Sadržaj:
- Razbijte ravnodušnost čitatelja ljubaznošću i objašnjenjem
- Pobjeđivanje odgađanja čitatelja ponudama
- Recenzije su moćni alati protiv skepticizma i zabrinutosti čitatelja
- Moć Slobode da razbije skepticizam i ukloni brigu
PixaBay
Najteži pothvat za nove autore je pridobiti čitatelje. Možete napisati sve što želite, ali nagovaranje ljudi da kupuju je druga priča. Moramo prevladati nekoliko prepreka.
- Ravnodušnost - čitatelji ne misle da se knjiga odnosi na njih.
- Odugovlačenje - čitatelji ne vide smisao njegove kupnje trenutno, možda kasnije.
- Skepticizam - čitatelji ne misle da možete napisati knjigu.
- Briga - Čitatelji su zabrinuti da vaša knjiga nije za njih.
Wizard World Cleveland bio je naš prvi kongres prodavača knjiga. Nismo znali što možemo očekivati. Izgrađujući naš štand, pokušao sam preskočiti ove prepreke.
Razbijte ravnodušnost čitatelja ljubaznošću i objašnjenjem
Da bismo pobijedili ravnodušnost, pobrinuli smo se da svi znaju što prodajem. Imali smo velike plakate na naslovnicama knjiga s natpisima "urbana fantazija".
Dok su ljudi prolazili pored kabine, promatrali smo njihove pokrete lica. Možete znati kad nekoga ne zanimaju knjige. Za one koji su imali i malo trzaja, zazvali bismo "Volite li urbane knjige fantazije?"
Mnogi od tih ljudi nisu, ali pitanje ih je natjeralo da prestanu. Osjećali su se primoranima odgovoriti ili da ponovimo pitanje. Neki su nas ignorirali ili se rugali. Nismo to shvatili osobno. Moj posao nije za svakoga.
Mnogi koji su se obratili pitali su: "Što je urbana fantazija?" Jedna je osoba rekla, "Ne znam, ali moj Kindle mi kaže da znam."
Ušli smo u objašnjenje da urbane fantastične knjige uključuju magiju, čudovišta i mit u modernom svijetu. Neki ljudi imaju strog stav da to mora biti romantična knjiga, ali to nije slučaj. Romantika jednostavno prodaje više knjiga. Dodajte magiju svojoj modernoj svjetskoj priči, umiješajte neka maštarska stvorenja i eto vam urbane fantazije.
Terminologija je zbunjujuća. Ne sviđa mi se što je urbana umjesto moderna, ali edukacija ljudi dio je naših autorskih poslova.
Pobjeđujemo ravnodušnost privlačeći pozornost čitatelja i govoreći im o čemu se u knjizi radi.
Također morate biti ljubazni i postavljati im osobna pitanja. Sviđa mi se: "Uživate li u konvenciji?", "Što vam je do sada najdraže?" I pohvaljujem sve stavke koje su kupili. Ovo gradi odnos s tim čitateljem. Mnogi im autori neće postavljati pitanja. To vas izdvaja, pokazujući da vas zanima čitatelj - a ne samo da im prodajete.
Pobjeđivanje odgađanja čitatelja ponudama
Odugovlačenje se pobjeđuje nudeći ograničene vremenske pogodbe. Ako ste na konvenciji, stvorite konvenciju samo posebnu. Ponudio sam više ponuda paketa.
- Kupite obje meke korice za x
- Kupite sve e-knjige za x
- Kupite i meke korice i sve e-knjige za x
Imam set kratkih priča samo u obliku e-knjiga. Ovi su snopovi učinili trik da bi te kratke priče prodali čitateljima u mekim koricama.
Neki ljudi vole samo e-knjige. Ako e-knjige ne prodajete izravno, napravite veliku pogrešku. Prodajte e-knjige na svojim konvencijama. Šanse su da ih već imate na Amazonu i drugim davateljima usluga. Postavite vlastiti sustav dostave i upotrijebite ga za prodaju svojih paketa.
