Sadržaj:
- Book Launch Marketing nije isto što i Backlist Marketing
- Pišite i promovirajte postove na blogu o nečemu što se događa u vijestima ili medijima, a odnosi se na temu vaše knjige.
- Ponudite uvid iza kulisa kako je knjiga nastala.
- Domaćin virtualne sesije pitanja i odgovora (pitanja i odgovori).
- Što je s oglašavanjem prethodno objavljenih knjiga?
- Amazonove marketinške usluge (AMS)
- Facebook i Instagram oglasi
Heidi Thorne (autorica) putem Canve
Pokretanje knjige je uzbudljivo. Prodaja bi mogla biti uzbudljiva i na početku. Ali onda se mjeseci kotrljaju i nova knjiga više nije nova. Prodaja se ne kotrlja kao u početku.
Razdoblje nakon lansiranja može biti vrlo uznemirujuće i depresivno za samoobjavljene autore. Možda ćete osjećati da ste dobro prodali knjigu tijekom njezinog predstavljanja i zapitali se zašto se taj uspjeh ne nastavlja. Također se možete zapitati hoće li nizak ili nikakav trend prodaje biti norma za budućnost.
Ali evo dobrih vijesti. Kad knjiga više nije nova, ona postaje dio vašeg popisa. Vaša su lista svih knjiga koje ste prethodno objavili, ali su starije od godinu dana. U tradicionalnom svijetu izdavaštva prodaja naslova s naslova može činiti značajan postotak ukupne prodaje izdavačke kuće, a može biti na isti način i za autore koji se sami objavljuju. Zapravo, od ovog pisanja, moja prva knjiga iz 2011. godine i dalje je moj najprodavaniji naslov iz godine u godinu.
Međutim, prodaja knjiga s dugog vremena zahtijeva dugoročne marketinške taktike.
Book Launch Marketing nije isto što i Backlist Marketing
Kada je knjiga nedavno pokrenuta, promotivne poruke su "evo moje nove knjige". No, nakon nekoliko mjeseci, kada prijeđe iz "moje nove knjige" u "moju najnoviju knjigu", razmjena poruka se mora promijeniti.
Promocije "Kupi moju knjigu", koje se toleriraju kad je knjiga nova, postaju previše prodajno orijentirane i zamorne za vaše obožavatelje i sljedbenike. Objave na društvenim mrežama i vaš marketing putem e-pošte sada se trebaju usredotočiti na sadržaj knjige. To ne znači da poklanjate sav sadržaj! Niti znači da nastavljate promovirati značajke i prednosti sadržaja vaše knjige. Umjesto toga, knjigu koristite kao osnovu za još više sadržaja.
Koliko god ovo zvučalo kontradiktorno, proširivanje sadržaja vaše knjige fokus vaših promocija knjiga preusmjerava na vas, autora. Zapamtite, ljudi slijede autore, a ne knjige. Dakle, želite biti netko koga vrijedi slijediti.
Evo nekoliko stvari koje biste mogli učiniti.
Pišite i promovirajte postove na blogu o nečemu što se događa u vijestima ili medijima, a odnosi se na temu vaše knjige.
Evo primjera odgovarajućeg proširenja sadržaja knjige. Recimo da je glavni lik vaše knjige tip superheroja. Mogli biste objaviti post na blogu o alter egoima o superherojima kad izađe još jedan film o superherojima. Post bi mogao istražiti alter ego likova u filmu, a zatim ih usporediti s onim junaka vaše knjige.
Ali izbjegavajte reference "Ako želite, onda će vam se svidjeti moja knjiga". To je previše orijentirano na prodaju! Suptilnost prodaje.
Ponudite uvid iza kulisa kako je knjiga nastala.
U publicističkoj literaturi uobičajeno je uvodno poglavlje koje nudi čitatelje u prošlosti i priprema čitatelje za ono što slijedi. Vaš prošireni sadržaj (blog, video, itd.) Mogao bi dijeliti neke ili sve vaše uvodne informacije ili čak pružiti više od onoga što je u knjizi. To može biti korisno u privlačenju čitatelja da knjigu zapravo pogledaju.
