Potiče li prodaja vaše knjige za potpalu od 99 centi?

Je li cijena vaše e-knjige od 99 centi zaista dobra strategija? Saznajte zašto biste možda željeli izbjeći ovaj pristup.

Heidi Thorne (autorica) putem Canve

Trenutno, kada cijenite svoju e-knjigu Kindle na najmanje 0,99 USD, bit će vam plaćena minimalna stopa autorskog honorara Kindle Direct Publishing (KDP) od 35 posto. Međutim, ako cijenute knjigu na 2,99 USD ili više, ona ispunjava uvjete za primanje naknade do 70 posto (na mnogim Amazon tržištima).

Napravi matematiku. Zaradit ćete pet do šest puta više bruto honorara po knjizi po višoj minimalnoj cijeni. Pa zašto biste bili spremni prihvatiti 0,35 dolara ako biste mogli dobiti najmanje 2,09 dolara bruto honorara za istu knjigu? Otkrio sam da autori zadaju najnižu cijenu iz različitih razloga, od kojih niti jedan nije u njihovom najboljem interesu.

Razlozi zašto autori isprobavaju strategiju određivanja cijena od 99 centi

(I problemi s tim razlozima.)

1. "Niska cijena potaknut će čitatelje da kupe i isprobaju moju knjigu."

To je ono što čujem u autorskim komentarima.

Amazon omogućuje čitateljima da vrate Kindle e-knjige radi povrata novca u roku od 7 dana. Dakle, ne postoji rizik za čitatelja da kupi i isproba knjigu po bilo kojoj cijeni. Doduše, ako Amazon vidi da netko vraća velik postotak kupovine e-knjiga Kindle, vjerojatno će poduzeti neke mjere protiv prevarantskog čitača, poput upozorenja ili obustave računa. No za normalno ponašanje koje nije prevara, možemo reći da je ovo pošteno suđenje i za čitatelja i za autora / izdavača.

A želite li doista privući čitatelje koji su kupci s niskim cijenama? Najgore u tome je što će čitatelji vaše knjige mentalno pripisati niskim cijenama, a vi ćete ih izgubiti kad počnete naplaćivati više cijene za buduće knjige. Ti su kupci ljubitelji popusta i besplatnih usluga, a ne obožavatelji vašeg rada.

2. "Sprečava ljude da kupuju piratske primjerke moje knjige."

Primio sam nekoliko komentara čitatelja da bi ih cijena knjige Kindle za 0,99 dolara spriječila da kupuju jeftinije piratske primjerke knjiga. Siguran sam da mnogi autori koji se objavljuju sami brinu da se događa piratstvo njihovih djela.

Ali pogledajmo ovo pitanje kao pirat. Pirati će vjerojatnije pokušati profitirati od prodaje nelegitimnih primjeraka vrlo popularnih i vrlo skupih knjiga koje imaju velik opseg prodaje. Većina knjiga koje su same objavljene nisu te sorte. Gusari mogu putem mrežnih alata vidjeti što im je vruća meta krađe. Dakle, ne pogađaju. Iako ovo ne znači da se to ne događa, vaša knjiga u izdanju vjerojatno nije na gusarskom radaru.

Nemojte obezvrijediti svoj posao samo kako biste gurmane držali na oku.

3. "Ne košta me ništa ako se samoobjavim na KDP-u."

KDP vam može omogućiti da besplatno objavite svoju knjigu Kindle. Ali vaša avantura pisanja NIJE besplatna.

Pogledajmo samo nekoliko troškova koje ćete imati kao dio svog autorskog posla. Samo za hosting web mjesta, ime domene i internetsku uslugu možete potrošiti do 350 USD ili više godišnje. Oni se nazivaju općim troškovima. Također imate troškove za proizvodnju i stavljanje na tržište svoje e-knjige, poput uređivanja i oblikovanja, oglašavanja, softvera i još mnogo toga. Tako bi troškovi vašeg autorskog posla lako mogli doseći stotine ili tisuće dolara.

Ako zaradite 0,35 dolara po prodanoj e-knjizi Kindle, morat ćete prodati 1.000 primjeraka godišnje kako biste pokrili samo 350 američkih troškova. Taj je obim prodaje nategnut za mnoge knjige koje su izdavale same sebe. Čula sam procjene da se knjige u samoizdavanju mogu prodati samo u 250 do 500 primjeraka u svim godinama koliko su dostupne za prodaju!

