Sadržaj:
- Cijene za prodor na tržište
- Strategije određivanja cijena kombinacije proizvoda
- Cjenik linija proizvoda
- Neobvezna cijena proizvoda
- Cijene ograničenih proizvoda
- Cijene nusproizvoda
- Cijene paketa proizvoda
Tipični Wal-Martov supercentar u Orangeburgu u Južnoj Karolini. Svi trgovci vole ideju punih parkirališta kupaca koji su spremni i željni kupnje njihovih proizvoda.
Attitude2000, "classes":}] "data-ad-group =" in_content-0 ">
Ovaj članak ne govori o Wal-Martovom fenomenu, ali pojava naglašava koliko je koncept cijene presudan na tržištu. Ne samo za mamce i pop maloprodaje, već i za proizvođače i rukovoditelje marketinga. Odluke o određivanju cijena predstavljaju poslovne odluke, pa se zbog toga odluke o cijenama moraju donositi s velikom pažnjom, uzimajući u obzir nevjerojatno složen niz ekoloških i konkurentskih problema.
U ovom ću članku gledati ne na način na koji tvrtka postavlja jedinstvenu cijenu, već na način na koji tvrtke usvajaju cjenovne strukture koje će pokrivati različite stavke u liniji proizvoda. Kada tvrtka proizvodi ili plasira na tržište više od jednog proizvoda, potrebne su metode određivanja cijena koje uzimaju u obzir sve tržišne ponude tvrtke.
Obitelj proizvoda Salon Selectives 2011.
Prema Salon Selectives (vlastiti rad), "classes":}, {"sizes":, "classes":}] "data-ad-group =" in_content-1 ">
- Uvjet br. 1: Kvaliteta i slika proizvoda moraju biti dovoljno jaki da podržavaju njegovu visoku cijenu, a dovoljno kupaca mora željeti i biti voljno kupiti proizvod po visokoj cijeni.
- Uvjet br. 2: Troškovi proizvedeni u manjoj količini proizvoda ne mogu biti toliko visoki da "pojedu" prednost punjenja više.
- Uvjet br. 3: Konkurentima ne može biti lako ući na tržište i brzo podrivati visoku cijenu.
S cjenovnim posmrtnim cijenama cilj je izvući maksimalne moguće prihode s tržišta prije uvođenja zamjena ili ponuda kopija. Jednom kada je tržište preuzeto, tvrtka može drastično sniziti cijenu kako bi uhvatila kupce niske klase, dok konkurente ne može nadmetati po cijeni.
Izvorno korišten od strane proizvođača mlijeka za omekšavanje i zaštitu vimena krava od vremenskih ekstrema i mužnje, hidratantni balzam za vime Happy Cow originalna je formula koju je razvila i proizvela tvrtka Qualis Corporation.
Napisao Sandahl46 GFDL ili CC-BY-SA-3.0 putem Wikimedia Commons.
Cijene za prodor na tržište
Postizanje početnog velikog volumena prodaje novim proizvodom primarni je cilj cijena za prodor na tržište. Umjesto da postavi visoku cijenu za uklanjanje malih, ali profitabilnih segmenata ukupnog tržišta, tvrtka može odabrati upotrebu cijena za prodor na tržište. Iako ova strategija zahtijeva široku promociju proizvoda, omogućuje postavljanje niske početne cijene omogućujući tvrtki brz i dubok prodor na tržište. Koristeći strategiju prodora na tržište, tvrtka može brzo privući velik broj kupaca, a istovremeno zauzima i velik udio na tržištu. Međutim, postoje uvjeti koji moraju biti ispunjeni da bi cijene za prodor na tržište funkcionirale:
- Uvjet br. 1: Tržište proizvoda mora biti visoko osjetljivo na cijene, tako da niska cijena proizvodi veći rast tržišta.
- Uvjet br. 2: Tržište mora biti dovoljno veliko da održi niske profitne marže, a troškovi proizvodnje i distribucije moraju padati kako se povećava količina prodaje.
- Uvjet br. 3: Niska cijena mora pomoći u sprječavanju konkurencije.
- Uvjet br. 4: Tvrtka mora biti u stanju zadržati svoju nisko-cjenovnu poziciju - u protivnom će cjenovna prednost biti samo privremena. Jednom kada konkurenti uđu na tržište, mogu također sniziti cijene.
Članovi Sony Walkman linije proizvoda; fotografija Marc Zimmermann.
GFDL, CC-BY-SA-3.0 ili GFDL, putem Wikimedia Commons.
Strategije određivanja cijena kombinacije proizvoda
Kada tvrtka proizvede liniju proizvoda i / ili usluga, ima ono što se naziva "kombinacija proizvoda". Ciljevi tvrtke, kada određuju cijene za kombinaciju proizvoda, ponešto se razlikuju od postavljanja cijena za jedan proizvod ili uslugu. U određivanju cijena za kombinaciju proizvoda, tvrtka traži skup cijena koje će joj omogućiti najveći potencijal zarade od prodaje kombinacije proizvoda. Pet je osnovnih strategija određivanja cijena kombinacija proizvoda; cijene linija proizvoda, cijene po izboru proizvoda, cijene vlastitih proizvoda, cijene nusproizvoda i cijene paketa proizvoda.
