Sadržaj:
- Fantazija "Započeto u garaži"
- Što je točno malo poduzeće?
- Koji je utjecaj poslovnog mita o bebama?
- Problem "Dobar problem"
- Rast malog poduzeća ne znači uvijek organizacijski rast
Heidi Thorne (autorica) putem Canve
Fantazija "Započeto u garaži"
Maštarija o pokretanju malog poduzeća u garaži, spavaćoj sobi ili kuhinji, a zatim ga prerastanju u mega korporaciju, živa je i zdrava u kolektivnom umu naše kulture. Priče o Amazonu, Appleu, Microsoftu, Fordu - odaberite svoje omiljene - često se koriste kao primjeri onoga što je moguće za male tvrtke. Nadahnjujuće? Da, i nema sumnje da su pokrenuta mnoga mala poduzeća u nadi da će jednog dana postati veliki posao.
Međutim, oni koji su pokrenuli te "dječje" tvrtke koje su prerasle u divove možda su imali snažnu poduzetničku ili voditeljsku težnju koja im je pomogla stvoriti carstva.
Ali to ne znači da svako malo poduzeće ima istu viziju i misiju da postane mega korporacija. Nažalost, ova maštarija o velikom djetetu može učiniti da se neke male tvrtke osjećaju inferiorno, prekomjerno i donose loše strateške odluke.
Što je točno malo poduzeće?
Evo zanimljivog statističkog podatka američke administracije za mala poduzeća: tvrtke bez posla - tvrtke koje nemaju zaposlenike, imaju najmanje 1.000 američkih dolara godišnjeg dohotka i podliježu saveznom porezu na dohodak - čine oko tri četvrtine svih poduzeća u Sjedinjenim Državama. Tri četvrtine svih poduzeća!
Zatim postoje tvrtke koje bi se mogle klasificirati kao "SMB", kratica za "malo i srednje poduzeće". Prema definiciji, mala i srednja poduzeća mogu imati do 500 zaposlenika. Pretvaranje samostalnog poduzetnika, poslodavca koji nije poslodavac u čak i SMB bio bi popriličan podvig!
Dakle, velika većina tvrtki u Sjedinjenim Državama vjerojatno nije na putu da se pridruži redovima mega poduzetnika, pa čak ni malih i srednjih poduzeća.
Koji je utjecaj poslovnog mita o bebama?
Pogrešno pretpostavljajući da je svako malo poduzeće poslovna beba, koja samo čeka odrastanje, može imati negativne posljedice. Imajući takav način razmišljanja za samo malo poduzeće može potaknuti vlasnike na nepotrebne rizike i usput potrošiti novac i vrijeme.
To sam vidio nekoliko puta tijekom godina sa samostalnim poduzetnicima i konzultantima koji su potrošili ogromne količine novca (ponekad i do pet cifara!) Za izgradnju web stranica, izradu logotipa, najam usluga, iznajmljivanje maloprodajnih ili uredskih prostora i još mnogo toga… sve kako bi se činili većima nego što jesu. Mogu zaključiti da bi to bili normalni troškovi za veći posao kakav žele. Stoga ulaze all-in, nadajući se da će prodaja prirodno doći do njih kao rezultat njihovih ulaganja. Tada ih stvarnost podsjeća na to tko su i što su.
Problem "Dobar problem"
Nešto je vrlo vrtoglavo u tome kako se vidi da je došlo do rasprostiranja prodaje. Neke male tvrtke to uzimaju kao znak da "odrastaju" i žele rasti brže. Kao odgovor na to, agresivno teže većoj prodaji kako bi ostvarili taj odrasli san. To je otprilike poput hranjenja djeteta tisućama kalorija dnevno u nadi da će od četveromjesečne bebe na brzinu preći u četvrtog razreda.
Iako je uvijek dobro tražiti načine za povećanje prodaje, dvije se stvari mogu dogoditi ako se to reagira reaktivno, u napadima ili previše agresivno. Prvo, to možda neće rezultirati većom prodajom zbog zakona smanjenja povrata ili zbog nedosljednog napora. To može biti obeshrabrujuće. U suprotnom, ako uspije, to bi moglo dovesti do rasta prodaje daleko iznad onoga što organizacija ima sposobnost riješiti u bliskom roku. Iako neki kažu da je to dobar problem, to u mnogim slučajevima zapravo nije.
Taj bi "dobar problem" također mogao potaknuti potrošnju na više radne snage, zaliha, objekata i troškova. Pa što ako ta razina prodaje nije održiva ni u kratkom ni u dugoročnom razdoblju? Američki trošak troškova i operativnih promjena mogao bi izazvati kaos i stres, kako osobno tako i profesionalno.
Rast malog poduzeća ne znači uvijek organizacijski rast
Rast nije za svako malo poduzeće zbog različitih čimbenika kao što su nedostatak poduzetničke ili upravljačke vještine, ograničena sredstva za ulaganje u aktivnosti rasta i još mnogo toga.
Za mnoge samostalne poduzetnike i manja mala i srednja poduzeća dobivanje "velikog" i rasta moglo bi značiti dobivanje većih kupaca i prodaja ulaznica ili pronalaženje učinkovitijih načina prodaje i servisiranja… ali ne stvaranje veće organizacije. Za mnoge bi ovo mogla biti mudra strategija koja čuva novac i razum.
Stoga se nemojte osjećati loše ako ste mala tvrtka i ako ne možete ili ne želite postati veliki ili ne želite. Vi niste poslovna beba! Ako ste mali i zadovoljni razinom prodaje i postignućima, uspjeh ste.
© 2018 Heidi Thorne