Sadržaj:
- Prednosti i rizici upotrebe čitačkih magneta
- Tragači za besplatnim programom
- Čitatelji već mogu dobiti uzorak knjige bez pretplate
- Web mjesta za samoposluživanje knjiga mogu olakšati programe magnetskih čitača
- Što web mjesta za samoposlužne knjige ne nude
- Koliko koštaju web mjesta za samoposluživanje knjiga?
- Čitač magnet je stvarno samo marketing putem e-pošte
- Najteži dio: Privući posjetitelje da vide vašu ponudu čitača magneta
- Pa vrijedi li čitač magneta?
Što su magneti čitači? Kako rade za marketing knjiga? Rade li?
Heidi Thorne (autorica) putem Canve
Čitateljski magneti obično su besplatne e-knjige koje autori koji se sami objavljuju poklanjaju u zamjenu za prikupljanje čitateljeve adrese e-pošte i / ili podataka za kontakt. U prošlim godinama bilo je uobičajeno da samostalno objavljeni autori daju besplatno poglavlje svojih knjiga kako bi potaknuli prijavu e-pošte i na kraju prodaju cjelovite knjige. Ili bi autor dao cijelu, često kraću knjigu, kako bi namamio čitatelje da kupe dodatne knjige ili buduća izdanja serije knjiga.
No rade li doista na stvaranju obožavatelja i prodaji knjiga?
Prednosti i rizici upotrebe čitačkih magneta
Čitač magnet može biti izvrstan alat za marketing knjiga ako pomaže u izgradnji vaše autorske platforme ili baze obožavatelja. Čitatelji koji se odluče za primanje vašeg besplatnog programa dali su vam dopuštenje da se osobno s njima povežete putem svoje pristigle pošte. To vam pomaže da izgradite stalni odnos sa svojim obožavateljima. I taj odnos ne podliježe algoritmima društvenih mreža koji se neprestano mijenjaju i utječu na vašu vidljivost.
Međutim, na vašu vidljivost u poštanskim sandučićima čitatelja mogu utjecati filtri za neželjenu poštu i promociju usluga e-pošte kao što je Gmail. Na primjer, Gmail će često stavljati promotivne e-adrese i biltene pod često zanemarivanu karticu Promocije. Druge usluge mogu samo izbaciti e-poštu s emitiranim sadržajem u mapu sa neželjenom poštom, smećem ili skupnom poštom.
Tragači za besplatnim programom
Kao što možete zamisliti, suočavanje s besplatnim tragačima uobičajena je mana primjene magneta za čitač. Mnogi će se ljudi prijaviti za besplatni program, ali neće poduzeti buduće akcije. Neki se mogu odjaviti s vašeg popisa e-pošte čim dobiju besplatnu besplatnu aplikaciju. To je moje iskustvo s prošlim magnetima za čitače koje sam radio tamo gdje sam poklonio uzorak jedne od svojih knjiga ili besplatno izvješće.
Čitatelji već mogu dobiti uzorak knjige bez pretplate
Čitateljski magneti možda su bolje funkcionirali u prošlim godinama, prije Amazonije. Sada potencijalni čitatelji mogu otići na Amazon i pogledati vašu knjigu pomoću značajke Look Inside. Ne mogu pročitati puno knjige, ali vjerojatno tek toliko da vide je li za njih. Nije potrebno dijeljenje adrese e-pošte.
Web mjesta za samoposluživanje knjiga mogu olakšati programe magnetskih čitača
Vaš magnet za čitatelj može biti najveći izlog vašeg pisanja. Ali nuđenje čitateljskog magneta samo po sebi ne privlači čitatelje. Morate prodati i upravljati tom ponudom.
Postoje web stranice koje pružaju usluge autorima kako bi im pomogle u upravljanju njihovim programima za magnetske čitače, uključujući integraciju s uslugama popisa e-pošte poput MailChimp. BookFunnel, StoryOrigin i Prolific Works (nekad Instafreebie) primjeri su ovih usluga. Nisam siguran kako bih ih točno nazvao. Tako sam ih upravo nazvao web mjestima samoposluživanja knjiga.
Što web mjesta za samoposlužne knjige ne nude
Iako ove web stranice nude alate za marketing vaših knjiga i magneta za čitače, ne nude personalizirane marketinške usluge. Korisnička podrška bit će ograničena na probleme koje imate s korištenjem web stranice, a ne na pomoć u marketingu.
Mislim da sljedeće sažima o čemu se radi na ovim web mjestima. Kad sam posjetio početnu stranicu BookFunnela, jasno su rekli da pronalazite svoje čitatelje i da oni upravljaju isporukom vaših digitalnih knjiga ili besplatnih usluga čitateljima. Te su usluge kanali "posljednje milje", a ne "vrh prodajnog toka". To znači da neće usmjeriti promet na vašu odredišnu stranicu, bilo da je to vaš profil i oglasi na njihovim web mjestima ili vaše vlastite web stranice. Privući promet na vašu ponudu i natjerati posjetitelje da reagiraju na tu ponudu najteži je dio marketinga s čitateljskim magnetima.
Koliko koštaju web mjesta za samoposluživanje knjiga?
