Sadržaj:
- Uvod
- Nedostatak 1: Stvaranje vlastitih konkurenata
- Nedostatak 2: Sukob između aktivnog i pasivnog dohotka
- Nedostatak 3: Upitna isplativost
- Nedostatak 4: Sličnost shemi piramida
- Nedostatak 5: Indoktrinacija nalik kultu
- Pseudo-MLM prevare Trolaju mutne vode za žrtve
- Vlada vas neće spasiti od sebe
- Kobne mane ukoliko se ne isprave
- Mogu li se nedostaci otkloniti?
- Zaključak
Uvod
Prijeći ću izravno na stvar.
Proučavajući mrežni marketing, odnosno višerazinski marketing (MLM) dvije godine, posebno proučavajući prevaru koja tvrdi da je MLM, ali i mnoštvo perifernih istraživanja, došao sam do zaključka da je MLM poslovni model u osnovi manjkav, i stoga može biti VRLO OPASAN posao u kojem možete sudjelovati ako ne uđete u sve činjenice.
U osnovi, ako MLM prodaje san o "pasivnom prihodu", a ne prodaje proizvode, taj MLM u biti potiče samog sebe da se pretvori u piramidalnu shemu zbog pet nedostataka u samom sustavu.
Pet nedostataka su:
- Stvaranje vlastitih konkurenata
- Sukob pasivnog i aktivnog dohotka
- Upitna isplativost proizvoda
- Sličnost shemama piramida
- Kultna indoktrinacija članova i budućih članova
Dodajte tome probleme poput
- Pseudo-MLM prevare
- Kasna intervencija vlade
I imate VRLO opasan posao kojim se bavite.
Proučimo po pet mana i dva dodatna čimbenika. Kasnije ćemo razgovarati o tome koje znakove upozorenja treba tražiti i može li se po tom pitanju provesti bilo koji zakon ili reforma.
Stvarna ponuda iz turističkog MLM paketa, imajte na umu dio o dobivanju bonusa ako "sponzorirate" više "suradnika":
Što je s nekretninama? Ne obučavaju li agente koji tada postaju konkurenti?
U većinu ugovora o osposobljavanju nalaze se klauzule o nenatjecanju. Nadalje, svi agenti za promet nekretninama moraju raditi preko licenciranog brokera, a agenti za promet nekretninama rade bolje u grupama u kojima se može uskladiti više potreba i želja. Agenti za prodaju nekretnina obrađuju velike stavke karata, gdje podjela provizije i dalje rezultira značajnom platom. Agenti za promet nekretninama licencirani su i testirani, a broj je ograničen, za razliku od MLM-a gdje ne postoji kvalifikacija (osim pridruživanja).
Nedostatak 1: Stvaranje vlastitih konkurenata
U marketinškom planu na više razina morate prodati stvari, ali također trebate unovačiti druge ljude koji također prodaju TOČNE ISTE STVARI i dobiti dijeljenje onoga što prodaju kao proviziju. U osnovi stvarate vlastite konkurente. Je li to zdrava poslovna praksa? (Koje su "stvari" bit će raspravljeno u nedostatku 3)
Razmislite o tome: ako novačite nekoga iz svog društvenog kruga, ustvari stvarate ravnopravnog konkurenta, a to će smanjiti vašu vlastitu prodaju. Hoće li ono što dobijete zapošljavanjem te osobe (tj. Smanjenje prodaje) biti dovoljno da nadoknadi gubitak vlastite prodaje, a time i prihoda?
Neke od MLM-a podučavaju da regrutiraju vaše najbolje kupce. To je još VIŠE suludo. Upravo ste pretvorili jedno od svojih najboljih sredstava, ponovljenog kupca, u NATJECATELJA!
Ne samo da se očekuje da stvorite konkurente, trebali biste stvoriti puno, puno njih. Većina takozvanih "matričnih" planova traži da stvorite što više konkurenata, svi se natječući za prodaju istog proizvoda, a za takvo ste ponašanje NAGRAĐENI "popunjavanjem matrice" ili "izbacivanjem ploče" tako dalje!
Kakva zdrava tvrtka nagrađuje svoje prodavače potičući ih da stvaraju konkurente, I osposobljavaju ih, svi prodaju isti proizvod? To samo koristi tvrtki, a ne vama, ali oni vas namame obećanjem "stvaranja pasivnog prihoda".
Zapamtite, tvrtka ne troši niti lipe na trening i marketing. VI, kao član, provest ćete svu obuku i marketing, a sami ćete to platiti. (Također pogledajte nedostatak 3: upitna isplativost)
Obično posao i upline objašnjavaju ovaj problem racionalizacijom kao "generiranje pasivnog dohotka" treniranjem njihovih donjih linija. Međutim, to je sljedeća mana u MLM sustavu.
NAPOMENA: Prikazani scenarij izuzetno je pojednostavljen i stoga služi samo kao teoretska ilustracija općih pojmova. Većina planova naknada puno je kompliciraniji od ovog, koristeći različite pojmove poput opsega poslovanja, bodova, ljestvica, ploča, matrica itd., S različitim provizijama na različitim razinama. Nadalje, marketinški troškovi, jer ih snose pojedini članovi, mogu se samo procijeniti.
