Sadržaj:
- Kako započeti govor
- Zašto ne biste trebali započeti s lijepim stvarima (ili kako ne započeti govor)
- Snažni otvarač # 1: Priča
- Snažni otvarač br. 2: Retoričko pitanje
- Moćan otvarač br. 3: Statistika okretanja glave
- Ustanite, istaknite se: Sudbene tajne odvjetnika kako bismo govorili bolje
Ovo su tri najbolja načina za početak (i upozorenje o tome kako ne biste trebali otvarati govor).
Kako započeti govor
Većinu svog života bio sam javni govornik i slušao sam nebrojene govore drugih. Ako na kraju sjedite u stražnjem dijelu publike kad se zvučnik popne na podij, vrlo brzo možete reći je li on ili ona netko koga će publika voljeti i uživati u slušanju ili će govornika svrstati u kategoriju neupadljivog, dosadnog i "prikrijmo pogled na sat kako bih mogao otići odavde." Ova odluka donosi se u roku od 90 sekundi. A ima gotovo sve veze s tim kako govornik započinje govor.
Publika u roku od 90 sekundi odluči vrijedi li je slušati.
Zašto ne biste trebali započeti s lijepim stvarima (ili kako ne započeti govor)
Većina govornika započinje svoje govore ili prezentacije s finoćama. Sve smo ih čuli. Na primjer: "Hvala na ljubaznom uvodu. To je bilo jako lijepo od vas. Također sam htio zahvaliti taj-takav na ljubaznom pozivu da govorim. I naravno, bio bih nesklon da ne kažem kako puno cijenim što ste večeras došli ovdje. " Sve je to grozno. To je svojevrsni produženi postupak čišćenja grla, a publici govori već tri stvari.
- Prvo, otvarate svoje govore baš kao i svaki drugi govornik kojeg su ikada čuli u životu, i dosadni ste. I budući da započinjete govor kao i svi drugi, u osnovi morate govoriti isto kao i svi drugi, i stoga je u redu ako se prilagodim, budući da sam taj govor čuo već mnogo puta.
- Drugo, stoji da ne možete brzo i snažno krenuti u potjeru. U doba kada poruke imaju 140 znakova ili manje, ova nemogućnost udarca odmah je smrtonosna.
- Treće, i što je najgore od svega, kaže da ne poštujete vrijeme ljudi. Zašto trošiti 90 sekundi da im privučete pažnju zahvaljujući ljudima koje ne poznaju? Moje godine kao sudskog odvjetnika naučile su me da morate odmah prijeći na stvar. Porote mrze odvjetnika koji im troši vrijeme zahvaljujući na usluzi porote - zar ne znaju da su se morali pojaviti i nisu imali izbora? Dođite do toga kako bismo mogli nastaviti sa svojim životima!
Evo tri moćna načina za započinjanje govora:
- Započnite s pričom
- Postavite retoričko pitanje
- Dostavite statistiku o okretanju glave
Snažni otvarač # 1: Priča
Započnite s pričom. To može biti basna koja ilustrira vaše mišljenje (ne previše očita ili poznata priča) ili vaša osobna anegdota. U svakom slučaju, razmislite o tome da započnete s naracijom koja sadrži ključnu poruku koju pokušavate prenijeti.
Zašto priče funkcioniraju? Ispričat ću vam priču! U Arapskim noćima kralj naređuje ženi da umre pogubljenjem, a večer prije nego što bi je trebali objesiti, pitaju je koja je bila njena konačna želja. Rekla je da bi željela provesti vrijeme s kraljem i ispričati mu priču - a kralj joj, znatiželjan, ispuni ovu želju. Ispriča mu prekrasnu priču i kralj je oduševljen njezinim opisom, a on se zaljubi u likove i vješa joj svaku riječ kad - ona mu kaže da priču ne može završiti do sljedeće noći. A sada je ne može sutradan smaknuti jer ona nije završila svoju priču. Tako sljedeće noći završava priču i započinje novu i zaustavlja se neposredno prije spavanja, pa je opet kralj mora pustiti da živi. Ovo se događa priča za pričom,a žena izbjegne smaknuće dok je napokon kralj ne oslobodi.
