Sadržaj:
- Ručno izrađeni užas po mjeri proizvoda
- Vladine agencije koje nadziru propise o proizvodima
- Prodaja maloprodajnih proizvoda s knjigama
- Hoće li proizvod zapravo pomoći knjizi prodaje?
Je li dobra ideja prodavati proizvode zajedno s vlastitom knjigom u izdanju? Otkrijte zašto to može predstavljati više problema nego što vrijedi.
Canva
Jeste li ikad vidjeli modernu sliku Edvarda Muncha, Vrisak ? Pa, to je lice s kojim se suočim kad čujem autore koji objavljuju kako objavljuju kako žele prodati proizvod temeljen na knjizi ILI prodati proizvod s knjigom.
U teoriji je cool ideja proširiti marku knjige. Međutim, takva povezanost također proširuje autorove obveze i troškove, čak do te mjere da je ne samo neisplativom, već izravno rizičnom.
Ručno izrađeni užas po mjeri proizvoda
Iako se susrećem sa svim vrstama samoobjavljenih autora koji žele stvarati i proizvoditi proizvode koji se odnose na njihove knjige, vidim da se ova situacija najčešće događa kod autora koji pišu knjige za djecu. Dovoljno je izazovno napisati knjigu za djecu. Ali gdje ovi autori dramatično povećavaju svoj rizik jest kada žele prodati običaj, obično ručno izrađenu plišenu životinju ili drugu igračku koja se temelji na priči ili likovima u knjizi.
Iz svog dugogodišnjeg iskustva u industriji promotivnih proizvoda mogu vam reći da su prilagođeni i / ili ručno izrađeni proizvodi noćna mora na nekoliko razina. Većina rizika i izazova s ovim proizvodima odnosi se na propise koji se odnose na proizvode i njihovu upotrebu. Naivno je misliti da se zakoni o zaštiti potrošača ne odnose na vas jer ste mala tvrtka ili ste sami objavili!
Vladine agencije koje nadziru propise o proizvodima
U Sjedinjenim Državama, primarne vladine agencije sa "kraticom" koje nadziru ta pitanja su FTC i CPSC, iako bi i druge agencije (poput FDA) mogle biti uključene, ovisno o određenom proizvodu. (Ako niste u SAD-u, obratite se lokalnoj vladi da biste vidjeli koje bi agencije nadzirale ta pitanja.)
- FTC (Savezna komisija za trgovinu): Ova agencija nadgleda pitanja kao što su označavanje proizvoda i sadržaja (što bi posebno bilo potrebno za punjene igračke ili predmete od tkanine) i oglašavanje (tj. Lažno predstavljanje, problemi s oglašavanjem djeci itd.).
- CPSC (Komisija za sigurnost potrošačkih proizvoda): Ova agencija nadzire pitanja sigurnosti proizvoda poput opasnosti od gušenja, sadržaja olova, opasnih situacija uzrokovanih proizvodima, potencijalno štetnih ili otrovnih materijala koji se koriste u proizvodnji itd.
Istraživanje propisa i određivanje najboljeg postupka zahtijeva savjetovanje s odvjetnikom koji je upoznat s odgovornošću za proizvod, kao i agentom za osiguranje komercijalne odgovornosti kako bi razgovarali o osiguranju od odgovornosti za proizvod koje bi bilo potrebno. Ulaganje u pravni savjet i osiguranje - a da ne spominjemo troškove stvaranja, proizvodnje, skladištenja, otpreme, marketinga i ubiranja poreza na promet za proizvod! - moglo bi lako nadmašiti bilo kakvu prodaju i prihode koji bi se mogli ostvariti, čak i do točka velikog gubitka.
Iako se to vjerojatno ne bi pokazalo u financijskoj analizi, jedini poduzetnik koji zaborave uzeti u obzir trošak je vrijeme i energiju koju osobno ulažu u te proizvode. Oni su strastveni u svom poslu i lako mogu previše ulagati u ove avanture, stvarajući još veći trošak (ili čak gubitak).
Prilagođene igračke problematično je izraditi i prodati poštujući propise.
iStockPhoto.com / luchschen
Prodaja maloprodajnih proizvoda s knjigama
Druga strategija za koju sam čuo je prodaja standardnog maloprodajnog proizvoda zajedno s knjigom. Primjer: Za kuharicu autor bi prodavao istaknuto kuhinjsko posuđe (koje je izradio netko drugi) i kuharicu u paketu. To u biti nije isto što i stvaranje i proizvodnja proizvoda, o čemu smo upravo razgovarali. Ali to ne znači da je lišen rizika.
Prvo morate obaviti neko značajno istraživanje lanca opskrbe kako biste bili sigurni da pružate proizvod koji je u skladu s vašom predanošću kvaliteti i sigurnosti. Osim toga, možda ćete morati kupiti prilično veliku količinu da biste snizili cijenu po komadu. Pa što ako ne možete prodati dovoljno paketa proizvoda i knjiga? Zaglavit ćete se s inventarom… i gubitkom.
I, kao što smo ranije govorili o ručno izrađenim proizvodima, primjenjivat će se i troškovi otpreme, skladištenja, marketinga, osiguranja, naplate poreza na promet itd.
No, evo većeg problema sa strategijom proizvoda plus knjiga: Mogli bi vas smatrati trgovcem knjige i proizvoda. Ako ikad dođe do opoziva proizvoda ili ozljede koju je proizvod izazvao - iako to nije VAŠ proizvod - mogli biste postati stranka u tim zahtjevima. Jao!
Hoće li proizvod zapravo pomoći knjizi prodaje?
Provjera stvarnosti: Ako razmišljate o stvaranju ili ponudi proizvoda zajedno s vlastitom knjigom u izdanju, kako znate da će povećati prodaju?
Usudio bih se reći da većina samoobjavljenih autora ne prolazi opsežno istraživanje tržišta kako bi utvrdio hoće li dodavanje ponude proizvoda njihovim knjigama pomoći prodaji. To je teško pitanje čak i za velike proizvođače i izdavače koji imaju marketinške profesionalce na svojoj strani! Umjesto toga, ovi se autori toliko zanose svojom idejom o proizvodu da će često previdjeti koliko je ovo zapravo velik poduhvat i ionako naplatiti naprijed.
Nemojte se zavaravati misleći da će dodavanje proizvoda čarobno potaknuti nekoga da kupi vašu knjigu. S druge strane, nemojte pretjerivati da će netko tko voli vašu knjigu htjeti kupiti bilo koji proizvod koji prodate.
Uvijek, UVIJEK napravite analizu dobiti i gubitka i savjetujte se s pravnim osobama, komercijalnim osiguravajućim i računovodstvenim stručnjacima, PRIJE nego što se ikad upustite u izradu i / ili prodaju fizičkih proizvoda zajedno s vašim izdavačkim naporima.
© 2017 Heidi Thorne