Sadržaj:
- 1. Postanite inspirativni
- 2. Diferencirajte se
- 3. Dodirnite U praktične potrebe
- 4. Razviti analitičku prosudbu
- 5. Izgradite svoj portfelj
- 6. Stalno poboljšanje
1. Postanite inspirativni
Tekstopisci moraju biti u stanju učinkovito komunicirati, prenijeti poruku na način koji utječe na potencijalne klijente i izaziva odgovor.
Moguće je biti izvrstan pisac, a ne biti učinkovit kada se obratite ciljnoj publici. Ako članak ne uspije nadahnuti i pokrenuti čitatelja na akciju, tada ne ispunjava cilj.
Kopiranje materijala koji stvara uzbuđenje vjerojatnije je da će se prodati od poruke koja jednostavno daje informacije. Tvrtke ne zanima samo prodaja, oni žele sastaviti popis i generirati promet.
Dakle, tvrtke žele neke informacije o svojim klijentima. Kopija bi trebala motivirati ljude da predaju svoje osobne podatke. Ovaj poticaj može biti u obliku pružanja besplatnih ponuda, na primjer e-knjiga ili posebnih popusta.
Tekst copywriter-a trebao bi biti dobro upućen u temu kojom se bavi. Tema bi trebala biti zanimljiva i copywriteru i ciljnoj publici. Stvorite obris kopije na temelju ovog zajedničkog interesa.
2. Diferencirajte se
Tekstopisac bi također trebao biti gramatički besprijekoran u svom izlaganju. Njihova gramatika i konstrukcija rečenica trebaju biti jasni i precizni. Na taj način autor ciljanoj publici izgleda profesionalno i pouzdano.
Kada kupci donose odluku o kupnji, imaju nekoliko izbora; često je jedan da bi mogli kupiti isti predmet kod raznih drugih dobavljača.
Dakle, pitanje je što se toliko razlikuje od vašeg proizvoda zbog čega bi ga željeli kupiti?
Ako je proizvod digitalni, na primjer e-knjiga, kupci ne mogu biti sigurni da je sadržaj točno onakav kakav žele ili da ispunjava njihova očekivanja. Očito ne mogu pristupiti sadržaju, a da ga prethodno nisu platili.
Pa zašto bi ga kupovali? Štoviše, sa svim bezbrojnim prevarama i sirovim ponudama danas, zašto bi im vjerovali u sve što komunicirate kao copywritere? Osim vaših proizvoda, po čemu se razlikujete?
Tu nastupaju talent i iskustvo. Profesionalni istančani i vješti copywriting riješit će sva ova pitanja i pružiti vjerodostojne odgovore koji grade povjerenje i dovode do kupnji.
Dan Kennedy postao je stručnjak za prodaju i marketing kontinuiranim razvojem svojih vještina. Za više detalja o tome kako možete nešto promijeniti, pogledajte njegovu knjigu "Ultimativno prodajno pismo: privlačenje novih kupaca". Povećajte prodaju.
3. Dodirnite U praktične potrebe
Životno iskustvo i akademsko obrazovanje sami po sebi ne ispunjavaju uvjete da postane dobar copywriter. Prostor za poboljšanje i dalje postoji svaki dan, čak i za one koji su u tome dugi niz godina.
Dakle, uspješni copywriter mora imati solidne vještine pisanja i komunikacije, kao i dobro razumijevanje umijeća uvjeravanja i potrošačke psihologije. Nekoliko redaka u oglasu najvjerojatnije uključuje puno više nego što se na prvi pogled čini.
Na primjer, razmotrite ovu situaciju: Statistika web stranica prikazuje puno prometa koji prolazi, ali pretvorbe su ili minimalne ili ih uopće nema. Dobar copywriting može preokrenuti ovu jednadžbu prodaje i stvoriti profitabilnu vezu između prometa i stvarnih konverzija.
Da bi se to dogodilo, copywriter mora razumjeti temeljne potrebe koje pokreću ljude na kupnju. Tada bi trebali znati kako kanalizirati svoje copywritere kako bi iskoristili te potrebe.
Koje su to potrebe?
Mogle bi varirati. Na primjer, kupac će možda morati proširiti svoj krug utjecaja ili će mu trebati sigurnost ili sigurnost. Važno je da utvrdite da kupac treba da se pozabavi vašom web lokacijom.
4. Razviti analitičku prosudbu
Osim inteligencije, kreativnosti i sposobnosti pisanja, copywriteru su potrebne i druge vještine: on ili ona mora znati kako izvoditi istraživanje ključnih riječi, kako analizirati podatke i statističke trendove.
Njihove analitičke vještine trebale bi ih postaviti u prvi plan praćenja i tumačenja angažmana na web mjestu, konverzija i ostalih statistika relevantnih za prodajne operacije.
