Sadržaj:
- Imam sjajnu ideju ... odakle početi?
- Pa, može li se to učiniti? A ako da, kako?
- Kako smo to radili moja supruga i ja ...
- Pouke iz morskog psa
- Naš proizvod
- Naše lekcije za vas
Tenisice
Imam sjajnu ideju… odakle početi?
Priznajmo, svijet koji nije stvorio za prosječnog Joesa da započne posao ili razvije sljedeću VELIKU stvar. Potreban je novac, vrijeme i energija. Većina nas radi najmanje 8 sati dnevno, a kad završimo, preumorni smo da bismo radili bilo što drugo osim jeli, provodili vrijeme s voljenima i imali malo vremena za crkvu, zabavu ili teretanu. To je način na koji svijet funkcionira, i ako mene pitate, to tako djeluje s razlogom… ali odstupam.
Pa, može li se to učiniti? A ako da, kako?
Rekao bih da većina ljudi koji uspiju započeti uspješan posao imaju neku vrstu "prednosti" nad drugima. To bi mogao biti kontakt, rođak ili prijatelj, obrazovanje, iskustvo… Ali što ako nemate te stvari? Vjerujem da većina ljudi ima neku količinu jedne ili više tih takozvanih "prednosti". Možda je vaša "prednost" strast ili želja. Ponekad… to je dovoljno.
Kako smo to radili moja supruga i ja…
Ovaj članak govori o našem putu ka razvoju uspješnog proizvoda.
Priznat ću, imali smo neke prednosti. Bio sam inženjer. Nekoliko sam godina radio u razvoju proizvoda. Razumio sam osnove kako doći do patenta. Imao sam nekoliko kontakata.
A mi smo imali želju. Moja supruga i ja imali smo puno sjajnih ideja tijekom godina. Zapravo je to bila neka trkačka šala. Ideja tjedna…
Pouke iz morskog psa
Oh, i tu je bila naša ljubav prema showu Shark Tank. Postavili smo DVR i svaku večer gledali Shark Tank. Raspravljali smo o sjajnim idejama i ne baš sjajnim idejama. Neke smo stvari naučili iz emisije:
1) Postoji razlika između tvrtke, tvrtke i proizvoda.
- Posao: Nešto što je već učinjeno što nudi uslugu drugima. To je možda jedinstveni obrat na sličnoj stvari koja se već radi.
- Tvrtka: Kolekcija proizvoda pod jednim kišobranom. Barem to morski psi žele da vjerujete. Ne mogu vam reći koliko su puta nekome u emisiji rekli: "Vi imate proizvod, a ne tvrtku".
- Proizvod: Jedinstvena stavka koja je nova i inovativna.
2) Ako možete početi s malim stvarima i samostalno raditi stvari, ne trebaju vam investitori.
3) Ulagači vam mogu pomoći da brzo rastete, ali pod koju cijenu?
4) Morski psi žele da sve uđete. Vaša "velika ideja" mora pojesti sve što radite. Morate napustiti svakodnevni posao. To ne može biti hobi. U vezi s ovim, ne slažem se. Ali ući ćemo u to kasnije.
5) Ako imate "proizvod", pomaže ga zaštititi patentom.
6) Samo zato što volite svoju ideju, ne znači da će je svi voljeti.
7) "Stručnjaci" nisu uvijek u pravu.
8) Internetska prodaja isplativija je od maloprodaje i ne mora svaki proizvod biti u trgovinama.
9) Društveni mediji izvrstan su način oglašavanja. Jeftin je i djeluje.
To je nekoliko stvari koje smo naučili od Shark Tank-a. No, najveće što smo naučili bilo je od dječaka u emisiji čiji mu je učitelj dao dobar savjet. "Pronađi problem i riješi ga." To smo radili moja supruga i ja.
Naš proizvod
Vrijeme je da otkrijem koji je naš proizvod. Naš proizvod je Shoe Armor. Shoe Armor je umetak za sprečavanje rupa za cipele za trčanje i atletske cipele. Još kao dječak dobio bih rupu na cipelama od palca na nozi.
Možda se pitate: "Zašto smo odabrali ovaj proizvod"? Imali smo puno drugih sjajnih ideja. Imam inženjersko predznanje i iskustvo u elektronici, proizvodnji i strojarskom dizajnu. Pa zašto umetak za cipele?
Evo našeg razmišljanja:
- Pronađite problem i riješite ga… Od malena sam dobivao rupe na cipelama uzrokovane nožnim prstom. Ispostavilo se da to rade mnogi drugi ljudi. Brza internetska pretraga dokazala je da za proizvod postoji tržište.
- Na tržištu nije bilo drugog proizvoda koji bi mogao riješiti problem. Znao sam to jer nisam mogao naći jedan za kupiti.
- Željeli smo proizvod koji bismo mogli patentirati. Bili smo novi u ovome i nismo se mogli natjecati s "velikim psima". Također smo željeli postaviti tržišnu cijenu bez konkurencije.
