Sadržaj:
- Budi realan
- Mislite izvan velike kutije
- Kontaktirajte potencijalne domaćine
- Govoriti!
- Udružiti se!
- Stvorite vlastiti buzz
- Uredite svoje (poslovne) poslove
- Pripremite se za Veliki dan
- Spakirajte svoje (knjižne) torbe
- Ne zanemarujte žalbu na tablici
- Angažirajte se s ljudima
- Ne budi Diva
- Pokažite svoju zahvalnost
- Nemojte se obeshrabriti!
Potpisivanje knjiga na otvorenom na događaju u zajednici.
Russ Lane.
Budi realan
Ako ste prvi put u rodeu u izdanju knjiga u samoizdavanju, budite realni u svojim očekivanjima. Možda očekujete da će svijet s ljubavlju i entuzijazmom dočekati vašu prekrasnu novu knjigu i možda mislite da ćete preko noći postati poznata osoba - barem lokalno - ali u većini slučajeva to se vjerojatno neće dogoditi. Uspjeh u samoizdavanju knjige zahtijevaće rad, ustrajnost, lijep udio sreće, podršku vaših prijatelja i obitelji i stalnu energiju. Hladna, tvrda i okrutna istina je prodaja vlastite knjige - za veliku većinu pisaca - izazov, a vi morate biti inovativni i često skromni.
Sada, razgovarajmo o nekim specifičnim strategijama za nadmašivanje šansi i prodaju tih knjiga na potpisivanju!
Mislite izvan velike kutije
Mnogi književnici misle: "Knjižara! Velika knjižara!" za njihova potpisivanja, a svakako su knjižare očiti izbor. Ako imate lokalnu neovisnu knjižaru, ne samo da ste blagoslovljeni kao čitatelj, već možda i kao pisac. Svakako razgovarajte s njima o potpisivanju! No, tradicionalna knjižara samo je vrh velikog ledenog brijega u prodaji knjiga.
Potpisivao sam knjige na nekim neobičnim mjestima. Najuspješnije potpisivanje koje sam napravio, zapravo je bilo na neočekivanijim web lokacijama. Razmotrite temu svoje knjige i gdje ćete najvjerojatnije doći do svoje ciljne publike. Prilike su gotovo beskrajne. Počnite mozgati!
Ako ste, na primjer, napisali knjigu o kućnim ljubimcima, pitajte svog veterinara možete li tamo potpisati knjigu. Lokalni park za pse, trgovina opskrbe kućnih ljubimaca ili događaj "šetnja za pse" mogu biti opcije. Lokalno spašavanje / sklonište za životinje možda će vas rado ugostiti ako donirate dio prihoda za tu svrhu.
Je li vaša knjiga nostalgične prirode? Centri za starije osobe, klubovi "old timers" (ovdje imamo grupu starosjedilaca u Arizoni koja se sastaje mjesečno) i umirovljenička sela mogu vas dočekati - pogotovo ako vas stanovnik ili član pozove.
Pišete li o avanturi na otvorenom? Razmislite o lokalnim trgovinama sportskom opremom, izložbama prirode, parkovima. Očito je da mjesta za kuhanje imaju veliku ponudu: kuhare, restorani, kafići, kulinarske škole, festivali hrane, čak i lokalne seljačke tržnice i trgovine s namirnicama. Lokalnim (nelančanim) trgovinama općenito će biti lakše pristupiti i dogovoriti se s njima nego s korporacijama, pogotovo ako s osobom možete razgovarati osobno i izravno i ako obećate promovirati njihovo poslovanje dok promovirate vaše potpisivanje.
Postavio sam svoj sklopivi stol i sklopivi stolac ispred mesnice za vrijeme njihovog pečenja svinja na svečanom otvaranju. Potpisivao sam ugostiteljska odmarališta i mjesta događaja, knjižare, knjižnice, festivale malih gradova, gradska građanska središta i "lopovske tržnice". Vjerojatno najneobičnije mjesto bilo je nudističko odmaralište. Nisam nudist, ali vlasnici su me zamolili da govorim o lokalnoj povijesti i potpišem knjige. Način na koji gledam je ako je netko dovoljno ljubazan da me pozove, dovoljno sam prihvatiti - i biti vrlo zahvalan. Da, polaznici su se razodijevali. Da, prodao sam puno knjiga. To je gola istina.
