Sadržaj:
- Koji su višestruki tokovi dohotka?
- Pros
- Protiv
- Primjer iz stvarnog života: Višestruka "gnojnica" dohotka
- Savjeti za uspješnije korištenje višestrukih tokova dohotka
iStockPhoto.com / tjerrie
Diverzifikacija može biti ključna za stvaranje održivog poslovanja za organizaciju bilo koje veličine, uključujući mala poduzeća. To se ponekad naziva i "Višestruki tokovi dohotka". Kao i kod svake druge poslovne strategije, višestruke strategije dohotka imaju dobre i loše strane koje treba ozbiljno razmotriti.
Koji su višestruki tokovi dohotka?
Višestruki tokovi prihoda ponekad se mogu nazvati "profitnim centrima" ako prihod dolazi u isto poslovanje i kroz njega. U osnovi, ti tokovi tada djeluju kao različita područja proizvoda ili usluga, a svi djeluju pod jednim kišobranom tvrtke. Primjer: U svom poslu imam tri različita izvora prihoda: 1) samostalno objavljivanje; 2) Prodaja knjiga; i, 3) javni nastup. Ipak, nisam osnovao tri zasebne tvrtke.
U drugim slučajevima, tokovi su potpuno odvojena poduzeća ili investicije, a sve su u vlasništvu (bilo u cijelosti ili djelomično) jedne organizacije ili pojedinca.
Pros
Najjači razlog za korištenje višestrukih tokova poslovne strategije poslovanja jest taj što kad jedan dio posla padne u prodaji ili je sezonski spor, ovi sekundarni izvori prihoda mogu nadoknaditi gubitak. To može stvoriti stabilniju sliku prihoda tijekom godine i može pomoći u izbjegavanju zaduživanja za redovne troškove kao što su radna snaga, režije i stanarina.
Uz sezonske ili privremene oscilacije u prihodima, ove strategije mogu pomoći u održavanju poslovanja ako jedan ili više profitnih centara potpuno presuše zbog ekonomskih, potrošačkih preferencija i tehnoloških promjena.
Ponekad rast ili širenje na nova tržišta također mogu iscrpiti resurse. Održavanje poslovanja na više ili više sekundarnih profitnih centara može pomoći u poticanju cjelokupne organizacije na novi uspjeh.
Isto tako, ulaganje u profitne centre koji su slični ili se odnose na primarno poslovanje može osigurati ekonomiju razmjera i sinergije koje kapitaliziraju snage tvrtke i pristup bazama kupaca.
iStockPhoto.com / RT Images
Protiv
Iako posjedovanje zaštitne mreže dodatnih izvora prihoda može pomoći u održavanju ili izgradnji poslovanja, također može brzo ubiti posao ako jedan ili više tih centara uzrokuje preveliko povlačenje cjelokupnih resursa. To može stvoriti scenarij "Pljačkati Petera kako bi platio Paulu". Ako se prilikom procjene financijskih rezultata uzimaju u obzir samo ukupni prihodi, vjerojatnije je da će se dogoditi ova situacija, maskirajući pojedinačne probleme s protokom prihoda.
Nadgledanje višestrukih tokova prihoda može biti dugotrajno i zbunjujuće ako se učinkoviti i djelotvorni sustavi ne postave za izvještavanje. Primjer: U svom poslu s tri toka prihoda trebala mi je pomoć vanjskog knjigovođe da bih u svom računovodstvenom programskom paketu postavio posebna izvješća za ispravnu procjenu prihoda, troškova i dobiti. To je zahtijevalo neko vrijeme i troškove jer je jedno od poduzeća bazirano na malo, zahtijeva izvješćivanje o porezu na promet i ima zaseban sustav e-trgovine koji se nije integrirao sa softverom. Čak i uz tu pomoć, ipak su bile potrebne složenije Excel proračunske tablice da bih dobio uvid koji sam želio.
Iz marketinške perspektive, višestruka ponuda može zbuniti temeljnu poruku i brendiranje tvrtke, navodeći kupce na pitanje: "Pa tko ste i što ste danas?"
Primjer iz stvarnog života: Višestruka "gnojnica" dohotka
Prije nekoliko godina, biti „zelen“ bio je sav bijes. I skočio sam na taj vagon gotovo trenutno nudeći ekološki prihvatljivije promotivne proizvode. Vjerovao sam u zeleniju poslovnu agendu i to mi je pomoglo izgraditi status zelenog marketinškog stručnjaka što je bilo sjajno.
No, privuklo je i mnogo ljudi koji su željeli da im predstavim njihove "zelene" potrošačke proizvode, obrazloživši da već imam uspostavljenu mrežu koja me poznaje, voli i vjeruje mi i bit će zainteresiran za ono što moram reći. U teoriji je to zvučalo kao dobra ideja jer se uskladilo s mojim osobnim i profesionalnim vrijednostima. Ključna fraza ovdje je "u teoriji". Bila je to katastrofa, što je rezultiralo gubitkom klijenata, gubitkom fokusa i nešto novca. To nije bio tok prihoda; bila je gnojnica!
Budući da sam prodavao na B2B (business to business) tržište, prodaja B2C (od tvrtke do potrošača) robe bila je užasna. Iako imam mnogo osobnih prijateljstava s klijentima, nisu baš bili oduševljeni raspravom sa mnom o zelenijem potrošačkom proizvodu. Učinili su moje prodajne razgovore kaotičnim i čak neugodnim. Nered je dodao i to što su mnogi moji klijenti imali miješane osjećaje prema zelenijim inicijativama.
Volio bih da mogu reći da je to bio jedini slučaj kada sam isprobao smjesu B2B plus B2C, ali nije. I svaki put kad sam zalutao u ovu neusklađenost tržišta, podsjetio sam se zašto to ne bih trebao učiniti.
Srećom, naučio sam lekciju tijekom godina i pažljivo proučavam svaku dodatnu priliku za zaradu.
Savjeti za uspješnije korištenje višestrukih tokova dohotka
- Odaberite logični dodatni tok dohotka i profitne centre. Svakako, mega poduzetnici poput Richarda Bransona mogu ulagati u profitne centre i poduzeća raznolika poput glazbe i putovanja u svemir. No, malo je vjerojatno da je većina tvrtki i vlasnika malih poduzeća u toj elitnoj skupini. Odaberite mogućnosti koje pružaju ekonomiju razmjera i sinergije između tokova dohotka kako biste iskoristili imovinu i snage.
- Vodite zasebna financijska izvješća za svaki profitni centar ili tvrtku. Da biste izbjegli scenarij "Pljačkanje Petra da biste platili Paula", vodite zasebna financijska izvješća za svaki tok prihoda. Potrebno je uključiti izravne troškove i COGS (trošak dobro prodanog) za taj tok. Također, svaki tok trebao bi "pridonijeti" općim troškovima za cijelu operaciju kako bi se izbjeglo da jedan tok povuče organizaciju u neprofitabilno stanje. Posavjetujte se s CPA-om ili stručnjakom za knjigovodstvo kako biste utvrdili postotke doprinosa za svaki centar.
- Odlučite o prihvatljivim ograničenjima za povlačenje cjelokupnih financija jednog profitnog centra. Osobito kada se koristi više tokova prihoda za poticanje novog rasta ili prolazak kroz grubu mrlju, treba uspostaviti točku u kojoj povlačenje velikih mogućnosti za ulaganje u cjelokupno financijsko zdravlje postaje neprihvatljivo. Kad se približite toj točki, znak je upozorenja da se moraju poduzeti mjere i odluke kako bi se financijski održalo zdravim.
© 2015 Heidi Thorne