Sadržaj:
- Uzroci i lijekovi
- Nedovoljno financiranje
- Sanacijska radnja
- Neplaniranje
- Sanacijska radnja
- Destruktivna nova tehnologija
- Ne traženje vanjske pomoći
- Potražite vanjsku pomoć
- Cijena za gubitak
- Cijene za isplativost
Poslovni labirint
Jack Moreh, CC-BY
Uzroci i lijekovi
Samo 30% novih malih poduzeća preživi nakon dvije godine, a čak i oni koji prežive možda nisu postavili potrebne zaštitne zidove kako bi izbjegli neuspjeh u budućnosti. Postoji konsenzus o razlozima neuspjeha koji su dobro ukorijenjeni u svijesti agenata za poslovnu podršku kao što su bankari i kapitalisti. Utvrđivanje glavnih čimbenika koji doprinose poslovnom neuspjehu pruža alat za analizu preventivnih mjerenja koje svaka tvrtka mora poduzeti.
Dominacijom informacijske tehnologije, kreativno uništavanje koje je zahvatilo tržišta u posljednja dva desetljeća učinilo je zadatak prepoznavanja vjesnika neuspjeha mnogo kritičnijim nego u prošlosti. Vremenski okvir za reakciju drastično je skraćen. Ali visoka tehnologija nije jedini krivac. Mnogi uzroci poslovnog neuspjeha ostaju povijesno dosljedni jer se bave poslovnim osnovama koje se često previđaju ili zanemaruju.
Nedovoljno financiranje
To nije strogo ograničeno na novoosnovana poduzeća. Mnoga starija, mala i čak veća poduzeća postaju ranjiva zbog lošeg financijskog planiranja i nemogućnosti pravovremenog pristupa financiranju obrtnog kapitala. U previše slučajeva planiranje je gotovo isključivo usmjereno na proizvode i usluge. Poduzetnik je možda razvio uzbudljiv novi proizvod, koji je po njihovom mišljenju jedinstven ili nudi nove značajke u usporedbi s postojećim proizvodima. Grubo raščlanjuju izravne troškove materijala i rada, dodaju neke operativne troškove i smišljaju cijenu koja odražava ono što je tržište spremno platiti za sličan proizvod, bez potpunog razumijevanja implikacija troškova na profitabilnost. U mnogim se slučajevima proizvodi ili usluge prodaju s gubitkom. To brzo iscrpljuje njihove novčane rezerve,koje obično dolazi iz vlastitog početnog ulaganja ili / i obitelji i prijatelja koji podržavaju. Planovi financiranja za mlade tvrtke često su vrlo podcijenjeni jer su procjene prodaje previše optimistične, a projekcije troškova preniske.
Sanacijska radnja
U financijskim projekcijama stvorite brojeve s niskim-visokim-srednjim prihodima i poslujte s niskom procjenom.
- Kada ulažete svoj vlastiti novac i novac obitelji i prijatelja, dodajte višekratnik 1,5–2 preliminarnim potrebama i pričekajte dok ne ostvarite ovaj cilj financiranja prije početka poslovne aktivnosti.
- U početku predvidite nedostatak novčanog toka i organizirajte druge izvore financiranja, poput bespovratnih sredstava i državnih subvencija.
- Razvijte dobar odnos sa svojim upraviteljem banke i pružite poslovni plan. Postavite kreditnu liniju s podrškom za potraživanja nakon šest mjeseci rada.
- Postavite proračunsku tablicu novčanog toka koja nudi strogu kontrolu gotovine na tjednoj bazi.
Neplaniranje
Uzbuđenje zbog pokretanja nove tvrtke brzo se iscrpljuje suočavajući se s iscrpljujućim zadatkom borbe za tržišni udio u odabranoj industriji. Jasno razumijevanje vašeg tržišta uključuje istraživanje diferencijacije vašeg proizvoda i usluge i konkurencije. Također su vrlo važni modeliranje cijena, odabir promotivnog miksa i kanali distribucije koji odražavaju stvarnost industrije u kojoj se natječete. Veličina tržišta, segmenti, mogućnosti digitalnog marketinga drugi su preduvjeti za planiranje. Navođenje snaga, slabosti, prilika i rizika s kojima će se suočiti posao dio je baze znanja koja je potrebna da bi se barem pružila razumna šansa za uspjeh. Tada se plan mora staviti u kontekst financijskih ciljeva kao što su prihodi, izravni troškovi, fiksni troškovi, bruto i neto dobit. Nažalost,većina malih poduzeća loše obavlja posao u ovoj vrsti planiranja, ili još gore, djeluje slijepo bez planova za ciljeve i bez formalnih proračuna.
Sanacijska radnja
S toliko informacija dostupnih na Internetu i web lokacijama konkurenata, svaka je prilika za formuliranje razumnog poslovnog plana. Ako je potrebno, upotrijebite predloške koje često možete pronaći besplatno na internetu
- Poslovni plan mora imati pažljivo izrađen proračun i prognozu za sljedeće tri godine, sa konzervativnim brojevima koji se mogu ostvariti u normalnim tržišnim uvjetima. Proračun se mora pratiti s mjesečnim izvještajem o odstupanjima koji podvlači odstupanja od plana.
