Sadržaj:
- Oglasi sponzoriranih proizvoda
- Oglasi na zaključanom zaslonu
- Ono što sam naučio iz oglašavanja svojih e-knjiga Kindle na uslugama Amazon Marketing Services
- Dobio sam sjajan ROI
- Ne očekujte brzi ROI
- Oduprite se iskušenju da krenete s predloženim ponudama
- Oglase na zaključanom zaslonu može biti teško kontrolirati
- Konkurencija za Amazon oglasni prostor se povećava
- Pitanja i odgovori
Heidi Thorne (autor)
Frustrirani pokušajima promoviranja svoje e-knjige Kindle na svojoj web stranici, blogu i društvenim mrežama? Dobre vijesti! Svoju e-knjigu Kindle možete oglašavati izravno na Amazonu - gdje ljudi već kupuju e-knjige! - pomoću Amazon Marketing Services (AMS).
AMS program za Kindle eBooks je oglašavanje s plaćanjem po kliku (PPC) koje djeluje vrlo slično kao Google AdWords: licitirate za trošak koji želite platiti kada ljudi kliknu vaše oglase, a vi plaćate samo kad kliknu.
Da biste koristili ovu uslugu, morat ćete postaviti račun na usluzi Amazon Marketing Services. Iako se postavlja besplatno, račun ćete morati povezati s kreditnom karticom kako bi se naknade za oglašavanje mogle naplaćivati prema potrebi. Da biste započeli, kliknite gumb "Promoviraj i oglašavaj" pored vašeg objavljenog naslova Kindle na Kindle Direct Publishing (KDP), a zatim na sljedećem zaslonu odaberite "Stvori oglasnu kampanju". Zatim da biste provjerili status i napredak svojih kampanja u budućnosti, možete otići na svoja izvješća u KDP-u i kliknuti karticu Oglasne kampanje koja ima vezu na vašu nadzornu ploču za oglašavanje na AMS-u.
Imajte na umu da prodaja ostvarena iz vaših AMS oglasa ne uključuje čitanja s Kindle Unlimited (KU) ili Kindle Online Lending Library (KOLL). To vam pomaže da dobijete precizniju sliku izvedbe oglasne kampanje. No vaši bi oglasi mogli generirati i neke dodatne KU / KOLL čitanja i honorare ako sudjelujete u Amazonovom programu KDP Select.
Nakon postavljanja vašeg AMS računa, sada možete odabrati koju vrstu oglasa želite prikazivati. Dvije su glavne vrste oglasa: sponzorirani proizvodi i oglasi na zaključanom zaslonu .
Oglasi sponzoriranih proizvoda
Oglasi sponzoriranih proizvoda pojavit će se na Amazonovoj web stranici na stolnim računalima, mobitelima i u aplikaciji Amazon. Ovisno o tome gdje se postavlja vaš oglas, zajedno s informacijama o proizvodu Kindle eBook može se pojaviti opis od 50 do 150 znakova (koji ste stvorili). Kada, gdje i kako se točno prikazuje vaš oglas ovisit će o ključnim riječima koje odaberete, usporedbi vaše PPC ponude s konkurentskim oglašivačima i Amazonovom algoritmu za postavljanje oglasa.
Kad odaberete ključne riječi, imate dva izbora: automatski i ručni. Automatsko ciljanje omogućuje Amazonovim algoritmima da odaberu koje su ključne riječi relevantne za vašu knjigu. Ručno ciljanje omogućuje vam odabir ciljanih ključnih riječi, iako će Amazon dati nekoliko prijedloga za vaše razmatranje. Ručno ciljanje oglasa za sponzorirane proizvode daje vam veliku fleksibilnost u upravljanju AMS kampanjama jer s vremenom možete uključivati i isključivati ključne riječi, dodavati ključne riječi i mijenjati ponude za svaku ključnu riječ.
Imajte na umu da ako postoje drugi oglašivači koji licitiraju 0,25 USD (ili više) po kliku, a vaša je ponuda mala, poput 0,05 USD, velika je vjerojatnost da će vaš oglas biti postavljen niže i / ili manje puta od oglasa vaših konkurenata s višim ponudama, čak i ako vaše ključne riječi odgovaraju podudaranju. Vaš oglas možda se uopće neće prikazati ako postoji mnogo drugih ponuđača s višim cijenama. Ali ne igrajte gluposti davanjem smiješno visokih ponuda da biste pobijedili konkurenciju! Omjer stvarnih kupnji i klikova može biti nizak i možda ćete potrošiti novac.
