Sadržaj:
- Sedam izvora poslovnih prilika
- 1. Neočekivano
- 2. Industrijske i tržišne razlike
- 3. Ranjivosti procesa / potrebe procesa
- 4. Neskladnosti
- 5. Demografski pomaci
- 6. Promjene u percepciji
- 7. Novo znanje
- Pitanja i odgovori
Otkrijte sedam izvora prilika koje je izložio Peter Drucker. Pogledajte kako se mogu primijeniti na vaše poslovanje.
Foto Philipp Berndt na Unsplash-u
Kojih je sedam izvora prilika kako ih je definirao Peter Drucker? Koji su izvori prilika za vaše poslovanje? Koji događaji i problemi stvaraju mogućnosti tvrtkama za rast, širenje i zaradu?
Sedam izvora poslovnih prilika
- Neočekivano
- Industrijske i tržišne razlike
- Procesne ranjivosti / procesne potrebe
- Neskladnosti
- Demografski pomaci
- Promjene u percepciji
- Novo znanje
1. Neočekivano
Kada se dogodi katastrofa, oni koji mogu zadovoljiti potrebe masa prvo imaju ogromnu priliku. Oni čiji proizvodi i usluge već odgovaraju novoj niši imaju veliku prednost. Primjer bi bile zubne paste u prahu i kozmetički proizvodi u prahu koji su bili dopušteni u ručnoj prtljazi nakon što su ograničenja količine tekućine koja se može unijeti u zrakoplove u pokušaju da se osujete potencijalni teroristički bombaški napadi napravili standardnu cijev šampona, zubne paste i kremu za brijanje nemoguće ponijeti na let.
Neočekivano ne mora biti potpuno neočekivano. Stara je šala da idealna trgovina koja se može otvoriti nakon uragana prodaje samo led, plin i motorne pile, iako se pivo, pop tartovi, svjetiljke i užareni štapovi prodaju i prije oluje u očekivanju da će biti potrebni. Ako ste tamo prvi s onim što treba javnosti ili ste jedini pružatelj usluga, dobit ćete pozamašnu zaradu. Kad avion padne, suparničke zrakoplovne tvrtke mogu ga iskoristiti plasirajući svoj besprijekoran sigurnosni rekord.
Nove inovacije koje remete industriju još su jedan oblik neočekivanih kojima se svi ostali trebaju prilagoditi.
2. Industrijske i tržišne razlike
Te razlike mogu imati oblik propisa, deregulacije, promjena u lancima opskrbe, zastarjelosti tijekom vremena i strukturnih problema nakon industrijskog procvata. Prva generacija hover ploča koja se zapalila nakon njihove početne upotrebe bila je neočekivana; druga generacija koja je zadovoljila UL standarde o performansama baterija slučaj je proizvoda koji iskorištavaju tržišne razlike. Druga verzija je da se Japan prebacio na gotovo 100% recikliranje rijetke zemaljske elektronike nakon što je Kina preuzela kontrolu nad većinom opskrbe tim materijalima i podigla cijene.
Pripazite na konvergenciju tehnologija koje remete tržište. Sada već klasična šala da najveći internetski trgovci nemaju zalihe, najveće automobilske tvrtke nemaju automobile, a najveći hoteli nemaju nekretnine jer izravno povezuju dobavljače s kupcima najsnažniji je moderni primjer ovog koncepta.
U ovoj su kategoriji metodologije za poboljšanje procesa glavni izvor prilika za tvrtke.
Wayiran (vlastito djelo), putem Wikimedia Commons
3. Ranjivosti procesa / potrebe procesa
Ranjivosti procesa mogu biti unutarnje ili vanjske. Rizik da se vaša proizvodna tvornica ugasi jer je azijsku regiju u kojoj se proizvodi 90% te elektroničke komponente tajfun pogodio prije nekoliko godina; hoćete li to riješiti zalihama te komponente ili kultiviranjem novih dobavljača odluka je koje svaka organizacija mora donijeti.
Interna uska grla poput rizika da se isključi jedini specijalizirani stroj za operaciju, poslužitelji s podacima o vašem proizvodu su nepristupačni zbog napada hakiranja ili štrajkovi koji danima isključuju proizvodni pogon procesne su ranjivosti koje upravljanje rizikom može i treba pokušati adresa. Potrebe procesa uključuju pronalaženje slabih mjesta u vašem procesu i njihovo rješavanje, kao što je posao s brzim prosječnim preokretom, ali neuspjeh u pružanju najsloženijih poslova na vrijeme.
Nizom problema s ograničenom propusnošću, visokim proizvodnim troškovima ili lošom kvalitetom može se riješiti niz kontinuiranih inicijativa za poboljšanje. Hoće li se koristiti Six Sigma, Lean ili Lean Six Sigma ovisi o ranjivosti i krajnjem cilju.
