Sadržaj:
- 1.
- Relevantnost
- Pogled sponzora (vlasnika licence)
- Pogled sportaša (davatelja licence)
- 2.
- Relevantnost
- Pogled sponzora
- Pogled sportaša
- 3.
- Relevantnost
- Pogled sponzora
- Pogled sportaša
- 4.
- Relevantnost
- 5.
- Relevantnost
- Pogled sponzora
- Pogled sportaša
- 6.
- Relevantnost
Ugovori o sponzorstvu uobičajeni su za sportske zvijezde.
Kada sportaš i sponzor pregovaraju o sponzorskom ugovoru, šest je ključnih aspekata koje treba pokriti. Evo nekoliko osnovnih preporuka u vezi s najboljim interesima sportaša i sponzora.
1.
Relevantnost
U bilo kojem sponzorskom sporazumu od ključne je važnosti da stranke jasno definiraju opseg licenciranog dobra ili usluge koja se želi promovirati. Definicija proizvoda ključna je za određivanje drugih čimbenika koji čine ugovor kao što su odredba o ekskluzivnosti (kasnije detaljno ispitana), kategorije ili vrste s i pitanja klauzula o zabrani natjecanja.
Pogled sponzora (vlasnika licence)
- Tražite široku definiciju opsega proizvoda
- Analizirajte tržišne trendove kako biste vidjeli predviđena područja širenja
Pogled sportaša (davatelja licence)
- Tražite vrlo usku definiciju opsega proizvoda
- Osigurajte da ne dođe do sukobljenog sponzorstva
2.
Relevantnost
U sponzorskim ugovorima pitanje ekskluzivnosti dovodi do mnogih sporova. U okolnostima kada davatelj licence ima nekoliko događaja tijekom godine, može doći do nesporazuma da imatelj licence ima ekskluzivna glavna sponzorska prava nad svakim događajem, za razliku od jednog ili nekoliko odabranih događaja. To može biti temelj dugotrajne pravne bitke koja se mogla riješiti pravilnim pregovorima u ranim fazama sporazuma.
Slično pitanje koje se nameće jest pitanje nenatjecateljskih sponzora. Vlasnik licence željet će izbjeći okolnost kada na istom događaju ima mnogo sponzora koji promoviraju ili prodaju proizvode na istom tržištu kao i oni. To može dovesti do klastera koji rezultira manje učinkovitim marketingom. U ugovorima o sponzorstvu također može postojati odredba koja kaže da je "X" dominantni sponzor i kao takav mora imati više natpisa ili utisaka od bilo kojeg drugog sponzora na događaju, bez obzira na tržišni sektor.
Pogled sponzora
- Navedite nedvosmislene detalje o tome što će točno obuhvaćati ovaj sporazum
- Izričito navedite događaje na kojima će nastupiti sportaš / korisnik licence
- U ranoj fazi istaknite hoće li biti sponzora koji bi se mogli sukobiti s ovim sportašem / stjecateljem dozvole
Pogled sportaša
- Osigurajte da je osigurano što više događaja kako bi se povećala pokrivenost
- Pretražite pozadinu potencijalnih događaja u pripremi za sponzora i raspitajte se o njima
- Zahtijevajte da se u ugovor uvrsti klauzula o zabrani natjecanja kako biste imali isključiva marketinška prava u svom sektoru na svakom događaju
- Ako ste glavni sponzor na događanjima, zatražite da se uvrsti dominantna sponzorska klauzula kako se vaši ne bi razrijedili
3.
Relevantnost
Očito, ali bitno područje dogovora koje treba ispitati jest financijska korist i sponzora i sportaša. Financijska pitanja poput troškova sponzorskog posla, načina plaćanja, osnove za utvrđivanje iznosa (tj. Plaće, provizije ili oboje), broja isplata, razdoblja plaćanja i porezne obveze i implikacije riješen u ranoj fazi sporazuma.
Pogled sponzora
- Nastojte maksimizirati povrat ulaganja
- Vjerojatno će se zalagati za proviziju s niskim postotkom bez plaće jer je rizik manji
Pogled sportaša
- U prvoj godini tražite osnovnu plaću plus proviziju. To će dati pokazatelj koliko će se proizvod prodati i omogućiti procjenu na shemi samo s provizijom.