Koliko to kosta?
Sponzorirani proizvodi AMS oglasne kampanje mogu se postaviti s proračunom za samo 1 USD dnevno, s ponudama po kliku od samo 0,02 USD (od ovog pisanja). Također imate mogućnost neprestanog prikazivanja oglasa (preporučeno za zimzelene naslove tema) ili prikazivanja određeno vrijeme. Budući da je velik dio mojih naslova zimzelena zimzelen, ostavljam da se oglasi neprestano prikazuju.
Redovito pratite izvedbu svojih oglasa - preporučuje se tjedno! I unesite potrebne promjene kako biste sačuvali proračun i poboljšali izvedbu oglasa. Također možete odabrati da pauzirate ili prekinete kampanju.
Oglasi na zaključanom zaslonu
Novo u 2019. godini, AMS sada nudi autorima mogućnost oglašavanja na zaključanom zaslonu. Ovi se oglasi pojavljuju na zaslonima za zaključavanje e-čitača Kindle i tabletnih uređaja Fire. Sadrže grafiku naslovnice knjige, kao i kratki opis ispod.
Prednost ovih oglasa je što se pojavljuju na uređajima na kojima čitatelji čitaju knjige.
Koliko to kosta?
Jedini nedostatak može biti trošak. Morate biti spremni postaviti proračun od najmanje 100 USD za prikazivanje ovih oglasa. Kao što sam doživio s prethodnim prikaznim oglasima za proizvode - koji više nisu dostupni, ali posluju na sličan način - rijetko sam trošio cijeli predviđeni iznos jer se radi o plati po kliku. Ali morate biti spremni potrošiti toliko tijekom vremena prikazivanja oglasa.
Koliko mogu reći, možete postaviti te oglase da se prikazuju nekoliko dana do nekoliko mjeseci. Proračun će se potrošiti u tom određenom vremenu, a kada se dosegne ograničenje proračuna, oglasi se prestaju prikazivati. Možete odabrati brzo prikazivanje oglasa ili širenje tijekom cijelog razdoblja oglašavanja. Ako ih brzo pokrenete, mogli biste dobiti brze rezultate, ali njihovo širenje s vremenom može uštedjeti vaš proračun. Vaši ciljevi i oglasi određuju što je najbolje.
Ono što sam naučio iz oglašavanja svojih e-knjiga Kindle na uslugama Amazon Marketing Services
Dobio sam sjajan ROI
ROI na moja ulaganja u oglašavanje AMS-a bio je ludo dobar, redoslijedom povrata do nekoliko puta mog ulaganja! Ali kao i ostalo PPC oglašavanje, i to može biti teško prilagoditi. Povećanje vaše PPC ponude po kliku neće uvijek rezultirati proporcionalnim povećanjem prodaje, a doći će i do točke smanjenja povrata. I, kao što ću razgovarati kasnije, konkurencija i troškovi za ovaj oglasni prostor povećavaju se. To zahtijeva redovito praćenje vaše investicije u odnosu na vašu prodaju i kontinuirano unošenje potrebnih korekcija tečaja.
Ne očekujte brzi ROI
Budući da se vaši AMS oglasi možda neće prikazivati često, ovo nije brza strategija obogaćivanja. Ako se poput mene koncentrirate na niske ponude (obično manje od 0,05 USD), to može biti i duže. Kao i kod svih oglašavanja i marketinga, potrebno je strpljenje.
Oduprite se iskušenju da krenete s predloženim ponudama
Eksperimentirao sam s predloženim ponudama prikazanim s odabranim ključnim riječima i - oh! - moj ROI na jednom naslovu prešao je s pozitivnog na negativni! Ne igrajte igru pobjedničkog oglasa.
