Sadržaj:
Kao honorarac, biste li trebali naplaćivati satnicu ili fiksnu cijenu?
Rasprši
Razgovarajmo o temi koja je većini freelancera teška: shema cijena. Uvijek postoji osjećaj straha koji prati najbitnije pitanje: "Kako bih trebao naplatiti svoj rad?"
To može biti zbunjujuće vrijeme kada odabirete cjenovnu shemu koja će vam dati poštenu i profitabilnu vrijednost za slobodni rad. Ako zarađujete prenisko, osjećate se kao da varate sebe i vrijednost svog rada. U međuvremenu, ako naplaćujete previsoko, riskirate gubitak klijenta i izvora prihoda. No, čak i s nadolazećom stvarnošću ovog rizika, ono što bi vam uvijek trebalo biti fokus je pronalaženje dobre sredine između vas i vašeg klijenta.
Idealna situacija je najbolja cjenovna shema u kojoj ćete moći zaraditi pristojnu plaću, a opet imati klijenta koji misli da dobiva vrijednost za novac. Stoga je važno proučiti dostupne cjenovne sheme kako biste osigurali da vaš rad bude pošteno nadoknađen.
Po satu ili fiksno?
Kao slobodnjak, možete istražiti dvije sheme naplate: satnica ili fiksna cijena. Iako svaki ima svoje zagovornike, navedimo prednosti i nedostatke obje sheme kako biste mogli donijeti utemeljenu odluku.
Je li vam punjenje po satima najbolja opcija?
Rasprši
Satnica
Naplata satnice u osnovi znači da će za svaki sat koji provedete radeći na projektu klijentu naplatiti određeni iznos, recimo, 25 dolara po satu.
Dobra stvar kod punjenja po satu je ta što ćete sigurno biti plaćeni za svaki sat koji potrošite na projekt. Na kraju ćete osjetiti da je vaše vrijeme bilo više ili manje nadoknađeno, osim ako niste napunili prenisko. Također, ako vam plaćaju po satu, morate procijeniti svoj radni tempo.
Na kraju je najvažnije da razumijete vlastiti tempo i kvalitetu rada.
Međutim, jedan je nedostatak naplate po satu taj što se neki klijenti lako mogu zastrašiti satnicom, jer ne mogu odmah vidjeti ukupan iznos koji moraju platiti. U određenim situacijama također ograničava vaš maksimalni potencijal zarade dnevno na broj sati koje radite. Također je važno razgovarati i dogovoriti se s klijentom o naknadama za prekovremeni rad ako vam zatreba više sati dnevno od izvornog sporazuma.
Na kraju je najvažnije da razumijete vlastiti tempo i kvalitetu rada. Ako mislite da će vam određeni projekt trebati više vremena i očekujete revizije od klijenta, tada bi satnica mogla biti dobra opcija. Ako pak utvrdite da bi vam projekt trebao manje sati, ali želite da vam se pošteno nadoknadi kvaliteta rada, tada bi fiksne cijene mogle biti bolji izbor.
Trebate li umjesto toga uzeti u obzir fiksnu cijenu?
Rasprši
Fiksne cijene
Fiksne cijene su kada se prethodno dogovorite s klijentom o cijeni koja pokriva cijeli projekt. U osnovi, bez obzira na to koliko sati potrošite na izvršavanje zadatka, bilo da vam treba duže ili kraće, dobit ćete dogovorenu plaću.
Za slobodnjake je ova shema vrlo poželjna jer je potencijal zarade dnevno veći. Naučite raditi brzo i učinkovito, a da pritom ne žrtvujete kvalitetu, jer ne osjećate prijeteći pritisak svakog sata. Opušteniji ste, a time i produktivniji.
Fiksne cijene trebaju dodatnu količinu analize na temelju vrste projekta i mogućeg posla koji predstoji.
Ali, poput cijena po satu, i fiksni način plaćanja ima svoje izazove. Primjerice, podcijenili ste količinu posla koji ste trebali obaviti i morali ste prekovremeno raditi. Ako klijent nije fleksibilan u uvjetima, dobit ćete samo obećani iznos i zahvalnicu za dodatnih sati. Drugi je scenarij ako niste uzeli u obzir vjerojatne promjene u opsegu koje bi mogle dovesti do više posla.
Fiksne cijene trebaju dodatnu količinu analize na temelju vrste projekta i mogućeg posla koji predstoji. Ponekad slobodnjaci teže previše pojednostavljuju svoje procjene samo da bi posao ugurali, ne razmišljajući unaprijed. Ne upadajte u tu zamku. Kao što kažu, razmislite prije nego što skočite.
Koji je bolji izbor, cijena po satu ili fiksna?
Rasprši
Presuda
Prikazani primjeri i scenariji uvijek ostavljaju odluku o određivanju cijena vašoj sposobnosti da procijenite vlastiti rezultat. Na kraju se ne trebate ograničavati na samo jednu shemu cijena. Ako tek započinjete svoje slobodno putovanje, pokušajte istražiti i upotrijebiti zdravu kombinaciju različitih cjenovnih shema.
Umjesto da se usredotočite na to koja će shema zaraditi više novca s manje radnog vremena, pokušajte pogledati svoju radnu učinkovitost. Ispitajte tempo svog rada i kvalitetu rezultata na temelju povratnih informacija. Na kraju, ovo će vam pomoći da procijenite kada naplaćujete po satu ili fiksno kako biste bili sigurni da ćete dobiti vrijednost svog rada, a vaši će klijenti zauzvrat biti zadovoljni.
Koji je vaš odabir?
© 2020 Althea del Barrio