Sadržaj:
- Nisu sve mrežne grupe jednake
- Uobičajene vrste mrežnih grupa
- 1. Gospodarske komore
- Pros
- Protiv
- 2. Vodi grupe
- Pros
- Protiv
- 3. Događaji umrežavanja
- Pros
- Protiv
- 4. Udruge
- Pros
- Protiv
- 5. Društvene mreže
- Pros
- Protiv
- 6. Neformalne mreže
- Pros
- Protiv
- Što najbolje odgovara vašem poslu?
Pregledajte učinkovitost različitih vrsta umrežavanja grupa.
iStockPhoto.com / gehringj
Nisu sve mrežne grupe jednake
Što se tiče umrežavanja grupa, one definitivno nisu iste. Niti su svi jednaki u pogledu mogućnosti prodaje i preporuka koje nude.
U nastavku su prikazane neke od najčešćih grupa umrežavanja, sa prednostima i nedostacima za svaku od njih.
Uobičajene vrste mrežnih grupa
- Gospodarske komore
- Vodi grupe
- Događaji umrežavanja
- Udruge
- Društvene mreže
- Neformalne mreže
1. Gospodarske komore
Ovo je klasično mjesto za umrežavanje lokalnih i malih poduzeća. Gospodarska komora je udruga koju čine članovi koji plaćaju i koja se nalazi unutar ili u blizini zemljopisnog područja kojem komora služi. Mogućnost prepoznavanja vlastitog posla kao člana šalje mještanima poruku da je posao predan zajednici.
Komorni događaji osmišljeni su kako bi pomogli članovima da uspostave veze, uspostave odnose i olakšaju prodaju među članovima. Tipično su sastanci i događaji komore otvoreni samo za članove. Posjetiteljima je dopušteno sudjelovanje u određenim događajima ili ograničenom broju događaja prije nego što se od njih zatraži da donesu odluku o svojoj predanosti pridruživanju. Neke komore mogu više uključivati posjetitelje i samo im naplaćuju veće naknade za ulaznice.
Pros
- Gradi osjećaj zajedništva i prijateljstva.
- Članovima daje prepoznatljiv pozitivan status u zajednici kako s potrošačima, tako i s kolegama.
Protiv
- Ograničena izloženost zbog naglaska na neposrednoj zemljopisnoj zajednici.
- Može imati manje privlačnosti za mlađe generacije koje se umrežavaju prvenstveno na mreži i putem društvenih mreža, kao i za tvrtke svih veličina s nacionalnom ili međunarodnom klijentelom.
- Neke komore mogu imati velik broj vrlo malih poduzeća koja imaju ograničenu kupovnu moć za poslovanje s drugim članovima.
2. Vodi grupe
Od kategorija umrežavanja, grupe potencijalnih klijenata su najoštrije zbog visoke razine ulaganja u financije, vrijeme i trud. Međutim, za neka poduzeća mogu biti vrlo učinkovita ako grupa dobro odgovara.
Popularne organizacije vodećih grupa uključuju BNI (Business Network International), Le Tip i niz drugih regionalnih, nacionalnih, međunarodnih i organizacija s posebnim interesom. Neke gospodarske komore također imaju podskupine koje djeluju kao potencijalne grupe.
U tim su organizacijama sastanci strukturirani i svako poglavlje slijedi isti dnevni red i procedure sastanka. Poanta ovih skupina je da je svaki član dužan donijeti istinske kvalitetne potencijalne kupce i preporuke za ostale članove poglavlja. Poglavlja se također mogu podijeliti u podskupine referalnih partnera koji imaju slične klijente, čime se olakšava protok olova i preporuka.
Pros
- Visoka razina ulaganja može iskorijeniti manje ozbiljne umrežavatelje, nudeći tako članovima skup angažiranijih preporučnih partnera.
- Visoko strukturirani sastanci daju svima jednake mogućnosti za sudjelovanje i izlaganje u grupi.
- U idealnom slučaju, članovi se nadaju da će, ako proslijede kvalitetne preporuke i potencijalne klijente, to rezultirati dobivanjem istih od ostalih članova.
Protiv
- Poput gospodarskih komora, društvene mreže, Internet i stanovništvo preusmjerava na mlađe, digitalno pametnije pojedince.
- Također, poput komora, izloženost može biti ograničena na lokalna poduzeća. Također, veličina grupa poglavlja može biti manja, a splet ljudi može postati statičan.
- Nažalost, nisu svi članovi možda voljni ili sposobni donijeti kvalitetne preporuke drugim članovima i / ili donijeti posao samo nekolicini članova poglavlja. To može dovesti do razočaranja, ogorčenosti i eventualnog napuštanja člana.