Cjenik linija proizvoda
Kvaliteta proizvoda, stvarna ili opažena, koristi se u određivanju cijena proizvoda. Kada tvrtka nudi liniju proizvoda, određivanje cijena na liniji proizvoda koristi se za odvajanje ponuda na tržištu pomoću jaza u cijenama između kategorija. Razlike u cijenama koriste se kako bi upozorile zainteresirane kupce na stvarne ili uočene razlike u kvaliteti ponude. Utvrđene cjenovne točke konkurentnih ponuda često se koriste za određivanje različitih cijena različitih proizvoda u liniji. Trgovci koriste ovaj pristup i za razdvajanje robe u kategorije troškova, tako da kupci mogu uočiti razlike u razinama kvalitete robe.
Prijava zračne luke American Airlinesa.
Autor Alex Steffler (alex-s) CC-BY-2.0, putem Wikimedia Commons.
Neobvezna cijena proizvoda
Ova metoda omogućuje tvrtki da postavi nisku cijenu za svoj najosnovniji proizvod ili uslugu, a istovremeno nudi poželjnu / potrebnu dodatnu dodatnu opremu ili usluge koje su skupe. Ova metoda omogućuje tvrtki dodatne načine zarade. Tvrtke / industrije koje koriste cijene po izboru proizvoda uključuju zrakoplovne tvrtke i tvrtke za mobitele. Koristeći cijene po izboru proizvoda, izazov tvrtke je odrediti što će uključiti zajedno s cijenom osnovne ponude, a što predstaviti kao neobavezno.
Cijene ograničenih proizvoda
Ovu metodu koriste tvrtke koje plasiraju vlastite zalihe za glavni proizvod, kada se glavni proizvod prodaje zasebno. Koristeći ovu metodu, tvrtka će obično postaviti niske cijene za glavni proizvod, ali imat će visoke nadoknade za zalihe potrebne za njegovo korištenje. Primjerice, proizvođači računalnih pisača koriste ovu metodu nudeći pisače po relativno niskim cijenama, a spremnici s tintom za pisače nude se po značajnim cijenama. Proizvodi poput računalnog softvera, spajalica i oštrica žileta također pružaju dobre primjere ove metode.
U slučaju usluga, metoda ograničenih cijena naziva se dvodijelna cijena. Prvi dio je fiksna naknada za osnovnu uslugu (na primjer, unajmljeni automobil ili kopirni stroj). Drugi dio usluge je promjenjiva stopa korištenja (stopa korištenja, u primjeru iznajmljenog automobila, temeljila bi se na kilometraži; za unajmljeni fotokopirni uređaj, na broju napravljenih kopija). Koristeći ovu metodu, na servisu je da odluči koja će cijena biti za korištenje osnovne usluge i promjenjive stope korištenja.
Osim "određenih cijena proizvoda" postoji i "određivanje cijena na vlastitom tržištu". Sportska borilišta dobri su primjeri "zatvorenog tržišta", bez konkurentnih proizvoda / usluga.
Autor Mahanga (vlastito djelo) GFDL ili CC-BY-SA-3.0, putem Wikimedia Commons.
Cijene nusproizvoda
Ponekad proizvodni postupak rezultira proizvodnjom korisnog, a time i tržišnog proizvoda. Kada postoji tržište za nusproizvod, određivanje cijena nusproizvoda je metoda koja proizvođaču može omogućiti da stekne konkurentsku prednost naplaćujući nižu cijenu za glavni proizvod (budući da izrada proizvoda proizvodi nešto drugo vrijedno). Nusproizvodi mogu imati nikakvu, malu ili veliku vrijednost. Kad su vrijedni, trgovci mogu prihvatiti cijenu koja nudi malo više od troškova njihovog skladištenja i isporuke, ili mogu imati značajnu vrijednost. Neki primjeri nusproizvoda s profitom uključuju lanolin (dolazi od čišćenja vune); sirutka (iz proizvodnje sira) i asfalt (iz prerade sirove nafte).
Cijene paketa proizvoda
Ova metoda zahtijeva "spajanje" nekoliko proizvoda koji se nude na prodaju kao kombinirana jedinica. Cijena svakog predmeta u paketu obično se umanjuje od cijene koja bi bila za predmet ako se kupuje zasebno. Kupnja priložene jedinice omogućava kupcima da svaki predmet u paketu dobiju po sniženoj cijeni. Ova metoda omogućuje trgovcima da u paket uključe neke predmete koji, sami ili odvojeno, možda neće biti toliko popularni među potrošačima kao drugi predmeti u paketu. Međutim, cijena mora biti dovoljno niska da bi "paket aranžman" bio privlačan potrošači. Kabelska televizija, tvrtke za telefonske / telekomunikacijske usluge i trgovci brzom hranom često i učinkovito koriste cijene paketa.
Web dizajn vruće - CC-BY-SA-3.0 putem Wikimedia Commons.
Postoji mnogo različitih i složenih načina na koje se može pristupiti određivanju cijena, međutim, osnovna pravila određivanja cijena su jednostavna i jasna. Što se tiče cijena, najvažnije je upamtiti da cijene moraju biti postavljene na način koji će pokriti troškove i dobit. Imajući to na umu, cijene moraju biti fleksibilne, jer cijene uvijek trebaju biti u skladu s promjenjivim troškovima, potražnjom potrošača, konkurentnim cjenovnim potezima i profitnim ciljevima. Kada dođe vrijeme da postoji potreba za snižavanjem cijena, tvrtka bi prvo trebala pronaći način za smanjenje troškova, jer se cijene uvijek trebaju obavljati na način koji će osigurati prodaju i dobit.
© 2013 Sallie B Middlebrook Ph