Nedostatak 2: Sukob između aktivnog i pasivnog dohotka
Jedno od „izvlačenja“ MLM-a je obećanje pasivnog dohotka, jer ako zaposlite dovoljno dobrih ljudi ispod sebe, oni će stvoriti sebe, tvrtku I VAS puno novca, a da vi ne radite ništa drugo. Međutim, to je u biti kontradiktorno s porukom da MLM govori o marketingu određenog proizvoda, jer u osnovi morate regrutovati MNOGO ljudi da biste ostvarili takvu vrstu pasivnog prihoda. Pa na što biste se trebali usredotočiti, regrutirati ili prodati?
Ili na drugi način, ako MLM STVARNO prodaje proizvode, zašto njegov poslovni model nagrađuje zapošljavanje više ljudi, uz obećanje "neka netko drugi proda proizvode"? Ako svi žele "dopustiti nekome drugom da prodaje proizvode" (tj. Generirati pasivni prihod), tko će ih zapravo prodati?
Postoje li scenariji u kojima možemo provjeriti je li pasivni prihod održiv? Na ovo je pitanje vrlo teško odgovoriti bez korištenja puno pretpostavki, jer postoji puno čimbenika, kao što je profitna marža ako se prodaje sama (što uvelike ovisi o marketinškim troškovima), zahtjevi prodaje tvrtke, veličina tržišta i širenje kad novi ljudi se uvode itd. Međutim, konstruirat ćemo teoretski scenarij: usporedimo jednog tipa koji prodaje stvari sam i istog tipa koji živi samo od provizije.
Recimo da ovaj tip prodaje stvari vrijedne 10.000 američkih dolara svakog mjeseca, a profitna marža, nakon što obračuna sve marketinške troškove, iznosi 10%. Dakle, dobit iznosi 1000 dolara mjesečno.
Ako zaposli još jednog prodavača, koji je u osnovi preuzeo sve njegove potencijalne kupce, pa on jednostavno sjedne i opusti se, koliko može zaraditi? To ovisi o vrsti provizije koju može dobiti od prodaje. Međutim, pretpostavimo… 5%, što je pristojan broj. Pretpostavit ćemo ravnu organizaciju na jednoj razini, jer je strukturu povjerenstava na više razina previše teško izračunati s ovdje dostupnim prostorom.
Dakle, on jednostavno zaradi 500 dolara ne radeći ništa. Međutim, to je POLA njegovih prihoda od prije. Dakle, mora prodavati stvari kako bi održao prihod od 1000 dolara mjesečno.
No, neće moći prodati stvari vrijedne 10000 dolara kao prije, jer više nema potencijalne kupce, jer je upravo stvorio vlastitog konkurenta. Pretpostavimo da su svi nekako pronašli 10% novih kupaca. Dakle, ukupna prodaja sada iznosi 12000 USD. Međutim, sada je podijeljeno između dva tipa, pa svaki od njih prodaje 6000 dolara, pa svaki džepa 600 dolara, a gornji džepovi dodatnih 300 dolara kao provizija (5%), tako da ima 900 dolara.
Što ako unovači DVIJE ljude, sjedne i ne učini ništa? Prodaja iznosi 12000 američkih dolara (pod pretpostavkom da svaki novi tip uspije proširiti posao za 10%), tako da taj čovjek zaradi 600 dolara ne radeći ništa. Svaka donja linija donosi 600 izravne dobiti.
Brojevi se neće puno poboljšati ako povećate broj downlinesa, pod pretpostavkom da svaka prodavačica poveća tržište za 10%, pa zapošljavanje 10 ljudi udvostručuje tržište. U tom trenutku, s ukupnom prodajom od 20000 dolara, može se nasloniti, ne raditi ništa i još uvijek džepati 1000 dolara mjesečno. Nažalost, svaka prodavačica sada ima samo 2000 (20000 podijeljeno s 10) prodaje, a svaka zarađuje 200 dolara (10% dobiti).
Dakle, izbor je prilično jasan: svaki mjesec može odraditi *** i prodati stvari vrijedne 10 000 USD da zaradi 1000 USD ili može regrutovati deset drugih ljudi koji će ih prodati, ne raditi ništa drugo i još uvijek džepati 1000 USD svakog mjeseca.
Napokon, nije li to san? Da zarađujete novac čak i kad se negdje izležavate na plaži? Nije iznenađenje što vam većina MLM-ova prodaje upravo ovaj san: ne radite, zaradite novac.
Uči tipa s vrha da zaposli puno ljudi, i pusti ih da rasprodaju i obogate se NJIHOVIM naporima. To je optimalan rezultat i tome svi teže. Svatko će htjeti biti na vrhu, tamo gdje ne mora raditi, a ljudi na dnu ih "podržavaju". Nitko ne želi biti na dnu. Međutim, negdje mora postojati dno... Krajnji rezultat je da nitko ne želi raditi aktivno, svi žele pasivni dohodak, a postići to znači regrutirati. Nitko ne želi ništa prodati.
To je piramidalna shema po samoj njenoj definiciji.