3. Događaji umrežavanja
Osim formalnih i redovito zakazanih sastanaka i događaja, jednokratni sajmovi, događaji, radionice, seminari, konferencije i posebne interesne Meetup grupe mogu ponuditi kvalitetne mogućnosti umrežavanja.
Pros
- Prisutne privlače događaji zbog zajedničkih interesa koji mogu potaknuti kvalitetu i relevantne veze.
- Događaji ograničavaju vrijeme provedeno na umrežavanju na razdoblje događaja i bilo koje potrebno vrijeme za praćenje. Nije potrebna redovita obveza sastanka.
Protiv
- Budući da je vrijeme provedeno na tim događajima ograničeno, veze nakon događaja mogu brzo ispariti ako se ne izvrši odgovarajuće praćenje.
- Ovisno o događaju i mjestu održavanja, faktor mogu biti troškovi.
4. Udruge
Udruge su skupine koje se okupljaju na temelju nekog zajedničkog interesa ili kvalifikacije. Primjeri bi mogli obuhvaćati: industriju, isključivo spolnu pripadnost (ženske umrežene grupe su popularne), dob, hobiji, dobrotvorna podrška, obrazovanje, status bivših studenata ili profesija (tj. Menadžeri ljudskih resursa).
Udruge organizirane da udruže ljude koji se bave istom vrstom posla, profesije ili industrije u osnovi čine konkurenti. Umrežavanje s konkurentima? Da! Iako se to mora činiti bez razmjene povjerljivih ili zaštićenih podataka, postojanje mreže prijatelja i kolega koji podržavaju isti posao mogu biti korisni ako se ukaže prilika da se neodgovarajući posao mora uputiti negdje drugdje. Uz to, ove udruge obično imaju članove koji podržavaju ili opskrbljuju industriju što može biti korisno. Može biti dobro biti u blizini konkurenata.
Pros
- Kolegijalni odnosi unutar grupe mogu potaknuti jedinstvo i uzajamnu potporu.
- Može biti vrlo ohrabrujuće imati popis kompetentnih kolega konkurenata koji mogu pomoći u prekomjernim ili neprikladnim potencijalnim kupcima.
- Može pružiti veze za nove mogućnosti karijere.
Protiv
- Nepovjerenje prema konkurentima može stvoriti kontradiktorne odnose koji mogu naštetiti industriji.
- Treba biti oprezan i ne dijeliti povjerljive ili zaštićene podatke s konkurentima.
5. Društvene mreže
Svakako, sve mrežne grupe su društvene! No, današnjim izrazima, društveno umrežavanje obično se odnosi na aktivnosti na društvenim mrežama. To može biti u obliku hashtag zajednica, foruma, internetskih chatova, Facebook grupa i još mnogo toga. Hibridne skupine, poput onih na Meetup.com, kombiniraju aspekte društvenih mreža s osobnim sastancima.
Pros
- Mogao bi proširiti teritorij prodaje na svjetsku publiku.
- Nudi priliku za upoznavanje novih izgleda s malo dolara ulaganja i u (obično) prijateljskom okruženju.
- Labava struktura i odziv sudionika mogu ove mreže održati svježima i dinamičnima.
Protiv
- Prepreke ulasku u društvene mreže toliko su niske da mogu privući širok spektar neprikladnih, ali prijateljskih veza koje troše vrijeme.
- Razina posvećenosti ovim društvenim mrežama također je toliko niska da nije rijetkost da sudionici napuste grupu gotovo čim joj se pridruže.
- Vrijeme uloženo u aktivno sudjelovanje može trajati satima koji bi se produktivnije mogli provesti na drugim mjestima.
- Pitanja osobne sigurnosti mogu biti zabrinjavajuća jer postoje oni koji plijene nesuđene pojedince. Mora se paziti da se na društvenim mrežama ne dijeli previše ili previše osobnih podataka radi zaštite privatnosti i sigurnosti.
iStockPhoto.com / AzmanL
6. Neformalne mreže
Svatko od nas može imati osobnu mrežu koja se kreće u stotinama (tisućama?) Veza prijatelja, susjeda, poznanika, obitelji, prodavača, klijenata itd. Koji mogu pomoći u izgradnji poslovne mreže. Iako ovi ne zahtijevaju redovite sastanke, veze mogu biti vrlo moćne zbog osobnog druženja.
Pros
- Nisu potrebni formalni sastanci ili specifična dolarska ulaganja!
- Zbog osobne povezanosti odnosi mogu biti ispunjeni i produktivni.
Protiv
- Ne postoji zahtjev za dijeljenjem članova nečije osobne mreže ni s kim… a mnogi ljudi to ne čine!
- Ako se veza između članova nečije neformalne mreže pokvari, to može imati trajne negativne učinke na bliske odnose.
Što najbolje odgovara vašem poslu?
© 2016. Heidi Thorne