Sadržaj:
- Što je točno redoslijed knjiga?
- Izrada rasprodaje narudžbi knjiga
- Izazovi plaćanja uz naplatu knjiga
- Izbjegavajte igranje banke
- Dostava i dostava
- Porez na promet
Želite li prodati puno vlastitih knjiga u jednom redoslijedu? Evo što je potrebno.
Heidi Thorne (autorica) putem Canve
Povremeno dobivam upite od samoobjavljenih autora koji žele prodati velike količine svojih knjiga organizacijama poput škola ili korporacija. To se naziva skupnim narudžbama knjiga ili količinskom prodajom . Iako su ove prodaje moguće, nije ih jednostavno učiniti.
Što je točno redoslijed knjiga?
Skupna narudžba knjige je ona kod koje organizacija ili poduzeće naručuje više primjeraka vaše knjige. Ovim skupinama možda će trebati velika količina knjiga za obrazovne programe u školama ili za korporativni trening. Događaji mogu također kupiti knjige od govornika koje će koristiti kao poklone sudionicima događaja.
Te se kupnje obično ne obavljaju putem Amazona ili drugih prodavača knjiga. Amazon ne nudi skupne popuste za kupnje velike količine. Skupna narudžba knjige obično se obavlja između autora ili izdavača i organizacijskog kupca. Autor ili izdavač mogu ponuditi popust na količinsku prodaju, iako to nije potrebno.
Ako sami objavljujete na Amazonovom izravnom objavljivanju Kindle (KDP), možete skupno naručiti do 999 autorskih primjeraka putem KDP-a da biste ih prodali izravno kupcu. Ali nećete zarađivati uobičajene naknade za KDP za prodaju autorskih knjiga u velikoj količini. Druge platforme za samoizdavanje također obično imaju program za skupno naručivanje.
Izrada rasprodaje narudžbi knjiga
Do ovih velikih narudžbi knjiga nije lako doći i zahtijevaju značajan prodajni napor.
Ne ulazite samo u valcer u školu, malo porazgovarate s učiteljem ili administratorom i, bum, dogodi se prodaja knjiga. Obrazovne institucije mogu biti neke od najtežih za pucanje. Mnoge su vladine organizacije koje imaju složene postupke i zahtjeve za nabavu… i mali budžet! Tada je pitanje hoće li škola prodati vašu knjigu putem knjižare. To je možda potpuno odvojena cjelina od škole. Više složenosti! Iz svog akademskog okruženja i oko njega to mogu potvrditi.
Korporacije nisu puno bolje. Samo zato što su velike, ne znači da imaju novca koji će potrošiti na vašu knjigu. Vaša knjiga mora služiti određenoj svrsi i pomoći im da postignu željeni ishod. Osim toga, korporacije s hladnim pozivima za veliku prodaju knjiga su gubljenje vremena. Morate imati mrežu veza koja vam može olakšati upoznavanje kupaca.
Što se tiče prodaje knjiga na veliko, jer ste govornik na nekom događaju, ja također imam iskustva u ovoj areni. Neki vam događaji mogu reći da na događaju možete prodati knjige u stražnjem dijelu prostorije i da će svi sudionici vjerojatno kupiti vašu knjigu. Ne, nemaju. Što se tiče događaja uživo i govornih angažmana, prije nego što zakoračite na scenu, nagovorite domaćina da obavi skupnu kupovinu knjiga i unaprijed plati primjerke knjige za sve sudionike.
Zbog pandemije 2020. godine, mnoge organizacije i događaji postaju virtualni. Dakle, još je manja vjerojatnost da ćete ih moći prodati pri kupnji skupnih narudžbi svojih tiskanih knjiga. Logistika i trošak slanja knjiga virtualnim polaznicima jednostavno im se ne isplati.
Izazovi plaćanja uz naplatu knjiga
Izbjegavajte igranje banke
Narudžbenicu za ovu masovnu prodaju knjiga možete dobiti od nabavne organizacije. Uvjeti plaćanja često neće uključivati pretplatu ili polog za knjige. To znači da ćete kao autor i izdavač možda završiti s „igranjem banke“ sve dok ne primite uplatu koja može trajati do 60 do 90 dana nakon isporuke, pa čak i duže. Zbog toga biste trebali vrlo pažljivo izvagati vrijedi li popust na količinsku prodaju vrijedno besplatnog financiranja koje nudite svom kupcu.
Nažalost, imam iskustva s ovom situacijom od mog poslovanja s promotivnim proizvodima u kojem sam igrao banke do multinacionalnih korporacija, čak i kad sam svojim dobavljačima morao unaprijed platiti ozbiljan novac. Ponekad se to zbrajalo na tisuće dolara koje sam morao platiti prije nego što me kupac platio mjesecima kasnije.
Dostava i dostava
Ako vam vaša platforma za samostalno objavljivanje omogućuje isporuku izravno kupcu, učinite to! U suprotnom, narudžba autorskih kopija prvo će doći do vas i morat ćete ponovno poslati. To su dodatni troškovi i gnjavaža za vas.
Svakako uključite sve troškove dostave u svoju ponudu za kupca. Za velike narudžbe to može predstavljati značajan trošak i ne želite ga apsorbirati.
Također provjerite jesu li detalji kupca o dostavi razjašnjeni kod vašeg kupca.
Porez na promet
Drugi detalj kojeg morate biti svjesni su porezi na promet. Kada sami objavite na KDP-u, oni će za vas riješiti mnoga, ako ne i sva pitanja oporezivanja prodaje pri pojedinačnoj prodaji knjiga. Ali kada kupujete autorske primjerke u velikom broju, odgovorni ste za sve primjenjive lokalne, regionalne, nacionalne i međunarodne poreze na prodaju, čak i ako vam vaša platforma za samostalno izdavanje naplaćuje porez na promet za narudžbu.
Druga situacija s porezom na promet je kada kupac kupuje knjige u velikoj količini za daljnju prodaju. U tom vam je slučaju potreban njihov preprodajni broj poreza na promet jer im tada prodajete na veliko i obično niste odgovorni za prikupljanje poreza, iako ovu veleprodajnu prodaju morate prijaviti na porezu na promet.
Vrti li ti se već u glavi? Prije nego što se uopće upuštate u skupnu prodaju knjiga, morate se posavjetovati sa svojim CPA-om ili poreznim savjetnikom kako biste saznali kako postupati s porezom na promet. I, naravno, odgovorni ste i za porez na dohodak.
© 2020 Heidi Thorne