Recenzije su moćni alati protiv skepticizma i zabrinutosti čitatelja
Skepticizam i briga pobjeđuju se s dva pristupa. Mnogi čitatelji ne žele riskirati novog autora. Mogli bi pomisliti da nemate pravo pisati. Gledajući vas, mogli bi brzo presuditi izgled. Možda im se neće svidjeti vaša naslovnica. Postoji milijun razloga zbog kojih bi mogli biti skeptični ili zabrinuti.
Napravio sam dvije stvari.
Prvo sam ispisao pregledni list za Fury , Revenge i Greed . Dok su ljudi pregledavali knjige, mogli su odmah vidjeti recenzije. Nisu morali ići na internet. Nisu morali pitati prijatelja. Recenzije su bile upravo tamo.
To im govori da imate čitatelje koji vole vašu knjigu i znaju da možete pisati.
Moć Slobode da razbije skepticizam i ukloni brigu
Posljednji dio slagalice bila je moja besplatna ponuda. Svima sam ponudio besplatan primjerak pohlepe: Urbana fantastična pljačka , dajući im uzorak mog pisanja. Kad razgovarate s nekim, možete znati hoće li kupiti ili ne.
Najčešće bih se pobrinuo za to i rekao: „ Pohlepu uvijek možete preuzeti besplatno. Dobar je uvod u moj stil pisanja i neke likove. "
Mnogi su ljudi odgovorili: „Stvarno? Besplatno?" Rekli bi kako su zahvalni na ponudi. Čitatelji ne znaju hoće li im se svidjeti knjige. Ponuda besplatnog uzorka čini dvije stvari:
- Mogu saznati sviđa li im se vaše pisanje. Ako to ne učine, ne riskirate loše kritike kad kupe knjigu koju mrze.
- Priključite ih svojom besplatnom ponudom, a oni se odmah vrate po još.
Savršen primjer bio je čitatelj koji se pojavio prvi dan. Preuzeo je besplatnu priču i pročitao je tijekom vikenda. Vraćajući se u nedjelju u emisiju, neprestano je ponavljao: "Moram pročitati ovu seriju."
Dovelo je do trenutnog pregleda i preporuke na mojoj Facebook stranici.
Dajte potencijalnim čitateljima uzorak vašeg pisanja besplatno. Mislim da ovo ne bi trebala biti besplatna poglavlja. Osobno mislim da bi to trebala biti kratka priča, novela ili roman. Djelomičan sam prema kratkoj priči, jer želim prodati svoje druge knjige.
Obavezno uzmite njihovu adresu e-pošte kako biste mogli nastaviti. Samo zato što su pročitali vašu besplatnu e-knjigu, ne znači da će je i nastaviti. Želite pratiti, izgraditi odnos i pretvoriti ih u prodaju. Uz odgovarajući marketing putem e-pošte možete ciljati sve koji su se prijavili na konvenciju kako bi produžili kongresne ponude na ograničeno vrijeme.
Uz ovu besplatnu ponudu morate učiniti dvije dodatne stvari.
Prvo, imajte način da se čitatelji odmah pretplate. To su ljudi koje izuzetno zanima vaša priča.
Drugo, imajte nešto što im možete dati s vezom kako bi dobili besplatnu e-knjigu. Volim oznake. Svaka moja ima moju web stranicu i kaže: "Nabavite svoju BESPLATNU e-knjigu." Mnogi ljudi postaju nervozni dajući e-poštu na kongresu. Opekli su me dobavljači koji na kraju pošalju neželjenu poštu ili se ispostavi da su prevare.
Oznaka rješava ovaj problem. Čitatelj odlazi na vaše web mjesto, provjerava vas i prijavljuje se za besplatnu e-knjigu.
Ako još niste postavili za pružanje besplatnog uzorka na konvencijama, pokušajte. Bit ćete ugodno iznenađeni rezultatima. Samo provjerite možete li se nadovezati i pretvoriti ih u prodaju.
© 2019 Willow Shire