Zapravo pretpostavljamo da se proizvod zapravo može prodati kako bi stvorio dobit. Ponekad čak i to možda nije istina, što nas dovodi do nedostatka 3…
Primjer 1: Određeni MLM za kavu želi vam prodati pojedinačna pakiranja koja će se preprodati DVA PUTA po cijeni Starbucks VIA pojedinačnih pakiranja kave. (Veleprodajna cijena i dalje je iznad cijene kave Starbucks VIA) Kava je upitne kvalitete (jedan komentar tvrdi da ima lošiji okus od stvari iz supermarketa). Mogu imati profitnu maržu na MSRP-u, ali se ne mogu prodati protiv poznatih marki i suvišni su, a nema zarade ako nema prodaje. To u osnovi prisiljava sve članove da regrutuju nove članove i natjeraju ih da se prijave za mjesečnu vožnju (tj. Prisiljavaju članove da kupuju lošu kavu), čime umjetno generiraju prodaju, obećavajući im velike prihode… ako i oni regrutiraju ljude da kupe još loše kave.
Primjer 2:Određeni MLM za putovanja želi vam prodati putovanja da biste ih preprodali javnosti i obećava vam da će podijeliti s vama 50% svake provizije koju dobiju. Neprestano spominju kako je ova industrija industrija od 8 bilijuna dolara. Nažalost, zrakoplovna i putnička industrija u cjelini su u padu zbog visokih cijena goriva i loše ekonomičnosti, pa je prosječna dobit manja od 3% (zrakoplovne tvrtke prijavljuju dobit manju od 1%) Ako to kvartalno podijelite (industrija daje pola dobiti MLM, a MLM vam daje pola od toga), ne dobivate gotovo ništa. Ako ste nekome prodali godišnji odmor od 1000 dolara, recimo da tvrtka dobije 2%, a vi 1%… To je 10 dolara. Što mislite koliko putovanja možete prodati u ovoj ekonomiji? Proizvod može biti održiv, ali je suvišan (vani postoji milijun web stranica za putovanja) i gotovo ne donosi zaradu.To u osnovi prisiljava sve sudionike da se okrenu zapošljavanju novih članova kao primarnom načinu zarade putem ovog MLM-a.
Nedostatak 3: Upitna isplativost
Da bi posao bio uspješan, MLM ili ne, njegovi proizvodi moraju se prodati s dovoljnom dobiti nakon marketinških troškova da obogate tvrtku I njezine prodajne ljude. Nažalost, za mnoga (većinu?) MLM poduzeća jadno padaju na ovom testu. Većina MLM proizvoda suvišni su (već dostupni u tradicionalnim kanalima), precijenjeni (u usporedbi s poznatim nacionalnim brandovima), nemaju nula reputacije (budući da su potpuno novi), nemaju dovoljnu profitnu maržu da pokrije tvrtku, pojedine članove i plati proviziju, ili razne kombinacije navedenih čimbenika.
Je li proizvod isplativ prodavaču ili se može utvrditi tek nakon što se uračunaju SVI troškovi. Mrežni marketing predstavlja se kao „low cost“, ali to je samo zato što vam uopće nisu rekli o troškovima marketinga i zapošljavanja. Platit ćete to iz svog džepa. Većina ljudi jedva postiže ravan i ostvaruje malu zaradu nakon što obračuna sve troškove, poput tiskanja letaka, kupnje materijala za obuku, lupanja pločnika i pozivanja potencijalnih klijenata itd. Dobit koju su generirali uglavnom je išla u troškove. Neto dobit zapravo je prilično niska, ako postoji, unatoč onome što se čini visokom profitnom maržom.
Nadalje, takozvani "niski početni troškovi" ili "niska ulaganja", koji su različiti zagovornici MLM-a istaknuli kao "korist", zapravo su prilično varljivi, jer
- Trošite "socijalni kapital", a ne stvarni novac, za početnu prodaju iskorištavajući krug utjecaja svojih prijatelja i obitelji. Nakon što potrošite svoj društveni kapital, morate potrošiti pravi novac da biste stekli više kupaca.
- Ne kažu vam koliki bi bili marketinški troškovi nakon što iscrpite svoj socijalni kapital. To je bilo potpuno prepušteno vama. Ljudi vrlo loše procjenjuju marketinške troškove kada to nije izravno povezano s prodajom. Jednom kada to uzmete u obzir, "sirova profitna marža" koju vidite na pojedinačnim proizvodima brzo se topi.
Stoga su početni "niski početni troškovi" iluzija, a ne stvarnost. To se ne razlikuje od davanja britve i naplate noževa, ili u moderno doba prodajte pisač po cijeni i sav profit ostvarite na punjenju tinte. Ukupni trošak prikriven je.
Postoje proizvodi s velikom profitnom maržom, poput prehrambenih / nutraceutskih proizvoda, kozmetike i tako dalje, koji mogu zahtijevati različite čimbenike razlikovanja (tako se redundantnost smanjuje ili se barem smatra da jest), a time je i premijska cijena manja od faktor.
Uvijek biste trebali procijeniti marketinške troškove (NE računajući upotrebu društvenog kapitala, tj. Prodaju bliskim prijateljima, obitelji i susjedima) PRIJE nego što se pridružite kako biste utvrdili je li to održiv posao. Da ste analizu troškova i koristi temeljili samo na nekoliko početnih prodaja u kojima ste koristili društveni kapital, dobili biste VRLO ISKRENU sliku poslovanja i njegove održivosti.