- Odabrali smo nešto na čemu bismo mogli raditi iz hobija (suprotno najboljem savjetu morskih pasa) i to u svoje vrijeme, našim tempom. Nismo željeli remetiti svoj život, čime smo bili jako zadovoljni.
- Odabrali smo jednostavan proizvod iako smo imali ideje za uzbudljivije i složenije proizvode. Razlog je bio taj što složeni proizvodi zahtijevaju više ulaganja. Složenim proizvodima možda će trebati alati ili razvoj softvera ili elektronika prilagođena dizajnu.
- Odabrali smo nešto što bismo mogli sami. Investicija je unaprijed bila minimalna. Nismo željeli biti vezani uz investitore koji su željeli donijeti dobit. Željeli smo moći se udaljiti od njega u bilo kojem trenutku ako to nema smisla za našu obitelj.
- Željeli smo smanjiti rizik. Ne bojimo se riskirati, a neke smo definitivno uzeli usput. Ali bili su kontrolirani.
U tome radimo nešto više od 4 godine i naša tvrtka odlično posluje. Naš je hobi sada punopravna tvrtka i prodaja i dalje raste. Evo slijeda događaja na visokoj razini koji su nas doveli do mjesta na kojem smo danas.
- Napravili smo prototipove. Ovo je bio zanimljiv proces. Istražili smo materijale i kupili uzorke tih materijala. Proveli smo vrijeme za kuhinjskim stolom raskomadajući stare cipele. Isprobali smo različite dizajne. Radili smo i izazivali jedni druge dok nismo bili zadovoljni rezultatom.
- Testirali smo dizajn. Ovaj mi je proizvod trebao nešto, pa sam bila savršena ispitna osoba. Zanimljivo je da su moj sin, moja supruga i moja šogorica imali isti problem s rupama na prstima. Više ispitanika…
- Kontaktirali smo proizvođača. Ja sam inženjer proizvodnje, pa sam pozvao dobavljača koji je proizvodio za tvrtku u kojoj sam radio na svom svakodnevnom poslu.
- Proveo sam preliminarnu pretragu patenata pomoću Google patenata. Za našu ideju o proizvodu nije bilo patenata.
- Podnijeli smo privremeni patent koristeći patentnu tvrtku s kojom sam surađivao na svakodnevnom poslu. Patenti su skupi i ne želite ih platiti ako niste sigurni da imate pobjednika. Ali, privremeni patenti nisu skupi. Naši koštaju nekoliko stotina dolara. Privremeni patenti štite vaš proizvod na godinu dana i to vam daje vremena da ga isprobate na tržištu.
- Osnovali smo tvrtku. Osnovali smo LLC i registrirali našu tvrtku.
- Postavili smo web stranicu.
- Naveli smo ga na Amazonu. Amazon je najveća stvar od narezanog kruha i najgora stvar od kada je Ford Pinto zamotan u jedan. Otvara vaš proizvod svijetu i pomaže ga prodati po niskoj cijeni. Ali to nije vrlo korisno ako ne znate što radite. Amazonu smo zvali iznova i iznova dok nismo uspjeli.
- Angažirali smo društvene mreže. Facebook, Instagram, blogovi itd. I dalje to radimo gotovo svaki dan u malim dijelovima.
- Pratili smo prodaju i postavili sebi ciljeve rasta.
- Puno smo pitanja postavljali i tražili ljude koji bi nam mogli pomoći.
- I prodaja je rasla.
- Angažirali smo trgovce licem u lice i putem e-maila i društvenih mreža. Nisam prodavač, ali postao sam.
- Prijavili smo i dobili svoj patent na proizvod. To je trajalo 3 godine i puno novca. Dobra vijest je bila da smo novac od prodaje proizvoda mogli koristiti za plaćanje patenta.
I uspjelo je.
Naše lekcije za vas
Evo što smo naučili:
- To se može učiniti. Potreban je novac, vrijeme i energija. Ali ako to radite vlastitim tempom, to je izvodljivo.
- Ne bojte se neuspjeha. Nismo imali pojma hoće li naš proizvod biti pobjednik ili gubitnik.
- Budite spremni naučiti nove stvari i zakoračite izvan svoje zone udobnosti.
- Budite ustrajni. Napor se u malim dijelovima vremena dosljedno zbraja s vremenom. Ne morate sve to napraviti za 1 tjedan, 1 mjesec ili čak 1 godinu.
- Potražite pomoć kad ne znate što dalje. Koristite internet, razgovarajte s ljudima i postavljajte puno pitanja. Informacije su vani.
- Pitajte ljude koje poznajete i koji možda poznaju nekoga tko nekoga možda poznaje.
- Zaštiti se. Prođite kroz odgovarajuće korake da biste osnovali tvrtku. Koristite knjigovođu. Platiti porez. Tretirajte to kao pravi posao.
- I na kraju, proces učenja važan je koliko i odredište. Sad znamo kako se stvari rade i drugi i treći put štedimo tonu vremena.
Ako ipak dobijete rupe za cipele… potreban vam je Oklop za cipele. Instaliranje cipele u nove cipele sprječava stvaranje rupa.