Oglase na zaključanom zaslonu može biti teško kontrolirati
Isprobao sam Lockscreen oglasnu kampanju 2019. kada je uveden program. Iako sam shvatio da bih mogao potrošiti do 100 dolara na oglase, pratio sam kako kampanja ide tjedno. Potrošnja oglasa brzo je pojela oko 20 dolara kampanje, a ja sam dobio jednu prodaju od 0,99 dolara. Jao! Užasan ROI. Stoga sam obustavio kampanju i sada se koncentriram na oglase sponzoriranih proizvoda. Ako eksperimentirate s oglasima na zaključanom zaslonu, pažljivo pratite svoje rezultate.
Konkurencija za Amazon oglasni prostor se povećava
O Amazonu razmišljamo kao o maloprodajnom mjestu. Ali zapravo je to platforma za oglašavanje, baš kao što je to i Google. Sa svim onim očnim jabučicama i web mjestom na kojem ljudi odlaze kupiti stvari, u nekim je slučajevima možda i bolji od Googlea!
Kao i Google AdWords oglašavanje, Amazon je započeo nudeći oglašavanje manjim oglašivačima po razumnoj cijeni. Tada su se i tamo počeli oglašavati veći oglašivači. Čak su se i tamo počeli prikazivati oglasi za proizvode i usluge koji nisu iz Amazona, poput vozila, auto osiguranja i stambenih kredita. Dakle, Amazon oglasni prostor postaje sve konkurentniji u pogledu plasmana i cijene. Kao što sam već naglasio, ne pokušavajte pobijediti u oglasima i izgubiti novac! Stalno nadgledajte troškove oglašavanja i rezultate prilagođavajući kampanje prema potrebi.
Kao i kod svih Amazonovih i KDP programa, i na njihovom web mjestu potražite trenutne politike, postupke i mogućnosti.
Pitanja i odgovori
Pitanje: Kako ste uspjeli postići da vaše ponude pobijede s dva centa? Nikad nisam dobio ponudu za manje od četrdeset sedam centi. Kad iznos postavim na nešto niže, ne dobijem ništa.
Odgovor: Davao sam ponude od samo 0,02 USD ili 0,03 USD. I to ovisi o tome što definirate kao "pobijedio". Idem na duge staze i samo želim neko predstavljanje u AMS oglasnom prostoru. Ali, kao i kod Google AdWordsa, ne želim "pobijediti" ponude. Odigrao sam tu utakmicu i skupo me koštala bez rezultata.
Doduše, teško je pronaći mjesto gdje vaša ulaganja u oglase, na AMS-u ili negdje drugdje, donose optimalni ROI. To zahtijeva neko eksperimentiranje.
Još je teže s AMS-om da bi vaš oglas mogao generirati nekoliko čitanja Kindle Unlimited ili Kindle Online Lending Library (KU / KOLL), ali oni se ne prikazuju u vašim rezultatima prodaje AMS oglasa. I morate biti upisani u KDP Select da biste dobili one KU / KOLL tantijeme.
Pitanje: U vezi s korištenjem usluga Amazon Marketing za oglašavanje elektroničkih knjiga: kako ste dobili oglas na zaključanom zaslonu? Kad kliknem "Izradi oglasnu kampanju", imam izbor između "sponzoriranih proizvoda" i "prikaznih oglasa proizvoda", a potonji se ne može kliknuti. Postavio sam nekoliko oglasa "sponzoriranih proizvoda", ali ne mogu pronaći spominjanje oglasa na zaključanom zaslonu izvan stranica pomoći. Također, ne mogu pronaći nijedan spomen ukupnog proračuna kao što je minimum od 100 USD koji spominjete. Mene pitaju samo za dnevni proračun.
Odgovor: Moja jedina pretpostavka je da je opcija zaključanog zaslona još uvijek u statusu uvođenja otkako je upravo pokrenuta 7. siječnja 2019. Dakle, svi oglašivači ili tržišta možda još nemaju tu opciju. Imajte na umu da su prikazni oglasi za proizvode ukinuti. Morali biste vidjeti tu opciju kao sivu.
Evo poveznice do brošure o svim novim promjenama AMS oglasne platforme:
https: //m.media-amazon.com/images/G/01/ams/vertica…
Ako i dalje imate poteškoća, obratite se podršci za KDP putem svog KDP računa (na dnu stranice trebala bi biti veza Kontaktirajte nas). Otkrio sam da su vrlo reaktivni kad bih imao problema.
Nadam se da pomaže. Sretno sa kampanjama!
© 2017 Heidi Thorne