Sadržaj:
- 1. Nije ispravno cijene
- Raspon cijena vašeg doma nije vruć
- 2, Marketing
- Očito: Signage, MLS, Realtor.Com i druga web mjesta
- Ne toliko očito: pristupačnost
- Ne toliko očito: fotografije i opisi
- Ne baš očito: potraga
- Ne toliko očito: inscenacija
- Ne baš očito: otvorene kuće
Osam razloga zašto se vaš dom ne prodaje.
Ja sam agent za prodaju nekretnina s licencom Florida. Ovaj je članak namijenjen samo u informativne svrhe i ne bi ga se trebalo shvatiti kao traženje.
"Sretno u kupnji kuće na ovom vrućem tržištu stanova" (CNN)
"Kupci kuće koji žive u tim gradovima moraju se brzo kretati ako pronađu kuću koja im se sviđa" (CNBC)
"Više Amerikanaca smatra da je pravo vrijeme za prodaju" (Realtor.com)
"Cijene stanova na Manhattanu dosegle su novih 2,19 milijuna dolara" (Forbes)
"Život je dobar za američke prodavače kuća" (CNN)
"Popis stanova pogoršao se s porastom potražnje" (CNBC)
Usprkos tim naslovima, neki prodavači još uvijek vide kako njihove kuće iz mjeseca u mjesec sjede na tržnicama, dok znak za prodaju blijedi u dvorištu, pokazujući se sve manje i dalje. Kako je to moguće kad glavne vijesti kažu da je tržište vruće i nema dovoljno zaliha? Dva su glavna razloga zašto se kuća ne prodaje - cijena i marketing.
1. Nije ispravno cijene
Primijetite da nisam rekao "previsoka cijena". To nije uvijek slučaj. U rijetkim slučajevima cijena kuće zapravo može biti preniska. Kada se to dogodi, kupci i njihovi agenti za promet nekretnina mogu vjerovati da postoji problem s domom i jednostavno ga ne gledati. To sam vidio dva puta. U oba slučaja, kuća se prodala u roku od nekoliko tjedana od podizanja tražene cijene na pravu tržišnu vrijednost.
Međutim, češće se cijena nekretnine previsoka za njezino stanje ili u usporedbi s kućama slične veličine, stila, starosti i mjesta. Razmislite o kući koja košta 300.000 USD. Nikad nije ažuriran i za njegovo ažuriranje i nadogradnju treba otprilike 40 000 USD. Ostale kuće u istom kvartu koje su ažurirane prodaju se brzo oko 300.000 USD. Jasno je da bi predmetno svojstvo trebalo biti navedeno niže kako bi se uzelo u obzir njegovo stanje. Jednako tako, kuća od 1500 četvornih metara neće se prodati za kuću od 1800 četvornih metara neposredno uz nju, čak i ako je sve ostalo jednako.
Raspon cijena vašeg doma nije vruć
Na mojoj tržnici u zalivu Tampa to često viđamo. Raspon cijena od 100 000 do 250 000 USD je izuzetno vruć s opskrbom od oko 1,6 mjeseci. Sveukupno, uzimajući u obzir sve raspone cijena zajedno, imamo otprilike dvomjesečnu ponudu domova. To se smatra super vrućim tržištem prodavača. Međutim, cjenovni rang veći od 900.000 USD nudi opskrbu od 13,8 mjeseci, što znači vrlo dobro tržište kupaca. Raspon cijena od 800.000 do 900.000 američkih dolara nudi osmomjesečnu opskrbu, također tržište kupaca, iako sveukupno puno normalnije tržište. Zaključak je da, čak i ako je cijena vašeg doma dobra, možda nije u tom super vrućem rasponu cijena. Ti prodavači trebaju imati malo više strpljenja od onih na prodavačkom tržištu.
Cijena je sve kada želite izvršiti prodaju.
2, Marketing
Nisu svi agenti za promet nekretninama jednaki. Neki nisu članovi odbora ili usluge višestrukog popisa (MLS) tog područja. Ne postavljaju svi natpise ili natpise koje postave u dvorištu ispred kuće nije mali ili ih inače nije lako vidjeti.