Za beletristiku, posebno romane, uvodi se često ne koriste. Ovo pruža mnoštvo prilika za raspravu o povijesti vaše knjige na društvenim mrežama, blogovima, videozapisima ili podcastima.
Domaćin virtualne sesije pitanja i odgovora (pitanja i odgovori).
Pitanja i odgovore najlakše ćete ugostiti na društvenim mrežama putem posta (teksta ili videa) ili uživo (kao što je Facebook Live ili Instagram Live). Ovi članci s pitanjima i događajima mogu se usredotočiti na određeni aspekt vaše knjige, poput lika, postavke, situacije ili teme. Pitanja i odgovori i mrežni događaji nude čitateljima način interakcije s vama.
Međutim, ako nemate puno sljedbenika na mreži, to može biti izazov, jer obično sudjeluje samo mali postotak sljedbenika, što može biti vrlo obeshrabrujuće. Dobra vijest je da ako sudjeluje samo mali broj vaših sljedbenika, možete se ugodno baviti pitanjima i pitanjima, pogotovo ako se odvažite na Facebook Live ili Instagram Live. Neki domaćini i sudionici možda čak više vole pitanja i odgovore s manje sudionika jer mogu ponuditi usredotočeniji, detaljniji i osobniji razgovor.
Što je s oglašavanjem prethodno objavljenih knjiga?
Nakon što knjiga izađe iz razdoblja predstavljanja knjige, možda će biti potrebno plaćeno oglašavanje.
Amazonove marketinške usluge (AMS)
Jedna od najočitijih reklamnih platformi za nastavak promocija knjiga bili bi oglasi Amazon Amazon Services (AMS) na Amazonu. AMS oglasi pojavljuju se upravo tamo gdje ljudi kupuju.
Već nekoliko godina koristim AMS oglase i sveukupno imam dobar ROI (povrat ulaganja). No, kako se Amazonova platforma za oglašavanje nastavlja širiti tako da prikazuje proizvode i usluge koji nisu iz Amazona (vidio sam oglase za automobile i zajmove za kuće!), Konkurencija i troškovi za oglasni prostor zasigurno će se povećati. Kao i Google AdWords, i AMS oglasi nalaze se u sustavu licitiranja. Veći oglašivači mogu vas lako nadmašiti.
Ako se odlučite za upotrebu AMS oglasa, kontinuirano pratite svoje troškove oglašavanja i prodaju, poduzimajući potrebne prilagodbe kako biste sačuvali prihode i dobit.
Facebook i Instagram oglasi
Facebook i Instagram oglasi ponekad se predlažu za oglašavanje knjiga, a postoje autori koji su izvijestili da im ide jako dobro. Međutim, ulaganje može biti veliko. Isto tako, praćenje broja prodaja može biti teško, jer Amazon ne dopušta dodavanje Facebook / Instagram piksela za praćenje na stranice proizvoda Amazon. Stvarna rezultirajuća prodaja može se samo procijeniti.
Moji osobni eksperimenti s Facebook i Instagram oglasima za knjige nikada nisu dobro prošli. Kao što je maloprije spomenuto, mogu procijeniti samo prodaju koju generiraju ovi oglasi. Praćenjem prodaje naslova koje sam oglašavao nisam vidio porast prodaje dok su se oglasi prikazivali. Ali uspješno sam ga koristio za neknjižne napore i ne isključujem ga za buduće eksperimente.
Ne isključujem ni oglase na Facebooku i Instagramu u svrhu brendiranja autora, što znači da ih koristim za izgradnju publike, lajkova itd. Reklamna poruka manje se temelji na prodaji, a možda čak i "pojačava" postove neknjižnih sadržaj za proširivanje vidljivosti na tim mrežama. To može biti dobra upotreba ovog oglašavanja za izgradnju dugoročne autorske platforme (baze obožavatelja). Dok vas ljudi otkrivaju, stare knjige s popisa s liste mogu im biti nove. To pomaže proširiti vaše tržište i dugoročnu prodaju.
© 2019 Heidi Thorne