Sadržaj:
iStockPhoto.com / lisaaMC
Uz povratak crvendaća i zelene trave, zora proljeća donosi još jedan tok novih malih poduzeća - doslovno najviše mikro "malih" poduzeća - na naše područje. Koje su to tvrtke? Dječji stalci za limunadu.
Kad god naletim na ove "kidpreneure" veličine pinte, to mi izmami osmijeh. Uvijek se pitam hoće li zapravo nešto naučiti iz svog iskustva o otvaranju i posjedovanju tvrtke. Nažalost, mnogi od njih koje poduzetnička buba ugrize kao odrasle osobe mogu se prema svojim stvarnim malim poduzećima ponašati kao prema svojim malim carstvima s limunadom.
Evo što se događa kada ideje za mala poduzeća preuzmu poslovne strategije za limunadu…
Prodaja nikome i nikome
Wow, kladim se da bi mnogi vlasnici tvrtki voljeli da mogu pitati "mamu" za sve dijelove i radnu snagu koja ulaze u osnivanje i vođenje tvrtke. Većina nas zna da "mama" nije tu za nas. No, postoje vlasnici malih poduzeća i poduzetnici koji se strmoglavo upuštaju u samostalno poslovanje, a da nikada ne istraže ili razumiju sve troškove poslovanja. Materijali, rad, osiguranje, računovodstvo… lista je beskrajna.
Zašto bi to učinili? Ti su ljudi često "izbjeglice" iz radnog odnosa koji silno žele samostalno poslovati, toliko da će zanemariti mnoge od tih čimbenika. Ubrzo shvate ozbiljnost svoje situacije i uzrujavaju se što novčani tijek postaje gotov novac.
Jedna od prednosti kidnapera s limunadom je ta što mogu prodati kako su dražesni. Njihov jedinstveni prodajni prijedlog je da su simpatični, a kupci su im obično prijatelji, rođaci i susjedi koji ih znaju, vole i vjeruju im. Nekako zvuči poput društvenih mreža, zar ne?
Ali što se dogodi kad djeca odrastu, akne se namuče, a prijatelji i susjedi iz godine u godinu se umore od kupnje iste proklete limunade? Pogodio si. Posao propada.
Ipak, nismo li se svi susreli s malim poduzetnicima koji prodaju isključivo na temelju prijateljstva? Niste li kupili proizvode ili usluge zasnovane samo na faktoru prijateljstva? Svi u nekom trenutku imamo. Postaje prilično neugodno za prodavače kad prijatelji prestanu kupovati i prestanu se povezivati jer ne žele biti upetljani u kupnju nečega što zapravo ne žele ili ne trebaju. Ti se prijatelji boje da je svaki poziv zapravo prikriveni prodajni teren. Uf!
Iako prijateljstvo može mnogima olakšati prodaju, ograničena ponuda i prečesto odlazak na prijateljstvo torpedirat će bilo koji posao.
Prelazak dalje od postolja s limunadom: razumite ciljno tržište i njegove demografske podatke kako biste izbjegli neugodno miješanje prijateljstva i financija.
Donja linija
Vrijeme je za odrastanje i rast vašeg poslovanja!
© 2014 Heidi Thorne