Ljudska bića teško su ožičena za uživanje u pričama, od vremena kad smo si pričali priče oko vatre, sjedeći odjeveni u krzno, do modernog doba u kojem odvjetnici kao što sam ja pričaju priče poroti (odjeveni smo u odijela i skupi kravate). Bez obzira na to, priče su sjajan način prenošenja informacija - što su javni govori - jer je to dobar način za strukturiranje informacija. Također je prekrasno imati likove i sukobe te radnju i razrješenje. Stoga razmislite da ispričate priču za početak i odmah zgrabite publiku.
Započnite svoj govor pričom koja će zaokupiti publiku.
Snažni otvarač br. 2: Retoričko pitanje
Zašto retorička pitanja tako dobro funkcioniraju? Imajte na umu da svaki javni govor i svaka prezentacija imaju misiju. Ne stoji netko tamo, izbacujući informacije samo da bi ih tamo objavio! Baš kao što ovaj članak ima misiju - učiniti vas boljim govornikom, a posebno u prvih 90 sekundi vaše prezentacije - tako i svaki govor ima svoj cilj. Govornike koji toga nisu svjesni oni su koje zaboravljamo. Retoričko pitanje fokusira govor na jedan odgovor koji pokušavate dati svojim govorom. Diplomski govor odgovara što maturanti misle o sebi i kako se trebaju uklopiti u veći svijet; svadbena zdravica odgovara zašto je mladenka bila divna beba, prerasla u divnu ženu i bit će divna supruga; prodajni korak odgovor je kako će proizvod riješiti problem.
Dakle, razmislite o (ne-kliširanom) načinu uokvirivanja svog govora postavljanjem retoričkog pitanja zbog kojeg će se uši uspraviti. Razlog zašto ova metoda tako dobro djeluje je taj što je naš mozak teško povezan s odgovorima na pitanja. Psiholozi to znaju i velik dio terapije doista je osmišljen kako bi vam mozak postavio prava pitanja - razmislite o tome. Pacijent koji se neprestano pita "zašto sam takav gubitnik" neizbježno će smisliti razloge zašto je gubitnik. Netko tko se zapita "na čemu danas moram biti zahvalan", također će smisliti odgovore i bit će manje depresivan. Stoga postavljanje retoričkog pitanja usmjerava pozornost na vašu poruku i publika će vam se puno vjerojatnije pridružiti u potrazi za odgovorom. I kad ste, naravno, odgovorili na pitanje za koje je vaš govor zamišljen,Imat ću puno vjerodostojnosti kod publike. Stoga započnite svoj govor retoričkim pitanjem ili zagonetkom koju vaš govor treba riješiti - postavlja cilj vašem govoru i odmah ga usredotočuje.
Moćan otvarač br. 3: Statistika okretanja glave
Ok, većinu svog života pokušavao sam izbjeći biti štreber, ali sad kad sam odrastao i uspješan sam odvjetnik, posjedujem to. Jedan dobar način za započinjanje govora je upotreba statistike okretanja glave. A razlog zbog kojeg koristim statistiku okretanja glave je taj što to postoji loš način i to sjajan način. Loš je način navesti niz statistika koje su ho-hum i blago zanimljive. To je obično zato što je zvučnik bio prezauzet da bi pronašao uistinu nevjerojatnu šokantnu statistiku. A ako je to vaša početna ante, šanse su da ostatak govora neće biti tako sjajan.
Ne, pravilan način za to je navoditi statistiku koja vas šokira kad čitate o tome, ali onda statistiku smislite. Zato nemojte samo reći koliko se tekstnih poruka pošalje u godini - siguran sam da je to astronomski broj, ali opet, niste mislili da su ljudi iznenađeni time, zar ne? Bolji je način razumjeti statistiku - što znači da će, s obzirom na velik broj tekstualnih poruka poslanih u godini dana, ako ih ispisujete na papir, 25 puta stizati od zemlje do Mjeseca i natrag! Ili bilo koju kalkulaciju koju možete - zabavite se radeći ovo! A razlog zašto statistika dobro funkcionira je taj što vas uspostavlja kao autoritet (konkretni brojevi nadmašuju nejasne izjave); ljudima daje nešto zabavno da ponove svojim prijateljima;publici daje osjećaj da je ono što sluša veliko pitanje koje vrijedi njihova vremena.
Postoji mnogo više načina za snažno otvaranje govora, a ja ću ih obraditi u budućim postovima. Sretno!