Kojim ste klubovima, crkvama i grupama član? To su prilike za zabavu povodom izdanja ili knjižni događaj. Član ste okupljanja, planinarskih skupina, grupa za jahanje ATV-a, dobrovoljačkog zbora itd.? Svi oni imaju potencijal.
Razmotrite mjesta koja imaju bilo koja članstva: VFW lože, muzeji, grupe civilnih službi. Rezervirao sam sobu u loži VFW za svoju najnoviju zabavu u izdanju knjige. Ne samo da su se moji gosti lijepo zabavili (i u domu su mogli dobiti napitke za odrasle, pored osvježenja koje sam im pružio), nego su članovi VFW-a prošli kroz sobu i mnogi su kupili knjige. Moj suprug koji svira gitaru pružao je živu glazbu i to je bio jedan od mojih najuspješnijih prodajnih događaja.
Kontaktirajte potencijalne domaćine
Ne volim telefone. Eto, priznao sam. Također ne cijenim ljude koji me hladno pozivaju, pa se mogu povezati s vlasnicima tvrtki ili drugima koji se umaraju od ljudi koji telefoniraju telefonom. Preporučujem da osobno posjetite i uspostavite kontakt očima s ljudima za koje se nadate da će biti domaćini vašem potpisivanju.
Učinkovito je imati saveznike treće strane koji će vas dovesti u kontakt s potencijalnim domaćinima. Imao sam sreće da imam prijatelje koji traže prilike za mene; jedan je posebno bio nevjerojatan u omogućavanju više mogućnosti za govor i potpisivanje. Ako imate te prijatelje i suradnike, budite zahvalni - oni su ogromna prednost. Ako ne, kultivirajte ih.
Koordinirao sam potpisivanje putem e-pošte i pisama, kao i odgovaranjem na upite koji su stizali iz novinskih članaka, ali do sada sam najbolje uspio osobno i putem trećih strana.
Kad posežete za potencijalnim klijentima, uzmite u ruke svoje posjetnice ili informativni letak; dajte im primjerak svoje knjige, ako je prikladno; i obavijestite ih što točno znači potpisivanje (osim ako nisu upoznati s postupkom). Ako trebate kutak i stol, recite im. Ako imate svoj stol i stolicu i želite samo sjediti ispred njihovog ulaza, objasnite. Ako ste na nekom događaju i trebate uvod, navedite informacije za uvod (kratka biografija bit će dovoljna).
Ako koordinirate događaj izlaska knjige, razmislite o najmu sobe ili korištenju javno dostupne sobe za sastanke. Za te događaje možda će vam trebati ili želite kuhinju ili možete odabrati restoran iz kojeg možete kupiti predjela ili pića. Učinio sam to u oba smjera s jednakim uspjehom.
Nakon što ste isplanirali datum, svakako unaprijed slijedite korake kako biste potvrdili svoje planove. Povremeno ti domaćini mogu biti neukusni - pogotovo ako ne plaćate njihove usluge. Uvijek potvrdite prije slanja priopćenja za javnost ili najava.
Govoriti!
Volim javni nastup. Dajte mi publiku i temu i računajte me! Dovraga, samo mi dajte publiku i smislit ću svoju temu. Ako i vi volite javno razgovarati kao i ja, iskoristite tu vještinu za prodaju nekih knjiga.
Jedna od najboljih taktika prodaje vaše knjige je interakcija s potencijalnim čitateljima - a nema boljeg načina za to nego izravno razgovaranje s njima na temu povezanu s vašom knjigom. Samo razgovor o pisanju knjige vjerojatno neće stvoriti potreban interes (osim ako je pisanje knjige bilo posebno fascinantno i ako je uključivalo velike avanture). Ispričajte priče iz knjige ili o povijesti materijala koji obrađujete. Recite o lokalnim vezama ili naučite nešto što pokrivate u svojoj knjizi. Dajte svoje vrijeme slobodno i bit ćete mu dobro nadoknađeni.
