Sadržaj:
- 10. Označite i "grupirajte" svoje knjige
- 9. Domaćini, pravite košarice i koristite društvene medije
- 8. Uvijek nosite brošure, proizvode i uzorke
- 7. Upotrijebite sve resurse koje Avon nudi
- 6. Uz svaku narudžbu osigurajte besplatne uzorke
- 5. Postavljajte pitanja i upoznajte svoje kupce
- 4. Prodajte postojeću rasprodaju
- 3. Ponudite preporučeni popust
- 2. Prikaži cijeli Avon - stari i novi
- 1. Ne zaboravite prvo poslužiti svoje kupce
Biti neovisni prodajni predstavnik tvrtke Avon zabavan je, nagrađujući način za sekundarni prihod ili izgradnju karijere. Kao i u svakom poduzetničkom pothvatu, i vi ćete ostvariti zaradu koju ste ostvarili, ali postoji nekoliko savjeta i trikova koje sam skupio tijekom puta. Više ne prodajem Avon, ali kad sam nekada zarađivao dovoljno novca da se prođem kroz zajednički fakultet. Imajte na umu da svi ovi savjeti djeluju zajedno, a što više budete koristili, lakše ćete zarađivati!
Počinjem opet prodavati Avon. Kad sam je redovito prodavao, zabavljao sam se i zarađivao nekoliko stotina dolara mjesečno, ovisno o sezoni. Vrlo je važno pravilno istražiti tvrtku u kojoj ste uključeni i razmisliti racionalno prije nego što se uključite i uložite svoje vrijeme i novac. Ne želim nikoga obeshrabriti da pokušava zaraditi novac, ali neke su tvrtke definitivno bolje od drugih. Ja čvrsto savjetujemo vam da ne sudjeluju u tvrtkama koje prodaju samo zdravstvene proizvode s neobičnih zahtjeva, ili one koje zahtijevaju od vas da bi ogromne količine proizvoda na početku.
Također vam neću savjetovati sumnjive poslovne taktike, vrijeđanje prijatelja i obitelji ili bilo što neobično što će vas dovesti u financijsku nepovoljnu situaciju. Molimo vas da vas ne hvataju ili ne ulažu u izravnu prodaju ili marketinške tvrtke na više razina ako vas to dovodi u rizik da izgubite već ustaljeni posao.
10. Označite i "grupirajte" svoje knjige
Vaša je brošura vaš izlog. Ako u prozoru nemate ništa, nitko ne zna koji su to vaši istaknuti proizvodi! Mnoge tvrtke za izravnu prodaju (čak i njihova najveća konkurentica, Mary Kay) imaju brošure i letke koje će izdati, tako da ovaj savjet nije ograničen samo na Avon.
Naravno, morate znati proizvode koje prodajete. Pregledajte svoje brošure prije nego što ih predate svojim kupcima i označite stranice za koje smatrate da su najvažnije. Mirisne stranice ili proizvodi s garantiranom provizijom uvijek su označeni u mojim knjigama, ali volio sam istaknuti i svoje osobne favorite. Dobra, iskrena recenzija najbolja je marketinška strategija. Nemojte lažno tvrditi ili lagati o svojim proizvodima samo da biste nešto prodali - to je dobar način da izgubite kupca i prijatelja.
Također možete učiniti ono što je poznato kao "skupljanje" vaših Avonovih brošura. Mnogi predstavnici tiskaju vlastite letke i kupone za zapošljavanje kako bi ih dodali u svoje knjige kako bi pružili priliku za prodaju kao i proizvode, uključujući posebne rasprodaje i promotivne ponude. Imajte na umu da je važan dio predstavljanja podijeliti divnu priliku koju imate s drugima, kao i s Avonovim proizvodima.
Ako imate resurse, možda ćete htjeti dodati uzorke njege kože u svoje knjige kako biste potencijalnim kupcima pružili priliku da isprobaju novi proizvod prije nego što ga kupe.
Ne zaboravite da postoji više od standardne brošure. Postoje prodajne knjige koje se izvrsno prodaju, kao i životna i kućna roba, tinejdžerske / mlade osobe i sezonske knjige. Vjerojatno vam neće biti vrijedno vašeg vremena ili novca ako u svaku knjigu podijelite jednu od ovih brošura, ali to morate imati na umu.
Avonove zabave izuzetno su uspješne ako su tematske - poput ove maškarane kaše!
Pixabay
9. Domaćini, pravite košarice i koristite društvene medije
Puno je više posla, nego samo dijeljenje knjiga prilikom prodaje Avona. Način prodaje također ima puno veze s vašom osobnošću i sklonostima.
