Sadržaj:
- Zašto izravna prodaja?
- Suočite se s odbijanjem
- Upoznajte svoj proizvod
- Budi iskren
- Ne odustajte
- Izvori
- Pitanja i odgovori
Dakle, upravo ste donijeli odluku da promijenite svoj život uskočivši u izravnu prodaju. Ovo zvuči pomalo opterećeno, ali istina je da izravna prodaja može imati velik utjecaj na vaš život što se tiče financija. Izravna prodaja može biti stvarno dobra i učiniti da se brojevi vaših bankovnih računa vinu u nebo, ili može biti stvarno loša i natjerati vaše brojeve da ozbiljno zarone. Koristeći ovdje navedene savjete, nadamo se da ćete moći natjerati svoje brojeve da se penju u pravom smjeru.
Zašto izravna prodaja?
Da biste uspjeli u izravnoj prodaji, morate imati jasnu viziju zašto želite biti izravni prodavač. Zvuči jadno, ali izravni prodavač nije najlakši način za bogatstvo. Neki se odluče raditi u tvrtki kao izravni prodavač, a drugi se odluče zauzeti poduzetnički put i biti sami sebi šef. U svakom slučaju, izravna prodaja je mnogim ljudima teška i pomaže znati točno što želite postići ulaskom na teren.
Izravna prodaja mentalno je naporan posao. Osoba mora biti u stanju blokirati sve neuspjehe i nastaviti slijediti svoj cilj unatoč svim odbacivanjima. Cilj mora biti dovoljno jak da pomogne osobi da mentalno prevlada sve prepreke koje joj nudi karijera izravne prodaje. Novac nije dobar razlog za izravnu prodaju; novac je ono što svi žele. To mora biti nešto osobnije, nešto što podstiče vaše unutarnje želje. Na primjer, samohrana majka koja ne može redovito raditi 9 do 5 jer si ne može priuštiti vrtić, ali i dalje želi omogućiti dobar život svojoj djeci, može se odlučiti za pokretanje kućnog posla koji uključuje izravna prodaja. Osoba se može odlučiti za izravnu prodaju jer je umorna od staklenog stropa na svom slijepom poslu.Neki ljudi mogu jednostavno otkriti da su njihovi talenti pogodniji za izravnu prodaju od ostalih karijera. Mnogo je razloga zbog kojih se ljudi uključuju u izravnu prodaju, a da biste uspjeli na terenu, morate znati koji je vaš razlog i držati se tijekom cijele kvrgave vožnje.
Neke od najboljih tvrtki za izravnu prodaju
Suočite se s odbijanjem
Odbijanje je obično razlog broj jedan zbog kojeg ljudi odustaju od izravne prodaje. Stalni val "ne" može se podnijeti i ljudi jednostavno odustanu. Odbijanje je normalan dio prodaje. Neće svi htjeti ono što prodajete. Zapravo ćete dobiti puno više odbijanja nego prodaje. Trelitha Bryant, potpredsjednica Behavioral Sciences Research Pressa, tvrtke sa sjedištem u Dallasu koja se fokusira na to kako strah utječe na prodaju, naziva vas "omjerom prodaje" i procjenjuje da je u prosjeku potrebno oko 30 poziva da biste dogovorili sastanak s potencijalnim klijentom "(Porter, Entrepreneur.com). Ne prihvaćajte odbijanje osobno. Jednostavno može biti da klijenti u to vrijeme nemaju novca, ne trebaju sve što prodajete u to vrijeme ili jednostavno nisu uopće me ne zanima.Koji god razlog bio, naučite očekivati odbijanje, ali nemojte se usredotočiti na to. Usredotočite se na "da".
Evo nekoliko savjeta o tom najvažnijem početnom kontaktu.
Upoznajte svoj proizvod
Toliko ljudi pokušava izaći i prodati proizvode o kojima ne znaju ništa. Da biste uspjeli, morate znati svoj proizvod. To ne znači da nešto ne biste trebali prodati jer za to ne znate, znači da morate biti spremni uložiti neko istraživanje. Saznajte više o proizvodu, kako je izrađen, gdje i kada je izrađen, upotrebama i funkcionalnostima te konkurentnim proizvodima. Ako proizvod izrađujete sami, tada biste već trebali imati odgovore na sva ova pitanja. Ostale stvari koje biste trebali znati su vaše ciljno tržište, sve nedostatke proizvoda i sve trenutne vijesti u vezi s proizvodom. Istražite druge ljude koji su uspješno prodali proizvod ili slične proizvode. Poznavanje vašeg proizvoda vrlo je važno tijekom razgovora s potencijalnim klijentom. Nemašnikad ne bih htio reći "ne znam" ako vas klijent postavi pitanje. Ako ne znate nešto od vrha glave, barem imajte brz i pouzdan način da saznate potrebne informacije.
Budi iskren
Iskrenost prema svom proizvodu najbolji je način za razvoj zadržavanja kupaca. Želite da vam klijenti vjeruju, a kad vam vjeruju, bit će vam klijenti doživotno. Oni čak mogu uputiti svoje prijatelje i obitelj na vas. Biti iskren ne mora nužno unaprijed istaknuti sve nedostatke. Znači iskreno odgovoriti ako postave pitanje i ne pokušavati vršiti pritisak na vašeg klijenta da troši novac na proizvod ako znate da im to neće pomoći. Čak i ako izgubite prodaju, oni će vam se obratiti sljedeći put kad im nešto zatreba.
Osim kupca, trebali biste biti iskreni prema sebi. Budite realni sa svojim očekivanjima. Postavite ciljeve i naporno radite kako biste ih ispunili. Kad ne radite ono što biste trebali, držite se odgovornim. Ne krivite druge za svoje neuspjehe. Prepustite se njima, odlučite učiniti bolje u budućnosti i nemojte se zadržavati na svojim pogreškama. Budite iskreni, iskreni, ljubazni i profesionalni i gledajte svoj uspjeh u izravnoj prodaji u nebo.
Ne odustajte
Izravna prodaja je područje u kojem je stopa prometa visoka, preko 50 posto. Iako ova stopa uključuje ljude koji iz mnogih različitih razloga napuštaju izravnu prodaju, velik dio te stope zaslužni su za ljude koji jednostavno odustanu. Izravna prodaja je teška, osim nekolicine koji joj se čine prirodnima. Na početku morate biti spremni uložiti puno posla - ponekad više od uobičajenog posla od 40 sati tjedno. Ako uložite posao, postaje vam lakše, zato postavite ciljeve, nemojte osobno odbijati, budite sami odgovorni i nastavite prodavati.
Izvori
"Statistika industrije izravne prodaje". Directsalesaid.com Nd Web. 27. rujna 2016.
Porter, Jane. "Sedam pravila za suočavanje s odbijanjem prodaje". Poduzetnik.com. 13. prosinca 2011. Web. 27. rujna 2016.
Pitanja i odgovori
Pitanje: Što je s Premiere Jewelry kao tvrtkom za izravnu prodaju?
Odgovor: Premier nakit je poput bilo koje druge tvrtke za izravni marketing. Zarađivat ćete sve dok se za to potrudite.
Pitanje: Kako bi netko mogao započeti prodaju proizvoda?
Odgovor: Prvo, morate shvatiti što želite prodati. Razmislite o proizvodima koji su vam poznati ili ste sposobni. Istražite što vam je potrebno za početak i preuzmite ga od tamo.
© 2016 Dani Alicia