Očito: Signage, MLS, Realtor.Com i druga web mjesta
Zar ovo ne rade svi? Pa ne. Također, zato se naziva "očito". Zašto ne biste svi koristili ove vrlo osnovne marketinške alate, pitate se. Ne stavljaju svi svoje liste na više web stranica. Članovi MLS-a mogu imati svoje liste na nekoliko web lokacija, ovisno o dogovorima njihovih brokerskih kuća s tim web mjestima. Tvrtka u kojoj radim - Keller Williams Realty - hrani popise na preko 350 pretraživača, uključujući divove poput Realtor.com, Zillow, Trulia i Yahoo. Prodavači koje prodaju vlasnik (FSBO) moraju ulaziti u svoje domove jedan po jedan na tim web mjestima, što je krajnje dosadan i dugotrajan postupak.
Realtors također imaju pristup usluzi nazvanoj IDX - internetska razmjena podataka. IDX omogućuje brokerskim kućama koje sudjeluju da prikazuju međusobne liste na vlastitim web stranicama. U dane prije IDX-a mogao sam prikazivati samo vlastite unose na svojoj web stranici. Sad, svatko tko koristi moje web mjesto može vidjeti sve popise na MLS-u. Iako ovo može značiti da kupac za vaš dom dolazi iz drugog posredovanja, to znači i mnogo širi doseg kupaca, a to znači i puno veću šansu da se vaš dom proda brzo i za najveći iznos novca.
Što više web lokacija možete pronaći na svom popisu, širi je doseg za pronalaženje kupca.
Ne toliko očito: pristupačnost
Čini se da se i ovaj nimalo ne trudi. Naravno, kupci bi trebali moći lako pregledati vaš dom; međutim, svjedočio sam Realtorima i prodavačima koji se ne javljaju na svoje telefone. Vidio sam prikazivanje uputa poput: "Prikaži samo ponedjeljak, utorak i četvrtak između 13 i 15 sati" ili "Nema prikazivanja do travnja 2017." (u prosincu 2016.) ili "Prikazivanje samo vikendom". Shvaćam - i prodavači imaju raspored. Neke stvari su izvan vaše kontrole, poput davanja obavijesti stanarima 24 sata. Ipak, dostupnost je vjerojatno drugi najveći razlog, iza cijene, zašto se domovi ne prodaju.
Ne toliko očito: fotografije i opisi
Jeste li ikada vidjeli popis kuća koji je imao jednu fotografiju i opis koji je glasio: "3/2, ažuriraj"? Nisi privukao vašu pažnju, zar ne? Vrhunske fotografije doma i točan, dobro napisan opis uvelike pomažu privući kupce na vrata.
Osvjetljenje donosi veliku razliku prilikom fotografiranja.
Ne baš očito: potraga
Dobar Realtor nazvat će ili osobno pokucati na vrata svih vaših susjeda. Ovo je jedan od najboljih načina za pronalazak kupca. Tko ne bi želio da njihov brat / sestra / rođak / prijatelj / kolega žive odmah niz cestu?
Ne toliko očito: inscenacija
Mnogi prodavači do sada znaju umanjiti i depersonalizirati dom dok je na tržištu. Scensko postavljanje ide korak dalje - dodavanjem toplih dodira poput jastuka ili bacanja, uklanjanjem slika, oslikavanjem interijera tako da izgleda svježe i kohezivno te premještanjem namještaja kako bi se prikazao učinkovitiji prometni obrazac. Čak i prazne domove mogu se prirediti s jeftinim predmetima poput stolica, stolica, svijeća ili ručnika.
Ne baš očito: otvorene kuće
Možda je ovaj očit. U prvih tjedan dana ili tako nekako, sjajna je ideja privući susjede da ih pogledaju. U vrućem rasponu cijena ili poželjnom susjedstvu, kupci se tijekom vikenda voze okolo kako bi pronašli nove izglede. Realtors uglavnom održavaju otvorene kuće kako bi pronašli kupce, za vaš dom ili bilo koji drugi koji je Realtor naveo. Možda vaš dom ne odgovara (veličina, cijena, itd.), Ali drugi može savršeno odgovarati i obrnuto.
Dno crta: ako se kuća ne prodaje na vrućem tržištu, dobro pogledajte cijenu i marketing. Velika je vjerojatnost da mala promjena na jednom od tih područja može donijeti velike rezultate i prodati vaš dom. Napokon, to je vaš cilj, cilj nekretnina i cilj kupca. I što brže možete prodati svoj dom, prije možete izaći i uživati u ostatku svog života.
Ako vam se sviđa gore navedeno, vaš dom ima veće šanse za prodaju.