Ako proizvodi ne donose dobit, odakle onda novac, osim članarina? Što nas dovodi do nedostatka 4: sličnosti s piramidalnom shemom.
Nedostatak 4: Sličnost shemi piramida
U osnovi, marketing na više razina VRLO je sličan piramidalnoj shemi. Zapravo, kada je Amway prvi put započeo, FTC ga je naplatio kao piramidalnu shemu. Njegovi su odvjetnici na kraju argumentirali FTC do kompromisa koji je doveo do uspostavljanja takozvanih "Amwayevih pravila". A ta je sličnost od tada proganjala industriju desetljećima.
Jedna od prvih stvari koje naučite o MLM-u je njihov glasni uzvik da "mi nismo piramidalne sheme! To je ilegalno i mi smo legalno!" MLM industrija i njihovi glasnogovornici, poput Asocijacije izravne prodaje (DSA), to uglavnom čine kroz dvije taktike: a) naglašavaju razliku između MLM-a i piramidalne sheme i b) tvrde da su druge nepovezane stvari piramidalne sheme.
Taktika B, koja tvrdi da su "normalna korporacijska struktura, američko socijalno osiguranje, osiguranje i ostale legitimne poslovne aktivnosti piramidalni programi", crvena je haringa jer uopće nije povezana s MLM-om. Zanemarit ćemo ovaj argument. (Zapravo možete vidjeti kako MLM zagovornik koristi ovu vrlo taktiku u nastavku u komentarima.)
Stoga ćemo proučiti taktiku A o tome postoji li zapravo temeljna razlika između piramidalne sheme i marketinga na više razina? Ili je takozvana razlika samo simbol i kozmetika?
Amway, djed cijelog MLM-a, ponudio je ovo objašnjenje kako ga HSW navodi kao razliku između njega i piramidalnih shema:
- A1: Amway ne plaća distributerima za jednostavno zapošljavanje novih prodavača.
- A2: Jedini način zarade putem Amwaya jest prodajom proizvoda izravno potrošačima ili upravljanjem timom prodavača. Menadžeri dobivaju postotak svake prodaje svojih novaka.
- A3: Amway ne zahtijeva od svojih prodavača da kupuju početne pakete ili nameću minimalnu mjesečnu vrijednost narudžbe da bi ostali članovi
MLM odvjetnik istaknuo je relevantne točke u presudi između Amwaya i FTC-a 1979. godine kako slijedi:
- B1: Amway je zahtijevao od svojih predstavnika da se bave prodajom na malo, prema "deset pravila o maloprodajnim kupcima" koja se pojavila u sporazumu koji su predstavnici potpisali prilikom upisa. Ovo je pravilo zahtijevalo da predstavnici izvrše 10 maloprodajnih kupaca kao kvalifikaciju za ispunjavanje uvjeta za primanje provizija i bonusa za prodaju / kupnju koje su izvršili drugi zastupnici u njihovoj osobnoj prodajnoj organizaciji.
- B2: Amway je zahtijevao od svojih predstavnika da prodaju najmanje 70% prethodno kupljenog proizvoda prije postavljanja nove narudžbe. (Amwayeva pravila prepoznaju "osobnu upotrebu" u svrhe pravila 70%.)
- B3: Amway je imao službenu politiku "otkupa" za neprodani, neotvoreni inventar. Ovo je pravilo imalo određena razumna ograničenja, uključujući određeno maksimalno trajanje otkako je predmet izvorno kupio predstavnik, te da je artikl još uvijek aktualna u ponudi proizvoda tvrtke potrošačima. Politika je također uključivala minimalnu naknadu za "obnavljanje zaliha". (Politike otkupa značajne su posebno zbog njihove zaštite predstavnika koji odluče raskinuti povezanost s tvrtkom i ne žele biti "zaglavljeni" s neprodanim inventarom.)
To su postala "Amwayeva zaštitna pravila", inače poznata kao "Amwayeva pravila", koja se koriste za upravljanje industrijom. Međutim, to također dovodi do mnogih lažnih interpretacija i pokušaja zlouporabe ovih pravila kroz razne hibridne sheme i zaobilazne načine.
