Sadržaj:
- Savjetnici, pazite!
- Branje mozga čini vam izgubljene naplatne sate
- Stvaranje granica i mogućnosti za odabir mozga
- Elementi skripte za odabir mozga
- Preusmjeravanje odabira mozga: upućivanje na umreženog kolegu
- Elementi skripte za odabir mozga za preporuku
Potražite nekoliko savjeta o izbjegavanju zamki tijekom mrežnih događaja.
Heidi Thorne (autorica) putem Canve
Savjetnici, pazite!
Recimo da ste savjetnik (ili trener) i da vaš mrežni sastanak 1: 1 (jedan-na-jedan) s novom vezom ide sjajno. Razgovarate o zajedničkom afinitetu s omiljenom pop zvijezdom, gdje ste išli na fakultet, ludim ljubimcima, novom restoranu u okolici i, naravno, onim što radite na poslu. Vaš novi prijatelj započinje razgovor o nekim izazovima s kojima se suočava u svom poslu. I onda, dolazi:
Uf! Upravo ste ušli u mozak!
Branje mozga čini vam izgubljene naplatne sate
Ovaj je scenarij previše poznat onima koji se bave konzultantskim zanimanjima. Ne mogu vam reći koliko sam naplaćenih sati izgubio zbog izbora mozga! Mnogi ljudi ne mogu razlikovati prijateljski razgovor od savjetovanja ili podučavanja. Još je gore što konzultanti često ne znaju pristojno odgovoriti na ove zahtjeve za unosom podataka, bilo da se pojave telefonom ili na osobnom sastanku kao što je gore opisani. Boje se da ne povrijede drugu osobu koja bi mogla biti potencijalni klijent. Tako se obično udubljuju i udovoljavaju.
Iz druge perspektive, umrežitelj koji traži savjet nije službeno angažirao savjetnika. Pa je li savjetnik odgovoran za bilo kakav savjet?
Stvaranje granica i mogućnosti za odabir mozga
Kao savjetnik aktivan na sceni umrežavanja, vjerojatno ćete dobiti pozivnice za kavu, obroke ili telefonske sastanke s novim vezama. Ovi sastanci mogu biti vrlo važni za izgradnju odnosa s potencijalnim klijentima i preporučenim partnerima. Dakle, da, prihvatite pozivnice onih za koje smatrate da bi mogle biti relevantne veze.
Iz mog iskustva, ti su sastanci obično vrlo ugodni i produbljuju važna prijateljstva. Ali morate biti izuzetno oprezni i pažljivo slušati izjave poput onih istaknutih na početku članka. Kad se pojave, morate zaobići odgovor i predložiti da se ta pitanja riješe u zasebnoj (PLAĆANO, nadamo se!) Sesiji posvećenoj potrebama osobe. Najbolji način da budete spremni jest pripremiti i uvježbati skriptu odgovora.
Elementi skripte za odabir mozga
- Priznajte potrebu osobe i važnost njezina rješavanja.
- Naglasite da na trenutnom sastanku o umrežavanju postoji ograničeno vrijeme i pažnja.
- Pozovite ih na plaćeno savjetovanje. Navođenje koliko će to koštati može im olakšati um. Ako nudite besplatnu početnu procjenu ili savjetovanje, pozovite ih da je rezerviraju kako biste ih mogli uvesti u svoj prodajni lijevak.
Primjer:
Možda ćete otkriti da umetanje ovakve ponude - i postavljanje zdrave granice - može potpuno razoružati vaše mrežne prijatelje. U početku mogu odbiti vašu ponudu, ali vjerojatno će je zadržati u pozadini. Ili mogu osjećati da ste oportunistički, sebični itd. To je NJIHOV problem! Ali posadit ćete sjeme koje:
- Imate znanje, vještinu i iskustvo kako biste riješili njihove probleme; i,
- Vaše vrijeme i talent su dragocjeni - i da poštujete i njihovo vrijeme.
Preusmjeravanje odabira mozga: upućivanje na umreženog kolegu
Ako ne možete riješiti zabrinutost ovih ljudi, to je u redu. I ne želite naglasiti svoj mozak pokušavajući pronaći odgovor koji nemate, posebno u kratkom vremenu na sastanku umrežavanja. Puno vam je bolje uputiti neprikladne mogućnosti drugoj mrežnoj vezi koja vam može pomoći. U tom bi se slučaju skripta malo promijenila:
Elementi skripte za odabir mozga za preporuku
- Priznajte potrebu osobe i važnost njezina rješavanja
- Navedite da nemate vještina, iskustva itd. Da biste kompetentno odgovorili na njihove potrebe.
- Pitajte bi li bili zainteresirani za upućivanje nekom od vaših kolega.
Primjer:
Izgledat ćete poput dobro povezanog profesionalca, a vaš mrežni prijatelj može dobiti pomoć koja im je stvarno potrebna. Uspješno sam to radio u nekoliko navrata!
© 2016. Heidi Thorne