Sadržaj:
- Slap prodaje knjiga
- Kotačić hrčka samoizdavača
- Dvostruki pristup za buduću prodaju knjiga u vlastitom izdanju
Samoizdavaštvo
Heidi Thorne (autorica) putem Canve
Većina novih autora zainteresirana je za stvaranje svoje baze obožavatelja, koja će imati isključivu svrhu predstavljanja knjige. Ali što je s budućim izgledima prodaje? I je li uopće realno vjerovati da će se prodaja knjiga u vlastitom izdanju s vremenom nastaviti ili povećavati?
Slap prodaje knjiga
Autori u samostalnom izdanju često ulažu puno truda, vremena, energije i novca kako bi naglo prodali knjige. Tada se događa neizbježno. Knjiga više nije "nova", a pažnja njihovih obožavatelja usmjerena je na sljedeću novu stvar. To stvara jedinstveni životni ciklus proizvoda za knjige.
Kad se slikaju, normalni životni ciklusi proizvoda slijede poznatu krivulju zvona. Proizvod u početku ima mali broj prodaja ranim korisnicima. Prodaja nastavlja rasti dok ne dosegnu vrhunac zvonaste krivulje. Zatim s vremenom propadaju, sve dok ili ne postanu krave gotovine koje nastavljaju potaknuti neke prodaje dugoročno, ili potpuno izumru.
Ali knjige obično slijede krivulju životnog ciklusa u obliku slapa, koja izgleda poput desne polovice normalne krivulje zvona. Prilikom predstavljanja knjige, narasla je prodaja, koja obično predstavlja vrhunac prodaje knjige, poput vrha vodopada. Kad knjiga više nije "nova", prodaja može strmoglavo padati, a zatim lagano teći vrlo dugo. Povremeno ovdje ili tamo može doći do skoka prodaje zbog povećane prodaje koja proizlazi iz oglašavanja ili iznenadnog neočekivanog zanimanja za temu ili žanr knjige. Ali to je vjerojatno iznimka.
Autori shvaćaju da su njihovi resursi potrošeni od pokretanja i da će morati potrošiti još više da bi prodaja išla dalje. Baš kao što je gotovo nemoguće prisiliti vodu prema gore na vrh slapa, pomicanje prodaje knjiga do vrhunca razdoblja lansiranja može uzeti velika ulaganja u oglašavanje i promociju.
Svjesnost ovog jedinstvenog prodajnog ciklusa može pomoći autorima da planiraju isplativiju razinu održavanja marketinga tijekom čitavog života knjige.
Kotačić hrčka samoizdavača
Druga strategija koju autori koriste za prodaju više samostalnih knjiga jest zadržavanje samoizdavanja sve više i više knjiga. Teorija kaže da nove knjige pomažu u promociji autorovih prethodno objavljenih knjiga. U tome postoji neka logika. Ako se čitatelju sviđa vaša najnovija knjiga, možda će biti zainteresiran za kupnju bilo čega drugog što imate na raspolaganju. Tako neki autori u samoizdavanju neprestano izbacuju novi materijal, nadajući se da će to biti stvar koja povećava prodaju knjiga njihovih postojećih knjiga.
Loša strana ove strategije je ta što autore drži na samo izdanju hrčaka, uvijek trošeći energiju i resurse na proizvodnju novog materijala, ali ne i dramatično povećavajući prihod. To može biti iscrpljujuće zbog neprestanog rada u proizvodnji knjiga i pokretanju. To sam učinio. Otkrio sam da prodajem samo nekolicinu naslova koje sam stvorio. Do sada je moj najprodavaniji naslov knjige s vremenom bio moj prvi.
Drugi aspekt neprestanog stvaranja novih knjiga je taj što ne iskorištavate postojeću bazu obožavatelja. Razmisli o ovome. Otkrio sam da je realna prognoza za godišnju prodaju knjiga oko 1 posto od vaše ukupne baze obožavatelja. Jedan posto! Dakle, postoji velika prilika za marketing vaših postojećih knjiga postojećim obožavateljima.
Kako neprestano gradite brojeve svojih obožavatelja, imat ćete puno novih obožavatelja koji također nemaju vaše postojeće knjige. Tu je novi rast. U kombinaciji s većinom vaših obožavatelja koji zapravo nisu kupili vašu knjigu, trebali biste ustanoviti da u vašoj zajednici obožavatelja postoje brojne mogućnosti prodaje knjiga.
Dvostruki pristup za buduću prodaju knjiga u vlastitom izdanju
Postoje zapravo dvije stvari koje možete učiniti kako biste isplativo promovirali buduću prodaju knjiga:
- Izgradite svoju bazu obožavatelja; i,
- Tržište za tu bazu obožavatelja.
Ali vaša baza obožavatelja nije investicija "namjestite i zaboravite". Nakon predstavljanja knjige, vaša će se baza obožavatelja od sada njegovati sve dok službeno ne želite prestati prodavati svoje knjige. To znači ulagati u društvene medije, podcaste, videozapise, blogove, događaje, izradu popisa pretplatnika e-pošte i druge napore u odnosima s javnošću kako biste obožavatelje zadržali na vrhu, kako starim, tako i novim.
© 2020 Heidi Thorne