- Prikrijte plaću po regrutu stvaranjem "matrice", plaćajte samo kad je matrica "popunjena" ili "ciklično" (zlouporaba A1 i A2)
- Prikrijte plaću po regrutu miješajući je s prodajom proizvoda: zaradite i prodajom proizvoda I regrutiranjem (zlouporaba A1 i A2, ali Amwayev B1 donekle rješava ovaj problem)
- Nastavite s nesporazumom: "ako postoji proizvod, onda je on legitiman i legalan". (Pogrešno tumačenje FTC kriterija, vidi bočnu traku)
- Bez startup kompleta i / ili bez naknade za pokretanje, ali uz napomenu da se za izgradnju tvrtke morate pridružiti na višoj razini, često uz obećanje bolje provizije i slično. (Zlouporaba A3)
- Čineći shemu nemoguće razumjeti na raznim razinama, različitim strukturama provizija, višestrukim načinima plaćanja, različitim iznimkama, i tako dalje i tako dalje. (sve)
- Prikrijte iznos "prodaje" generiranjem "interne potrošnje", tj. Proizvode kupuju članovi, ali ih nikad ne prodaju javnosti, već ih konzumira, čime umjetno generira prodaju. (Zlouporaba iznimke B2 za "osobnu potrošnju")
- Primijenite "autoship", tj. Automatski dostavljajte proizvode članovima svakog mjeseca, bez obzira na to treba li ili ne, kako bi se povećali prodajni brojevi. Novi članovi moraju se prijaviti za automatsko brodsko posredovanje, čime se zapošljavanje izjednačava s prodajom. (Zlouporaba B1, umjetnim generiranjem prodaje)
Ovo su samo neki primjeri zlouporabe razlike između MLM-a i piramidalne sheme pokušavajući "izigrati pravila" obmanom, redefiniranjem ili izravnim pogrešnim tumačenjem. Iako se MLM-ovi pokušavaju distancirati od piramidalnih shema tvrdeći da su razlike, MLM-ovi također brišu granicu između njih i piramidalne sheme autoshipsom, internom potrošnjom i takvim zlouporabama vrlo zaštitnih mjera koje su sami smislili.
Čak su i MLM-ovi odvjetnici, poput Kevina Thompsona, priznali da se u posljednjih 20+ godina pravno sivo područje uvelike proširilo i to je dovelo do problema s kredibilitetom za cijelu MLM industriju.
Ipak, članovi MLM-a branit će MLM industriju, posebno svog trenutnog MLM-a "ljubimca", vrućicom koja se približava kultnom članu, iako su možda tek pobjegli iz jednog MLM-a u drugi. Članovi MLM-a često na isti način brane prevare koje imaju samo legitimitet.
Što nas dovodi do konačne mane: indoktrinacije nalik kultu.
Nedostatak 5: Indoktrinacija nalik kultu
MLM ili zagovornici mrežnog marketinga često tvrde da posao ima veliku "organizaciju podrške i treninga za osobni rast". Međutim, vrlo često su ove navodno organizacije zapravo centri za indoktrinaciju koji koriste tehnike ispiranja mozga u kultnom stilu.
Prije nego što poreknete ovu manu, istaknut ću da se takozvane "team building vježbe" koriste nekim od istih tehnika. Međutim, razlika je u konačnoj svrsi i stupnju taktike koji se koristi… dokle idu.
Dr. Robert J. Lifton napisao je 1961. knjigu pod nazivom "Reforma misli i psihologija totalizma", koja je proučavala kako je nastao pojam "ispiranje mozga" i kako se koristi za "pretvaranje" ljudi u drugi uzrok. Prema riječima dr. Liftona:
Jeste li vidjeli da se na konvenciji ili sastanku MLM-a dogodilo sljedeće?
Grupni proces - "Mi smo tim!" upline su zaurlale: "I zajedno ćemo uspjeti! Ništa nas neće zaustaviti!"
Izolacija od drugih ljudi - "izbjegavajte neugodnike", napustio je trener. "Samo vaši kolege sudionici i vaše upline i ja vas razumijemo!"
Psihološki pritisak - "Nećete valjda iznevjeriti skupinu?" vođa te pogledao u oči, stavio obje ruke na tvoja ramena i lagano se nagnuo. "Nećeš nas iznevjeriti, zar ne?"
Geografska udaljenost - nije slučajno zašto se MLM konvencije i slični često održavaju na izoliranim i udaljenim mjestima kao što su odmarališta, krstarenja i tako dalje: tako da ne možete pobjeći od "motivacijskih govora". Poznato je da se neki sastanci održavaju kasno navečer i dodaju nedostatak sna svom arsenalu kontrolnih tehnika.
Sastanci MLM grupa često nalikuju kultnim sastancima. Ne podnosi se nikakvo neslaganje s vođom. Svi pozdravite vođu i tvrtku. Svi koji vjeruju da su tvrtka pomazanici koji će krenuti prema "financijskoj slobodi i prosperitetu". Svi nevjernici prokleti su da su "najamni robovi" i "gubitnici" do kraja svog bijednog života i moraju biti obraćeni ili prosvijetljeni, a "protivnici" napadnuti zbog njihove "hereze".
Steven Hassan, stručnjak za kult, koristi svoj model BITE kako bi objasnio kultnu kontrolu uma. BITE je skraćenica za ponašanje, informacije, misao i osjećaji, jer su to četiri vrste kontrole kultnih vježbi nad njezinim članovima.
- Kontrola ponašanja - vaše ponašanje regulira grupa, a ne vi osobno. Skupina vam daje dopuštenje za druženje s određenim ljudima, a ne s drugima.
- Kontrola informacija - vašim pristupom informacijama kontrolira grupa. Obeshrabreni ste da samostalno istražujete stvari i smijete upotrebljavati samo odobrene informacije.
- Kontrola misli - vaše misli moraju biti odobrene od strane grupe. Ne-grupne misli poput neslaganja zabranjuju se i potiskuju korištenjem modnih riječi
- Emocionalna kontrola - vaše osjećaje mora odobriti grupa. Bilo koji problem koji imate mora biti vaš, a ne grupa ili vođa. Strah i fobija povećavaju vašu ovisnost o grupi.