4. "Nadoknadit ću to u količini."

Ne, nećeš. Kao što smo upravo razgovarali, velika prodaja vaše e-knjige Kindle pravi je podvig. Veći obim prodaje obično znači veće troškove oglašavanja i promocije, koji se mogu brzo zbrojiti.

Kao što sam raspravljao u drugim postovima i podcastima, realno možete očekivati da će samo oko 1 posto vaše autorske platforme - veličine vaše baze obožavatelja - zapravo kupiti vašu knjigu. Uradi tu matematiku. Ako nemate tisuće i tisuće sljedbenika i obožavatelja na društvenim mrežama, velik je obim prodaje teško postići.

Ljudi kupuju i čitaju vašu knjigu jer žele vašu knjigu, a ne zato što je 0,99 USD.

Neograničeni problem Kindle

Također morate imati na umu da proždrljivi čitatelji mogu imati pretplatnička članstva Kindle Unlimited koja im omogućuju posudbu do 10 knjiga odjednom. To im omogućuje da konzumiraju knjige Kindle po cijeni, daleko ispod 0,99 USD za svaku. Vaša ih cijena knjige od 0,99 USD ne potiče na čitanje; vaš naslov je dostupan na Kindle Unlimited. (Napomena: Potrebni su upisi u KDP i ekskluzivnost Amazona da bi vaš naslov bio dostupan na KU.)

U tom će slučaju vaša knjiga Kindle dramatično biti snižena bez obzira na cijenu. Pa zašto popust?

Postoji li ikad opravdanje za e-knjigu od 99 centi?

Da!

Neki autori cijene svoje knjige Kindle po cijeni od 0,99 USD prilikom lansiranja knjige, obično kao dogovor s odbrojavanjem Kindle (ako je naslov upisan u KDP Select), kako bi potaknuli ranu prodaju i recenzije. To ima smisla jer je ta cijena za vrlo ograničeno vrijeme (maksimalno do 5 dana).

Također, ako je vaša knjiga Kindle izuzetno kratka knjiga, možda bi bila primjerena cijena od 0,99 USD. U trgovini Kindle ovo bi se moglo nazvati Kindle Short Reads (čitanje kratkog čitanja) kojemu je potrebno 15 minuta do 2 sata i moglo bi se izvršiti u jednom zasjedanju.

Međutim, objavio sam brojne knjige Kindle tipa „kratko čitati“, od kojih se svaka fokusira na vrlo usku temu. Tada sam komplet ovih knjiga povezao u kutiju po znatno višoj cijeni od 0,99 dolara, ali dovoljno razumno da kupnju svežnja učinim privlačnom. Niti pojedinačni naslovi, niti box set nisu prošli izuzetno dobro u usporedbi s mojim drugim duljim radovima skuplje cijene.

Kako pronaći pravu cijenu za svoju e-knjigu Kindle

Određivanje cijena složena je vještina s kojom se bore i najtalentiraniji marketinški profesionalci. Pronalaženje prave cijene zahtijeva poznavanje konkurencije i troškova. Pa čak i tada to može biti kocka.

Jedan od alata koji autori Kindle sada imaju na raspolaganju je KDP (Kindle Direct Publishing) cjenovna podrška (Beta). Ovaj alat procjenjuje vaš učitani rukopis knjige Kindle u odnosu na druge slične knjige na Amazonu. Zatim vam govori o cijeni po kojoj biste mogli optimizirati svoj honorar. Ono što sam otkrio korištenjem alata jest da je bilo slučajeva kada sam bio previsok ili prenizak u smislu konkurentnih cijena, koje mogu ili ne moraju biti na razini od 99 centi. Otkrio sam da je rijetko tako nizak.

Iako vam ovaj alat može pružiti tržišno primjerenu cijenu, ne uzima u obzir vaše troškove. Dakle, da, također morate napraviti analizu troškova kako biste postavili pravu cijenu za svoju e-knjigu Kindle. Ali ako utvrdite da KDP alat za podršku određivanju cijena dosljedno sugerira cijene koje su znatno ispod vaših očekivanja i ciljeva profitabilnosti, to bi moglo ukazivati na to da tržište nije u stanju isporučiti umjesto vas. Tada ćete možda morati smanjiti svoje proizvodne i režijske troškove kako biste zadovoljili cijenu na tržištu.