Sadržaj:
- Utvrdite što prodajete
- Tko je vaša ciljana publika?
- Pripremite svoje popratno pismo
- Budite spremni sa svojim portfeljem
- Odredite strukturu cijena i način plaćanja
Priprema je ključna za uspješan pitch.
Rasprši
S pandemijom su uslijedile blokade i gospodarski izazovi koji su nas sve uhvatili uglavnom nespremne. Zbog neizvjesnosti i zabrinutosti oko zapošljavanja, sve više ljudi istražuje slobodnjakovu rutu, posebno na mreži.
Međutim, za razliku od uobičajenog uredskog posla u kojem je vaš prihod osiguran svakog mjeseca, zarada od freelancinga ovisi o privlačenju klijenata, a klijente dobivate aktivnim postavljanjem svojih usluga.
No, prije nego što se počnete promovirati potencijalnim klijentima, postoji nekoliko stvari koje biste trebali pripremiti kako biste osigurali da vaša prezentacija bude cjelovita i profesionalna. Evo popisa osnovnih stvari koje su vam potrebne da biste ostavili dobar dojam i postigli uspješan teren.
Utvrdite što prodajete
Prvo najprije, a ovo je prilično osnovno. Ne možete se predstaviti bez nuđenja proizvoda ili usluge. Morate utvrditi koje su vaše tržišne vještine. Jeste li grafički dizajner? Pisac? Virtualni asistent? Odluka o tome što želite učiniti i što ćete ponuditi klijentima pomoći će vam da prilagodite cijelu prezentaciju prema njihovim potrebama.
Uz to, trebali biste znati i svoje granice. Nikad se ne stavljajte na crtu i ne obvezujte se na nešto što niste vješti. Postoje slučajevi kada se slobodnjaci slažu i uvjeravaju klijenta da mogu ispuniti zahtjev samo da bi osvojili teren, samo da bi došli do napola ispečenih rezultata ili još gore, jednostavno odustanite od projekta. Znajte svoje snage i usredotočite se prvo na to. Nikada se nemojte obvezati na projekt ili ponuditi uslugu o kojoj imate malo znanja samo da biste privukli klijenta.
Prvo odredite koje su vaše prodajne vještine.
Rasprši
Tko je vaša ciljana publika?
Ne postoji nešto poput: "Moja ciljana publika su svi, bilo tko." Znanje i istraživanje o tome kome treba vaša usluga imat će velik utjecaj u smislu vašeg vremena i truda utrošenog na pripremu terena. Nazivat ćete publiku u kojoj imate najveće šanse osigurati prodaju. Ne prodajete mlijeko tvornici octa. Prodaš ga momku iz jogurta. Drugim riječima, ako ste grafički dizajner, obraćate se oglasnim agencijama, etabliranim blogerima, start-up tvrtkama, čak i velikim korporacijama, ljudima koji će vjerojatno trebati usluge dizajna po neagencijskoj cijeni. Srećom, u današnje vrijeme ne morate se bacati ulicama da biste prodali svoje vještine. Postoje mrežne oglasne ploče i web stranice na kojima potencijalni klijenti objavljuju svoje potrebe i možete se prijaviti.
Pripremite svoje popratno pismo
Motivaciono pismo prvi je dojam vašeg potencijalnog klijenta o vama. Neki se odluče ne uključiti popratno pismo u svoj tekst, ali uvijek je pri ruci najbolja praksa u freelancingu. Većina slobodnjaka nikad ne može prezentirati klijentu uživo, pogotovo kada je to posao na daljinu. Dakle, mislite na svoje motivaciono pismo kao na svoju jedinu priliku tijekom internetskog predstavljanja da stvarno prenesete svoju prošlost, svoje vještine i ključna postignuća, svoj portfelj, ono što ste spremni učiniti i svoju predanost projektu. I ne samo to, vaše popratno pismo mora zvučati i izgledati profesionalno, zato uvijek provjerite pravopis i gramatiku prije nego što ga pošaljete. I na kraju, uvijek završite s punim imenom i kontaktnim podacima kako bi znali kako stupiti u kontakt s vama.
Ali imajte na umu da jedno popratno pismo ne odgovara svima. Možete imati standardni predložak, ali uvijek morate proučiti potrebe klijenta i prilagoditi svoju poruku kako biste im se obratili.
Budite spremni sa svojim portfeljem
Portfelj je nužan u vašem arsenalu materijala ako želite impresionirati potencijalnog klijenta. Vaše popratno pismo obećava kvalitetan rad i treba biti potkrijepljeno uzorcima vaših najboljih proizvoda. Još uvijek možete ići tradicionalno i izrađivati tiskane kopije, ali u današnja vremena mrežni portfelj je najlakši, najbrži i najprikladniji način da klijenta pogledate vaš rad. Samo pripazite da ih dobro uredite i objavite samo uz dopuštenje klijenata koji su to naručili. Neke dobre, besplatne i jednostavne platforme za vaš portfelj su Wordpress (blog / portfolio), Dribble, Behance, Deviantart i.
Odredite strukturu cijena i način plaćanja
Na kraju, važno je postaviti strukturu cijena i način plaćanja. Zašto? To su podaci koje potencijalni klijenti najviše žele znati. Postoje oni koji žele kvalitetan rad uz niske plaće, ali to naravno ne znači da se morate kratko mijenjati da biste ih dobili.
Vaš cilj mora biti pronaći ono srednje, slatko mjesto u određivanju cijena gdje je to pošteno za potrebe obje strane. Proučite strukturu cijena svojih vršnjaka na istoj razini kao i vi. Ne bojte se naplatiti više ako smatrate da je to ono što vaš rad zaslužuje, ali ne budite nerealni i uvijek budite otvoreni za pregovore. Neke su rasprave je li način na koji treba kretati satnice ili fiksne cijene, ali dno svega je - trebali biste znati vrijednost svog rada. Nikad se ne podcjenjujte samo da biste dobili klijenta. Neka vaš klijent shvati što iznosite za stol i njegov potencijalni utjecaj na njegovu tvrtku ili posao.
I naravno, ne zaboravite postaviti način plaćanja kako biste mogli primiti dogovorenu plaću. Sada postoji mnoštvo platformi na kojima možete primati internetsko plaćanje, što ga čini vrlo povoljnim za freelancere.
Ne zaboravite postaviti način plaćanja kako biste mogli primiti dogovorenu plaću.
Rasprši
© 2020 Althea del Barrio