Sadržaj:
- Žele li terapeuta, ispovjednika ili tračeve?
- Prikriveni mozak
- Savjeti za uklanjanje neželjenih zahtjeva za umrežavanje kave
- Ponudite alternativu koja štedi vrijeme
- Postavite svrhu i plan
Heidi Thorne (autorica) putem Canve
Vrlo pronicljiv pisac kojeg pratim na Instagramu odzračivao se i tražio podatke o tome kako riješiti nekoliko zahtjeva ljudi da odu na kavu kako bi razgovarali o poslu. Nije željela izgledati nepristojno, ali rekla je da jednostavno nema vremena prihvatiti sve njih. Što uraditi?
Mogu potpuno suosjećati s književnikom! Svaka "kava" može potrajati do 3 sata ili više vremena kada je uračunato vrijeme putovanja. (Bilo je previše takvih!) Ali vrijeme nije jedino pitanje.
U drugim postovima govorio sam o opasnostima branja mozga s kojima se treneri i savjetnici suočavaju kad prihvaćaju pozive za umrežavanje uz kavu, ručak ili piće. Iako sam tijekom ovih sastanaka dao nekoliko razmišljanja o tome kako zaobići neizbježni prijelaz s razgovora na neplaćeno savjetovanje, što biste mogli učiniti da te sastanke uopće izbjegnete?
Prvo bismo ipak trebali razjasniti što bi mogle biti ove pozivnice za kavu za umrežavanje.
Žele li terapeuta, ispovjednika ili tračeve?
Budući da osobno ne poznajem spisateljicu na Instagramu, ne znam na što se točno mislilo pod raspravom o poslu. Ali ako su ove pozivnice od prijatelja koji na neki način rade s vama, ove pozivnice za sastanak mogu biti prilično zabrinjavajuće. Često traže raspravu o problemima (osobnim ili profesionalnim) ili ogovaranju. Oni jednostavno ne žele razgovarati o tome u fizičkim okvirima organizacije.
To vas dovodi u vrlo težak položaj. Prvo, ne želite biti njihov terapeut. Čak i ako ste obučeni za terapiju, ovo nije mjesto za ovo. Poput odabira mozga, to je neplaćeno savjetovanje. A što ako im date pogrešan savjet i to pogorša situaciju?
Drugi možda samo žele proširiti najnovije "vijesti" iznutra ili odzračiti o osobi ili situaciji. To vas također dovodi u težak položaj, jer možda ne želite znati ove informacije ili njihov zamršeni pogled na njih. Oni također mogu tražiti saveznike i uvući vas u dramu. Možda se također nećete složiti s njihovom procjenom situacije, što je čini još težom.
Interno "umrežavanje" može biti uznemirujuće, dugotrajno i preusmjeravanje karijere. Budi oprezan.
Prikriveni mozak
Grupe za umrežavanje često s razlogom potiču pojedinačne sastanke. Druženje može uspostaviti i učvrstiti odnose koji vode ka dubljim prijateljstvima i boljim preporukama.
U posljednjih nekoliko godina odbio sam mnoge pozivnice za umrežavanje na kavu. Upravo sam ušao u previše kompromitirajućih situacija i procesa biranja mozgova jer se moje poslovanje preselilo na uslugu više. Moj je radar u ovom trenutku prilično dobro prilagođen da mogu nanjušiti koji je dnevni red kad mi netko priđe. Ako uopće sumnjam da je riječ o odabiru mozga ili mi na neki način nije koristan, počinjem ispitivati osobu o svrsi i planu sastanka.
Savjeti za uklanjanje neželjenih zahtjeva za umrežavanje kave
Ponudite alternativu koja štedi vrijeme
Jedan od najboljih načina na koji sam uspio zaobići zahtjeve za umrežavanje kave jest ponuditi uštedu vremena. To obično znači sastanak telefonskog poziva. Šaljem im svoj internetski kalendar rezervacija i dopuštam im da odaberu vremensko razdoblje - za određeno vremensko ograničenje - koje im odgovara.
Oni imaju neki izbor u tom pitanju. Otkrila sam da se oni koji nisu ozbiljni ili su željeli više od sastanka, nego samo prijateljski razgovor, obično ne muče rezervirati vrijeme.
Ovu sam tehniku koristio za zahtjeve za sastanke koje primam na mreži ili osobno. Ovo utvrđuje da imam ograničeno vrijeme i da poštujem i njihovo vrijeme. Također, nudi nam priliku da utvrdimo ima li smisla nastavak odnosa - koji u budućnosti može uključivati i osobne sastanke.
Postavite svrhu i plan
Kad priđem nekome, kažem mu zašto se želim upoznati. Imamo određenu svrhu i plan našeg posjeta, bilo da je to osobni ili virtualni. To se može uspostaviti s nekoliko pitanja, sličnih sljedećim, za postavljanje pozornice.
Za nove veze, posebno one koje se čine malo vjerojatnima:
Ovo pitanje može biti prilično uznemirujuće za drugu osobu. Ako zaista nema svrhe, možda će pokušati spasiti obraz tako što će odgovoriti da vas želi samo upoznati, želi postati referalni partner (iako znate da je to daleka šansa) itd. Što biste mogli reći bez toga biti bezobrazan?
Za uspostavljene ili prijateljske veze koje mogu biti gubljenje vremena:
Primijetite kako obje ove situacije usmjeravaju ljude na vaš mrežni kalendar. Ovo poštuje vaše vrijeme i stavlja na teret drugu osobu da nastavi postupak. Otkrio sam da ljudi često ne poduzimaju sljedeći korak, obično zato što sam ih natjerao da preispitaju zašto se uopće žele povezati sa mnom. Oni koji to istinski čine, potrudite se.
Također imajte na umu da ne traži dopuštenje od druge osobe pitajući: "Možemo li razgovarati telefonom?" To otvara vrata za: "Stvarno bih se radije osobno upoznao." Držite kontrolu! Ne dopustite da vam oni koji žele uslugu sastanka oduzmu još više.
© 2019 Heidi Thorne