Sadržaj:
- Jesu li sve knjige blagdanske rasprodaje?
- Korištenje praznika i popusta
- Oglašavanje knjiga tijekom praznika
- Vrijeme promocija blagdanske prodaje knjiga
- Recite im kako mogu kupiti knjigu
Heidi Thorne (autorica) putem Canve
Zvuči kao dobra ideja promovirati prodaju vlastitih knjiga tijekom praznika, zar ne? U teoriji je. Ali samo zato što je ovo najveća sezona kupovine poklona u godini, ne znači da je to i najbolja sezona prodaje vaše knjige.
Jesu li sve knjige blagdanske rasprodaje?
Imam neke prijatelje autore čije su knjige glavni kandidati za raspust. Jedna je napisala seriju kuharica za djecu i njihove roditelje, a na jesen lansira novu knjigu s kolačićima. Taj bi mogao biti hit. Beletristika, inspiracija, umjetnost, kuhanje, zanatstvo i knjige za djecu mogle bi biti dobri kandidati za promocije darivanja.
Ali pišem poslovne publicističke knjige. Tako da je malo vjerojatno da će moje knjige generirati veliku prodaju poklona, osim mojih tipičnih čitatelja koji bi možda htjeli kupiti neke knjige za sebe. Za svoj nagon za blagdansku prodaju mogao bih upotrijebiti poruku "kupi sebi poklon". Također, mnoga poduzeća tijekom četvrtog kvartala godine obavljaju dodatne kupnje za obrazovanje i druge troškove kako bi ih mogla otpisati u poreznim prijavama.
Zapamtite, razdoblje između Dana zahvalnosti i Božića tradicionalno je najveće maloprodajno razdoblje tijekom godine za sve, ne samo za poklone. Zbog toga dan nakon Dana zahvalnosti nazivaju "crnim petkom", jer tada trgovci mogu od prikazivanja neto gubitka crvenom tintom u svojim izvještajima o dobiti i gubitku preći na crnu vrijednost neto dobiti, što znači da zarađuju više novca nego provesti upravljajući poslom.
Korištenje praznika i popusta
Ako sami objavite svoje knjige na usluzi Kindle Direct Publishing (KDP) i ako ste naslove upisali u KDP Select, lako možete pokrenuti Kindle Countdown Deal kako biste povećali prodaju.
Tamo je zamršenije tiskanje knjiga koje ste sami objavili putem KDP-a. Svakako, možete privremeno smanjiti cijenu knjige kao posebnu promociju. Shvatite, ipak, da postoji minimalna cijena koju će vam Amazon omogućiti da naplaćujete tiskane knjige na KDP-u. To je zbog čimbenika troškova ispisa i rukovanja knjigom.
Očito je i da, ako smanjite cijenu svoje tiskane knjige na minimum, na kraju ne biste mogli zaraditi na tim sniženim cijenama prodaje, čak i ako povećate opseg prodaje. Napravite analizu cijene knjige kako biste bili sigurni da zarađujete tijekom prodaje.
Oglašavanje knjiga tijekom praznika
Ako za svoje knjige koristite oglašavanje usluge Amazon Marketing Services (AMS), možda ćete doći u napast da u svoje oglase za knjige bacite više novca tijekom najveće sezone kupovine praznika. Pažljivo nastavi!
Kako Amazon postaje sve više i više reklamna platforma, veći oglašivači s više novca mogu istisnuti male autorske oglašivače, posebno tijekom vrhunskih sezona kupovine. Ako pumpate svoju AMS potrošnju na oglase, pratite svoju potrošnju i rezultate često (barem tjedno) kako biste mogli izvršiti prilagodbe kako ne biste ukrali vaše autorske honorare i dobit.
Čula sam izvještaje da su neki autori uspjeli prodavati knjige putem oglasa na društvenim mrežama, posebno na Facebooku. Osobno nisam imao puno uspjeha u oglašavanju knjiga na Facebooku, bez obzira na doba godine. Kao i kod AMS oglasa na Amazonu, ako za oglašavanje koristite slične Facebooku ili Instagramu, pozorno pratite potrošnju oglasa tijekom prazničnih kampanja i napravite prilagodbe kako ne biste ostvarili prodaju dok gubite novac.
Vrijeme promocija blagdanske prodaje knjiga
Kad sam u prošlosti provodio promocije odbrojavanja za Kindle Black Friday, nije bilo zastoja prodaje. Nešto od toga može biti zbog toga što tema mojih knjiga nije orijentirana na odmor ili prikladna za darivanje. Ili je to možda bilo zbog odbrojavanja za koje sam utvrdio da imaju ograničen utjecaj na prodaju. Teško je reći.
Vrijeme prodaje knjiga za odmor može biti malo pogođeno ili propušteno. Istina, veliki dani kupovine Crnog petka i Cyber ponedjeljka su kada se obavlja puno prazničkih prodaja. No, vaše bi se promocije knjiga mogle izgubiti u poplavi crnog petka / cyber ponedjeljka promocije e-poštom, objave na društvenim mrežama i oglašavanje. Stoga možda neće biti velika pobjeda za promociju tijekom tog vremena. Promocije razmaka tijekom glavne sezone kupnje praznika mogle bi biti uspješnije.
Pronalaženje idealnog vremena za promociju praznika za vaše knjige zahtijevat će malo pokušaja i pogrešaka. Redovito eksperimentirajte i analizirajte svoje rezultate tijekom kampanje kako biste mogli izvršiti prilagodbe prije nego što potrošnja oglasa pojede dobit od vaše prodaje.
Recite im kako mogu kupiti knjigu
Iako je većina ljudi svjesna kako na Amazonu kupiti poklone, uključujući knjige, neki to možda i nisu. Stoga ne škodi reći kupcima kako je lako darivati knjige.
Prilično je jednostavno kupiti e-knjigu Kindle i pokloniti je. Vaši kupci mogu čak odabrati datum isporuke, baš na vrijeme za darivanje praznika. Potrebna je samo adresa e-pošte primatelja.
Ako imate izdanja audio knjiga na Audibleu, i vaši ih kupci mogu pokloniti. Na Audible / Amazon približno je jednostavno poslati audio knjigu kao i poklon e-knjige Kindle. Potrebna je samo adresa e-pošte primatelja.
Tiskane knjige na sličan je način lako naručiti kao poklone, ali naravno potrebna je fizička adresa. Pakiranje poklona može biti dostupno i vašim kupcima.
© 2019 Heidi Thorne