- Tražite jasne i izričito navedene točke u vezi s poreznim statusom sportaša (tj. Podizvođača, zaposlenika itd.)
Mnogo je važnih stvari koje treba uzeti u obzir prilikom pregovaranja o sponzorskom ugovoru.
4.
Relevantnost
To se često smatra podcijenjenim područjem sporazuma, posebno sportašem nego sponzorom. Često se može smatrati dosadnim pravnim dijelom, ali zaslužuje pažljivo razmatranje. Tri su glavna načina na koje se ugovor može produžiti: prava prvog odbijanja, obnove ili prava prvog pregovora.
1. Prava prvog odbijanja
Pravo prvokupa obično se koristi za zaštitu interesa sponzora. Omogućuje im prvu mogućnost produženja sportaševog ugovora pristajanjem na usklađivanje bilo kojeg sporazuma o kojem je sportaš mogao pregovarati s natjecateljem. Korist za sponzora ovdje je što se natjecatelji možda nerado upuštaju u pregovore sa sportašem jer bi morali otkriti što su spremni ponuditi svom natjecatelju.
2. Obnove
Ugovori o obnovi mogu se činiti najizravnijim pristupom u teoriji, ali to se u praksi može razlikovati. Obnove obično uključuju minimalne promjene izvornog sporazuma; unatoč tome, ako se ne pregovaraju o ključnim elementima koji trebaju reviziju, poput strukture plaćanja, trajanja ugovora i drugih impliciranih obveza iz ugovora, to može dovesti do nepotrebnih parnica.
3. Prava prvog pregovora
Ovo je slična odredba o pravima prvog odbijanja; međutim, razlikuje se jer je dizajniran da zaštiti sportaša više od sponzora. Ova odredba omogućuje sportašu da ima prvu priliku prihvatiti ili odbiti bilo koju ponudu sponzora prije nego što je može ponuditi bilo kojem drugom sportašu na otvorenom tržištu.
5.
Relevantnost
Dodjeljivanje je neobičan čimbenik sporova, ali onaj koji treba uzeti u obzir prilikom izrade sporazuma. Dodjela stupa na snagu kada se sponzor dogovori s sportašem i nakon toga sponzor spoji ili stekne druga tvrtka. Ovdje se postavlja pitanje ostaje li sportaš obveznikom nove tvrtke u skladu s uvjetima sporazuma.
Pogled sponzora
- Ako se ukaže prilika da se spoji ili stekne velika tvrtka, tada Upravni odbor sponzorske tvrtke ne želi smatrati sportaša kojem sponzorira potencijalnu prijetnju ovom poslu.
- Sponzor bi trebao biti svjestan svih mogućih spajanja i u svoj ugovor uključiti odredbu koja osigurava da se gornji scenarij ne ostvari.
Pogled sportaša
- Sportaši se ne bi trebali brinuti da će izgubiti novac ako se izvorna sponzorska tvrtka spoji ili stekne.
- Trebali bi zahtijevati odredbu koja im omogućuje da nastave raditi u sličnom svojstvu u novoj tvrtki.
- Potencijalna prilika za rad s većom markom nakon spajanja mogla bi rezultirati povećanjem popularnosti, a time i porastom potražnje putem pridruženog marketinga.
6.
Relevantnost
Sve je veći broj vladinih kodeksa koje sportaši moraju slijediti. Nužno je da se ovi kodeksi ne zanemare kada se sastavlja ugovor o sponzorstvu. Previd nad takvim propisima može dovesti do toga da sporazum postane ništav ili do dugotrajne pravne bitke s upravnim tijelom.
Primjer gdje se to može dogoditi je kada sportaš igra kao član kluba koji sponzorira jedna marka sportske odjeće, a konkurent te marke prilazi sportašu da odijeva kao sekundarni element glavnog kompleta (tj. Termo podloga). To dovodi do sukoba interesa, kao što je gore spomenuto, ali može kršiti i pravila kluba.
© 2017. John Wolfgang