možete postaviti tako da prikazuje vaše oglase samo na vašem lokalnom području (ako ste lokalna tvrtka), nadgledajte dobivene odgovore (to nije tako jednostavno s tradicionalnim oglasima u novinama i časopisima). Možete i sami odrediti svoj proračun - tako da nema gadnih iznenađenja. Da biste saznali više o AdWordsu, samo proguglajte "adwords".
Kakva god da je vaša tvrtka, oni će za nju biti mrežni forum
Pixabay
Pridružite se forumima ili Facebook grupama
Možete prikupiti izvrsno besplatno oglašavanje kada se pridružite nekim internetskim forumima ili skupinama istomišljenika na platformama kao što je Facebook. Pridruživanjem forumu, posebno onom iz vašeg područja stručnosti, ne možete samo svojim stručnim znanjem pomagati drugima na forumu (podizanje profila na forumu), već će vam neki od foruma omogućiti da umetnete vezu na svoju tvrtku web mjesto - tako da potencijalno na vaš način šaljete više kupaca. Kako pronaći forum za svoju industriju? Samo proguglajte 'forum', a zatim svoju industriju (tj. Vodoinstalatera na forumu).
Internet direktoriji i web stranice s popisima
Postoje stotine mrežnih direktorija i web stranica s popisima koje biste trebali istražiti. Većina ovih web mjesta omogućit će vam da umetnete vezu na svoje web mjesto (i po mogućnosti prikažete svoj telefonski broj), što opet šalje više potencijalnih kupaca. Na većini ovih web mjesta možete slobodno staviti osnovne podatke (iako će neki pokušati 'nadograditi' svoje premium oglašavačke pakete). Evo nekoliko najočitijih:
- Lokalni radovi (SAD)
- Google My Business
- Besplatni indeks (UK)
- Freeads (UK)
- Cviliti
- Craigslist (SAD)
- Gumtree (UK)
Koristite snagu YouTubea
Promoviranje svog poslovanja pomoću YouTubea izvrsna je ideja i još jedno mjesto koje se može pronaći na webu. Stvaranje jednostavnog videozapisa za YouTube može biti jednako lako kao i razgovor na iPhoneu. Dvije odredbe prilikom prijenosa sadržaja na YouTube su:
- Neka vaši videozapisi budu korisni. Video vodiči koji pomažu ljudima s određenim problemima dobro se spuštaju na YouTubeu, pa razmislite o vrstama problema s kojima bi se potencijalni kupci mogli susresti i pokažite svoju stručnost izrađivanjem kratkih videozapisa o tome kako ih riješiti.
- Provjerite imaju li videozapisi koje dijelite dobar sadržaj, a kvaliteta slike i zvuka visoka. Obavezno u opis uključite i vezu do vašeg web mjesta. Prijavite se za YouTube račun da biste započeli.
Početak rada s YouTubeom
Linkedin grupe
LinkedIn grupe mogu biti izvrstan način povezivanja s drugima u vašoj industriji kako biste pomogli u širenju vaše poruke. Najbolje od svega je što svoje usluge možete promovirati unutar grupa sve dok ne prelazite vrh, ali kao i svi društveni mediji, ne zaboravite na bit društvene mreže i pobrinite se da se uključite u razgovore unutar grupe i pokušajte biti od pomoći - ovo će vam pomoći izgraditi reputaciju u zajednici LinkedIn.
Izradite popis e-pošte
Ako ne prikupljate kontakte putem e-pošte s potencijalnim kupcima, tada propuštate izvrsnu priliku da započnete izgradnju odnosa s budućim kupcima. Potencijalni kupci trebali bi u najmanju ruku biti u mogućnosti prijaviti se na vaš popis e-pošte s vašeg web mjesta - ali većini kupaca trebat će malo poticaja, uostalom, svi smo mi svakodnevno preplavljeni e-poštom - pa im ponudite nešto vrijedno zauzvrat moći ih kontaktirati u budućnosti. Što ćete im ponuditi, ovisi o vama, ali što god to bilo, to za njih mora imati vrijednost. Često tvrtke nude e-knjige (ne mora biti "Rat i mir") ili korisno izvješće. Obavezno kontaktirajte svog kupca da mu ne prodajete samoopet bismo mogli cijeniti niz kratkih e-poruka s korisnim savjetima, a kad im kažete o svojoj najnovijoj ponudi, vjerojatnije je da će vas oni pokrenuti.
Izgradite povjerenje kupaca pomoću web stranica za pregled
Ako vaše poslovanje nije preporučeno od usta do usta - nepromjenjivo najbolji način za dobivanje novog posla - vaši potencijalni kupci imat će problema s povjerenjem, nakon svega što vas ne poznaju ili čak znaju nekoga tko vas poznaje. Web stranice poput Trust Pilot i Yelp pomažu vam da prebrodite probleme s povjerenjem, jer vaši potencijalni kupci mogu ići na te web stranice i čitati provjerene recenzije o vašem poslovanju, pomažući im da donesu odluku da postanu sljedeći kupac.
Pixabay
Savjeti za promociju vašeg poslovanja u stvarnom svijetu putem Interneta
Zauzmite zdrav razum prema korištenju društvenih mreža. Većina ljudi, kada izađu na mrežu, traži nešto što će ih zabaviti ili educirati / pomoći im - ako možete istovremeno i suptilno promovirati svoje poslovanje, vjerojatno ćete dobiti više pogodaka, vaš će se sadržaj vjerojatno dijeliti i na kraju ćete dobiti više posla.
Izgradnja vašeg poslovanja na mreži zahtijeva vrijeme
Izgradnja internetske prisutnosti zahtijeva vrijeme. Ne očekujte da će se stvari dogoditi preko noći, jedan od razloga zbog kojeg neke web stranice počinju dobivati veliko zanimanje je što postoje već neko vrijeme (vjerojatno više od nekoliko godina). Ne odustajte od svojih mrežnih strategija samo zato što ne vidite trenutne rezultate.
Slijedite pravilo 80/20
U svim svojim naporima primijenite pravilo 80/20. Kao što sam ranije rekao, potrebno je vrijeme za stvaranje učinkovite internetske prisutnosti, ali na kraju ćete početi vidjeti više rezultata (pogodaka, upita itd.). Važno je da nadgledate koji napori na društvenim mrežama imaju najveći učinak (jesu li to Facebook, vaša web stranica ili LinkedIn itd.). Pravilo 80/20 u ovom slučaju navodi da će 80 posto vaših novih kupaca potjecati od 20 posto vaših mrežnih napora. Praćenjem vaših napora možete saznati odakle dolazi tih 80 posto kupaca (20 posto napora), a kad to saznate, zatim udvostručite napore u tom području (pa ako je Facebook, napravite više postova ili ako je riječ o vašoj web stranici, radite na SEO-u, blogovima itd.).
Ne budite neželjeni
U svim svojim naporima sjetite se da većina ljudi ide na mrežu tražeći zabavu ili pomoć - zato nemojte im pokušavati prodati u svakoj prilici - ne bi vam se svidjelo, a ni njima. Prvo izgradite povjerenje pomažući im, a vjerojatnije je da će postati kupci.
© 2019 Jerry Cornelius