4. Neskladnosti
Neskladnost je kada postoji jaz između onoga što jest i onoga što bi trebalo biti u pogledu izvedbe. Ne ispunjavate standarde kupaca ili želite zadovoljiti viši standard. Ili trebate upravljati njihovim očekivanjima, što je teško učiniti ako doslovno ne izmislite nišu. Jedan od načina na koji je to riješeno jest postavljanje standarda za novu verziju proizvoda. Starbucks ima svoja prilagođena imena šalica, tako da nikad nisu popili „malu“ kavu po toj cijeni, jedan je od primjera ovog koncepta. Druge su igračke tvrtke koje uspostavljaju puno sporije besplatne ili ograničene verzije svojih igara kako bi verzije uz naplatu izgledale bolje.
Ili vaši kupci imaju nezadovoljene potrebe, a vi možete zaraditi ako ih ispunite. Otkriće da su kupci Applea željeli automobilske punjače za svoje iPod-e spada u ovu kategoriju. Ovo je klasičan slučaj poboljšanja procesa ili redizajna proizvoda koji tvrtki nude veliku priliku.
Iskop zlata u video igrama opada jer igračke kompanije shvaćaju da igrači ne žele satima zarađivati oružje i zlato; umjesto da ljudi ilegalno zarađuju, a zatim prodaju zlato i opremu, kompanije za igre na sreću sve više prodaju te predmete izravno igračima. Morali su preusmjeriti svoj poslovni model kako bi udovoljili potrebama kupaca.
Starenje svjetskog stanovništva stvara priliku onima koji mogu zadovoljiti potrebe ove rastuće demografske populacije.
Tamara Wilhite, majka djeteta, unuka starijeg
5. Demografski pomaci
Demografske promjene mogu biti izvor prilika kao i izvor neskladnosti. Starenje stanovništva u Japanu izazvalo je prekretnicu prije nekoliko godina kada je zabilježilo veću prodaju pelena za odrasle nego dječjih pelena - proizvođači pelena koji su se reorganizirali kako bi napredovali u proizvodnji pelena za odrasle koje odgovaraju željama kupaca.
Postoje i druge vrste demografskih pomaka koje tvrtke mogu iskoristiti. Kada neko područje zabilježi rast prosječnog dohotka, tvrtke koje to vide i počnu tamo prodavati mogu dobro proći.
Promjene u obiteljskim strukturama uzrokovale su mnoge promjene. Jedan od najzapaženijih bio je uspon i pad robnih kuća, prvo podstaknuti porastom dohotka koje su potrošile majke koje ostaju kod kuće, a potom pao, jer je više žena ušlo u radnu snagu i više nije imalo vremena ići u robnu kuću kupujte kao odmor od svojih rutina. Uspon dnevnih centara pratio je ovu promjenu jer je sve više žena s djecom radilo izvan kuće.
6. Promjene u percepciji
Ono što odjednom postaje vruća nova stvar uzima maha na tržištu. Kada su proizvodi povezani sa skandalom ili se smatraju zastarjelima, promjene u percepciji mogu ubiti prodaju.
Sljedeći je primjer ovog koncepta kada stvorite potražnju za svojim proizvodom u nedovoljno opsluženoj niši, pokazujući kako vaš proizvod ispunjava njihove potrebe ili želje. Ili pogledajte promjene u onome što se doživljava kao luksuzni proizvod ili „samo za siromašne / jeftine“.
Target je pokušao iskoristiti to što je više luksuzan od Walmarta. Organsko označavanje daje prednost, bez obzira na znanost, tako da vidite rast organskog svega i svačega. Tada proizvođači pokušavaju zauzeti veći dio tržišta nudeći "organske" proizvode robne marke koji su jeftiniji od premium tržišta, oslanjajući se u potpunosti na percepciju organskog proizvoda koji vrijedi više kao pokretač prodaje i marže.
Promjene u percepciji mogu biti povezane s demografskim pomacima. Na primjer, kako se zdravstvena zaštita poboljšavala, izreka „60 je novih 40“ dovela je do toga da modernija odjeća, šminka i drugi proizvodi izvorno namijenjeni djeci od 20 do 40 godina izlaze s verzijom za kupce starije od 40 godina ili im se jednostavno prodaju, također.
7. Novo znanje
Klasičan primjer toga su nova otkrića. Novi materijali, nove proizvodne metode, nove metode poslovanja, nove tehnologije su svi oblici „novog znanja“. Ono što sami otkrijete uvijek su nova znanja, dok se onima koji su komercijalizirali ono što je prethodno bilo teoretsko također smatra da su iskoristili priliku za nova znanja. Oni koji krenu ovom rutom obično su prvi na tržištu i vjerojatno će njime dominirati jer su prvi.
Učenje o novim načinima upotrebe vašeg proizvoda, a zatim korištenje od njih može se smatrati još jednim oblikom toga.
Pitanja i odgovori
Pitanje: Što znači "industrijski izvori mogućnosti"?
Odgovor: Jedan je primjer kada industrija ne udovoljava zahtjevima kupaca. Uspon mobitela stvorio je potražnju za aplikacijama za mobitele. Ako je davatelj softvera nastavio s računalnim softverom, ne pružaju ono što kupcima treba.
Pitanje: Što znače industrijski izvori prilika?
Odgovor: Znači da su to vjerojatni izvori ili putovi koje poduzeće može istražiti i proširiti.