Odjel za marketing najvjerojatnije već zapošljava radnike koji se bave i upravljaju ovom stranom posla. No budući da je copywriter uključen u proces generiranja tih podataka, oni moraju imati vještine potrebne za rad sa statistikama.
Imati ove vještine može značiti razliku između zapošljavanja na poslu i gubitka prilike dostojnijem kandidatu. Poznavanje istraživanja ključnih riječi omogućit će im da pronađu prave pojmove koji su popularni u pretraživanjima.
Tekstopisac također mora znati suvremene alate koji se koriste u marketingu i promociji: strategije oglašavanja i promocije, procese koji se koriste za generiranje prometa i optimizaciju prodajnih stranica te kako poboljšati rangiranje web mjesta na tražilicama.
5. Izgradite svoj portfelj
Tekstopisac mora biti sposoban generirati sadržaj koji potiče akciju. Tekst vođen akcijom ono je što donosi duboke rezultate.
Da bi to postigao, on ili ona mora razumjeti kako potencijalna publika kupaca može razmišljati i djelovati. To će omogućiti copywriteru da u skladu s tim formulira svoju poruku na način koji će zajamčeno donijeti učinak i postići željene rezultate.
Pozadina pisanja (bilo da se radi o člancima, knjigama, drugom književnom materijalu ili čak o prodajnim pismima) pomaže u stvaranju temelja potrebnog za osposobljavanje za posao s copywritingom.
Pozadina prodaje ili marketinga i korisničke usluge također je korisna jer čini copywritera u kontaktu s prodajnim procesom i kako kupci reagiraju na taj postupak i kako s njim komuniciraju.
Čak i ako nemate portfelj, možete započeti stvaranjem nekih malih članaka, knjižica, brošura, letaka, e-mailova ili prodajnih pisama besplatno. To možete učiniti za dobrotvorne organizacije, časopise, novine ili druge publikacije.
Cilj je ovdje imati nešto čime možete pokazati kako ste svoje znanje pretvorili u praktične napore koji su napravili promjenu.
Također se možete obratiti malim lokalnim poduzećima koja su u procesu distribucije promotivnog materijala ili stvaranja svijesti o svojoj internetskoj prisutnosti. Predstavite im svoje cijene i usluge.
Internet freelance platforme poput Upwork.com i Freelancer.com također su dobro mjesto za prijavu na zadatke kako biste izgradili svoj portfelj.
6. Stalno poboljšanje
Čak i savršen prodajni i marketinški sustav, za najveći proizvod na tržištu s najvećim popustom, neće doseći svoj potencijal ako kopija nije iznimna.
Ne postoji jednostavna formula za razvijanje dobrih vještina prepisivanja. Za izgradnju kompetencija bit će potrebna kontinuirana obuka i praksa.
Dobra vijest je da ne morate sudjelovati u nekom skupom tečaju ili diplomskom programu kako biste poboljšali svoju stručnost u copywriteru. Obilje besplatnih čvrstih vodiča i vodiča mogu vam pomoći da razvijete svoje vještine.
Uz to, mogli biste pregledati i vrstu materijala koju su poslale uspješne prodajne tvrtke i profesionalni copywriteri kako biste stekli dojam što je sve potrebno u dobrom copywritingu.
Da biste imali dobar temelj za razumijevanje copywritinga, posjetite vašu lokalnu knjižnicu. Pokušajte tamo pronaći knjige posebno o treningu prepisivanja. Možete se obratiti internetu i potražiti mrežne alate, resurse i vodiče o tome kako postati bolji copywriter i kako poboljšati svoje vještine u trgovini.
Jedna od ovih besplatnih web stranica je Sherus.com koja ima kolekciju članaka o tome kako razviti svoj copywriting. Možete isprobati tečajeve na drugim web mjestima na kojima možete učiti u vlastitoj udobnosti i vlastitim tempom.
Svakako trenirajte i razvijajte se svaki dan. To je poput bodybuildera koji se svakodnevno pojavljuje u teretani kako bi izgradio mišiće. Što više nastavite raditi na tome, to se vaše vještine poboljšavaju i postat ćete dosljedniji u svojoj stručnosti. Za uspjeh je potrebna edukacija, ustrajnost i iskustvo.
Ako ste dobar pisac, naći ćete način da napišete dobru kopiju. Treba imati na umu da ste, kad je riječ o copywriteru, još uvijek pisac, ali s drugačijim stilom i drugom publikom.
Da citiram korisnu knjigu The Copywriter's Handbook, detaljni vodič za pisanje kopija koja se prodaje: "Copywriter je prodavač koji stoji iza pisaće mašine."
Ne pišete za zabavu. Pišite kako biste uspostavili vezu. Želite da se publika dovoljno dobro poveže s vama da će je nagovoriti ili uvjeriti da krene u kupnju.
© 2019 Michael Duncan