Sve web stranice za samoposluživanje knjiga koštat će novac u nekom obliku ili u neko vrijeme. Mogu imati mjesečnu ili godišnju naknadu. Drugi mogu imati "zauvijek besplatan" ili program početne razine, ali ta razina ne mora uključivati integraciju popisa e-pošte; za to biste morali nadograditi. Drugi mogu imati besplatno probno razdoblje. Od ovog izvornog datuma objavljivanja, StoryOrigin je besplatan za sve razine i uključuje integraciju e-pošte za sve jer je u beta načinu. Tako da ta besplatna usluga vjerojatno neće trajati vječno.
Kao alternativa tim web mjestima, čak i usluge ponuđene putem usluge e-pošte poput Mailchimpa mogu biti dovoljne nekim autorima. Mailchimp može pohraniti datoteku e-knjige s magnetom za čitač, a vezu na nju možete dodati u pozdravnu e-poštu pretplaćenim čitateljima. To sam učinio čak i s zauvijek besplatnim programom MailChimp.
Čitač magnet je stvarno samo marketing putem e-pošte
Čitač magnet zvuči kao nešto što bi trebalo automatski (magnetski?) Privući čitatelje na vašu besplatnu ponudu i vaše knjige. Nije to slučaj. Zapravo, čitač magnet je samo ukusan izraz za marketing putem e-pošte.
Najteži dio: Privući posjetitelje da vide vašu ponudu čitača magneta
Prema Sumu, prosječna stopa prijave za e-poštu je 1,95% posjetitelja. Za 10% najboljih marketinških stručnjaka (a to nisu većina sami objavljeni autori) to je čak 4,77%. Bio bih skloniji ići s procjenom od 1,95% za samoobjavljene autore, a to bi čak moglo biti i visoko.
Uradimo matematiku. Recimo da želite da se 1.000 čitatelja odluči na vaš popis e-pošte putem ponude čitača magneta. Korištenjem te prosječne stope prijave za e-poštu (koja se ponekad naziva i stopom konverzije) od 1,95%, možda će vam trebati do oko 51.300 posjetitelja da stvarno vidi vašu ponudu. Čak bi i 5000 posjetitelja moglo biti izazov za mnoge autore.
Privlačenje web prometa do vaše ponude čitača magneta prvenstveno se vrši metodama poput organskih i plaćenih postova na društvenim mrežama. Ali to nije lako. Kao što napominje blog Hootsuite, samo oko 1 od 19 korisnika zapravo vidi nereklamirani organski sadržaj objavljen na svidjenoj Facebook stranici tvrtke (vaša autorska stranica). I to su samo dojmovi (broj koji vidi vaš post). To zapravo nisu ljudi koji nešto poduzimaju.
Kao napomenu, imajte na umu da ne biste trebali koristiti svoj osobni Facebook profil za marketing knjiga, jer to krši Facebook-ove uvjete pružanja usluge. Postavite Facebook poslovnu stranicu za svoju autorsku tvrtku.
Mislite li da plaćeni oglasi na društvenim mrežama potiču vaš sadržaj? Prema Wordstream referentnim vrijednostima, ukupni prosječni CTR (klikovni postotak) iznosi 0,90% za Facebook oglase. Stoga ćete možda morati platiti prilično velik broj pojavljivanja kako biste natjerali ljude da kliknu i vide vašu ponudu magneta za čitač.
I postaje sve gore. Ako se tih 1,95% posjetitelja odluči, većina njih neće otvoriti e-poštu koju pošaljete. MailChimp objavljuje mjerila za stope otvaranja e-pošte. (Ovo je stvarno korisno izvješće koje se redovito ažurira.) Za medije i izdavaštvo od ovog izvornog datuma objavljivanja iznosi 22,15%. Ako upotrebljavate MailChimp ili sličnu uslugu e-pošte, u izvješćima možete pronaći svoju stvarnu e-poštu otvorenu i klikove.
Opet, uračunajte. Pomnožite broj ljudi na vašem popisu e-pošte bilo industrijskim standardom (ako radite projekciju) ili vlastitim postotkom stvarne stope otvaranja. To je realan broj čitatelja na koje imate moć utjecati ili angažirati putem marketinških kampanja putem e-pošte.
Danas je previše konkurencije u poštanskim sandučićima ljudi i svugdje na webu.
Pa vrijedi li čitač magneta?
Pa, ne škodi napraviti magnet za čitač ako ga možete ponuditi i upravljati njim i postići rezultate uz minimalne dolare i trud.
Problem je u tome što morate natjerati čitatelje da se pridruže vašem popisu e-pošte prije nego što uopće vide kako je vaš rad sjajan na besplatnom magnetnom čitaču. Dakle, nije magnet taj koji radi posao. Inicijalno je teško dizanje vašeg marketinga putem e-pošte i društvenih mreža.
Sada sam sve manje ljubitelj marketinga putem e-pošte, iako u teoriji razumijem i cijenim njegovu vrijednost. Jednostavno nije ono što je bilo kad sam to počeo raditi 2005. godine. Osobno mislim da na Internetu sada ima toliko dobrog besplatnog sadržaja da samo pružanje uzorka besplatnih knjiga nije tolika poluga koja potiče čitatelje na akciju. Zato ovih dana rijetko nudim magnete za čitače.
© 2020 Heidi Thorne