Uvijek sam to činio daleko, puno bolje potpisujući knjige na kraju govorničkog angažmana, nego što sam sjedio za stolom s hrpom knjiga. Iako uživam u javnom nastupu zbog vlastitih zasluga, to zapravo predstavlja prodajnu prezentaciju za nečije knjige. Ako ste izvrsni govornik, naći ćete se pozvani na buduća mjesta i događaje. To teži da organski stvara toliko važno zujanje, a uskoro ćete se vidjeti popisanih u blurb-ovima koji promoviraju događaj.
Ako niste vješt govornik, vježbajte i pripremite se! Pohađajte nekoliko predavanja iz govora, pridružite se grupi Toastmasters ili proučite izvrsne govornike. Prije godina kupio sam video nekih od sjajnih govornika u novijoj povijesti. Samo slušanje ritma i predavanja sjajnih govornika pomoglo mi je naučiti i pripremiti vlastiti stil.
Udružiti se!
Pozovite drugog autora da radi s vama, u idealnom slučaju nekoga tko piše na sličnu temu ili čiji rad nadopunjuje vašu temu. Ako ste napisali knjigu o uredskoj politici, netko tko je napisao o vodstvu izvrstan je partner. Ako ste pisali o lovu, pronađite lokalnog autora koji je napisao o ribolovu.
Unaprijed se dogovorite da promovirate potpisivanje knjiga i da međusobno promovirate knjige. Zajedno ste puno jači. Moje najnovije knjige su o regionalnoj ili lokalnoj povijesti. Sjedenje uz drugog lokalnog povijesnog pisca nije natjecanje (iako je to sigurno zdrava mogućnost), to je način da se potakne zanimanje za tu temu. Većina ljudi koji uživaju u lokalnoj povijesti nemaju samo jednu knjigu na tu temu; ni ljubitelji ljubavi nemaju samo jedan ljubavni roman.
Postoji i praktični aspekt imati partnera na potpisivanju. Možete jedni drugima pomoći u postavljanju izazovnih skočnih nijansi ili dijeliti stol. Možete međusobno upravljati prodajom kada netko treba odmor u kupaonici ili ako potpisuje knjigu za nekoga drugoga. Možete reći nešto pozitivno o knjizi druge osobe kad je prolaznik prelista i može joj uzvratiti uslugu. O potpisivanju možete e-poštom poslati svoje prijatelje i obožavatelje; mogu poslati svoje e-mailom. Partnerstvo je množitelj sila za pisce.
Stvorite vlastiti buzz
Ako imate dovoljno sreće da imate osobu za odnose s javnošću, čestitam. Oni će se baviti priopćenjima za medije, koordinirati vaše potpisivanje i donijeti vaše ime i događaj. Ako ne, morat ćete to učiniti sami - ali nemojte zanemariti ovaj važan zadatak. Evo nekoliko ideja za početak:
- Društveni mediji: detalji o događajima na Facebooku, Twitteru, NextDooru, LinkedInu i bilo kojim web mjestima usmjerenim na temu. Zamolite prijatelje da podijele vaše postove. Uvijek objavite ponovo tjedan dana prije događaja i dan prije.
- Vaše web mjesto
- Vaš blog / e
- Leci: Neka se tiskaju dobri staromodni letaci i objavljuju ih bilo gdje gdje imate dozvolu i pristup. Pišite o konjima? Vaša lokalna trgovina feedovima može vam omogućiti objavljivanje. Očito je da će mjestu na kojem ćete potpisati trebati letači. Prozori Coffeeshopa, prednji stolovi - očima pronađite lokacije.
- Priopćenja za tisak: izdajte priopćenja za medije lokalnim novinama. Ako imate novine iz malog grada ili susjedstva, bilo na mreži ili tiskane, pošaljite im podatke o događaju, ali ne zaustavljajte se na tome. Raspitajte se hoće li napisati osvrt na vašu knjigu; ako je tako, ostavite knjigu i pitajte ih hoće li uz recenziju nositi informacije o događaju. Ako recenziju postave na mreži, povežite je na društvenim mrežama i na vašoj web stranici.
- Popisi distribucije: Ako imate popis distribucije za prijatelje, kupce, obožavatelje i sljedbenike, upotrijebite ga.
- Bilteni
- Razglednice: Možete unaprijed ispisati razglednice s koricama knjige i ručno napisati detalje događaja na poleđini ručno ili možete poslati lokalne poštanske pošiljke (ponekad su dostupne izravno putem pošte po smanjenim poštanskim troškovima). Razglednice su također izvrsne za ostavljanje na šalterima u odgovarajućim tvrtkama ili čak u tiskari koja ih je tiskala za vas.
