Sadržaj:
- Što je korak dizala?
- Kako napisati korak dizala
- "Dakle, visina dizala treba biti 30 do 60 sekundi. Koliko je to riječi?"
- Kako i kada trebate isporučiti svoj korak dizala?
iStockPhoto.com / slobo
Što je korak dizala?
Izraz nagib dizala (koji se ponekad naziva govorom dizala, umrežavanjem reklama i, poslovno rečeno, " 60 sekundi") vrlo je kratka prodajna prezentacija koja govori priču prodavača u vremenu potrebnom za dizalo vožnja. Ovisno o visini zgrade i broju zaustavljanja automobila, to vrijeme može trajati nekoliko sekundi do nekoliko minuta. Priprema ovog terena može pomoći prodavačima i vlasnicima tvrtki da se pripreme za slučajne susrete s potencijalnim klijentima koji se mogu dogoditi u liftu u bilo kojem trenutku.
Događaji umrežavanja obično se ne održavaju u liftu, naravno. No koncept dizala koraka za stvaranje "reklame" za umrežavanje postao je standard koji se koristi za događaje licem u lice jer bi 30 do 60 sekundi moglo otprilike biti sve vrijeme potrebno za povezivanje s potencijalnom perspektivom.
Kako napisati korak dizala
Iako ne postoji čvrsta formula i može biti bezbroj varijacija, učinkoviti nagib dizala obično se sastoji od ovih elemenata:
- Vaše ime, tvrtka (nije obavezno, ali preporučeno) i ono što radite (na primjer, trener, financijski planer itd. - ne predsjednik, izvršni direktor ili neki drugi neopisivi naslov).
- Kome pomažete.
- Kako pomažete.
- Poziv na akciju.
- Ponovno vaše ime, tvrtka i naslov (iako ćete možda htjeti samo izgovoriti svoje ime), zajedno sa nezaboravnim sloganom (neobavezno) na kraju.
Stvarno je tako jednostavno! Ali ne mogu vam reći koliko sam padova dizala čuo tijekom godina kada ljudi čak zaborave izgovoriti svoja imena.
Imajte na umu da neke umrežene grupe, posebno grupe potencijalnih klijenata, mogu imati određenu formulu tona koju bi željeli da koristite. Koristite ono što je prihvatljivo za grupu.
"Dakle, visina dizala treba biti 30 do 60 sekundi. Koliko je to riječi?"
Procijenio sam broj riječi potrebnih za prezentaciju iz vremena kad sam prije mnogo godina morao napisati neke radio reklame. Moje pravilo je bilo 25 do 30 riječi za svakih 15 sekundi. Možete li razgovarati puno brže od toga? Sigurno možete! Ali kada želite da ljudi zaista čuju ono što govorite, morate to usporiti, naglašavajući svaku riječ i ne zvučeći kao da vam ponestaje daha (i vremena!).
Pripremite više verzija svog standardnog nagiba dizala kako biste bili spremni dostaviti poruku bez obzira na ograničeno vrijeme koje vam bude dopušteno. U najkraćem vremenu tona (obično oko 15 sekundi), možda ćete moći dobiti samo svoje ime i nekoliko riječi o onome što radite. Ali budite spremni na to!
Evo korisne reference:
- 60 sekundi: 100 do 120 riječi
- 30 sekundi: 50 do 60 riječi
- 15 sekundi: 25 do 30 riječi
Kako i kada trebate isporučiti svoj korak dizala?
U mnogim mrežnim grupama i događajima bit će određena aktivnost u kojoj će polaznici dobiti priliku predati svoje dizalo ili cijeloj grupi ili onima koji neposredno sjede oko njih.
Izvan jedne od ovih formalnih aktivnosti, logično biste i prirodno lansirali kad vas netko novi pita što radite. Budući da ste svoje ime možda već podijelili kad se predstavite nekome novom, vjerojatno biste skraćivali svoju prezentaciju tako da uključuje samo segmente "što radite" i "kome pomažete". U tim ćete slučajevima možda završiti i proširiti razgovor nečim sličnim jednom od sljedećeg:
- "Jeste li ikada koristili ovakvu uslugu (ili proizvod) i kakvo je vaše iskustvo?"
Ova bi se opcija koristila ako je osoba s kojom razgovarate idealan kandidat. Iznenadio bi se onome što biste mogli čuti. Imajte na umu da nakon što čujete odgovor, ne biste smjeli lansirati u punu prodaju! No, željeli biste pozvati idealne izglede za dublji razgovor izvan događaja.
- "Postoji li netko u vašoj mreži kome bi moglo trebati ono što imam za ponuditi?"
Ova druga opcija odaje priznanje mreži osobe i potaknut će je da mentalno skenira svoje kontakte u potrazi za mogućnošću. Ako osoba ima vezu s vama, zatražite službeno predstavljanje, moguće putem e-pošte ili društvenih mreža. NEMOJTE kontaktirati bilo kojeg potencijalnog potencijalnog klijenta dok se ne potvrdi da se osoba želi čuti od vas. Kliknite ovdje da biste saznali što čini dobru preporuku.
Ova pitanja mogu natjerati ove ljude da malo dublje kopaju i, nadamo se, provedu malo više kvalitetnog vremena s vama.
© 2016. Heidi Thorne