Jeste li primijetili neke od tih kontrola na svojim MLM sastancima, ako ste prisustvovali jednom?
Članovi MLM-a najčešće susreću „kontrolu informacija“ „izbjegavanje negativnosti“. Očito, MLMeri moraju izbjegavati "negativnost" i "kradljivce snova" da bi bili uspješni. Ovo je potpuna psihobabble, jer ako izbjegnete i racionalni i iracionalni strah, na kraju ćete biti nepromišljeni. (Saznajte više o tome zašto je izbjegavanje negativnosti ozbiljan problem.)
Amway, kao djed svih MLM-ova, ima odvojene "Amwayeve motivacijske organizacije" (AMO) koje vode razni "vođe" koji objavljuju razne motivacijske kasete, materijale za obuku i ostalo za potrošnju članova kao "samo-poboljšanje". Mnogi su optužili da su ti AMO zapravo Amwayevi centri za indoktrinaciju s furnirom vjerojatnog poricanja. Zapravo je Dateline NBC 2004. godine napravio specijalno za Amway, nazvavši ga izravno kultnom i brzom bogaćenju. Ostali MLM-ovi, koji se temelje na MLM modelu koji je Amway pionir, nisu toliko različiti. Steven Hassan, stručnjak za kultove, napisao je na Huffingtonpostu da su Amway i drugi MLM-ovi, čak i ako su legalni, u osnovi komercijalni kultovi.
Kultno ponašanje može ići do krajnosti. U 2008. godini neki sljedbenici DMG Grupo Holdings iz Kolumbije započeli su štrajk glađu i uzvikivali "Vjeruj u Boga i David Murcia", vođa DMG grupe, nakon uhićenja i raspada DMG Grupo kao piramidalne sheme. ()
Pseudo-MLM prevare Trolaju mutne vode za žrtve
Problem sive zone MLM-a i sporosti vlasti da reagiraju (vidi sljedeći odjeljak), napose kada postoji više jurisdikcija, znači prijevara koja se pretvara da je MLM često može preživjeti nekoliko godina, usisati preko milijun članova i stotine milijuna dolara, čak i ako je to očito ilegalna piramidalna shema, čak i prema današnjim zakonima i propisa.
Jedna od takvih očiglednih piramidalnih shema reklamirala je "ne morate prodavati nikakve proizvode" u vlastitom FAQ-u za DVIJE GODINE, no s ponosom je proglasila da koristi "mrežni marketing" kao svoj poslovni model. Snažno su je gurali razni MLM "treneri" i recenzenti više od godinu dana u SAD-u i Europi, iako je izbačen iz Kine 2009. Ljudi u SAD-u konačno su odustali kad je država Georgia izdala prekid i odustala od toga. prijevara 2010., istjerujući je iz SAD-a. zatim se preselio na razne azijske i afričke zemlje, poput Indonezije, Filipina, Južne Afrike i tako dalje. U procesu je deložacije i iz tih zemalja, no mnogi je članovi još uvijek brane. Je li to zbog kultne indoktrinacije? "Čelnici" u ovoj prijevari također su tvrdili da "planiraju potrošačke skupine".()
Takvi problemi nisu ograničeni samo na SAD i zapadne zemlje. Prijevara, koja je tvrdila da je tvrtka za ispitivanje javnog mnijenja, prijavila je milijune članova u Indiji, obećavajući svaki dobar prihod ako angažiraju više ljudi, a popriličan dio dobivenog novca prebačen je u Singapur, gdje je tvrtka navodno imala sjedište. Kad je TV stanica o tome napravila istražni izvještaj, sav se pakao raspao. Uključile su se razne vladine agencije i utvrdile da zapravo ne mogu učiniti ništa u vezi s tvrtkom koja čak nema sjedište u Indiji. Pokušali su zamrznuti novac, ali odvjetnici tvrtke uvjerili su suca nižeg suda i ukinuli zamrzavanje, dopustivši da se 600 crore Rupiahs (otprilike 130 milijuna USD) prenese u Singapur tijekom 2 tjedna kada je zabrana bila na snazi.Zamrzavanje je konačno obnovljeno kad je vijeće od 3 suca protutvorilo suca nižeg suda.
Ono što je zaista nevjerojatno je količina žara koji žrtve prijevare troše za obranu tvrtke, uključujući prosvjede na ulicama, molbu vladi da tvrtku ostavi na miru, kako bi mogle biti plaćene itd. Optužuju sve, od vlade do medija do kritičara za zavjeru da se ova tvrtka sruši i uništi im život. Prevara je SpeakAsia, čiji je glavni izvršni direktor već uhićen, a njezin je izvršni direktor bjegunac izvan Indije.
Takve očite piramidalne sheme žive i dalje jer postoje legitimni MLM-ovi koji mu daju malo vjerodostojnosti. Oni ukazuju na legitimne MLM-ove, tvrde "takvi smo, legalni smo", kada zasigurno NISU legalni, čak i nakon letimičnog ispitivanja. Ljudi im vjeruju jer ne znaju ništa bolje. Dosta ljudi brani ove pseudo-MLM prevare jer nisu uspjeli razlikovati razliku između njih i legitimnog MLM-a.