Jednokratna metoda izravne prodaje je zabava. Okupljate obitelj, prijatelje, suradnike i druge potencijalne kupce na zajedničkom druženju u vašem domu kako biste pokazali svoje Avonove proizvode. To je posebno korisno za nove predstavnike, jer može poslužiti kao svojevrsna ceremonija presijecanja vrpce za vaše novo poslovanje!
Mnogi drugi predstavnici lukaviji od mene pravili su poklon košare za prodaju uz nadoplatu. Često uključuju set, poput kolekcije mirisa iz linije Skin So Soft ili kombinaciju kuriranih proizvoda, poput ruža za usne, rumenila, olovke za oči i koordinirajućeg laka za nokte.
Nikad nisam bio najsuvremeniji tip Avona u bloku, ali društveni mediji mogu biti zlatna kopa za predstavnike koji žele i mogu uložiti dodatno vrijeme i trud. Možete jednostavno dodati vezu na svoju eStore i promovirati posebne artikle i rasprodaje na svojoj Facebook stranici. Međutim, možda biste trebali razmisliti o tome da nabavite zasebnu Facebook stranicu za svoju tvrtku Avon kako vaši prijatelji i obitelj ne bi bili prezadovoljni.
8. Uvijek nosite brošure, proizvode i uzorke
Kad sam prvi put počeo prodavati Avon, imao sam bezbroj potencijalnih kupaca koji su me pitali za knjigu - i morao sam ih ostaviti praznih ruku. Uvijek sam se iznenadio da je toliko ljudi toliko zainteresirano za Avonove proizvode, čak i kad sam i sam uživao u toliko njih te ih svakodnevno koristio. Znam, zvuči stvarno šaljivo i klišejski, ali Avon je samo jedan od onih provjerenih i pouzdanih brandova.
U svakom slučaju, izgubio sam prodaju jer nisam imao nijedan proizvod koji bih mogao pokazati. Učite na mojoj pogrešci i pobrinite se da uvijek imate pri ruci brošure sa svojim potpunim kontaktnim podacima.
Ako vam proračun dopušta, uvijek pokušajte držati proizvode u punoj veličini u svom domu - ili još bolje, u automobilu - za brzu prodaju. Popularni proizvodi kao što su olovka za oči, krema za ruke i ulje za kupku Skin So Soft impulsne su kupnje zbog kojih kupci nikad ne žale. Ako prodajete za druge tvrtke, obratite se svom uplineu i obratite pažnju na redovita ažuriranja kako biste pronašli proizvode koji su najpopularniji u prodaji. Zapamtite, nemojte ulagati više nego što si razumno možete priuštiti, ali ovo je sjajan način prodaje novca na licu mjesta.
Kozmetika je važan dio vašeg Avonovog poslovanja.
kinkate
7. Upotrijebite sve resurse koje Avon nudi
Kad se pridružite Avonu, postoji više od običnih pogodnosti s provizijama. Uz popuste na glavne telefonske operatore, police osiguranja, stipendije, pa čak i snižene školarine na Sveučilištu Capella, dostupnom upitnom predstavniku dostupno je mnoštvo dodatnih resursa povezanih s prodajom.
- Što je novo knjige su pušteni uz svaku kampanju, nudeći predstavnici rani pristup novim proizvodima, kao i pouzdane favorita na diskontirana stopa.
- Sveučilište Avon također je dostupno predstavnicima koji žele saznati više o našoj tvrtki i proizvodima koje prodajemo.
Znam manje o dodatnim resursima koje druge tvrtke mogu ponuditi, ali ovo je dobro pitanje za postavljanje vašeg uplinea.
Besplatni uzorci ne samo da vašoj marki daju osjećaj vrijednosti, već dopustite svojim kupcima da isprobaju svoj novi omiljeni proizvod!
Porapak Apichodilok
6. Uz svaku narudžbu osigurajte besplatne uzorke
Svi vole besplatne stvari, pogotovo ako su odabrane samo za njih. Pokušavam uključiti najmanje tri prilagođena uzorka u svaku narudžbu za svakog kupca. Predpakirani uzorci iz Avona izgledat će profesionalnije, ali naravno, ne postoji pravilo koje kaže da ne možete sami napraviti.
Ovo ne samo da nudi mogućnost povećanja prodaje, već pomaže u uspostavljanju veze između predstavnika i kupca. Ako vam vaš kupac daje povratne informacije, kao da mu je masti kožu ili mu je kolonjska voda previše mošusna, otvorili ste komunikacijske linije kako biste bolje dosegli njihove potrebe.
5. Postavljajte pitanja i upoznajte svoje kupce
Jedna od najboljih stvari koje možete učiniti kao predstavnik Avona je preporučiti proizvode svojim kupcima. Najlakši način da naučite što je potrebno vašem kupcu je jednostavno pitati. Uobičajena pitanja za njegu kože uključuju:
- Što smatrate svojim problemima?
