Sadržaj:
- Što trebate znati kako biste uspjeli u poslu s mrežnim marketingom
- 1. Proizvod
- 2. Tvrtka
- 3. Posao
- 4. Industrija
- 5. Plan naknade
- 6. Množenje
Što trebate znati kako biste uspjeli u poslu s mrežnim marketingom
Danas ima mnogo ljudi koji nisu uspjeli u marketingu na više razina, a za to postoji puno razloga. Cilj ovog članka je voditi vas kroz korake o tome što trebate imati na mjestu da biste uspjeli u mrežnom marketingu kao poslu.
Prvo, važno je shvatiti da netko tko je pronašao novi posao nikada nije svjestan u punoj mjeri u što ulazi. Oni mogu imati ideju o tome što posao uključuje na temelju objavljenog posla ili popisa slobodnih radnih mjesta na koje su naišli tijekom pretraživanja ili čak iz razmjena koje su imali u intervjuu.
Međutim, poput kratke najave koja prethodi filmu, ono što stvarno imaju samo je uvid u to što je zapravo uključeno u novo putovanje koje će započeti. Tek kad se stvarno jave da rade i praktički zakorače u novu ulogu, počinje im svanuti čitav opseg izazova.
Pa, kad netko odluči postati mrežni prodavač, kako se najbolje može pripremiti? To je ključno za postizanje uspjeha u novoj ulozi.
1. Proizvod
Poznavanje proizvoda može se činiti vrlo osnovnim i očitim. Međutim, stvarnost je takva da mnogim mrežnim prodavačima nije potrebno vrijeme da duboko shvate što točno promoviraju.
Nije dovoljno zapamtiti i citirati sve značajke i prednosti proizvoda. Morate u potpunosti shvatiti jedinstvenu prodajnu točku (USP) proizvoda. Koje su specifične karakteristike zbog kojih se ovaj proizvod izdvaja od svih ostalih?
Usko povezana s tim ključna je odluka koju mrežni prodavač mora donijeti. Moraju odlučiti hoće li promovirati sve proizvode koje tvrtka nudi (ako je riječ o širokom asortimanu) ili se usredotočiti samo na određene. Iako tvrtka u svojoj ponudi može imati razne proizvode za distribuciju, to ne znači da možete sve njih učinkovito plasirati na tržište.
Stvarnost je takva da postoji samo nekoliko ograničenih osoba s kojima ste najprikladniji za rad na temelju vašeg iskustva i vještina. Također morate uzeti u obzir stvarne potrebe ciljne publike kojoj namjeravate doprijeti.
Da biste bili učinkoviti kao mrežni prodavač, morat ćete neprestano dijeliti svoje iskustvo korištenja proizvoda iz prve ruke. To znači da proizvodi koje distribuirate moraju biti proizvodi koje i sami ugodno koristite. Na taj ćete način također moći u potpunosti naučiti prednosti i nedostatke svake od njih.
2. Tvrtka
Kada istražujete tvrtku, postavite si sljedeća pitanja:
- Kada i kako je osnovana tvrtka?
- Kakva je priroda, pozadina, iskustvo osnivača, vlasnika i upravljačkog tima?
- Gdje se nalaze regionalni uredi tvrtke? (Bilo bi vam korisno ako ih možete osobno posjetiti kako biste razumjeli više o tvrtki).
- Koje su točno misija i vizija tvrtke? Rezoniraju li s vašim vlastitim vrijednostima?
Nakon što temeljito razumijete odgovore na ova pitanja, moći ćete se bolje pozicionirati kao predstavnik.
3. Posao
Za razliku od svijeta zaposlenosti vani, za vas je neophodno prepoznati da ste sada u poslu u kojem ste vlasnik. Pozicija vlastitog šefa dolazi s odgovornošću i za uspjeh i za neuspjeh.
Za razliku od rada kao zaposlenika, odluke koje donosite i strategije koje usvojite izravno će utjecati na napredak koji s vremenom postignete.
Prepoznajte i da je potrebno vrijeme da se ovakav posao izgradi u uspješan pothvat, pa ćete morati imati strpljenja sa sobom. Ovo je daleko od brze sheme bogaćenja.
Planirajte strategije, postavite ciljeve i poduzmite akciju.
Ako ne vidite rezultate koje ste očekivali, nemojte se obeshrabriti ili odustati, već prilagodite svoju strategiju i pokušajte ponovno. Nastavite usavršavati i fino podešavati svoj plan dok ne počne donositi rezultate i rješenja koja tražite.
4. Industrija
To nas dovodi do šireg aspekta. Potrebno je razumjeti industriju mrežnog marketinga unutar koje poslujete. Istražite kako je započelo, gdje je sada i u kojem smjeru se kreće.
Otkrijte razlike između legalnih operacija mrežnog marketinga i piramidalnih shema koje su ilegalne prevare. To je posebno važno jer će puno otpora vašim marketinškim naporima dolaziti od ljudi koji misle da ih pokušavate uvući u neku vrstu lažne sheme.
Vaše istančano znanje o industriji omogućit će vam da bolje odgovorite na sumnje i pitanja koja takvi ljudi mogu postaviti.
5. Plan naknade
Tvrtke za mrežni marketing imaju tendenciju da imaju složene planove o nagrađivanju njihovih distributera. Ovi se planovi naknada s vremena na vrijeme mijenjaju jer tvrtka nastoji poboljšati svoj unutarnji rad i strategije.
To znači da kao mrežni prodavač od početka nećete moći shvatiti cjelokupni opseg plana nadoknade. Možda od početka imate opću ideju, ali stvarnost je takva da se plan kompenzacije razvija s vremenom.
Stoga, da biste bili učinkoviti, morat ćete sami uložiti vrijeme da biste nastavili proučavati strukturu, ažurirati se na sve najnovije promjene i tražiti pomoć u područjima koja nisu potpuno jasna.
Morate imati za cilj biti toliko upućeni u plan odštete da biste to mogli jasno objasniti drugima i odgovoriti na sva pitanja koja se mogu pojaviti.
Uz ovo, trebate istražiti i druge planove naknada koje nude druge konkurentske tvrtke za mrežni marketing i vidjeti kako se vaša uspoređuje u pogledu zasluga.
6. Množenje
Mrežni marketing u osnovi nije prodajni posao, već posao s ljudima.
Stoga, da biste uspjeli, trebat ćete proširiti svoj krug utjecaja i izgraditi svoju mrežu u smislu odnosa i partnerstva. Ovdje provodite suradnju i vodstvo.
Unutar ovog kruga morate pružiti podršku i obuku s ciljem repliciranja sebe i svoje trenutne mreže putem svojih poslovnih partnera.
Dok radite na umnožavanju svojih napora, pružit ćete svom poslu priliku da eksponencijalno raste pomoću poluge.
Za detaljnije informacije o tome kako pojedincu ili grupi možete pružiti učinkovitu prezentaciju kao prodavač mreže, pogledajte sljedeći članak:
Mrežni marketing: ključne smjernice za izradu prezentacija
© 2019 Michael Duncan