- Povežite se s upraviteljem banke na početku vaše poslovne karijere. Dopustite im da vide vaš plan i postanu dio vaše vizije i usmjerenja.
- Uključite druge članove svog tima u planiranje kako bi znali kamo tvrtka ide i koja je njihova uloga u podržavanju ciljeva i zadataka u planu.
- Tromjesečno analizirajte i revidirajte plan kako biste udovoljili svim novostima na tržištu.
Destruktivna nova tehnologija
Sve su industrije podložne novoj tehnologiji. Samo što se u industriji visoke tehnologije promjene događaju puno brže. Jedan od takvih primjera je ogromno poboljšanje mikroprocesora koje je stvorilo sve brže, manje i složenije potrošačke uređaje poput pametnih telefona. Postoje i druge industrije za koje se čini da se u usporedbi mijenjaju relativnim puževim tempom. Ali robotika, umjetna inteligencija i poboljšana računala utječu na sve tvrtke u većoj ili manjoj mjeri. Neku proizvodnju sada gotovo u potpunosti rade programibilni roboti. 3D ispis revolucionirao je lanac opskrbe dijelovima. Domovi su povezani s Internetom stvari i pretvoreni su u pametne sustave. Kreativno uništavanje srušilo je mnoge tvrtke koje su cvjetale prije samo nekoliko godina. Zastarjelost proizvoda i usluga stalni je problem u ovom okruženju.Kao vlasnik ili direktor male tvrtke morate postati svjesni onoga što se skriva na pomolu i poduzeti mjere kako biste se zaštitili.
Mogući lijekovi
- Budite u toku s tehnološkim dostignućima vaše industrije pretplaćujući se na mrežnu ili tiskanu verziju relevantnog trgovinskog časopisa.
- Pridružite se udruzi koja predstavlja vrstu posla kojim se bavite i provodi redovite forume ili sastanke na kojima se raspravlja o novoj tehnologiji.
- Promovirajte inovativne ideje u vlastitoj tvrtki kroz plan poticaja. Sjetite se da su neke od sjajnih ideja potekle iz garažnih radova. Održavajte redovite sesije mozga sa svojim zaposlenicima i vanjskim stručnjacima, na kojima se može razgovarati o novim idejama.
- Ako imate financijskih sredstava, tražite mogućnosti ulaganja u nove tvrtke s tehnološkim dostignućima.
- Nadogradite svoje proizvode i usluge kako biste bili u korak s vremenom i izbjegavali zastarjelost. Izvršite reviziju značajki i prednosti konkurentnih proizvoda i usluga i utvrdite što trebate učiniti da biste ih uskladili ili premašili.
Ne traženje vanjske pomoći
Menadžeri mlade tvrtke vrlo rano moraju shvatiti da možda slabo razumiju neke ključne dijelove upravljačke slagalice. Poduzetnik koji pokreće tvrtku može biti tehnička strana posla, ali biti slab u prodaji, marketingu, financijama i organizacijskim kontrolama. S ograničenim resursima, ponekad je teško rasporediti oskudni financijski kapital u zapošljavanju stručnosti, bilo na trajnu ili savjetodavnu osnovu. Tu je i pogrešno usmjeren ponos što sve to pokušavate učiniti sami i učite metodom pokušaja i pogrešaka. Ovo je pogrešan stav koji često dovodi do toga da rješivi problemi postaju trajne prepreke za opstanak i uspjeh. Upravljanje poduzećem složen je proces koji zahtijeva brojne stručnjake
Potražite vanjsku pomoć
- Umrežavanje s prijateljem ili poznanikom koji ima dublje poslovno iskustvo ekonomičan je način za pomoć - ponekad bez ikakvih troškova. Ovi stariji ljudi često su voljni djelovati kao mentori i u nekoj fazi mogu postati investitori. Zakažite redovite neformalne sastanke s njima tijekom ručka ili doručka i odaberite im mozak za korisne informacije.
- Unajmljivanje potrebne stručnosti iz skupine konzultanata dostupnih u vašem području može dugoročno biti isplativo. Pazite da procijenite stvarne troškove takvih savjetnika, posebno onih koji naplaćuju visoke satnice. Postoje neke korisne web stranice povezane s poslovanjem koje nude poslovne alate koji su vam potrebni po vrlo prihvatljivoj cijeni. Upotrijebite Googleovu tražilicu za ključne riječi poput restrukturiranja malog poduzeća.
- Pridružite se lokalnoj gospodarskoj komori i razvijte mrežu poslovnih ljudi koji se suočavaju s istim problemima i problemima kao i vi i podijelite svoja iskustva na sastancima.
Shvatite da bez obzira na to što možda znate i koliko se primjenjujete na posao, ne možete uspjeti sami. Međutim, okružiti se ljudima koji imaju znanje, iskustvo, vodstvo i strast kako bi vam pomogli da posao uspijete teška je potraga za malim poduzetnikom. Vrhunski talent u bilo kojoj domeni je skup. S druge strane, osnivanje tvrtke odabirom onih koji samo traže zanimanje ili prijatelja i rodbine kojima je posao potreban dovodi do ranih problema, a možda stvara i nepotističke tendencije koje je vrlo teško prevladati. Nužno je, posebno u ranim fazama, razviti kreativne poticaje koji će privući potrebne talente.