Uredite svoje (poslovne) poslove
Pa dobro prije svog događaja, pobrinite se za posao! Trebate li državnu ili županijsku poreznu dozvolu? Što kažete na općinsku poslovnu dozvolu za mjesto na kojem će se vaš događaj dogoditi? Nemojte pokvariti sjajan događaj tako što ćete biti pozvani na rad bez dozvole. Ako nemate dozvolu, a svoj događaj održavate u lokalnoj tvrtki, možda ćete s njima moći dogovoriti posao - oni zvone na vašoj prodaji, primjenjuju porez, a vi im dajete popust za uslugu oni pružaju. Prodaja knjiga je posao; ne popuštajte prednosti poslovanja.
Ako ne uzimate kreditne kartice, razmislite o tome. Iako ćete platiti naknadu za transakcije i povrate, vjerojatno ćete imati više prodaje. Cijenite svoje knjige tako da naknade ne stvaraju pustoš s vašom profitnom maržom. Prema mom iskustvu, trenutak kada obradite kupnju kreditne kartice jedne osobe bit će trenutak kada obradite svoju posljednju gotovinsku transakciju. Kupci vole praktičnost. Dobra je strana što ćete s današnjim lako dostupnim jednostavnim uređajima s kreditnim karticama moći lako dodavati podatke o kontaktima i stvarati popis distribucije kupaca za buduće najave.
Unutrašnje potpisivanje u lokalnom muzeju.
Pripremite se za Veliki dan
Ako ste skloni stresu zbog nadolazećeg događaja, učitajte sve unaprijed. Krenite rano i planirajte biti tamo otprilike sat vremena prije vremena kako biste se mogli pripremiti, nasloniti i disati.
Ako uzimate uređaj s kreditnom karticom, napunite ga unaprijed - i za svaki slučaj spakirajte punjač. Ako ga pokrenete preko mobitela, prijenosnog računala ili iPada, napunite i to. Provjerite jesu li vaše knjige unesene u vaš sustav ako je primjenjivo i ažurirajte ih odgovarajućom poreznom stopom za mjesto vašeg događaja.
Izračunajte porez za područje na kojem ćete prodavati knjige i odredite cijene.
Russ Lane nastupa na mojoj posljednjoj zabavi povodom izdavanja knjiga, održanoj u loži VFW.
Spakirajte svoje (knjižne) torbe
Stalno sa sobom u kamionu nosim torbu za potpisivanje knjiga. Nije mi neobično da uđem u razgovor s neznancem i prodam im knjigu. Također sadrži sve što mi treba za stvarni događaj potpisivanja. Torbu za ribolovni pribor kupio sam u trgovini sportske opreme; džepovi olakšavaju organiziranje predmeta koji su mi potrebni, a u glavnom pretincu nalazi se izdašna knjiga. Evo nekoliko stvari koje morate zapamtiti:
- Olovke: Ne mogu vam reći koliko sam puta vidio autore na događajima koji ne nose prokleto pero. Provjerite je li i ona otporna na mrlje i uvijek imajte sigurnosnu kopiju. U našoj vrućini, olovke za koturaljke vjerojatno će eksplodirati ako se ostave u vrućem vozilu; Nosim i kemijsku točku.
- Poslovna dozvola: Ako vaš državni zakon zahtijeva da se vaša dozvola prikazuje svugdje gdje poslujete, nosite svoju u plastičnom zaštitniku stranice ili okviru i ponosno je izložite.
- Traka: Škotska traka, selotejp, selotejp, transportna traka - vjerojatno će vam trebati iz nekog razloga. Previše sam pripremljena osoba koja na skupnim događanjima uvijek vidi kako moja traka odlazi s drugim autorom. Ne budi ta osoba.
- Uređaj s kreditnom karticom
- Posjetnice
- Računi / računi
- Potpišite se sa svojim cijenama i "posebnim događajem", ako je primjenjivo. (Možete upotrijebiti svoju traku za pričvršćivanje ovog znaka na svoj stol!)
- Promotivne dobrote: Oznake, razglednice itd. Izmislio sam šalice s imenom grada o kojem pišem i ponio specijal "dobro štivo i šalicu joea".