Vlada vas neće spasiti od sebe
Američko Savezno povjerenstvo za trgovinu, koje ima široke regulatorne ovlasti nad svim oblicima trgovine u Sjedinjenim Državama, nekoć je bilo glavno tužiteljstvo protiv višedržavnih piramidalnih shema. Međutim, otkako ga je Amway 1979. Zaustavio, tijelo kao da je izgubilo velik dio apetita tražeći mračne MLM-ove.
Zapravo, nakon 2000. godine, mnogi su čelnici FTC-a nekada bili MLM lobisti i odvjetnici. MLM industrija također je angažirala mnogo bivših djelatnika FTC-a zbog vlastitih napora u lobiranju, što je rezultiralo mnogim 'izuzećima' koja su data MLM industriji prilikom donošenja novih zakona. Događa li se nešto riblje? Ne znam. Počinje li nešto mirisati? Definitivno.
Čini se da su pojedine države prihvatile plašt procesuirajući razne sumnjive MLM-ove koji su prešli granicu i zapravo postali piramidalne sheme i / ili Ponzijeve sheme. YTBI (Your Travel Biz), tj. Zamzuua, izbacio je iz Kalifornije tadašnji državni odvjetnik Brown (danas guverner Brown). Illinois je također tužio YTB i nagodio se tek u svibnju 2011., u osnovi prisilivši tvrtku da gotovo ne posluje. Međutim, kazneni progon takvih programa traje godinama (tada je glavni državni odvjetnik Brown počeo odgovarati 2008., a sporazum o priznanju krivnje dovršio 2010.). U Kanadi je sličnu prevaru pod nazivom Business in Motion zatvorio RCMP nakon istrage istaknutog stručnjaka za piramidalne sheme dr. Roberta Fitzpatricka. Međutim, i to je potrajalo nekoliko godina. CBC TV iznio je informacije o BIM-u 2009. godine, ali RCMP nije podigao optužbe sve do 2011. godine.
Što je još gore, nova vrsta međunarodnih pseudo-MLM prevara često se temelji na potpuno drugom kontinentu (često Aziji ili Istočnoj Europi) i legalno na nekom otoku u Karipskom ili Sredozemnom moru (Cipar, Britanski Djevičanski otoci itd.)) što međunarodno gonjenje čini gotovo nemogućim. Obično nemaju dozvolu za rad na vašem mjestu, ali to ih ne sprječava da obećavaju velik novac ako im platite.
TVI Express, zapažena pseudo-MLM prevara, izbačen je iz Kine i većine Europe 2009. godine, a nekoliko ih je uhićeno u Kini. Međutim, nijedna američka vlast nije djelovala sve dok država Georgia nije prestala i prestala s radom sjevernoameričke grupe članice "TVI North America" 2010. To ne sprječava TVI Express da regrutuje više ljudi u Africi, jugoistočnoj Aziji i bivšem sovjetskom bloku zemljama. Sada se TVI Express suočava s kaznenim progonom u Južnoj Africi, Namibiji, Indoneziji, čak i u Indiji.
Vlada vas neće spasiti od vas samih ako ne napravite "due diligence" i pridružite se prevari koja se pretvara da je legitiman posao. Dok vlada odluči intervenirati, vjerojatno ste već preduboko.
Kobne mane ukoliko se ne isprave
Naveli smo pet nedostataka u samom temeljnom MLM poslovnom modelu, a oni su endemični za sustav. Dodatni čimbenici poput relativnog nedostatka vladinog nadzora i porasta međunarodnih pseudo-MLM prevara čine čitavu industriju doista izuzetno opasnom za svakoga tko razmišlja o pridruživanju bez temeljitog proučavanja situacije.
Kritičari MLM-a, dr. Robert Fitzpatrick i dr. Jon Taylor, koji su proučavali dostupne informacije o najvećim MLM-ovima, otkrili su da je 99% sudionika MLM-a zapravo IZGUBILO novac. Tako je, 99%. Zašto? Pet nedostataka koje smo prije spomenuli jesu zašto i čine sustav koji se međusobno pojačava.
- Profitabilnost proizvoda često se pogrešno predstavljala u pogonima za zapošljavanje, jer marketinški troškovi nikada nisu spomenuti. Kaže vam se samo "ovo plaćate, za to možete prodati". Profitna marža "prije troškova" izgleda impresivno, ali bez ikakvih brojeva troškova većina je ljudi potpuno zaboravila na nju.
- Početnih nekoliko prodaja jednostavno je jer za plaćanje marketinških troškova koristite svoj DRUŠTVENI kapital, a ne stvarni novac i vrijeme. Međutim, vaš je društveni krug ograničen, pa ste ubrzo ostali bez socijalnog kapitala i morate potrošiti stvarni novac i vrijeme da biste stekli više klijenata.