Budite kreativni s prednostima
- Ako ne možete dosegnuti plaće potrebne za privlačenje top oružja u industriji ili barem pronalazak iskusnih ljudi, budite kreativni u ponudi ranog sudjelovanja u kapitalu putem plana poticaja za dionice.
- Prodajte kandidate za menadžment o potencijalima za rast tvrtke. To jasno pokažite strateškim planom i financijskim podacima koji pokazuju svijetlu budućnost. koje mogu podijeliti s vama.
- Ne bojte se ponuditi plaću koja premašuje vašu. Pogledajte svoj potencijal za plaćanje dugoročno i shvatite da vam treba solidan tim koji će vas odvesti tamo. Kao vlasnik, možete uzimati dividende u budućnosti i druge pogodnosti dostupne vlasnicima nakon što posao raste. Ne budite prvi u nagradama dok se održivost vaše tvrtke ne može razumno predvidjeti.
- Talentirani ljudi gledaju dalje od plaća. Ako imate uzbudljive nove proizvode ili usluge koji nude kreativne izazove, to postaje privlačna zamamnost. Neka to budu vidljivi potencijalnim partnerima i zaposlenicima.
Cijena za gubitak
Da biste ostvarili dobit, očito je da vaši prihodi moraju premašiti ukupne troškove. Međutim, mnoge male tvrtke svoje cijene temelje isključivo na konkurentnim cijenama. Ovo je recept za ranu katastrofu, jer veće tvrtke možda zapošljavaju voditelja gubitaka i druge strategije cijena koje obeshrabruju nove unose. Druga zamka u cjenovnim strategijama je stjecanje tržišnog udjela i opsega prodaje na štetu dobiti. Ova je strategija uspjela za neke mega poduzetnike Silicijske doline, koji su razvili proizvode i usluge visoke tehnologije ili društvenih medija s ogromnim potencijalom za rast tržišta. Ovo definitivno nije put kojim si velika većina tvrtki može priuštiti. Određivanje cijena mora apsorbirati izravne i fiksne troškove i generirati dobit koja je proporcionalna prosjeku u industriji.
Zamke za mala poduzeća koja se često ponavljaju izostavljanje ili podcjenjivanje njihovog općeg doprinosa. Takvi izravni troškovi kao što su rad, beneficije rada, materijal, troškovi dostave prilično su poznati, ali kada je riječ o općim doprinosima i opterećenju radom, često se netočno izračunavaju ili pogrešno razumiju.
Cijene za isplativost
- Stopa rada po satu ne pokriva cjelokupnu cijenu rada. Morate dodati teret rada, a to je neproduktivna korist koja se plaća zaposlenicima u proizvodnji. To uključuje: godišnji odmor, statutarne praznike, plaćeni dan bolovanja i državne doprinose poput zdravstvene zaštite i socijalne sigurnosti. Pomoću podataka o platnim spiskovima definirajte teret rada kao postotak izravnog rada na osnovi pojedinca ili prosječnog zaposlenika.
- Faktor općih doprinosa izveden je iz povijesnog računa dobiti i gubitka i predstavlja ukupne operativne troškove, kao što su plaće uprave, najamnina, kamate na zajmove, beneficije zaposlenika itd. Oni bi trebali biti izraženi kao postotak izravnih troškova rada i materijala i dodati troškovna strana procjene cijene.
- U mnogim se slučajevima cijena temelji na softveru, ali uvijek biste trebali provjeriti jesu li svi troškovi točno pretpostavljeni u programu. Razumijevanjem komponenata određivanja cijena izbjegavaju se ozbiljne pogreške u određivanju cijena.
- Iako je bitno usporediti svoje cijene s konkurencijom, uvijek se morate vratiti na svoj model cijena temeljen na troškovima kako biste vidjeli koliko daleko možete ići da biste se podudarali s njihovim cijenama. Upotrijebite druge marketinške strategije za prevladavanje problema s cijenama, poput poboljšanja i diverzifikacije proizvoda, kreativnih promocija i poboljšanih programa korisničkih usluga.
- Prepoznajte kada veliki konkurenti jednostavno koriste strategiju vođe gubitaka da stisnu konkurenciju. To je obično plan kratkog dometa i često se odnosi na mali popis odabranih proizvoda.
- Budite svjesni fleksibilnosti koju mali igrač ima u bilo kojem segmentu i koristite je u svoju korist. Možda ćete moći ponuditi personaliziraniju uslugu koja prevladava nedostatke offshore korisničkih usluga koje nude velike tvrtke. U mnogim slučajevima relativno mali režijski troškovi u malom poduzeću mogu pružiti više prostora za popuste na cijene.
Izbjegavajte neravnine na putu do uspjeha
Jack Moreh, CC-BY
© 2018 George Mikituk