- Stalak ili stalak za izlaganje knjiga: To je osobito važno ako potpisujete grupu.
- Prekrivač stola: Stolnjak, vreća od vreće, nešto što nadopunjuje temu vaše knjige. Pišem na zapadnjačke teme, pa nosim kravlju kožu. Teška je i neće zalepršati na vjetru kad sam na otvorenom, izdržljiva je i ljudi ne mogu odoljeti da je ne dodirnu. To je valjda dobro.
- Stol i stolica: (ako trebate svoje) Dno oba označite svojim imenom! Ako radite grupni događaj, bit će vam drago što ste to učinili.
- Mala bilježnica / knjiga gostiju: Zajamčeno ćete upoznati divne ljude ili kontakte s kojima ćete kasnije željeti stupiti u kontakt ili koji imaju pitanja za vas. Također možete stvoriti popis za distribuciju ako zabilježite kontaktne podatke ljudi.
- Promjena: ako vaše knjige nemaju okrugli broj, pobrinite se za odgovarajuću promjenu.
Ne zanemarujte žalbu na tablici
Poput ograničenja žalbe, i žalba na stol je važna. Želite da vaš stol bude zanimljiv, dobro osvijetljen, pristupačan i dostupan. Stavljanje nekoliko zanimljivih predmeta (osim vaših knjiga) na stol dodati ćete zanimanje. Kao što je gore spomenuto, svoj stol prekrivam kravljom kožom i na stol stavljam promotivne predmete, po pet knjiga i svoje kartice.
Izbjegavajte nered i svoje knjige uredno i istaknuto izložite.
Razgovarajte s gostima na uspješnoj zabavi oko izdavanja knjiga.
Angažirajte se s ljudima
Budi topla. Budite sigurni. Ne budi naporan. Budite pozitivni i raspoloženi. Razgovarajte i slušajte . Nisam najbolji za male razgovore, ali ako nemam nešto osobnije za reći, pozdravljam prolaznike veselim: "Kako ti ide dan?" Ne želim ih uplašiti agresivnim prodajnim tempom.
Ljudi ne vole negativne vibracije. Ne kukajte i ne dosađujte ako ne prodate onoliko knjiga koliko biste željeli. Opustite ljude raspoloženjem, bez obzira na vaš dan.
Ne budi Diva
Biti samouvjeren ne znači biti arogantan. Ako ste novi, samoobjavljeni pisac, ispustite ego i nemojte očekivati da će vas tretirati kao zvijezdu. Prodaja knjiga zajednički je napor; učini svoj dio. Ne očekujte da ćete biti zadovoljeni; ponesite svoju bocu vode ili kave, ponesite vlastitu robu i postavite svoj stol. Budite zahvalni svojim kupcima, čitateljima i domaćinu.
Pokažite svoju zahvalnost
Događaj završava; pobrinite se da zahvalite svima. Dajte domaćinu svog događaja primjerak svoje knjige. Pomoć oko čišćenja, ako postoji.
Vi ste pisac: napišite zahvalnicu nakon događaja tvrtki koja je ugostila vaše potpisivanje i svima drugima koji su pridonijeli vašem uspjehu.
Koristite iste društvene medije koje ste koristili za promociju događaja da zahvalite sponzoru ili domaćinu događaja. Razmislite o tome da ohrabrite svoje sljedbenike da pokrovite posao ili pohvalite njihov proizvod - "Svakako svratite do Fanny's Coffee and Donuts i probajte kroasane!"
Nemojte se obeshrabriti!
Kao što sam spomenuo na početku ovog članka, potpisivanje knjiga ne znači uvijek prodaju puno knjiga. Za sve potpise na kojima sam prodao više od 25 knjiga imao sam potpise na kojima sam prodao jednu ili dvije. Neka vas malodušnost ne obeshrabri. Ponekad možda nećete prodati knjigu, ali stekli ste dragocjen kontakt za svoju mrežu. Ponekad se kući vratite s ničim više od naučene lekcije. Dogodi se potpisivanje knjiga s niskom prodajom ili bez prodaje - i nisu rijetkost. Uživajte u danu, nemojte pokazivati svoju frustraciju i ne odustajte.
© 2019 Marcy J. Miller