- Koliko opsežan volite da bude vaš režim njege kože?
- Imate li masnu, suhu, mješovitu ili osjetljivu kožu - ili kombinaciju bilo koje?
Naravno, prodajemo više nego samo njegu kože, a druge tvrtke za izravnu prodaju mogu se usredotočiti na šminku, odjeću ili bilo koji broj različitih proizvoda. Poanta je potruditi se razumjeti svoje kupce kako biste mogli bolje udovoljiti njihovim potrebama. Imajte na umu da je ovaj osobni dodir ono što razdvaja izravnu prodaju od drugih tvrtki i često ih može natjerati da se vrate.
4. Prodajte postojeću rasprodaju
Mnogi Avonovi proizvodi dio su kolekcije i dizajnirani su da se prodaju i koriste kao takvi. Popularne linije proizvoda uključuju ulje za kupanje Skin So Soft, losion za vlaženje i kozmetiku True Color. Avon također prodaje veliku raznolikost mirisa, kao i kućnu robu.
Većina parfema i kolonjskih voda također imaju prateće sredstvo za pranje tijela, dezodorans, omekšivač kože ili sredstvo za brijanje. Podsjetite svoje kupce da slojevi mirisa poboljšavaju dugovječnost i sprječavaju sukobljene mirise.
Ovaj savjet ne samo da dodaje novac u vaš džep, već vam pomaže da više upoznate svoje kupce.
Podrazumijeva se, ali znajte kada to ne znači ne. Kupci često vole kupovati u setovima (mislim, zar ne?), Ali neće svi. Ne gubite vezu ili kupca tako što ćete biti naporni ili nepristojni.
Tanka je granica između napornog i ustrajnog. Predlaganje proizvoda uobičajena je poslovna praksa, ali nikada nemojte manipulirati kupcima (koji su potencijalno prijatelji i obitelj) da kupuju stvari koje ne žele.
Usmena predaja najbolji je način za rast vašeg malog poduzeća. Ako su vaši trenutni kupci zadovoljni vašom korisničkom uslugom i Avonovim proizvodima, to će reći svojim prijateljima i obitelji!
Gratizografija
3. Ponudite preporučeni popust
Zadržavanje kupaca je jednostavno, ali pronalaženje novih može biti teško. Jedan od najjednostavnijih načina zapošljavanja novih kupaca je ponuditi preporučeni popust svojim trenutnim kupcima. Moje osobno pravilo je 10% popusta od 10 USD za preporučenu prodaju od 10 USD ili više. Naravno, možete dati bilo koji popust koji želite za bilo koji iznos prodaje, ali ovaj je iznos moja provjerena metoda.
Ako ste i dalje dio Avon Kickstart programa i ispunjavate zahtjeve, tada vam i dalje ostaje zajamčena provizija od 30% čak i nakon vašeg osobnog popusta. Blagi pad početne dobiti vrijedan je nagradnog bonusa za prodaju, kao i potencijal koji donosi novi kupac.
2. Prikaži cijeli Avon - stari i novi
Avon je započeo s radom 1886. godine i otada je njegovo ime. Mnogi moji kupci imaju lijepa sjećanja na svoje majke i bake koje su koristile ili prodavale Avon. Imamo mnogo parfema koji su se razvili pomalo kultno. Međutim, Avon prodaje više od pukog parfema vaše omiljene tetke.
Naš znak. marka je posebno dizajnirana za mlađu generaciju Avonovih kupaca i ima magalog koji joj odgovara.
Svakako spomenite da imamo vlastitu kolekciju odjeće koja sadrži haljine, cipele i grudnjake iste kvalitete koju ste upoznali i voljeli s Avonom.
1. Ne zaboravite prvo poslužiti svoje kupce
Jedino što je gore od strašnih proizvoda su grozni proizvodi koji se prodaju uz užasnu korisničku uslugu. Tvrtke za izravnu prodaju posebno su poznate po napornim prodavačima i sumnjivim politikama povrata - ne dopustite da ovaj mit postane stvarnost.
Opsluživanje potreba vaših kupaca i pomaganje im u izvrsnom iskustvu kupovine uvijek bi vam trebao biti prvi prioritet. Da, prodajete Avon da biste zaradili, ali većina ljudi ne želi kupiti od nekoga tko ih je prvi put otkinuo. Nema ništa loše u prodaji ili korištenju vaših resursa predstavnika popusta za dodatnu zaradu, ali nemojte iskoristiti svoju bazu kupaca.
Sve ostalo na ovom popisu pomaže vam da svojim klijentima služite najbolje što možete. Učiniti ljude sretnima i prodati ih na pošten način nije samo dobar poslovni smisao, već je jednostavno dobar.
© 2017 Dani Merrier