Sadržaj:
- Što je osiguranje konačnih troškova?
- Zašto prodavati osiguranje "Final Troškovi"?
- 1. Tržište je u procvatu
- 2. Može se prodati povremeno
- 3. Jednostavno je prodati
- Mogu li se obogatiti osiguranjem brzih prodaja konačnih troškova?
- Izgradite tvrtku na integritetu i korisničkoj službi
Saznajte o prodaji konačnog osiguranja troškova kao neovisnom agentu osiguranja.
Slika: Steve Theaker iz tvrtke Pixabay
Što je osiguranje konačnih troškova?
Ovaj lako objašnjivi proizvod pojednostavljeno je pitanje politike cijelog života. To znači da klijent odgovara na niz zdravstvenih pitanja, a ne da prolazi kroz tipično potpisivanje ugovora. Prijevoznik će provesti provjeru Ureda za medicinske informacije, ljekarnu i DMV kako bi potvrdio da klijent ispunjava njihove kriterije rizika.
Final Expense je trajni proizvod; dobro je dok klijent ne umre ili u većini slučajeva ne navrši 121 godinu. Neće isteći, a potrebna je samo mala količina. 10.000 američkih dolara obično je više nego dovoljno za pokrivanje pogrebnih troškova, a premije za taj iznos razumne su. Premije će ostati iste tijekom života police, a cijela životna politika gradi novčanu vrijednost.
Zašto prodavati osiguranje "Final Troškovi"?
1. Tržište je u procvatu
Otprilike 10.000 ljudi dnevno navrši 65 godina, a taj broj raste. Najisplativije tržište je 'prosječna osoba' za razliku od vrlo bogatih. Ovaj veliki postotak starijih osoba vjerojatno neće imati životno osiguranje ili će im rok trajanja proizvoda uskoro isteći. Često imaju zdravstvenih problema koji ih mogu spriječiti u dobivanju drugog životnog osiguranja. Možda su nedavno imali ozbiljan medicinski problem ili su doživjeli smrt voljene osobe ili prijatelja zbog kojih razmišljaju o utjecaju troškova pogreba na ožalošćene obitelji.
2. Može se prodati povremeno
Prodajom samo četiri ili pet polica mjesečno možete dodati čak 30.000 američkih dolara godišnjem prihodu agenta. Lako je udvostručiti ili utrostručiti taj iznos prodajom dva tjedno, za razliku od jednog tjedno. Potrebno je izdvojiti vrijeme za učenje svojih proizvoda, umrežavanje, upućivanje poziva i postavljanje i održavanje sastanaka. Agenti mogu stvoriti preostali prihod prodajom konačnog troška, ovisno o tome nudi li prijevoznik obnove. Neki prijevoznici nude produljenje do 10 godina nakon prodaje police.
Možete se umrežiti na mjestima poput vašeg lokalnog kafića. Samo razgovarajte s ljudima i nemojte biti naporni.
3. Jednostavno je prodati
Ako to učinite na pravi način, prodaja konačnog osiguranja troškova je jednostavna. Umrežavanje se može odvijati bilo gdje gdje se društveno odlazite, bilo da se radi o lokalnoj kavani, gradskim okupljanjima ili događajima koji su postavljeni za marketing.
Da biste dobili preporuke, jednostavno naučite razgovarati s ljudima na pravi način. Činjenica da prodajete osiguranje trebala bi se prirodno pojaviti u razgovoru, jer će se obično tijekom razgovora pojaviti neki aspekti života i smrti ili bolesti i zdravlja. Jednostavno možete pokrenuti pitanje osiguranja i pitati ljude imaju li konačno pokriće troškova ili znaju nekoga tko ga treba.
Također možete ići na događaje za starije osobe, postaviti tablicu s informacijama i razgovarati s ljudima tamo. Neki agenti održavaju mini seminare u starijim centrima i u crkvama. Oni pružaju dragocjene informacije starijim osobama o raznim temama, uključujući troškove pokopa i osiguranje. Imati prave prijevoznike s dobrim IMO-om koji vam donosi najveću naknadu omogućit će vam da svojim klijentima ponudite najbolje opcije, a također i dobro zaradite.
Nakon što započnete graditi svoje poslovanje, možete ga nastaviti graditi tako da ostanete u kontaktu s trenutnim klijentima, osiguravajući da oni drže svoje politike i tražeći preporuke. Ako ste izgradili odnos, stekli prijatelje i bili tu za ljude, uopće neće biti teško dobiti preporuke. Drugi način za izgradnju vašeg poslovanja je provesti svako jutro ili poslijepodne upućujući hladne pozive. Dostupne su platforme koje će vam omogućiti da dobijete telefonske brojeve ljudi koje želite nazvati na vašem ciljanom tržištu. U početku se može osjećati pomalo neugodno, pogotovo ako ne znate što biste rekli. Dobra skripta započet će vas i svoje vještine hladnog pozivanja možete izgraditi do te mjere da vam bude ugodno.
Mnogi se stariji brinu zbog utjecaja pogrebnih troškova na njihove obitelji.
Mogu li se obogatiti osiguranjem brzih prodaja konačnih troškova?
Brzo se obogatiti konačnom prodajom troškova mitska je životinja s krilima i rogom. Ako je to sve što vas zanima, ne zamarajte se. U ovom biste poslu trebali pomagati ljudima i pošteno biti plaćeni, a ne da se brzo obogatite.
Izgradite tvrtku na integritetu i korisničkoj službi
Prodaja FE može biti vrlo isplativo, ali ako niste pametni, to može biti velika glavobolja. Ne ovisite o napretku da biste se prebacili s jedne grube mrlje na drugu. Planirajte dugoročno i gradite posao na integritetu i korisničkoj službi. Računajte što vam treba i kako do njega i vodite zaseban bankovni račun.
Izbjegavajte predujmove i ako ih primite, nemojte odmah potrošiti sav svoj predujam. Zadržite barem dio avansa u slučaju da imate povrat sredstava. U suprotnom, mogli biste na kraju biti dužni novcu osiguravajućem prijevozniku, a ako ih ne vratite, možete biti prijavljeni Vector Oneu, nećete moći dobiti druge ugovore o operateru i negativno utjecati na vašu kreditnu sposobnost.