- Jednom kad član shvati da proizvodi zapravo nisu isplativi kad se računaju troškovi, osim nekoliko početnih prodaja, kult poput indoktrinacije čini članove krivima što ne stvaraju dobit, umjesto da razmišlja o mogućnosti da sam sustav može biti manjkav
- Često se članove tjera na kupnju više motivacijskih predavanja i marketinških tehnika i treninga, dodajući im troškove umjesto da pomažu svojim rezultatima
- Podaci o prodaji potkrepljuju se automatskim korištenjem, vlastitom potrošnjom itd., Tako da provizija za prodaju obogaćuje gornje linije, a nizvodne linije ostaju neisplative
- Donje crte potom nastoje napraviti gornje linije zapošljavanjem novih redova, uz racionalizaciju 'stvaranja pasivnog dohotka' kako bi se pobjeglo od nerentabilne "samopotrošnje" i maloprodaje… ili potpuno prestalo.
- Kad prestane dovoljno ljudi, MLM prestaje jer više nema dovoljno prodaje da bi se održao.
U osnovi, mnogi mrežni marketing ili MLM prodaju san o "pasivnom prihodu", umjesto da zapravo prodaju proizvode onako kako bi trebali, a to je korijen svih fatalnih mana. Pasivni prihod trebao bi biti slučajan i nagrada za veliku prodaju, a ne konačna "završna igra".
Mogu li se nedostaci otkloniti?
Evo nekoliko ideja, iako su šanse da se bilo koja od njih provede minimalne:
Zahtijevajte od "menadžera" (uplinesa) da prodaju stvari prije nego što se kvalificiraju za proviziju
Ideja stvaranja vlastitog konkurenta pravdajući ga stvaranjem pasivnog prihoda temeljna je značajka MLM-a. Djelomično se može riješiti zahtjevom da "menadžeri" (upline) popune prodajnu kvotu prije nego što se kvalificiraju za bonuse generirane nizovima kako bi se osiguralo da Naglasak je na PRODAJI, a ne zapošljavanju ili možda održavanjem sustava prodajnih kvota za niže linije, da trebaju prodati određeni iznos za svoje gornje redove kako bi išta zaradili. Međutim, takvi su sustavi prilično složeni i samo dodaju zbunjujuća pravila o naknadi MLM-a.
Amway ima ovo pravilo "10 maloprodajnih kupaca", koje djelomično rješava problem.
Ograničite broj novih regruta kroz ograničenja u prostoru / vremenu / liniji
Ograničite broj novih članova za koje se određeni upline može prijaviti za samo nekoliko (ukupni broj apsolutnih brojeva) ili samo nekoliko mjesečno, osim ako je regrut udaljen najmanje X milja. Iako će ovo ograničiti rast tvrtke, ovo bi trebalo umanjiti problem "stvaranja vlastitog konkurenta". U kombinaciji s potrebom za NEKIM prodajama da bi se kvalificiralo za proviziju, trebala bi se smanjiti potreba za SAMO regrutiranjem.
Geografska je iznimka dopustiti natjecatelje koji NISU u istom društvenom krugu.
Druga je mogućnost ograničiti broj članova u određenom poštanskom broju kako bi se spriječilo "lokalno zasićenje".
Smanjivanje vlastite potrošnje, prodaje automobila i ostalih lažnih prodaja
Minimiziranje ili zabrana automatskog korištenja i vlastite potrošnje (osim "razumne količine" koja se treba utvrditi) možda će biti potrebno kako bi se spriječilo popunjavanje prodajnih brojeva kroz ove lažne prodaje. To bi također smanjilo ljude koji pokušavaju "zaigrati" sustav regrutiranjem za bonuse umjesto prodaje.
Više otkrivanja i upozorenja o ovim mogućnostima
Traženje određenih pravnih upozorenja (slično oznakama upozorenja na cigaretama) na sastancima i u literaturi tvrtke, kako službene, tako i neslužbene, mogu biti dovoljne da se olabavi "kontrola informacija" i slomi kultno ponašanje.
Obavezno razdoblje hlađenja
Druga je ideja imati obvezno razdoblje hlađenja od 72 sata za pridruživanje takvim programima, uz upozorenje da se traže vladine informacije i informacije protiv prijevare i slično. To je cilj da se spriječi da regrutni nagoni prijavljuju ljude kroz euforiju grupnog govora.
Zaključak
U osnovi, ako MLM prodaje san o pasivnom dohotku, on je već u opasnosti, jer je jedini način stvaranja ovog pasivnog dohotka zapošljavanje, a to ga čini ranjivim da se pretvori u piramidalnu shemu. Pet nedostataka sustava samo pojačavaju ovaj temeljni problem stava omogućavajući mu da se sve bliže i bliže ponoru.
Što je još gore, gotovo je nemoguće oporaviti se nakon što je došlo do proklizavanja, jer sustav uključuje razmišljanje u krugu zbog kultnog ponašanja članova. Kaže vam se da ignorirate stvarnost i umjesto toga se koncentrirate na verziju događaja grupe. Nadalje, kultno ponašanje mnogih MLM-ova uznemirava prijatelje i obitelj.
Dodajte tome dokumentiranu statistiku da većina sudionika (99%) u MLM-u gubi novac i imate poslovni sustav koji je opasan za sudionike.
ako MLM želite uzeti u obzir kao sporedni posao ili čak posao s punim radnim vremenom, možda ćete htjeti ponovno razmisliti. Ne bih vam poželio sreću, jer vam ne treba sreća. Umjesto toga, želim vam mudrost, da naučite i pravilno procijenite situaciju i utvrdite hoće li vam koristiti… ili ne.